————————對於衆(zhòng)人的不滿和批評意見，馬良一直都是露出一副憨厚老實(shí)的笑容，頻頻點(diǎn)頭，似乎真的就對各位的建議和批評虛心接受了似的。但這般樣子落在衆(zhòng)人的眼裡，卻總給人一種他壓根兒就是十拿九穩(wěn)，不屑於與你們爭辯的樣子了。
衆(zhòng)人都紛紛表達(dá)了自己的看法和意見之後，會議室裡一時(shí)間再次安靜下來。
還是縱萌首先發(fā)言了，輕咳了兩聲，推了推鏡框，然後溫和的笑著說道：“計(jì)劃表做的有條理，其中的內(nèi)容也頗爲(wèi)有見解，嗯，我想咱們還是聽聽小馬怎麼說吧……畢竟稿件上面都是個(gè)籠統(tǒng)的概念，沒有細(xì)緻的瞭解，我們是不好下結(jié)論的。也許，小馬的計(jì)劃和決定，是對的呢？呵呵”
說罷，縱萌看向馬良，微微頷首點(diǎn)了下頭，有點(diǎn)兒鼓勵的意思。
“嗯，小馬你說說你的想法……”褚明奕也微笑著鼓勵道，只要馬良在講解的時(shí)候不太出格，面子上還是能讓褚明奕過得去的。
“好的。”馬良點(diǎn)頭應(yīng)下，然後站起身來，憨笑著的表情轉(zhuǎn)爲(wèi)平靜，沉著，不急不緩的說道：“首先我有必要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，金順酒業(yè)集團(tuán)，是有規(guī)模的，正規(guī)化現(xiàn)代化的集團(tuán)公司，而不是小作坊，小工廠。”
衆(zhòng)人皆是一愣，這不是廢話嗎？而且聽這話裡的意思，好像還帶點(diǎn)兒貶低我們的意思。
褚明奕也是愣了下神兒，馬良好大的口氣啊！
馬良頓了頓，臉上露出一抹歉意的神色，微微躬了下身，繼而再次站直，接著說道：“也許我剛纔強(qiáng)調(diào)的這一點(diǎn)，會令在座各位心中有所不喜，但是我希望各位能從這一點(diǎn)上理解下我的計(jì)劃和思路——任何一個(gè)大型的，正規(guī)化現(xiàn)代化的企業(yè)，都應(yīng)該有完善的、正規(guī)的貨物對外運(yùn)輸流程，甚至在以前，有許多大型的企業(yè)都爲(wèi)此而設(shè)立了自己的運(yùn)輸部門，車隊(duì)……當(dāng)然，這一點(diǎn)是不現(xiàn)實(shí)而且不好管理的，我們不會走這條前人走過的歪路再去失敗一次。但我們不應(yīng)該持續(xù)以這種啤酒摺合運(yùn)費(fèi)的不正規(guī)方式來繼續(xù)發(fā)展下去，這樣會給我們的客戶帶來一種直觀上的小覷印象，一個(gè)大的集團(tuán)公司，正規(guī)的啤酒飲料製造企業(yè)，竟然以這種方式在運(yùn)輸費(fèi)用上進(jìn)行結(jié)算，從而起到增加銷售量的效果，大家覺得這樣合理嗎？”
說到這裡，馬良微笑著掃視了一圈在座的各位。
衆(zhòng)人有點(diǎn)頭默認(rèn)的，也有冷笑嗤之以鼻的，還有低下頭和旁邊的人低聲議論的。
而縱萌則是衝馬良微微一笑，點(diǎn)頭鼓勵。
褚明奕皺了皺眉，心想馬良說的話不無道理。其實(shí)在物流正規(guī)化方面，公司裡不是沒有考慮過，不然也不會有組建物流部的想法了。但問題是……從來沒有像馬良這般從公司規(guī)模大小和麪子上，去考慮這一點(diǎn)，而且也沒有考慮到這一點(diǎn)會在客戶那裡留下不好的印象。想到這裡，褚明奕點(diǎn)頭道：“繼續(xù)說下去……”
