第一節:若相識更早
“我介意!”慕稀伸手捂住他的脣,睜大眼睛看著他:“夏晚,不用勉強、也不用同情我?!?
“小稀……”夏晚伸手握住她的手,慢慢的將她拉入懷裡,將下巴輕輕擱在她的頭頂,聲音低低的說道:“小稀,如果我們相遇再早些,或許不會是這樣。”
“要怎麼早?再早也早不過她與你的相識?!蹦较E頭看著他,哭著說道:“我要怎麼早?就算早些遇見,你也不會放下她而愛上我,對不對?對不對!”
“對不起,我真的不想看到你難過……”夏晚低頭閉上眼睛,不忍看她哭泣的模樣;雙臂緊緊圈在她的腰間,似乎這樣便能夠讓她少傷心一點。
“我要的,從來就不是對不起……”看著他緊閉雙眼的樣子,慕稀伸出雙手拉下他的頭,輕輕的吻住了他。
“小稀……”
“別說話。”
夏晚低低的嘆了口氣,伸手扶住她的頭,柔柔軟軟的吻著她——從開始的包容應和、到後來的情不自禁,輾輾轉轉,纏綿不已……
“夏晚,你那麼自信,當然知道你自己便是最好禮物?!?
“可是你不要擔心,我不會纏著你;不要擔心,不愛也沒有關係;夏晚,謝謝你讓我27歲的生日如此滿足……謝謝你,願意包容各樣的我……”
在夏晚化被動爲主動的輾轉溫柔裡,慕稀有那麼一瞬間,覺得他是愛自己的;
至少,26歲以前的愛情,以這樣一個吻來結束,也算是完滿;讓一切好的、壞的、憎惡的、期待的,全部留在26歲……
……
人生能有幾次的可惜
我想我的眼睛迷失了地
夜深人靜無人想起
一定要幸福
當時的約定沒忘記
夜深人靜
無人想起
一定要幸福
一定要幸福
祝福你
……
璀璨的燈光,照著相擁而吻的兩個人,男的沉著裡帶著溫柔、女的熱烈中帶著絕望;到後爲,他的溫柔變得纏綿,她的熱烈變得依戀,直到相擁著看向遠處的在空——夜色已沉,星光閃爍,她的眸色逐漸堅定;而他的眸色,卻溫柔著些許疼痛……
*
“天亮了?!蹦较≥p輕的說道。
“27歲快樂。”夏晚低頭看著她。
“27歲快樂……”慕稀看著他輕輕的笑了:“我想讓這摩天輪轉起來,可以嗎?”
“我看看師傅上班沒有。”夏晚拿起電話開始撥號。
“喂,難道下面沒有人嗎?難道你原本就計劃在上面呆一晚上?”慕稀不禁失聲。
“以爲我9點可以接到你、以爲我們12點可以下去、以爲……至少你不會想在上面呆一整夜?!毕耐沓另粗?,溫柔的笑著。
“或許,這輩子只有這一次機會,與你一起——一整夜?!蹦较〉哪樜⑽⒁患t,上意識的轉過頭去不再看他。
“小心些,別亂動,我們現在可是在高空中呢,還有可能沒人控制引擎?!毕耐砩焓掷母觳玻辉S她在小格子裡隨意走動。
“那你還不快打電話。”慕稀停下腳步不再走動,仍是背對著不去看他。
夏晚笑了笑,拉著她的手沒有鬆開,另一隻手撥通了管理員的電話,五分鐘後,摩天輪便徐徐轉動了起來。
“你給了師傅多少錢,他們願意爲你熬夜又上早班的?”慕稀看著他笑著問道。
“這麼現實,一定是給錢嗎?”夏晚拉著她坐了下來,看著吊椅之外,秋日的陽光將大地裝點成蜜色,有種讓人窒息的美。
“慕稀,如果你喜歡的話,每年生日我都陪你來這裡?!睕]等慕稀回答,夏晚突然說道。
“沒看出來,我們滿腦子鈔票符號的夏大行長,也有這麼感性的時候。”慕稀瞇著眼睛看著他,明亮的眼神,已不復昨日是的軟弱無助。
“當然,只要我在國內?!毕耐砦⑽⑿α诵Γ骸艾F在國際經濟形式普遍不好,美國那邊更是嚴重,未來一段時間我會有更多的時間在美國。”
“更多的時間……是多少?”慕稀收起玩笑的神情,吶吶問道。
“大約三分之二吧……抓好了。”摩天輪突然快了起來,兩人將手緊緊握在一起,都沒有再說話。
第二節:誰算計了誰
一個月後。
喻敏拿著報表匆匆的走進夏晚的辦公室:“行長,上半個月業績平穩中略有上升,下半個月突然又一次探底式的下滑。”
“原因?”夏晚面色不變的接過報表,輕掃了一眼後,擡眼看著一臉沉鬱的喻敏,淡淡問道。
“有關於C&A的負面消息?!庇髅粽f著,將一份打印稿遞給了他:“這是一篇以服裝品牌興衰曲線爲視角來寫的軟文,雖然我們一直監控著行業平臺和金融專業消息,但這篇軟文的角度刁鑽、發稿載體又是社交平臺,所以直到被媒體轉載到行業平臺後,我們才發現?!?
