“二位請(qǐng)走好。”
德潤(rùn)布莊的杜茂真掌柜深深地作了個(gè)躬，送走了三子爹二人。雖說(shuō)這二人一看就是鄉(xiāng)下民堡來(lái)的，買(mǎi)的又是很普通的花布。
但杜掌柜向來(lái)奉行：“至誠(chéng)至上、貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺。”的經(jīng)營(yíng)宗旨，平時(shí)非常注重客人的口碑，不論客人是窮是富，買(mǎi)多買(mǎi)少，他都堅(jiān)持以禮待客，平時(shí)也是這樣教導(dǎo)店中的伙計(jì)。
所以他的德潤(rùn)布莊才在五寨堡內(nèi)營(yíng)業(yè)一個(gè)多月，生意就很快做大，連千戶宅的黃老夫人和幾位太太，最近都常常光顧。
“掌柜的，我們店中的各色花布又賣(mài)得差不多了，您是，是不是又要添些貨了？”
一個(gè)名叫張萬(wàn)初的老伙計(jì)喜滋滋地道，作為和杜茂真掌柜一起到五寨堡來(lái)打天下的老人，張萬(wàn)初一向是作為杜掌柜的心腹來(lái)看，與杜掌柜休戚與共。見(jiàn)店中生意好，他當(dāng)然也是心中喜悅。
“嗯，不錯(cuò)。”杜掌柜撫著自己的兩撇鼠須，滿臉笑容地道：“沒(méi)想到這五寨堡的生意如此好做，看來(lái)我們要多多進(jìn)貨了，萬(wàn)初老兄弟，這事情又要你去辦了。”
這幾個(gè)月中，五寨堡的各軍戶們解決了生存問(wèn)題后，手中有了些閑錢(qián)，自然就要裝點(diǎn)自己的生活，修蓋新房，各人暫時(shí)沒(méi)這個(gè)能力，但給老婆孩子添幾身新衣裳，大家還是可以辦到的。
而且有這種想法的人遍布五寨堡各地，這樣，這幾個(gè)月中，五寨堡的各布店就迎來(lái)了一個(gè)購(gòu)置布匹的熱潮。生意紅火，自然讓各布莊的掌柜們笑歪了嘴，大感自己來(lái)五寨堡設(shè)店?duì)I業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
聽(tīng)杜掌柜這樣說(shuō)，老伙計(jì)張萬(wàn)初也有些感動(dòng)，他懇切地道：“掌柜的說(shuō)的哪話，這還不是小的應(yīng)盡的本份？”說(shuō)到這里，他忽然神情有些神秘，看了看四周，壓低聲音道：“掌柜的，您最近沒(méi)有聽(tīng)到什么風(fēng)聲嗎？”
杜掌柜喝了一口茶，奇怪地道：“什么風(fēng)聲？”
張萬(wàn)初道：“小的最近打聽(tīng)到了，說(shuō)是千戶宅的黃大少，有意將秋收的糧食全部包銷(xiāo)于那位祁縣來(lái)的渠掌柜，您老也知道那位黃大少，不知整些什么手段，今年五寨堡的秋糧怕是要大豐收了，那可是幾十萬(wàn)石糧啊，您老就沒(méi)一點(diǎn)想法？我們不敢說(shuō)包銷(xiāo)，但如能分一杯羹，再開(kāi)個(gè)米鋪，怕是利潤(rùn)也不少于這德潤(rùn)布莊吧？”
杜掌柜神情微動(dòng)，握著茶杯沉吟不語(yǔ)，張萬(wàn)初見(jiàn)狀更是添油加醋：“小的可聽(tīng)說(shuō)了，這五寨堡內(nèi)的東容記茶莊的李老板，德記皮貨店的侯老板，鴻記綢布店的潘老板，都去拜訪過(guò)了堡內(nèi)的千戶大人和那位黃大少，最近他們還頻頻去祁縣會(huì)館拜會(huì)那位渠源銳渠掌柜。”
“掌柜的，我們可不能落在人后，不然到時(shí)連一口湯都沒(méi)得喝了。幾十萬(wàn)石糧啊，小的還去各個(gè)農(nóng)場(chǎng)了解過(guò)了，他們還喂養(yǎng)了許多豬羊等物，這些又是一個(gè)大財(cái)源啊。”
杜掌柜打定了主意，放下了茶杯：“萬(wàn)初，你替我準(zhǔn)備好名刺和禮單，我要去拜會(huì)千戶大人和祁縣會(huì)館的渠掌柜。”
※※※
商人們對(duì)商機(jī)的感覺(jué)是敏銳的，五寨堡的變化不會(huì)引不起他們的關(guān)注，先是不斷有商人到五寨堡各個(gè)農(nóng)場(chǎng)的田間地頭去考察，考察后的結(jié)果都是去拜訪千戶大人，和黃來(lái)福大少爺。
無(wú)一例外，黃思豪和黃來(lái)福招待了他們，但一說(shuō)起將來(lái)糧食外銷(xiāo)之事，黃思豪和黃來(lái)福都說(shuō)自己已和渠源銳渠掌柜簽定契約，讓他們?nèi)フ仪乒瘢@樣，不知什么時(shí)候，祁縣會(huì)館前拜訪的人流多了起來(lái)。
