對於“低空飛行器”這個(gè)新玩意兒,林楚屬實(shí)不太懂。
不過,新賽道加上高科技的噱頭,當(dāng)真是讓他很心動。
不止因爲(wèi)男人的浪漫是星辰大海。
也因爲(wèi)說出去,逼格直飛上天。
對於創(chuàng)新的追求,就是對於未來的追求,雖然高風(fēng)險(xiǎn),但當(dāng)然也可能有高回報(bào)。
退一萬步來說……
這玩意兒只要研發(fā)出來,能量產(chǎn),客單價(jià)肯定得比高爾夫球會的年卡高吧?
自己哪怕送呢,也不虧。
肯定不會虧。
“哎,哥們兒,堵車嗎?哥哥送你個(gè)飛機(jī)!”
嘖。
想想那畫面,林楚都覺得美滋滋。
林楚浮想聯(lián)翩著,一邊翻著自己的微信聯(lián)繫人列表,想找?guī)讉€(gè)可能對這個(gè)領(lǐng)域有了解的人。
朋友多了路好走。
自己現(xiàn)在朋友不少。
對於陳遠(yuǎn)行,林楚現(xiàn)在自然是還不能完全信任,從人品和水平兩方面來說,都不能。
既然中午要和他吃飯聊這件事,首先,自己得懂個(gè)大概。
不能被忽悠了。
翻著列表,眼神忽而微微一動,林楚看到個(gè)還算有點(diǎn)印象的名字。
顧彤。
MQ投資的合夥人。
是最後一次在觀瀾高爾夫球會打球時(shí)認(rèn)識的,職業(yè)投資人,一個(gè)很有成熟韻味的大姐姐。
Lc球會開業(yè)時(shí),還邀請她前來觀禮來著,不過那會兒她人正在外地出差,人回不來,只送來了兩個(gè)大花籃。
她肯定也有結(jié)交的心思。
“最近忙什麼呢?顧總對於低空飛行器這個(gè)賽道有研究嗎?”
林楚隨手給她發(fā)了條消息,沒有多餘的客套寒暄,直接說事兒。
時(shí)間寶貴。
光發(fā)個(gè)“在麼”,老女人不定以爲(wèi)自己想泡她呢。
“哇,林總,你消息好靈通啊,有何指教?”
顧彤很快回複道,字裡行間透露出驚訝。
林楚:“消息靈通怎麼說?”
心中隱隱猜到一些,不過這肯定不能算是巧合。
作爲(wèi)風(fēng)投機(jī)構(gòu),她們對於新領(lǐng)域的關(guān)注力度,絕對是最強(qiáng)的,大概率也把目光投到這塊來了?
鼻子很狗嘛。
“MQ兩天前剛開的會,預(yù)測低空飛行器是未來五到十年內(nèi)爆發(fā)的大火賽道之一,正在進(jìn)行全行業(yè)摸底調(diào)研,總部給了十億美元的投資額度,關(guān)注有成長潛力的公司,不夠還可以再追加。林總有什麼需求?”
顧彤很直接的說道。
這不算什麼商業(yè)秘密。
畢竟是“投錢”的,得大張旗鼓的宣傳出去,廣撒網(wǎng),希望相關(guān)項(xiàng)目找上門來,然後再逐個(gè)考覈審驗(yàn)。
林楚:“哈哈哈,巧了,我最近也在關(guān)注這個(gè)賽道。厚著臉皮問一句,你們內(nèi)部的分析資料,能給我看看嗎?”
