第三天城外鄉(xiāng)下
以姜禿子、高石甲為首的一幫聚眾百十來號(hào)人，上午就來到了花臺(tái)村蘇家門口，嚷嚷著要他蘇老清出來見，盧管家一看這陣仗，不對(duì)勁，不像是來聽使喚的，于是把平常高調(diào)的嗓門也收斂了些，喊道：
“姜老爺，高老爺、這么早就過來了啊，我家老爺還以為你們下午才能來呢，怎么也得吃了午飯才能趕過來呢”
姜禿子一聽盧管家是怕大伙在他蘇老爺家蹭飯吃，于是眼睛一斜，略帶譏諷的說道：
“盧管家，我身后這百十來號(hào)人，我榆樹嶺村還是管的起一頓飯的，就請(qǐng)您，替你們老爺子把心放肚子里，我們是來找蘇老爺商量要事兒的，吃飯的事兒啊，不勞您費(fèi)心，你趕緊去通報(bào)一聲得了”
這盧管家在眾人怒目的注視下，顏色一灰，也不敢搭話，轉(zhuǎn)身掩門，到正房稟告蘇老清，前日通知的人，來了；
“老爺，姜禿子和周邊十里八村的族長都來了，在門外喊著要進(jìn)來找您”
蘇老清早上有個(gè)喝茶的習(xí)慣，正喝著茶，一聽姜禿子和高石甲來了，還一大早來了，有點(diǎn)意想不到，于是放下茶碗問道：
“都來了？到底來了多少人啦”
“老爺，來了百十號(hào)人呢，比通知的人多出好多，好幾個(gè)周邊的潑皮無賴也在其中，不像是來聽使喚的”
“什么，一百多人，這姜禿子和高結(jié)巴是來找事兒的不成，哼！好事兒等著他們，還不知好歹了，去，就說各村族長可以進(jìn)來說，其他人一個(gè)不準(zhǔn)進(jìn)來”
“老爺，要不要安排人去城里給公子通個(gè)信，以防萬一他們鬧事兒？”
“怕什么，一個(gè)禿子、一個(gè)結(jié)巴，能干什么事兒，我老蘇家什么時(shí)候怕過他們，你去通知他們進(jìn)來就是了，我倒要看看他倆能反了天不成，趕緊去通知”
“好呢，我就看他們也不敢在老爺面前耍橫”
盧狗腿子出門，就直奔外面?zhèn)鲉靖鞔遄彘L面見蘇老清，在房間的蘇老清頓時(shí)也明白；
這一干人等來的不是善意，必定蘇老清可不是一個(gè)姜禿子和高結(jié)巴，伙同幾個(gè)族長能比的了的，何況土地改革的大好紅利，就放在面前，誰不動(dòng)心呢；
待姜禿子所帶各族長到蘇家正房坐下，蘇老清一見都來了，臉上出于應(yīng)付，堆出一臉的笑意說道：
“管家，給各位族長倒茶呀”
盧管家應(yīng)了一聲出門，在門口喊丫鬟們倒水；
蘇老清對(duì)著堂下坐的人說道：
“姜老弟、高老弟今日把你們一干兄弟、侄兒叫來，未出門相迎，實(shí)屬抱歉啊”
姜禿子一看，蘇老爺換了平常不待見的臉，今日還帶有笑意的說話，語氣也還和藹，也不再那么憤慨；
“蘇老爺，您找我們來商議事情，我們眾人是一點(diǎn)不敢怠慢，一大早就趕過來，想必您是有好事兒想著大家吧”
姜禿子說完看了看高石甲，以及坐在正房的幾個(gè)族長
“老弟啊，你看你，我們挨著這么近，本來就應(yīng)該多走動(dòng)、走動(dòng)嘛，搞的這么生分做什么，這次來了，總不能讓你們空跑一趟不是”
“蘇老爺家業(yè)宏大，是遠(yuǎn)近出名的大善人，樂善好施一直是您的美德，可在座各位族長和我，近來收成不佳，糧不富裕，養(yǎng)家已經(jīng)實(shí)屬不易，還望蘇老爺救濟(jì)救濟(jì)才好啊”
一干人等一起喊道：
“是啊！是啊！蘇老爺，您救濟(jì)，救濟(jì)我們唄”
蘇老清一看，這不是姜禿子早有準(zhǔn)備，想讓我難堪的嘛，好你個(gè)禿子，目光短淺，就知道那點(diǎn)佃戶租金，好一個(gè)給臉不要臉，于是臉色一變，面目僵硬的說道：
“你們要救濟(jì)，要什么救濟(jì)啊、干脆這樣，既然你們這次興師動(dòng)眾來了，干脆把我蘇家，你們幾大家族瓜分了怎么樣啊？，夠不夠？你們這是想干什？好好的茶不喝，好好的話不會(huì)說嗎？”
大家一看蘇老爺臉色已變，話語硬氣難掩，知道硬來肯定不行，面面相窺后又望著姜禿子；