“而待我們發現後,其影響面已經大到無法控制。加之慕氏之前取消了產品的推廣和客戶政策,所以客戶及消費者信心不足,下半個月以來業績節節敗退,到現在,下降到我們不得不重視的程度?!庇髅粢荒槹脨赖恼f道。
“這件事提醒我們:第一,對於品牌的監控,除了行業和專業平臺外,還要加上社交平臺,或者其它有必要監控的平臺;第二,Carlyle出手了,並且與慕氏打了個默契的配合?!毕耐碛檬种笍椓藦椢募垼恼f道。
“可是……”
“沒有可是,我們可以給Carlyle假消息,Carlyle同樣可以給我們假消息?!毕耐泶驍嗔擞髅舻脑挘瑢⑹种械募埲喑梢粓F扔在了前面的垃圾簍裡:“通知公關部,交一份媒體監測改進報告給我?!?
“好的?!庇髅舸蜷_筆記本,快速記下後,擡頭著向夏晚,以爲他接著還會交待什麼,等了許久,他卻只是批覆著早上送過來的文件,沒有再說話的意思。
“行長……”喻敏小聲的提醒他,是否還有話沒說完。
“還有事?”夏晚擡頭看她。
“關於C&A的業績,我們有什麼需要做的嗎?”喻敏一臉疑惑的關道。
夏晚看了她一眼後,放下手中籤字的筆,指了指面前的椅子示意她坐下:“C&A的後期投資策略,是你和老沈一起做的?”
“是的,沒錯?!庇髅酎c了點頭。
“現在的業績情況,可在我們方案的預期之中?”夏晚再問。
“這個……在的,只是比預期時間提前。”喻敏大約明白了夏晚的意思。
“現在還需要我告訴你怎麼做?”夏晚說著,便重新翻開了面前待籤的文件,慢慢翻看起來。
“不需要?!庇髅趑d悶的站了起來,轉身往外走去——不怪行長嫌棄自己笨,一個合格的投資人,應該對項目的進度與數據對策瞭如指掌纔是。
偏偏自己做的方案,要他提醒才知道怎麼用??磥碜约捍_實是退步了,已經越來越跟不上他的節奏了。
而他對於自己這個明顯的失誤竟然沒有發脾氣,也算是夠包容的了。不知道是年齡大了人變得溫和了,還是別的什麼原因。
總之他這樣的變也算是好事吧。不過這樣的低級錯誤,自己以後不能再犯就是了。
喻敏回到辦公桌前,將C&A的品牌年度投資計劃調出來,對推進時間做了調整後,發給了投資部的沈從寬:“項目實施時間提前,詳見郵件;請將項目跟進數據轉給我,我在下班前會將項目有關文件轉與你?!?
合上電腦,喻敏仍有些想不通,Carlyle的顧止安,是怎麼判斷出自己給的消息有問題,因而反放出了對C&A暫不出手的虛假信息的?
又或者,他原本沒打算理會亞安的信息,這一切只不過是他的原計劃?
顧止安的消息是慕家四小姐給行長的,慕家四小姐在這其中,又扮演了什麼樣的角色?行長對這個結果一點兒也不覺得吃驚,到底是因爲了解顧止安、還是知道慕四小姐的用意?
慕四小姐到底有沒有給亞安假消息?她到底是站在慕允那邊幫顧止安,還是站在行長這邊幫亞安呢?