一面之緣,林楚也不確定,自己是否有這個(gè)面子。
不過上次聊的挺開心,試試唄。
“可以,但不許二次外傳,我發(fā)文件給你,你申請閱讀密碼,我這邊審批同意,閱後即焚。”
顧彤那邊考慮了大概十幾秒,還是同意下來。
上面是公事,這個(gè)行爲(wèi),就是屬於私人人情了。
當(dāng)然這種資料,也不屬於機(jī)密,但也不是什麼人都能看的。
一份完整而專業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告,市場價(jià)值至少六位數(shù)。
“行,沒問題,保證守口如瓶,謝了。”
林楚客氣一句。
很快,林楚便收到她發(fā)來的資料,申請了密碼,便仔細(xì)看了起來。
“我稍後回覆你,先看看。”
嘖。
刷臉的感覺,還是不錯(cuò)的。
白嫖,就更爽了。
我林楚這個(gè)名字,現(xiàn)在也是越來越值錢了。
當(dāng)然,肯定不是因爲(wèi)長得帥,而是實(shí)力擺在這兒了。
……
林楚專注看著。
MQ的行業(yè)分析報(bào)告,從市場前景,技術(shù)路線,實(shí)現(xiàn)難度,審批規(guī)範(fàn),商業(yè)成本……等等所有方面,全部都落在紙上,顯得格外專業(yè),總頁數(shù)都超過了一百頁。
很多技術(shù)上的東西,林楚自然是看不懂,不過大致原理,還是可以看懂的。
低空飛行器,現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了。
造,肯定是能造出來的。
難點(diǎn)主要在於商業(yè)化場景的應(yīng)用。
像汽車那樣普及,一家一架,漫天飛,肯定也不現(xiàn)實(shí),太科幻了,還沒發(fā)展到那個(gè)程度。
這種飛行器,未來五到十年內(nèi),都還只是少數(shù)人用的奢侈品。
而且,大概率是從公共交通領(lǐng)域先開始,航線固定,方便管理。
不過,作爲(wèi)新東西,市場空白意味著前景廣闊,分析報(bào)告裡保守估計(jì),五年內(nèi)超過市場規(guī)模超過萬億,是板上釘釘?shù)氖虑椤?
現(xiàn)在很多出行領(lǐng)域的巨頭,都開始關(guān)注到這塊,紛紛佈局入場了。
看著這些。
忽然間。
林楚再次注意到一個(gè)細(xì)節(jié)。
這份報(bào)告中,竟然還寫了一個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn),北大鵬城研究生院,產(chǎn)學(xué)研基地,一個(gè)名爲(wèi)“低空飛行實(shí)驗(yàn)室”的機(jī)構(gòu)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)室,由北大一位教授負(fù)責(zé),名爲(wèi)蘇超越,是這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者之一,技術(shù)水平,至少在全國前三,掌握著超過二十項(xiàng)核心專利。
其中最重要的一項(xiàng)核心專利,是啓停控制系統(tǒng),半個(gè)月前纔剛發(fā)的論文,水平極高,迎來廣泛專注。
我去?
看著這些,林楚心中一時(shí)微動。
忽然聯(lián)想到很多事情。
昨天的開學(xué)時(shí),其實(shí)自己也閃念了一下。
——一個(gè)普普通通的MBA開學(xué)儀式,怎麼能請來李斌這種大佬?
還有唐汝波。
李斌和唐汝波,兩個(gè)人雖然都是北大畢業(yè)的,但都是做汽車行業(yè)的,同時(shí)出現(xiàn)在這種場合,當(dāng)真很巧合。
現(xiàn)在看來,或許,未必全然是巧合。
而像是狼聞到了肉味,大概和這個(gè)實(shí)驗(yàn)室有關(guān)。
以及……
陳遠(yuǎn)行。
他報(bào)名了MBA,三年都沒來上課,這個(gè)時(shí)候忽然來上課,時(shí)間點(diǎn)趕的也挺巧妙的。
沒準(zhǔn),都是奔著這個(gè)實(shí)驗(yàn)室來的。
“反倒是我自己,彷彿誤打誤撞,摻和進(jìn)這件事裡頭了。”
林楚不由喃喃自語一句,咂摸出點(diǎn)味兒來。
不過,這個(gè)信息,陳遠(yuǎn)行在昨天晚上的時(shí)候,倒是一點(diǎn)都沒透露。
“謝了,心裡有譜了,回頭請你吃飯。”
林楚隨手給顧彤回了一句。
顧彤調(diào)侃道:“這也太敷衍了吧?好歹定個(gè)具體的時(shí)間啊,你最近忙什麼呢?”
