從前，一位長者對兩個飢餓的人進行惠贈，給他們一簍鮮活碩大的魚和一根魚竿。其中，一個人選擇一簍魚，另一個人選擇了魚竿，兩個人便各奔東西。得到魚的人就用乾柴生起篝火煮魚來吃，由於非常地餓，他就狼吞虎嚥地把魚和魚湯都吃個精光。不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則忍飢挨餓提著魚竿，艱難地向海邊走去，但他還沒有看到遠處那蔚藍色的海洋時，他就使完了身上的最後一點氣力，只能帶著遺憾離開人世間。

同樣另有兩個飢餓的人，他們也得到了長者的惠贈：一簍魚和一根魚竿。只是他們並沒有分道揚鑣，而是共同商定一起去尋找大海，兩個人爲了能找到大海每次只煮一條魚，他們經過艱苦的長途跋涉，終於找到大海，於是兩人相互協作開始捕魚的生活，隨後幾年，他們不僅蓋起了房子，還組建了各自的家庭，擁有了自己建造的漁船，過上了幸福美滿的生活。

這故事告訴我們一個發人深省的道理，生活在現實的社會中，我們要懂得與別人合作，只有這樣我們才能夠獲得更好的發展。一個人只看到眼前的利益，只懂得自私自利的人，不懂得合作雙贏，共同發展，他就只能過得很不順利。一個有遠見的人，他會考慮的長遠，不會被眼前的利益所迷惑，他會暫時放下一定的利益和對方合作，謀求更長遠的利益。我們在社會中各自擁有的資源是不一樣的，我們爲了能夠合理地利用自己的資源，或者不讓自己的資源浪費掉，我們就需要與別人合作。

要與對方建立明確的合作關係，就要注意以下幾點。

第一，協商好雙方的利益，才能長遠地維護好雙方的關係。

俗話說，親兄弟也要明算賬。合作不能不講利益，再好的合作也要把利益明確好，這是合作關係穩定長久的基礎。只有明確好雙方的利益，到後來就不會因爲利益沒有劃分清楚的問題而破壞雙方的關係。大家在商言商地談論合作條件與分工的時候，要仔細明白，這樣雙方也不覺得影響了彼此間的關係。明確雙方的利益在很大程度上就是把模糊的關係給明細化，讓合作的利益可以被計算，這樣就能夠減少大家對於貢獻評估的認識偏差，避免不必要的矛盾衝突。

第二，要追求合作的實效，不能流於形式。

合作重要的不是形式，而是實效。不能產生利益的合作，不算合作。合作要達到互惠互利的目的，偏離這一原則的合作是沒有意義的。有的時候，一些人喜歡搞一些合作的形式，只注重形式不注重實效，他們以各種名義成立各種團體，而這種團體只是一種名義、一種擺設，看起來冠冕堂皇，實際上形同虛設。即使是再好的合作關係，只要不能夠爲大家創造利益，那麼這種合作關係是不能長久的，你構建的利益共同體實際上是虛無的。

第三，明確合作的主導權，杜絕出現領導不統一的現象。

管理學家指出：人與人的合作，不是人力簡單相加，而是要複雜和微妙得多。在這種合作中，假定每個人的能力都爲1，那麼，10個人合作的結果有時比10大得多，有時甚至比1還小。因爲人不是靜止物，而更像方向各異的能量，相互推動時，自然事半功倍，相互牴觸時，則一事無成。人心各異，如果沒有統一的領導就會導致合作渙散。雙方合作必須明確主導權，只有這樣纔不會導致領導不統一的現象。要發揮好合作的整體效應，就必須要有統一的指揮，只有在同一的領導下，才能夠充分調動各部分的力量，實現合作的最大效益。

（本章完）