唉,真是想得頭都疼了。
*
喻敏剛剛坐下,溫茹安又來了,喻敏不禁更鬱悶了——一個慕四小姐還沒弄清楚,這會兒又來個溫小姐。
不知道是真有事兒,還是衝著行長來的。
“溫小姐,上次給你的資料還有用嗎?”喻敏心裡想歸想,看見溫茹安走過來,還是掛上一臉職業而親和的笑容站了起來。
“非常有用,我和行政的同事去實地看過了,都是各有特色?!睖厝惆颤c了點頭,微笑著說道。
“那溫小姐可有選中的?”喻敏輕扯了下嘴角,貌似關心的問道。
“有,我已經選中了三套,並且已經做了優劣勢分析,發給總部報批了,所以今天過來感謝喻小姐?!睖厝惆舱f著,從包裡拿出一個小巧精緻的禮品盒遞給喻敏:“喻助理不僅眼光高、品味好,更是專業?!?
“不用,我只是替安成行長的工作安排。”喻敏沒有伸手去接溫茹安的禮品,也沒有伸手去推,讓溫茹安遞在半空的手顯得有些尷尬。
“那我送給夏行長好了。也確實應該感謝他,你不知道我這樣一個近十年沒有回過國的人,要找一間合適的辦公室,可有多難。好在夏行長非常樂於助人。”溫茹安收回拿著小禮盒的手,臉上的笑容越見溫潤深邃了。
“我們行長……”
“抱歉,我先接個電話?!?
喻敏剛想說‘我們行長很忙’,來電顯示上‘慕稀’兩個字,讓她收住了沒說完的話。
“慕小姐,我是喻敏?!?
“是的,行長已經知道了。”
“他現在正好剛開完一個會,大約會有30分鐘空檔期?!?
“好的?!?
喻敏掛了慕稀的電話後,看著溫茹安說道:“我們行長剛好有30分鐘的空檔期,您請?!?
“謝謝?!睖厝惆颤c了點頭,收好禮盒徑直往夏晚辦公室走去。
*
“溫小姐請坐?!毕耐硪姕厝惆策M來,起身倒了杯水給她,微微皺眉問道:“小稀有事?”
“夏行長最近沒和小稀聯繫嗎?”溫茹安笑接過水杯,笑著問道。
“喻助理給溫小姐推薦的Office可有合用的。”夏晚見溫茹安這樣問,便知道她今天過來並不是慕稀的事情,情緒不由自主的放鬆了下來。
“夏行長真是犀利,我來真是爲這件事。”溫茹安不由得笑了,放下手裡的水杯,從包裡拿出一沓文件,一一鋪開來放在桌面上,看著夏晚說道:“我選了這三套,已經做了優劣勢的分析給總部,不過我還想聽聽夏行長的意見?!?
“那些租憑的物業真是太會說了,什麼同溫層、什麼智能辦公區等等,我都聽得頭大。”溫茹安笑著嘆了口氣,看著夏晚說道:“怎麼樣,夏大行長幫我分析分析?”
“我對這個還真不在行,要不這樣……”
“不管在不在行,只要是你的意見就行?!睖厝惆舱酒饋韺①Y料遞到夏晚面前,皺眉強勢的樣子,頗有幾分女子的嬌嗔。
“夏晚,C&A的業績急劇下滑你怎麼看?”話剛說完,辦公室門便被慕稀推了開來,在兩人同時扭頭看向門口時,她的人和聲音,都已經進了辦公室。
“溫醫生?你也在呢?”慕稀看見溫茹安一臉溫潤柔軟笑意的站在夏晚面前,不由得微微一愣。
“這個問題一會兒再說?!毕耐磔p瞥了溫茹安一眼,示意慕稀暫時不要說這個話題。
“呀,你心裡出問題了?找溫醫生幫你解決呢?”慕稀的眼珠子骨溜溜的轉了兩圈,拉開椅子在溫茹安的身邊坐了下來,看著溫茹安一臉嬌俏的問道:“溫醫生,他這種人會是什麼毛病呢?我很想知道哦!”
“我記得你才過27歲生日,這麼大人了,還這麼喜歡胡說八道?!毕耐頍o奈的搖了搖頭,從冰箱裡拿了盒牛奶遞給她,邊說道:“溫小姐的公司要在J市找個Office,她手上正好有三套資料,你這個在行,幫她看看。”
“是嗎?”慕稀放下牛奶站起來,從溫茹安手裡接過三套資料,一一的看了起來:“溫醫生,你能長期留在國內真是太好了,我是不是可以多依靠你一段時間啊?!?