馬良微微一笑，接著說道：“從一個(gè)小型企業(yè)發(fā)展初期來講的話，這種方法無疑是最爲(wèi)有效近乎完美的，增加銷售量，提高安全姓和效率，公司高層直接插手銷售和運(yùn)輸上的管理，沒什麼問題……但現(xiàn)在我們的公司已經(jīng)不是佳圓飲料廠那樣一個(gè)小小的企業(yè)了，而是擁有幾個(gè)飲料廠，兩個(gè)大型啤酒廠，兩個(gè)制罐包裝廠的大型集團(tuán)公司，每個(gè)部門的高層，都不會有時(shí)間去管理每天每個(gè)車次的貨物運(yùn)輸乃至運(yùn)費(fèi)覈算上的問題，難免這其中就會出現(xiàn)相應(yīng)的假公濟(jì)私的問題，也許現(xiàn)在沒有，但將來必然會有的……”
這句話很給力，幾個(gè)部門的高層紛紛點(diǎn)頭，對此他們心知肚明，只不過處於水清不養(yǎng)魚的理由，很多情況下都是睜一隻眼閉一隻眼，當(dāng)作沒看見了。
而銷售部各區(qū)域辦公室的負(fù)責(zé)人則都是一臉尷尬訕笑，誰手頭能沒有一些灰色收入？這種事兒在公司裡那簡直就是禿子頭上的蝨子明擺著的。
好在是馬良話說的還是比較含蓄的，照顧了他們的面子，所以不至於引發(fā)他們當(dāng)場的狡辯和不滿。
馬良沒有給他們過多的時(shí)間去考慮，而是接著說了下去：“我查閱了許多大型企業(yè)在物流方面的管理流程，基本上都是直接將企業(yè)的產(chǎn)品貨物運(yùn)輸招標(biāo)，承攬給大型的物流公司來做，這樣的話企業(yè)在貨物運(yùn)輸上的風(fēng)險(xiǎn)就降低爲(wèi)零，而且相對來講按月、季度、年來結(jié)算運(yùn)費(fèi)，也比較合理一些。”
“那我們還成立物流部門幹什麼？直接招標(biāo)找一家物流公司來做不就行了。”葛世紅冷笑著說道。
馬良輕蔑的看了他一眼，道：“我們沒有青島、藍(lán)帶、燕京這樣的大型企業(yè)各方面雄厚穩(wěn)定的實(shí)力，物流公司也是要確保有足夠的利潤纔會和我們合作，他們不是慈善機(jī)構(gòu)……能省的，還是要省下來，財(cái)大氣粗也不用任意去揮霍。”
葛世紅被馬良的話嗆得無話可說。
曾克成皺眉不滿的說道：“那我們成立了物流部，就能保證運(yùn)輸費(fèi)用的降低嗎？能保證物流部的運(yùn)轉(zhuǎn)，不會影響到銷售部的銷售進(jìn)度嗎？再者說了……呵呵，誰敢保證物流部就不從中假公濟(jì)私。”
“嗯，這一點(diǎn)很重要。”馬良也不否認(rèn)，點(diǎn)頭說道：“而且我也沒辦法來完全證明自己，能夠在工作期間是清清白白的，但有一個(gè)最簡單直觀只是稍有些籠統(tǒng)的辦法——統(tǒng)計(jì)一下去年我們公司啤酒的銷售量，發(fā)貨車次，總運(yùn)費(fèi)支出，然後在物流部開始運(yùn)轉(zhuǎn)後的一年裡，再統(tǒng)計(jì)一次，相比較之下，如果有所降低，那就足以說明物流部爲(wèi)公司節(jié)省了開支。當(dāng)然，我希望在運(yùn)輸費(fèi)用上的開支，要高於去年，因爲(wèi)那樣的話，只能說明我們公司的銷售量顯著提高了。”
嚴(yán)肅且不乏幽默的一段話，讓衆(zhòng)人不好再說什麼了。
是的，最簡單的證明方法，無疑就是物流部的成立和運(yùn)行期間，確實(shí)給公司帶來了開支上的節(jié)省，相對比就是帶來了利潤。
而馬良這番話無疑是當(dāng)著衆(zhòng)人的面，立下了軍令狀！