回頭請飯這種話,大概率都是客氣,完全沒譜的事兒。
“哈哈哈,最近是真忙,球會很多事兒,我還在北大上MBA。週末,週末一定。”
林楚被她“抓到”了,便也順勢說道。
一頓飯嘛,也不是什麼大不了的事兒。
“嗯?”
“你的水平,還用去北大讀MBA?你們還真是八仙過海,各顯神通啊,都是奔著蘇超越實(shí)驗(yàn)室去的吧?”
“不過,您這也太曲線救國了!他們搶技術(shù),搶的腦袋都快打飛了!”
顧彤繼續(xù)調(diào)侃道。
看到這話,林楚心中徹底明白了。
看來,這個(gè)實(shí)驗(yàn)室,在這個(gè)領(lǐng)域,可能還挺重要的。
“你說的他們,指的是誰?”
林楚多問了一句。
顧彤:“國外的豐田,國內(nèi)的,蔚來,這是汽車巨頭。做低空飛行器的,還有兩家新成立的公司,背後都是巨頭投資,也盯著呢。還有鵬城本地的,大疆,都在盯著這個(gè)實(shí)驗(yàn)室。”
“不過外資基本上是沒可能了,我們判斷,蘇教授的研究成果,可能被列入禁止出口名錄,即便要尋求商業(yè)合作,也要通過行政部門審批。”
“MQ只投成熟的商業(yè)公司,實(shí)驗(yàn)室,暫時(shí)不想插手,風(fēng)險(xiǎn)太大。”
嘖嘖嘖。
熱鬧!
都這麼激烈了?
這麼看來,陳遠(yuǎn)行,倒全然像是個(gè)空手套白狼的了,八字都還沒一撇呢,要什麼沒什麼,技術(shù)大概率也不成熟,投資也不到位。
這哥們兒,纔是真狠人。
“行,我知道了,多謝多謝,週末真請,週日晚八點(diǎn),洲際,華僑城那家。”
林楚再次把時(shí)間和地點(diǎn)精確下來。
這是先前和廖美麗第一次約會那裡,檔次絕對是夠的,超豪華。
顧彤:“(大拇指)你還真是不見兔子不撒鷹,服氣的,準(zhǔn)時(shí)到。”
時(shí)間和地點(diǎn)全定了,這飯局,纔算是徹底穩(wěn)了。
顧彤有點(diǎn)無語且想笑,真行,這男人,太精明瞭。
林楚:“OK。”
果斷結(jié)束聊天。
這就是人脈的重要性了。
這種信息差,要是沒有她,讓自己去梳理,不定得到什麼時(shí)候呢。
……
中午。
林楚和陳遠(yuǎn)行定在學(xué)校附近的一個(gè)餐廳,就兩人,隨意吃點(diǎn),主要是聊事兒。
“咱們就事論事,如果第一架飛行器量產(chǎn),算是進(jìn)度完成100%,你現(xiàn)在的進(jìn)度,走了多少?”
點(diǎn)了菜,匆匆填了幾分飽的肚子,林楚就直接開口了,語氣帶著幾分質(zhì)問的感覺。
越想,林楚越覺得他不太靠譜。
陳遠(yuǎn)行眼神微微動了動,笑容極其自信的說道:“30%,如果投資到位,立馬50%,前期準(zhǔn)備工作全部搞定,剩下的,就是按部就班的生產(chǎn)了。”
林楚臉色平靜,若有所思的看著他。
“低空導(dǎo)航的技術(shù)難點(diǎn),解決了嗎?”