“慕??!”夏晚不悅的、重重的喊著她的名字。
“恩?”慕稀認真的看著畫冊,見夏晚半晌不說話,不由得擡起頭來,看著他一臉不贊同的惱色,不由得吐了吐舌頭:“開玩笑的啦,不過溫醫生在身邊,我真的會覺得心安。”
“你們慢慢看,我還有個會,先離開一會兒?!毕耐淼闪怂谎?,伸手越過慕稀的頭頂,拿了放在辦公桌上的資料夾,在收回來時敲了敲慕稀的頭:“慕小姐難得過來,替我好好兒招待。”
“溫醫生,我覺得這套不錯……”慕稀也不理會他,指著一套資料的介紹對溫茹安說道。
“是啊,我也覺得這套不錯。”溫茹安擡頭朝著夏晚微微點了點頭,便轉眸與慕稀一起討論起畫冊來。似乎對他與慕稀之間這樣隨意的相處甚是理解。
*
“行長?!庇髅粢娤耐砟弥募叱鰜?,立即站了起來。
“慕稀問過C&A的事了?”夏晚看著喻敏問道。
“只問您是否知道現狀,沒問其它的。”喻敏點了點頭:“我這邊的資料和計劃,也沒有告訴她。”
“恩,讓老沈到3號會議室?!毕耐睃c了點頭,拿著文件夾往會議室走去。
“留兩個女人在他辦公室?”喻敏下意識的看了看他辦公室的方向後,又轉頭看著他離開的背影,突然覺得這個自己曾經暗戀的上司,確實是心冷性冷——愛上你真是件很悲慘的事。
在妥協現實與執著愛情之間,選擇放棄愛情,顯然是我的幸運。
喻敏微笑著,拿起電話給投資部長沈從寬打了過去:“沈部長,行長在3號會議室等你,C&A投資策略調整的事。”
放下電話,喻敏邊整理桌面的資料,邊暗嘲自己的小心思——讓兩個女人在他辦公室他辦公室碰面,真是太小女人氣了,沒風度、沒品味,以後可不許了!
*
“辦公室租好了,裝修的時候你也過去幫我看看?!睖厝惆才c慕稀一起往外走來。
“好啊,如果你需要,我可以介紹內飾設計師給你,很棒的。”慕稀笑著點了點頭,走出夏晚辦公室沒看見喻敏,連秘書小雅也不在,不由得好笑:“這個夏行長,就這樣招待客人的呢?!?
“他忙,再說不還有你陪我嗎。”溫茹安笑笑,依然溫潤的眸光,顯得越發的柔和。
“我也是客人啊?!蹦较u了搖頭,看著打開的電梯門,對溫茹安說道:“我還有些事和夏行長聊,就不送你下去了。辦公室的事情,隨時給我電話?!?
“OK,再見?!睖厝惆蚕蛩龘u了搖手,轉身走進電梯裡——隨著電梯門的合上,她嘴角的笑意越見深邃。
*
“什麼時候,溫醫生和他這麼熟了?都有私人事情拜託他了?”
慕稀自語著,站在原地看著已經合上的電梯門半晌,不知道在想些什麼。
“去辦公室坐。”夏晚走過來看著她說道。
“恩?!蹦较∵@才動了動,擡頭看著他說道:“你找溫醫生問過我的事?”
“關於治療方面的?!毕耐硖拐\的說道。
“以後別問了,我不想你從別人那裡知道我的任何情況,這讓我有種透明的感覺,讓人不安?!蹦较】粗瑯犹拐\的說道。
“好?!毕耐硪膊挥X被她這樣強制的要求有什麼不妥,乾脆的應了下來。
“好,那我們現在來說說C&A的問題,這件事伯怎麼看?”走進夏晚的辦公室後,慕稀拉開夏晚辦公桌前的椅子坐了下來,看著他時,眸色裡的明亮與坦然全然不見,只見一片沉鬱。
“你認爲是Carlyle做的?”夏晚沉眸看著她。
“是。”慕稀沉聲應道。
“所以你認爲,我會懷疑你給我假消息,幫助Carlyle成功的迷惑了我的視線,從而導致了這次的事故?”夏晚篤定的看著她。
“那你是否這樣認爲了呢?”慕稀毫不躲閃的看著他。
“沒有。”夏晚也不避不閃的直接答道:“你應該對我有信心,所以你這樣想我很意外?!?