姜禿子一看大家都望著他，矛盾瞬間轉(zhuǎn)移到自己這來了，一臉尷尬，手心冒汗，心里埋怨這一干人等沒一個(gè)敢說一句話，這蘇老清還是那副惹不起的威嚴(yán)，于是話語軟了下來說道：
“老爺啊，我等哪有那個(gè)膽量啊，這不是您快要把我們的飯碗都給收走了嘛。
你知道我們都是靠佃地過活，如今您把您花臺(tái)村佃戶的租金全免了，我知道您有這個(gè)家業(yè)，有這個(gè)實(shí)力，可我們玩不起啊。
那幫佃戶現(xiàn)在都知道您們村這個(gè)消息后，一股腦圍著我們要個(gè)說法，我們到是被逼的已經(jīng)走投無路了啊，情非得已，也不敢來給您添麻煩啊”
蘇老清見禿子終于把來的目的已說清楚，這倒也在他預(yù)料之中，于是又緩和的說道：
“姜老弟啊，免租金這事兒不假，是我做了這么一件事兒，但是，這可不是你等來興師問罪的理由吧，有什么事兒不是可以商量著來；
幾十年來，哪個(gè)村有個(gè)青黃不接的時(shí)候，我沒有救濟(jì)過大家，以往的事兒你們都還記得吧，如果，非要說我對(duì)不住你們的地方；
那也只有你榆樹嶺村，替我把錢口埡子的路修好了，我沒把山下的地給你們圖方便嘛，如今這事兒依然還是可以談的嘛，既然今天你們都來了，那我把這事兒也就說道說道”
“如今的地啊，那都是靠天定收成，我們都是吃這碗飯的人，趕上風(fēng)調(diào)雨順的年份，還能吃上飽飯，佃戶們也多拿一份，我們自當(dāng)也寬裕一些；
要是趕不上好的年份，大災(zāi)之年時(shí)，誰的日子好過，官衙的那份還得上交，佃戶們也是吃不飽，哪來的租金交，來找你借，你都得借啊，都是本村的人，你們能看著人餓死不成”
大家聽蘇老清說完，都面露慚愧，是啊。當(dāng)年周邊十里八村，誰沒有找過蘇老清借糧、借錢，雖然都是還了，但難關(guān)是幫著都度過去了；
老清也不是能吃虧的人啊，如今他把佃戶租金免了，勢必肯定有其他門路掙錢啊，姜禿子這時(shí)問道：
“老爺，這次您找我們來到底是何事兒啊？只要能讓我們手里的飯碗還能端的住，能吃口飽飯您就是幫我們，其他的我們也別無他求，該差遣的您就說”姜禿子說完又望著一起來的幾個(gè)族長們，；
堂下這時(shí)也一起說道：
“是啊，是啊，都仰仗您蘇老爺，我們這十里八村才有今天”
蘇老清一聽這幫人也只是不希望少了自己那份傳統(tǒng)的收入，如果能發(fā)家致富他們倒也愿意追隨自己的；
“你們大家的想法我知道，今天叫你們來就是要告訴你們，兩件事情；
第一個(gè)我愿意把我南邊那些地拿出來修路，把錢口埡子那段路接上通往城里，這條路要是能走馬車的大路，不過你們要出勞力，因?yàn)槲覀兇宓膭诹Σ粔颍沸尥ê笪也皇者^路費(fèi)，你們放心走就行；
第二件事情是，路修通后我要在路兩邊修建店鋪、房屋、作坊等；
各村族長你們可以考慮是否一起修建，那個(gè)時(shí)候店鋪的租金，以及各村的山貨、皮貨、藥草就不用了直接運(yùn)到城里收購站，而是城里收購的人可以直接來新建市場收購；
從而吸引大量村民進(jìn)入作坊，徹底改變以前種地單一收入方式了，這樣豈不是共同發(fā)家致富，這樣的產(chǎn)業(yè)是你們幾代人才能達(dá)到的輝煌呢，這就是我們找你們來的原因，好事兒我可沒忘了你們”
姜禿子和高石甲一幫人聽蘇老清一陣敘述點(diǎn)說，腦子沒反應(yīng)過來，但是個(gè)個(gè)聽得是兩眼直冒金光；
仿佛已經(jīng)看見那錢幣在往口袋里進(jìn)一樣，誰也沒想到這蘇老清還有這樣的頭腦，只不過看似好的事情，但還是經(jīng)不住細(xì)心的人推敲，沒有投入哪來的收入呢，空手套白狼的事兒，這幫老實(shí)人還是知道是不可能的；
蘇老清一看這幫人基本都心里有數(shù)，要想讓他們?nèi)肓俗约旱牡溃?xì)節(jié)方面還是要說清楚才行，于是趕緊把盧管家叫到跟前，在他耳朵邊悄悄說道：
“趕緊去把寧公子請(qǐng)來，他來了這事兒才能成，趕緊去”