這是蘇超越實(shí)驗(yàn)室的研究成果之一。
低空導(dǎo)航,可比地面導(dǎo)航重要多了,實(shí)現(xiàn)難度也複雜多了,畢竟三維空間,而且涉及空域管制。
陳遠(yuǎn)行臉色微楞,下意識摸了摸鼻子。
這確實(shí)是最核心的一個(gè)問題,也是最難的問題之一。
只是……
他完全沒有想到,林楚昨晚的時(shí)候,還表現(xiàn)的像是個(gè)門外漢,甚至只會拿周星馳的電影開玩笑,今天忽然間就懂行了?
問出這麼內(nèi)行的問題?
發(fā)生了什麼?
被灌頂了?
“這個(gè)嘛,市場上已經(jīng)有成熟的解決方案了,只要我們錢到位,無非就是交納一些技術(shù)使用費(fèi),就可以直接使用了。”
“畢竟,自己開發(fā)的話,時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本確實(shí)太高了,不是一家創(chuàng)業(yè)公司能夠承擔(dān)得起的。”
“我預(yù)計(jì),在成品生產(chǎn)出來之後,我們的訂單量達(dá)到一千臺之後,這個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn),纔會進(jìn)入自主研發(fā)流程。”
他依舊極其自信且篤定的說道,顯露出一種強(qiáng)烈的信念感。
見林楚審視的眼神盯著自己,他聲音不由更大了幾分,繼續(xù)解釋。
“做事嘛!”
“等到萬事俱備纔去做,那黃花菜都涼了!”
“我是先有的目標(biāo),然後纔去蒐集資源,解決問題,看到了終點(diǎn)站,才一路劈荊斬棘的去幹!”
說著,慷慨激昂的揮揮手,顯得很成功人士。
林楚不置可否的笑笑。
這思路,倒也沒錯(cuò)。
不過……
“所以我的錢就是試錯(cuò)成本對吧?”
林楚隨口說道,姿態(tài)依舊很輕鬆的樣子。
倒也不能完全說,他就是騙子。
只是,行事風(fēng)格很激進(jìn),很敢想,也很善於整合資源。
但,如果光是這樣,那肯定是不夠的。
拿頭去跟別人搶啊?
要啥沒啥的。
陳遠(yuǎn)行立刻道:“哎,怎麼能這麼說呢?創(chuàng)業(yè)嘛,肯定是有錢出錢,有力出力,我自己已經(jīng)投了一千萬,大半身家都壓上去了。”
“林總啊,你相信我,這個(gè)項(xiàng)目,我是有著十足信心的。”
“技術(shù)上的種種難點(diǎn),都不是問題。只要錢到位,什麼都好說。”
這個(gè)叼毛……
是真能忽悠。
“所以,蔚來,豐田,大疆,都是因爲(wèi)沒錢嗎?”
“還是……蘇超越教授,是你家親戚?”
林楚忽然似笑非笑的問道。
懶得跟他扯淡了。
一劍封喉。
來,解釋!
真當(dāng)我不懂啊!
陳遠(yuǎn)行:!
眼睛陡然間瞪得滾遠(yuǎn)。
他沒想道,這些信息,林楚一夜之間,竟然全部都瞭如指掌了。
發(fā)生了什麼!
還是,林楚本身就有如此恐怖的人脈?
這會兒,陳遠(yuǎn)行徹底確定了,要還想獲得林楚的認(rèn)可,自己必須得拿出百分百的實(shí)力了。
深吸口氣,他也不由笑出聲。
“哈哈哈……本來這是我的核心機(jī)密,投資沒確定之前,暫時(shí)不想說的,還請林總諒解。不過現(xiàn)在既然話都聊到這裡了,那我就直說了。”
“是這樣,我的親侄子,是蘇教授的學(xué)生,親傳學(xué)生,從研究生一直跟到博士的,可以說是實(shí)驗(yàn)室的二號人物,論文和專利,都有署名的,這分量,夠了吧?”