“是嗎?”慕稀將身體完全窩進椅子裡,半晌之後才輕聲說道:“這樣的巧合,我連自己都無法相信。”
“我們認識六年,慕稀,如果慕氏發生同樣的事情,你信我嗎?”夏晚微瞇著眼睛看著她,淡淡問道。
“當然相信?!蹦较〔幌舅妓鞯拇鸬?,在‘當然相信’的話脫口而出後,看著夏晚不禁笑了——他相信自己,就如自己信他一樣。
“而且,不一定就是Carlyle,或許是C&A其它的競爭品牌,看到C&A最近一段時間的市場表現,所以趁火打劫?!毕耐淼穆曇粢廊灰黄唬牪怀鋈魏吻榫w。
“怎麼會這麼巧……”慕稀似乎並不相信夏晚的說辭。
“如果不巧,它們又怎麼能在C&A與稀世的地盤分一杯羹呢。”夏晚笑笑說道:“所有的巧合都是人爲,只要有足夠的理由和足夠的信息?!?
“我覺得……”
“亞安對C&A所有的數據和媒體都有時時監控,我能分析出問題在哪裡,你不需要自己懷疑自己的亂猜?!毕耐碇滥较∠胝f什麼,便斷然打斷了她的話。
“就算我是亂猜好了、就算你信我好了,顧止安就是利用了你我之間的信任,便把我當成了將你軍的棋子,我又怎麼能不自責?!蹦较〕脸羾@了口氣,低聲說道。
“不一定就是Carlyle,你該相信我的判斷?!毕耐砗V定的說道——他們之間的信任自是沒問題,所以他擔心慕稀的自責,更擔心她被傷害的驕傲。
“我相信你的判斷,只是我突然懷疑起自己的判斷來——Carlyle在中國布了一個大局,這個局由J市、由慕氏開局,卻是劍指亞安;亞安要怎麼應這個局,我不知道;你要對抗的僅僅是C&A這個點?還是Carlyle的整個棋局,我也不知道?!?
“但是夏晚,既然慕氏和我都不可避免的被捲了進來,那我就有權利知道全部的真像——我知道你有能力應對一切的變化,但我不希望自己成爲那個讓你陷入被動的棋子?!?
慕稀低沉的聲音,有著超乎夏晚瞭解的成熟與認真,雖然也有沮喪和無力,更多的卻是努力和倔強,就似一個做好了準備的鬥士,想要在這場戰爭裡爲自己、爲家族企業爭得一席之地。
夏晚沉默著,慕稀也不再說話。
“喻敏,我們剛纔討論的計劃稿拿進來。”良久之後,夏晚拿起內線電話打給了喻敏。
*
“行長,這是和沈部長確認過的最新計劃。”喻敏將一個藍色文件夾遞給夏晚,目光卻看著慕稀。
“你先出去吧?!毕耐斫舆^文件夾,看著慕稀說道:“你想知道的我都可以告訴你,但並不意味著我認同你的想法。”
“恩哼?!蹦较≥p哼一聲,等著他繼續說下去。
“什麼都知道,並不意味著是佈局的人;什麼都不知道,也不意味著就是任人擺佈的棋子;每走一步,關鍵在於知道自己想要什麼。所以無論誰在控局,只要能助你達到心中所想,便可借他的勢去做——是誰寫了劇本、又是誰操控了誰,誰又說得清楚呢?又有什麼重要的呢?”
夏晚沉眸看著慕稀,一字一句,不知道是在安慰,還是想借此勸慰讓她心甘情願的打消了解亞安計劃的想法。
“我……”
“這是亞安應對這次C&A事故的方案,你有什麼地方看不明白的,可以隨時問我?!毕耐韺⑽募频剿拿媲?,淡淡說道。
慕稀低頭看著遞在面前的文件夾、目光慢慢的轉到夏晚的手上、再轉到他的臉上,半晌之後,曬然而笑:“我不看了。”
“不看?”夏晚把文件夾往前推了推。
“不看。”慕稀輕輕搖頭。
“無妨?!毕耐韺χ⑽⑿α诵Α?
“算了?!蹦较‰p手接過文件夾,重新放回到夏晚的桌上,皺皺鼻子說道:“說了不看了,別假惺惺的啦,你說那些話就是想讓我主動提出不看吧?!?
“你說你年紀不大,心眼兒不少,我是真心讓你看,你瞎想什麼呢?”看著她似笑非笑的模樣,夏晚嘆了口氣說著,並拿起文件夾,邊打開邊說道:“這樣吧,你不好意思看,我念給你聽?!?