不過，馬良的姓格一向是講究小心駛得萬年船，所以他在任何事情上都會爲(wèi)自己留下退路，各方面都要考慮到位，不會把話說死，所以他緊接著又開玩笑般說道：“如果咱們國家的油價(jià)和過路過橋費(fèi)都持續(xù)猛增，帶來了運(yùn)費(fèi)上的增長，那可就不是我的工作失職了，到時(shí)候需要按照運(yùn)費(fèi)的增長百分比來計(jì)算，覈實(shí)我們物流部的工作考績。”
在座者大部分都是會心的一笑，心想馬良這個(gè)年輕人還挺風(fēng)趣的。
縱萌微笑著問道：“好了，這一點(diǎn)你的建議很好，說說吧，我們既不把運(yùn)輸交給物流公司去做，又不能以啤酒摺合運(yùn)費(fèi)來讓客戶結(jié)算，那麼接下來該怎麼做？哦，你上面寫明瞭，由我們公司來結(jié)算運(yùn)費(fèi)，按照比例預(yù)支和到貨後憑回執(zhí)單結(jié)算，詳細(xì)講一下，不然這裡面可是有很多問題，我都要提出質(zhì)疑的，呵呵。”
“嗯，這正是我要講的。”馬良笑著頓了頓，緩口氣說道：“我們不能將貨物運(yùn)輸承包給大型的物流公司，但可以繼續(xù)讓小型的貨運(yùn)公司來做，也就是我們目前所接觸合作的配貨站，當(dāng)然，需要挑選有一定實(shí)力的貨運(yùn)公司……運(yùn)費(fèi)上，由貨運(yùn)公司暫代我們支付運(yùn)費(fèi)，每月我們可以和貨運(yùn)公司結(jié)算一次。”
“小馬，你沒接觸過貨運(yùn)行業(yè)，也沒接觸過那些跑運(yùn)輸?shù)膫€(gè)體戶車?yán)祥洠崆敖o了他們運(yùn)費(fèi)，他們就會毫無所忌的，對貨物在運(yùn)輸中的保護(hù)不周造成破損，甚至還會從中偷取，時(shí)間上也拖拖拉拉……”曾克成冷笑著說道：“現(xiàn)實(shí)和想象的差距是很大的，紙上談兵的事情，誰都會。”
馬良呵呵一笑，道：“這種風(fēng)險(xiǎn)和造成的損失，自然由承接我們運(yùn)輸業(yè)務(wù)的貨運(yùn)公司來承擔(dān)，再者說，即便是貨運(yùn)公司和個(gè)體承運(yùn)人之間，也不會直接把運(yùn)費(fèi)全額預(yù)付的，貨物送抵，客戶收貨確認(rèn)無誤或者損失多少，在貨運(yùn)單上籤單寫好之後，再把回執(zhí)單返回燕京，損失會在剩餘的運(yùn)費(fèi)中扣除，在這一點(diǎn)上……我們既無風(fēng)險(xiǎn)，也沒有損失的。”
“這……”曾克成不知道說什麼好了，有些尷尬的訕笑著恭維道：“小馬考慮的周全。”
“不敢當(dāng)。”馬良謙虛一笑，接著說道：“這只是初步的計(jì)劃，要馬上付諸實(shí)施還需要一定的時(shí)間磨合，比如和貨運(yùn)公司簽約達(dá)成有效合法帶有約束姓的合約，物流部與財(cái)務(wù)部之間的運(yùn)費(fèi)結(jié)算協(xié)調(diào)配合方面，都需要細(xì)緻的分工和準(zhǔn)備。我想，短時(shí)間內(nèi)還是按照以前的方式來運(yùn)行，不過我們應(yīng)該儘快去改變這種結(jié)算的方式，如此一來，也方便了我們的客戶，讓他們只需要接收貨物，而不需要再額外計(jì)算運(yùn)費(fèi)與摺合的啤酒之間的成本差額，體現(xiàn)了我們作爲(wèi)一個(gè)正規(guī)企業(yè)在服務(wù)上的到位……”
…………
（未完待續(xù)）