“他是我定得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心,所以技術(shù)上,肯定一點(diǎn)問題都無,現(xiàn)在只是缺錢。”
“當(dāng)然,咱們把蘇教授整個(gè)實(shí)驗(yàn)室搬空,也不現(xiàn)實(shí),要投入的也太大了,但技術(shù)使用授權(quán),肯定是沒有任何問題的。”
陳遠(yuǎn)行眼神灼灼的盯著林楚,很亮。
他始終覺得,創(chuàng)業(yè)就是巧婦做無米炊,食材,一樣一樣找,找到了就有了,慢慢整合,該有的都會有的,先做起來,比什麼都重要。
只要自己意念足夠堅(jiān)定,總會碰到合適的人。
畢竟,國內(nèi)人這麼多,錢也這麼多。
林楚眼神審視著他。
這話,應(yīng)該是真的了。
畢竟,這種事真假很容易分辨,沒法僞造,一打聽便知。
這應(yīng)該也是陳遠(yuǎn)行最大的底氣和底牌。
“你跟蘇教授聊過了嗎?”
林楚又問。
陳遠(yuǎn)行:“沒呢,不過我已經(jīng)對他了如指掌,前兩天剛租的房子,就在他家隔壁,對門。”
“老教授這人吧,一心沉醉於技術(shù),脾氣很犟,性子也很執(zhí)拗,研究這項(xiàng)技術(shù),研究幾十年了。他倒是不抗拒商業(yè)化,但還沒挑選好合適的合作方。”
“我侄子說,估計(jì)是計(jì)劃採用賽馬機(jī)制,他給技術(shù)授權(quán),讓幾家公司先一起做,看哪家跑的快,做的好,成品出來了,然後再進(jìn)一步深度合作。”
嘖。
真行。
他竟然連租房子刷臉這招都用出來了。
跟他孃的泡妞似的。
還真是下心思。
“你覺得前期需要多少錢?”
林楚若無其事問道。
“第一年,一個(gè)億吧,至少了。”
“太少了,各項(xiàng)進(jìn)度都會被拖慢,當(dāng)然,這個(gè)是投資總額,我也要見其他投資人的,之前已經(jīng)見過幾個(gè),大概敲定一家,大概有個(gè)三千萬,但還是不夠的嘛。”
“至於股份,我願意讓出大半,只要保證我的經(jīng)營權(quán),做蛋糕嘛,格局放大點(diǎn),先把蛋糕做大!”
見林楚漸漸被自己說服,陳遠(yuǎn)行的姿態(tài),也越來越支棱起來了。
他對林楚還是抱著很大期待的。
畢竟年輕人,好說話,而且財(cái)大氣粗。
雖然林楚也精明,但這也是正常的。
自己又不是存心騙他,現(xiàn)在談判也還沒破裂呢嘛。
“拿到技術(shù)授權(quán),一個(gè)億我給,股份比例再定,沒有這個(gè)前提條件,一切免談。”
“當(dāng)然,這件事,我可以幫忙,咱們一起做。”
林楚認(rèn)真說道。
忽然間,心中也生出幾分莫名的興奮。
豐田?蔚來?大疆?
這大概就要正面槓上了。
當(dāng)然,不是正面競爭,而像是招投標(biāo)一樣,都去公關(guān)那位蘇教授。
“行啊,沒問題,有你,我心裡踏實(shí)多了,畢竟我不是鵬城本地人,這裡面,雖然蘇教授很重要,但方方面面的關(guān)係,也很重要。”
“你要是能搞定零部件生產(chǎn)商,那就更好了。”
陳遠(yuǎn)行見林楚終於點(diǎn)頭,心中長舒口氣,便也笑著說道。
林楚白了他一眼。
“你是真的一無所有啊!”
“要不要我再給你蓋個(gè)工廠啊!”
陳遠(yuǎn)行嘿嘿一笑:“那也不是不行,你要真有工廠,咱們路子就更好走了,不造飛行器,造零件都行,掘金的,不如賣鋤頭的嘛。”
……
……