“在C&A業績下至……”
“行了行了,別念了。是我自己真心不想看好了吧?!蹦较∩焓趾仙纤盅e的文件夾,有些委屈的說道:“其實我也實在弄不懂你們這些複雜的遊戲,只是不想因爲我的原因,讓亞安被Carlyle壓制?!?
“我知道?!毕耐眄樦氖趾仙衔募A,看著她認真而探究的說道:“只是,難道你認爲我會被顧止安壓制?”
“我……”
“難道你覺得我會輸給顧止安?”夏晚輕挑眉梢,似笑非笑的看著她。
“我只是看到了結果?!蹦较≥p哼一聲,將雙手從文件夾上抽了回來。
“這個局纔剛剛開始,說結果還爲時尚早。”夏晚放下文件夾,起身走到垃圾蔞旁,從裡面將自己剛纔扔過來的紙團拾了起來,鋪平在慕稀的面前:
“這是軟文,一週前發佈在社交平臺上,經過有策略的轉載及評論後,由媒體轉到專業雜誌上。這種手法並非Carlyle的風格,也不是顧止安的個人風格?!?
“所以我並不是爲了怕你難過,故意說不知道是誰做的;而是整個路線的軌跡太過平常,任何一家對手公司都可能這樣做?!?
“亞安的對手只有Carlyle,但慕氏的對手卻是所有想借C&A倒下、稀世還未能撐起企業的發展時,從慕氏分一杯羹的競爭品牌?!?
“也所以,你的目光要放得更開些,不要只顧著盯著C&A,讓對手有機可乘?!毕耐砟昧肆硪环菸募o她:“這是C&A歷來所有的競爭品牌資料,以及他們最近的動作,你拿回去研究一下?!?
慕稀沉眸看著他半晌,默默接過文件後,沉聲說道:“謝謝,我知道了。”
“在商業操作上,千萬不要侷限於一人、一事,要著眼全局,借力打力?!毕耐睃c了點頭繼續說道:“Carlyle的目的是拿下C&A,而不是打擊亞安,亞安的目的是隻要項目賺錢、不賺錢就放棄;”
“從這一點上來看,Carlyle與亞安並沒有衝突。想保C&A只是我的個人行爲,所以在這個項目上,顧止安只知亞安的目的而不知我的目的,那麼他所有的行爲皆是爲了讓C&A退市。也就是說,無論亞安什麼反應,他最聰明的做法便是置之不理,有節奏的推進自己的計劃即可。”
“所以他不是你的對手、他是你的夥伴,你現在要做的是借他的力,引導他將資源、關注放在‘稀世+’上,趁著還需要‘稀世+’來打壓C&A的這段時間,加速‘稀世+’有效的回款能力?!?
慕稀看著他,想了想說道:“你的意思是,未來一段時間,無論C&A如何我都不再管,只要有機會促進‘稀世+’的發展,是嗎?”
“沒錯,C&A不用再管,我這邊已經有計劃。”夏晚指了指面前的文件夾,輕挑眉梢說道:“專心做好‘稀世+’,確保亞安在完全撤出慕氏時,慕氏不會因此而陷入困境?!?
“以目前的發展速度來看,亞安撤資的步伐也會加快?!毕耐碚f著,便打開了放在慕稀面前的文件夾:“看看這份文件,我希望你能對C&A、對我有信心。”
“不看了,我信你?!蹦较『仙衔募A後站了起來:“這份竟爭品牌的資料我帶走了,謝謝。”
“恩。”夏晚微微笑了笑,起身與她一起往外走去。
“行長,太古的董事秘書稍後過來?!庇髅羝鹕砜粗f道。
“讓她稍等,我送慕小姐下去?!毕耐睃c了點頭,與慕稀邊走邊聊著:“稀世整體品牌的盈利能力與回款週期,你必須要馬上算出來,如果需要,可以與顧止安談判,要求短期增加資金投入,以增加慕氏的抗風險能力。你的籌碼,當然是讓C&A起死回生?!?