盧管家一聽，立馬快步就出了房門走了；
高石甲這時(shí)反應(yīng)過來了，說道：
“蘇。。蘇（瘦。。瘦）大老爺，修。。修路（樓）到時(shí)可。。可以，但修路（樓）的工。。工錢（線）和花。。費(fèi)（化肥）可不小啊，路。。路通了再來修。。。修店哪還有錢呢，第。。第二步我們走……走不通啊”
堂下的一幫人聽高石甲，結(jié)結(jié)巴巴把話說完，心里都覺得的確如此，于是大家又開始質(zhì)疑起來，感覺這個(gè)事情就像一個(gè)好看花瓶，不適用啊；
蘇老清一看大家的疑惑不小，自己細(xì)節(jié)也說不清楚，但是還是把自己知道的，自己明白的給大家一一道來，必定能說清楚的人一會(huì)兒才能到；
“我知道大家比較質(zhì)疑我的設(shè)想，感覺我的話說的掙錢方式有點(diǎn)不切合實(shí)際，誰家的家都不是風(fēng)刮來的，修路的錢的確不少，那不是幾千文、幾百金能解決的事情；
在此我可以肯定的告訴大家，修路的錢我蘇家出五成，另外的部分你們大家可以考慮承擔(dān)，路通以后你們各家出的錢記在賬上；
不出錢也可以，路通了不出錢的村，是要交過路費(fèi)的，這過路費(fèi)可抵不了修路的錢，也就是說，沒出錢修路的人，走一次要收一次，你們可以算一算那個(gè)劃算，今天既然你們都來了，細(xì)節(jié)方面的事情，我找人給你們細(xì)說”
眾人一聽，蘇老清愿意承擔(dān)修路一般的費(fèi)用，各自村里的進(jìn)城的買賣的確必走花臺(tái)村村南，進(jìn)城距離直接縮短了好幾倍，還可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家心知肚明啊，但是顧慮和風(fēng)險(xiǎn)也還是有的；
“蘇老爺，您剛才所說的路通后，兩側(cè)的地是可以出售的對(duì)吧，如果當(dāng)真，我愿意先簽訂地契，修路的錢我家也愿意投入”說這話的正是叢樹村湛家二公子，不得不說這年輕人有遠(yuǎn)見、有魄力；
蘇老清一聽這湛家二公子要買自己的地，心里一下樂開了花，笑的說道：
“當(dāng)然可以，當(dāng)然可以，地契可以簽，不過你得先回家問問湛老爺子同意不？”
眾人一聽這湛公子在對(duì)虛無縹緲的事情在做出賭注，心里都覺得他年少輕狂，未經(jīng)世事，這樣下去早晚會(huì)有吃虧的時(shí)候，搞不好，湛家就要敗在他手里，但是這蘇老清說的空中樓閣的確看起來十分美好；
就在這時(shí)，門外傳來一個(gè)聲音：
“老爺，老爺，寧公子來了”盧管家把寧紅天又請(qǐng)來了；
蘇老清趕緊起身到門口迎接，眾人也早都聽說花臺(tái)村來了一位少年，博學(xué)多才，早想見識(shí)一番，如今一聽少年來了，看著蘇老清都要到門口迎接，于是大家也不敢怠慢，都起身朝門外瞻望；
起身間，少年到了門口，右腳邁過門檻，一襲白衣少年就進(jìn)了屋內(nèi)，蘇老清趕緊請(qǐng)少年上坐在架子左邊的椅子上，旁邊早已準(zhǔn)備好的茶碗茶葉都是單獨(dú)放置的，眾人這才反應(yīng)過來，原來大家進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)蘇老清左邊的空位正是給少年準(zhǔn)備的，可見這位白衣少年在蘇老清心中的地位；
蘇老清請(qǐng)少年坐下后說道：
“寧公子，煩請(qǐng)您再次再登臨僻舍，老夫著實(shí)慚愧，只因今日所商議之事還有些許給他們說不明白，所以還請(qǐng)公子細(xì)說”
說話間盧管家已經(jīng)把茶水給少年沏好；
“蘇老爺客氣了，您請(qǐng)我來我很榮幸，至于這堂前叔輩兄長們，有不明白之處，不防直說，有惑解惑嘛，共同把大事兒辦好，爭取做到共同富裕嘛”
蘇老清一邊說一邊給少年介紹堂屋各位族長道：