“四少爺，您可回來(lái)了，您看，又有許多商客們遞了名刺和禮單過(guò)來(lái)，這些都是。”
渠源銳一回到祁縣會(huì)館，四十多歲的德叔便迎了上來(lái)，滿臉笑容地對(duì)渠源銳道，作為渠源銳的心腹，德叔負(fù)責(zé)在館內(nèi)接待客人，這段時(shí)間，商客們的奉承討好讓這個(gè)憨厚的漢子頗有些飄飄然。陪同四少爺這些年中，這還是第一次受到如此的討好重視。
“一幫勢(shì)利的東西。”渠源銳笑罵了一聲，臉上卻頗有揚(yáng)眉吐氣的神情，終于也有別人求到他頭上的時(shí)候了。
他先給自己倒了一杯酒，一飲而盡，才道：“將名刺給我看看，都是一些什么人？”
德叔恭敬地將一疊厚厚的名刺遞給了渠源銳。
渠源銳一張一張地翻看著，半響，冷笑了幾聲：“平遙的李家，介休的侯家，萬(wàn)榮的潘家，陽(yáng)城的楊家，榆次的常家，哼，都是些大角色啊，以前他們可是正眼也不會(huì)瞧我一眼，現(xiàn)在巴巴地求上門(mén)來(lái)了，哦，還有這個(gè)，臨汾的亢家……好家伙……魚(yú)兒聞到血腥味，都上門(mén)了。”
這些平遙的李家，介休的侯家，萬(wàn)榮的潘家，陽(yáng)城的楊家等，都是后世清季晉商中的大鄂，既是大商人、又是大地主，都擁有極為雄厚的資本。眼下雖沒(méi)后世那么顯赫，但在北方的勢(shì)力也不可小看。
特別是臨汾的亢家，即是大糧商，又是大典當(dāng)商，擁有大量的田宅，亢氏曾揚(yáng)言：“上有老蒼天，下有亢百萬(wàn)，三年不下雨，陳糧有萬(wàn)石。”雖說(shuō)這個(gè)大話是清初時(shí)說(shuō)的，但此時(shí)萬(wàn)歷時(shí)，他們家族中經(jīng)營(yíng)九邊的糧草也有幾十年了，同樣擁有大量的土地，儲(chǔ)藏有大量的糧食，勢(shì)力龐大。
雖說(shuō)此時(shí)這些遞名刺的人，都是上面幾家外地分號(hào)的掌柜或是族中各商號(hào)的偏房子侄，放到五寨堡這個(gè)現(xiàn)在還不顯眼的地方來(lái)，并不是他們家族中的大人物，但想到他們身后的勢(shì)力，渠源銳想了想，還是決定現(xiàn)在更衣會(huì)客。
……
“各位慢走，恕之信就不遠(yuǎn)送了。”
“豈敢，豈敢……留步，留步。”
將上面那些家族中的商客送走后，渠源銳站在會(huì)館的大門(mén)上，渠源銳臉上的笑容慢慢斂去。今天的會(huì)客初步達(dá)到雙方的目的，如果五寨堡秋糧確實(shí)大豐收的話，雙方愿意合作外銷(xiāo)糧食。當(dāng)然，今天只是初步達(dá)成一些意向，具體的條款，還要再時(shí)再詳細(xì)擬定。
和這些家族合作是畢然，一方向，渠源銳得罪不起這些人身后的家族勢(shì)力，一方面，渠源銳的勢(shì)力和能力都是太小，需要借助這些家族們的勢(shì)力。
比如說(shuō)，剛才亢家在五寨堡設(shè)的商號(hào)管事亢世銀就拍著胸脯說(shuō)，如果渠掌柜愿意將糧食分銷(xiāo)給他們，他們亢家甚至可以將糧食遠(yuǎn)銷(xiāo)到遼東鎮(zhèn)去，這是渠源銳做不到的。
于是，雙方的合作就成了畢然。
※※※
這時(shí)，站在會(huì)館大門(mén)的渠源銳忽然看到黃來(lái)福大少正騎著馬，向會(huì)館這邊而來(lái)，身旁永遠(yuǎn)跟著江大忠，楊小驢兩個(gè)貼身隨從，還有顧家小姐也是騎著馬跟在黃來(lái)福的身旁。
渠源銳忙整了整衣，向黃來(lái)福迎了上去。
黃來(lái)福等人四匹馬前后向渠源銳而來(lái)，馬蹄敲在街上的青磚板上，發(fā)出聲響。街上的人都是紛紛讓開(kāi)，同時(shí)又是忙著作揖行禮，不過(guò)五寨堡內(nèi)原來(lái)軍戶們看向黃來(lái)福的神情都是尊崇中帶著敬畏，而一些外地商客和鄉(xiāng)民們則是畏懼中又現(xiàn)出討好的神情。
在眾人的作揖問(wèn)禮聲中，黃來(lái)福微微點(diǎn)頭，一路行來(lái)，見(jiàn)街上頗有欣欣向榮的味道，也是心中高興。到了會(huì)館前面，他早已看到了渠源銳，他立住了馬，笑道：“之信，趕快備馬，我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方。”