“必要的時候把你賣出去?”慕稀的眼珠微微一轉,看著他笑了。
“隨便你賣,不過你要保證賣個好價錢,別讓我太掉價?!毕耐硇χf道。
“放心了,不會把你賤賣的?!蹦较⌒χ?,朝他擺了擺手後,快步往停車場一路小跑而去,在拉開車門上車前,回頭看了一眼——在看見他帶著溫潤笑意的目光時,只覺心裡微暖。給了他一個瞇著眼的笑容後,才上了車。
不是情人,默契卻比情人更好;不是愛人,相互間的信任與包容,卻從未有所減少。自27歲生日那夜的擁吻後,與他之間的關係,她是真正的豁然開朗:自己依然愛著,卻不需要執著於被愛的對待;他或許依然不愛,卻又似友似師似兄長,對她的寵愛與關心一點兒也不少。
未來的路,誰也不知道會走向何處,但現在的相處,卻讓她不再患得患失,甚至還多了份不嫉妒的大氣。
第三節:慕稀的反擊
慕氏,會議室。
一個月後,亞安以C&A達不到業績要求而撤回了當季三分之一的資金。慕氏新品的回款能力,目前只能支持本品牌的推廣運作與持續授信,於公司內部的運轉來說,並不具備支持能力。
“國際廣場、世界之窗、瀾海春天,這三家一級商場以C&A連續三個月業績不達標爲由,要求我們遞交業績整改方案,半個月內沒有效果,則會整體下櫃?!变N售部總監將商場寄來的整改函遞給了慕允。
“華東、華北、中部,三個區域的業績下滑最爲嚴重,經銷商信心受損,30%的客戶已經連續一個月沒有拿貨;甚至出現二級客戶拿別的貨品填充櫃檯的作法。與此下去,我們損失的不僅是銷售、是利潤,這些損失了,還有辦法找回來;更嚴重的是損失掉了品牌口碑,這個要彌補起來,沒有上千萬的資金砸下去,是不可能的?!逼放瓶偙O將品牌監測報告遞給慕允,沉眸看著他說道:
“慕總,我想確認,我們是否要完全放棄C&A,如果是,我只想說:我配合,但真的是太可惜了?!?
“還有其它問題嗎?”慕允接過報告,邊看邊問道。
財務總監這纔將一份厚厚的財報推到他的面前:“慕總,‘稀世+’的回款能力,已經足以應對後期的鋪貨與推廣,但也確實沒有多餘的資金來填補C&A回款下降而引起的資金空檔?!?
“所以慕總,以目前公司的資金狀況來看,我只能停掉C&A所有的採購、協助銷售部催收C&A所有在外的貨款,這樣能保證兩個月的正常運動,兩個月後,我就無能爲力了?!?
慕允陰沉著臉,放下手中的報告,拿起財務報表仔細的看了起來,半晌之後才說道:“銷售這邊,所有要求C&A下架的商場,將櫃位爭取給‘稀世+’?!?
“品牌這邊,C&A做好放棄的準備,市場空白全部由‘稀世+’來補上;想要乘機搶佔市場份額的競爭品牌,你做好攔截方案,除了C&A之外,我們所有的品牌都是武器?!?
“至於資金,先撐過這兩個月,‘稀世+’的回款能力應該還會改善;現在的盈利能力已經超過了與Carlyle的簽約數字,所以說服他們增加階段性投資,是我們渡過資金難關的辦法,這件事我和四小姐會去做。”
“財務部一邊將催款落實到位,一邊開發新的貸款銀行,亞安也可以做爲新型合作對像,嘗試著溝通一下?!?
“今天的會議先到這裡,有問題隨時溝通?!蹦皆誓弥Y料站了起來,看著一直沒有說話的慕稀說道:“到我辦公來一下。”
“慕總……”品牌總監緊皺著眉頭站了起來——花了多少心力纔有C&A的今天,用這種方式放棄,他真的覺得心疼。
如果說前期的支持,是爲了順利拿到Carlyle的資金,那現在呢?Carlyle的資金已經到位,‘稀世+’的業績也足以讓Carlyle滿意,爲什麼還要犧牲掉這個已經經營到國際水準的品牌?
他是真的不理解,就算城少離開後的這些年,在品牌的張力上確實也有不足,但國際口碑卻是有升無減的,而‘稀世+’沒有八年十年,絕對做不到這種程度。
真是太可惜了。
“都下去安排吧,我和四小姐還有事情要商量?!蹦皆实膩G下一句話後,轉身大步往外走去。
“四小姐……”品牌經理看向慕稀,這個一直在爲C&A抗爭的四小姐。
“你手上可有C&A各競爭品牌的資料?”慕稀看著他問道。
“有?!逼放平浝睃c了點頭。
慕稀擡腕看了看時間,想了想後說道:“半小時後,帶著資料到我辦公室,對於慕總要求的,對C&A競爭品牌的趁火打劫的行爲,做好攔截計劃,稍後我們一起商量?!?