“這位是榆嶺的姜老爺、旁邊是高廟村的高老爺，這位是、、、、，各位我身邊這位是寧公子，不防直說吧，這個(gè)發(fā)家致富的道路也是寧公子籌劃的，當(dāng)然了他策劃的事情不止這一件，有些事情我已經(jīng)再開始實(shí)施了，并且已經(jīng)可以就看到很好的收獲了，前途不可估量啊”
蘇老清說完看了一眼寧紅天，心有底氣的開始讓他們眾人提問：
“你們疑惑的，不清楚趕緊說出來，這位寧公子可以全部解答”
姜禿子一看，這少年年紀(jì)輕輕，怎么可能想得出這等好事兒，難免十分不信任，這也是大家的顧慮，既然如此不防也要討教一番，好讓大家心里有個(gè)踏實(shí)的底兒：
“公子，蘇老爺說路通則錢通，我想問錢從哪兒來，如此浩大工程豈是我等村舍之力能完成的呢”
少年一聽這姜禿子把話說完，便明白這是他在代表大家提問，也是大家的疑惑，于是面帶微笑的說道：
“姜叔伯，試問你榆樹嶺村都甘愿把路修到花臺(tái)村的錢口埡子來，自認(rèn)你是明白路通則錢通的道理，在此我就給大伙說一說，到底錢投入后，回報(bào)的利益從何而來吧”
“首先，路通了你們能想到的是，自己村現(xiàn)有的資源能賣個(gè)好價(jià)錢，運(yùn)輸成本降低了，時(shí)間縮短了，價(jià)格的優(yōu)勢就出來了，效益就非常凸顯，你們當(dāng)然能看到這樣的效益；
隨之而來的效益還有很多，比如：貨物運(yùn)送進(jìn)城的逐漸增多，現(xiàn)有馬車就不夠，增加馬車就需要增加馬；
馬就可以增加養(yǎng)殖，馬車就靠木匠更多制作，制作馬車的材料，也就自然需求更多，催生的相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)就多了起來，這樣的效益就隨之而來，這只是最直接最簡單的效益；
你現(xiàn)在想知道道路兩側(cè)修建店鋪、作坊、客棧、酒樓的錢從哪兒來是吧，我現(xiàn)在回答大家，這個(gè)錢靠投資”
“簡單的說就是路通以后，城里做生意的人他會(huì)為了利潤最大化而直接來到村里收購例如糧食、蔬菜、木材、藥材、皮毛、雞鴨豬羊；
這些人來了當(dāng)天不能回城的就需要住店，需要吃飯、這樣生意就來了；
如果有些人愿意在村里建設(shè)加工作坊我們就可以把建好的租給他，或者他自己買地自己建設(shè)，有了作坊，酒樓、客棧、倉儲(chǔ)，這樣一來人工就多了；
他們需要住處，就得有房子，這樣道路兩側(cè)就可以修建房屋出售或者租賃，這樣就可以擺脫單一的佃戶收入來源，其實(shí)，佃戶的租金收入和我剛說的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)比，就是九牛一毛；
所以蘇老爺看清了這商業(yè)機(jī)遇，果斷放棄了佃戶種地的收入，直接將地投入到發(fā)揮更大價(jià)值的空間中去，這也是他為什么要盡力把路修通的原因；
他不忘把這機(jī)會(huì)與你們以前分享，就是做好合作共贏的理念，不知道大家明白沒有？”
寧少年說完話，在蘇老清敘述的基礎(chǔ)上，大家已經(jīng)陷入了對(duì)金錢的無限期望之中，雖然好多地方提到的意思不是很明白，但是各自心中早已經(jīng)勾勒出了一幅商業(yè)宏圖；
少年見狀，于是趁熱打鐵的說道：
“為了讓大家更加直觀的看到這一規(guī)劃，我來之前已經(jīng)將花臺(tái)村規(guī)劃設(shè)計(jì)圖畫出來了，通過展板的方式就放在蘇老爺家院落中，大家可以隨我到園中觀看”
原來這幾天少年已經(jīng)將村鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃模板，打算從花臺(tái)村做試點(diǎn)，隨之，以道路修建為核心規(guī)劃出一幅經(jīng)濟(jì)開發(fā)建設(shè)平面圖；
