不過，客戶雖然保住了，但是她不能再親自給他們送貨啊，因為她只要一給那些藥房出貨，于暉就知道她偷偷地留了一手，到時她就是想保也保不住了。這可怎么辦呢？

本來她還挺為這件事發愁的，但天助自助者，就在海邊時，她腦中突然靈光一閃：既然自己不可以給那些藥房送貨，那就找經銷商送啊。

如華美醫藥公司就是所有面向otc市場的經銷商中的翹楚，他們公司的配送部門很強大，只要藥房打個電話過去，他們公司很快就能派車子將藥房所需的各類藥品快速安全地送達。

以前初做otc市場時，向經理也曾建議她走本地商業公司的渠道來送貨，但她在得知找任何一家公司經銷都要扣5%的利潤后，她還是決定自己送貨。當時想的是：辛苦就辛苦吧，多掙點兒錢才是最重要的。

但現在不同了，她不能親自出面送貨了，所以，她得找華美公司來合作，這叫舍小錢保大錢。單純雖然貪錢，但該花的錢她是一分也不會少的。

怎樣才能找個借口讓華美醫藥公司供貨呢？這是一個關鍵性的問題。

眾所周知，本地最大的連鎖藥房欣成藥房和華美醫藥公司同屬一家集團，并且，欣成藥房不接受廠家直銷，他們只從華美醫藥公司進貨，這就給單純創造了機會。她只要把自己公司賣得比較好的一些品種鋪進欣成藥房，她就有了供貨給華美醫藥公司的理由。

當然，在“究竟給華美醫藥公司什么樣的供貨價”的問題上，要把握好一個度，一定要確保所有的品種從華美公司出去后的供貨價比以前她直接供給藥房時的供貨價更低一些。

這樣，她就可以打電話和以前那些老客戶講：“公司出了新規定，從今以后我們公司就不做直銷了，你們藥房要是還想要貨的話，可以找華美醫藥公司進貨，并且，因為節約了送貨成本，華美醫藥公司的供貨價比我們以前直銷時還要低一些。”

單純可以想象，那些藥房老板這么一聽以后，一定會很開心的。因為華美醫藥公司的品種很多，那些藥房本身就和華美醫藥公司有著很好的合作關系，現在單純公司的品種走華美的渠道了，價格也更便宜了，這對于藥房而言當然是好事啊！

如此一來，單純就把送貨的問題解決了。換言之，只要她的計劃能成功，就能把她原來三分之二左右的otc客戶給保住。

好一招釜底抽薪！

這一切簡直太完美了！連單純自己都拍案叫絕。

這下她就放心了，就算以后于暉發現她動了手腳，他也不能把她怎么樣了，因為他已經按照她的意思寫下了“兩年內不會將華美醫藥公司和欣成藥房調給其他業務員”的保證。也就是說，單純至少兩年內不用擔心這個問題了。而兩年之后的事，誰說得準呢，說不定單純早就不在這家公司做了。

想到這里，單純心里就樂了：于暉啊于暉，你想輕而易舉地動我的網點？門都沒有！

畢竟于暉沒有做過otc，所以他不懂里邊的門道，這才給了單純這個可乘之機。

解決了這個大問題，單純的心里頓時輕松了許多，她快步回到自己的房間，房間里只剩她一個人，她覺得無聊，便洗了個澡就睡下了。

想到otc市場終于可以保住了，她便可以安心地睡了。

這一晚，她睡得很踏實。