“四……”
“好了,一會兒見。”
慕稀起身往外走去,快步跟在了慕允的身邊。
*
“到現在,我才知道傅斯安那小子有多精了。”品牌總監頹然坐了下來。
“這又關傅斯安什麼事?”財務總監翻了翻白眼,撥拉著手中的報表,心不在焉的問道。
“那小子平時悶葫蘆一個,但凡不涉及財務方面問題的從不發言,但這走得多幹淨——說走就走啊,若不是從頭就看清了C&A是個棄局,哪兒能這麼幹脆?”品牌總監嘆了口氣,看著財務總監愁眉苦臉的樣子,同情的說道:
“我還好說,也不過心疼心疼就過去了,你這缺錢的事兒就不好辦了?!?
“讓你找亞安去談新一輪貸款,你去還是不去?”想到這裡,品牌總監不由得替財務總監黑了臉——自己違約,讓人家的項目不賺錢,還要去談新一輪貸款,虧他想得出來。
“去,爲什麼不去。老闆說了,就算要拿臉讓人打,也得去?!必攧湛偙O瞪了他一眼,收起面前的資料慢慢站起來,自語著說道:“
亞安的路子是傅斯安打通的,聽說那個夏行長難纏的很,唉,真不知道慕總是怎麼想的,放著大把的錢不拿,折騰個什麼勁兒?”
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“今天開會你一直沒說話?”慕允看著慕稀,只覺得27歲生日後的她有些不同,但具體又說不上來是什麼不同。
“你希望我說什麼?”慕稀淡淡笑了笑,將手中的文件夾打開推到他的面前:“競爭品牌的分析我已經做好了,稍後與品牌部對一下數據,就能確認對方當下的目的和手法。”
“和Carlyle溝通的方案我也已經做了測算:一級櫃位的進場費與櫃檯裝修費、新櫃位貨品的採購費、商鋪推廣費、爲新商場推出的新款設計費、樣衣採購費等,大約是2000萬的需求;商場櫃檯以進‘稀世+’的貨品爲主?!?
“同時原C&A經銷商,給予新的政策支持,直接改約做‘稀世’的品牌,在銷售部確定其庫存數據後,直接將貨發到位,鋪貨的費用由Carlyle來墊付;這部分費用大約在7500萬。”
“加上兩個月後內部的運轉資金需求,我們需要Carlyle增加投資金在1個億左右。你看看還有哪些是我沒有算到的?!?
慕允定定的看著慕稀,疑惑的說道:“你同意將C&A撤櫃?對經銷商將貨品下架且不再進C&A的貨,你沒有意見?”
“我的意見管用嗎?”慕稀淡淡笑著,看著慕允說道:“我不做於事無補的事,我們也不需要再有無謂的爭執,既然你的決定我改變不了,我能做的就是撐著慕氏不要跨掉?!?
“我不會……”
“這個方案你再看看,Carlyle對於品牌的推廣很謹慎,不希望看到哪個品牌獨大,所以商場和經銷這邊,分開‘稀世+’和‘稀世’兩套產品來做,這個你不需要再有疑問。”
“顧止安那邊我去談,談不下來你再出面,我需要與你達成一致的說法是:如果Carlyle不增加投資,慕氏爲了企業的生存和發展,必定會請求於亞安的繼續投資,讓C&A佔據主導——發展重要,生存更重要,關係到企業生存,亞安仍是我們的一個重要選擇。”慕稀站了起來,對著慕允說完後,便轉身離開。
“這個品牌佈署方案我同意、談判策略我也同意,只是現在的顧止安已經認爲:我們與亞安的合作再無繼續的可能,你將如說服他?”慕允也站了起來,看著慕稀問道。
“我有辦法讓他相信,這個不需要你操心?!?
“若顧止安堅持不增加投資,亞安絕不可能再重新投回C&A,我並不認爲,我們在這方面有底氣去和顧止安談。”
“我說過了,說服顧止安相信、打好亞安這張牌,我有辦法,你同意就好?!蹦较☆^也不回的淡淡應了一句後便離開了慕允的辦公室。
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Carlyle公司,顧止安辦公室。
“你們放棄C&A、亞安中國不得不在太古上加大力度,以讓財報更漂亮些;加之美國的次貸危機爆發,亞安總部的經濟壓力全放在中國分行上,這種時候,夏行長不可能再給你們機會?!鳖欀拱部粗较〉姆桨?,自信而篤定的說道。
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