大家一并起身，隨少年出門到園中觀看未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展圖樣，蘇老清這時(shí)捋了捋自己的胡子，看樣子第一步算是有希望了；
一干人等跟隨少年來到院中，圍觀在做好的展板前，觀看展圖，少年在引領(lǐng)中不忘一一講解。
對(duì)大家所提問題均做出解答比如入股模式，契約簽訂方式，效益分配、運(yùn)作管理等全面深入回答，時(shí)間過的很快；
這幫人一大早來通過這一趟了解，大家基本已經(jīng)解除了疑惑，蘇老清一高興，既然吩咐盧管家宴席款待，蘇家門外的那等候的一干眾人也不例外。
大家也覺得這摳門的蘇老清今天怎么全變了，能吃蘇老清家一頓飯至少可以吹一年了；
蘇老清自然也不是傻子，一頓飯能換來多少地契簽約，修路資金也隨之解決，這樣的杠桿原理這老家伙不是不懂啊！
這一伙人在吃了蘇家的飯，感覺今天真是不忘此行，但也有人還是處于觀望心態(tài)，必定風(fēng)險(xiǎn)還是有的，還有就是實(shí)務(wù)一點(diǎn)也沒有出來，不過意想不到的是展家二公子直接對(duì)蘇老清說道：
“蘇老爺，誠謝您今日盛情款待，能與你合作這樣的經(jīng)商方式，以及對(duì)寧公子天才般經(jīng)濟(jì)頭腦我都十分欽佩。
我出錢修路沒有什么顧慮，只是想問一問，能否在村鎮(zhèn)規(guī)劃中涉及運(yùn)輸行業(yè)的地方，我湛家是否可以進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營呢？”
好家伙，這話一出，首先與其目光對(duì)視的人就是寧紅天，他注視著自己右前方的這位公子，年齡既然與自己相差無幾，能在這群人中擁有這樣的經(jīng)商智慧和眼光，世俗難得，不經(jīng)讓他想到，難道他也是穿越而來的，沒等寧紅天開口，蘇老請(qǐng)想也不想就答應(yīng)道：
“當(dāng)然可以，只要你有足夠的馬車，包括修建期間，以及籌建中倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)鸟R車都由你提供，只要你有足夠的錢投入就可以”
寧紅天心里想到：“湛家是要壟斷這物流運(yùn)輸行業(yè)啊，這古人的經(jīng)濟(jì)頭腦也不簡單啊，只是無人點(diǎn)撥而已嘛”
湛公子立馬說道：“蘇老爺一言九鼎，今日便可立下字據(jù)，簽好契約，以便我叢樹湛家開始為此準(zhǔn)備籌建事宜”
蘇老清這一聽那是喜出望外，難掩心中激動(dòng)，必定這時(shí)規(guī)劃建設(shè)的第一個(gè)契約簽訂，也是給其他人做出的一個(gè)模范，未來規(guī)劃已經(jīng)開始顯示價(jià)值了。
高廟村的高石甲也急不可待望著蘇老清表示道：
“蘇老爺，修。。。修（瘦）路（漏）錢我出。。出三成，路（漏）通后，貨……貨（火）運(yùn)倉儲(chǔ)。。儲(chǔ)（出）站的地要賣給我”
蘇老清一看這個(gè)好啊，依然不假思索的就答應(yīng)道：
“高老弟啊，放心吧，那地到時(shí)候，給你留著，地契今日一起簽了吧，可否啊”
高石甲：“可。。可以”
姜禿子一看，這高廟村是高嶺山區(qū)其他村落的中心，現(xiàn)在也是周邊村里進(jìn)城的貨物中轉(zhuǎn)地；
高石甲目前已經(jīng)在經(jīng)營了，雖然規(guī)模十分有限，但是對(duì)于他們村來說，已經(jīng)是嘗到了甜頭，所以他才這么著急下了訂單，高石甲呀，高石甲，你原來也不簡單啊；
姜禿子本來想勸阻高石甲回去再商量，沒想到這胖墩子，既然這么快就簽了約，隨之后面的幾個(gè)村，都陸續(xù)保守的和蘇老清簽了先修路的約，就他猶豫不決，他猶豫不決的不是修路，而是修路后的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，能否如少年所述，觀望心態(tài)讓他一定要冷靜對(duì)待。