這個(gè)大客戶是本地一家很有實(shí)力的地產(chǎn)集團(tuán)，在我們公司已經(jīng)連續(xù)投了三年廣告，可最后一年對(duì)我們很不滿意，目前正在接觸其他的廣告公司，據(jù)內(nèi)部人說(shuō)，高層已經(jīng)決心不再跟我們續(xù)約。想到這我就恨張繼明，這個(gè)損人不利己的王八蛋，這個(gè)客戶一直是他在服務(wù)，結(jié)果他自己想搞事情，卻連累了整個(gè)策劃部。
我丟不起這么大的客戶，雖然我剛剛扶正，這事跟我基本沒(méi)什么關(guān)系，但其他人可不這么想，利用這事參我一本，說(shuō)我辦事不利、留不住客戶的話，絕對(duì)夠我喝一壺的。這家公司的副總一開始死活不肯見(jiàn)我，無(wú)奈之下我找了李峰牽線，他才答應(yīng)給我半小時(shí)時(shí)間，周日直接去機(jī)場(chǎng)見(jiàn)面。
第二天一早，我提前二十分鐘到了機(jī)場(chǎng)，坐在車?yán)镎樟苏甄R子、整理好了頭發(fā)，才深呼一口氣，上了電梯。這個(gè)副總姓蔣，一個(gè)頭發(fā)快掉光的老頭子，臉上很少有笑容，常常不怒自威地裝著逼。我走進(jìn)機(jī)場(chǎng)的咖啡廳，他正悠閑地看著報(bào)紙喝咖啡，見(jiàn)我來(lái)了也不說(shuō)給我讓個(gè)座，而是先看起了表，“夏總監(jiān)，上飛機(jī)之前我還想買些廈門特產(chǎn)帶給北京的朋友，我們長(zhǎng)話短說(shuō)吧。”
我心里把他女性親屬都問(wèn)候了一遍，帶著燦爛的笑容坐下，正要開口，老蔣又說(shuō)話了：“如果你是為下一年的合同來(lái)的，我看就不必說(shuō)了，我重申了很多次了，不會(huì)再跟你們續(xù)約了。”
要是一年前的我，肯定憤而離席，可是現(xiàn)在，他這些屁話再也騙不了我。我心說(shuō)你糊弄鬼呢，不跟我續(xù)約你答應(yīng)見(jiàn)我？都是一個(gè)圈子里的，我們公司里那些爛事你不知道？傻逼也
明白張繼明是張繼明、我是我，因?yàn)閺埨^明的作死就否定我們公司，那他也做不到這么高的位置，無(wú)非是想借引子討價(jià)還價(jià)，再給自己多撈點(diǎn)回扣而已。
那一瞬間我想了很多，突然有一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)，老騙子，你想等我求你，我偏偏不吃你這一套！做了決定我從容多了，緩緩坐下，端起面前的白開水喝了一口，微笑道：“蔣總，您說(shuō)的我都明白，我這次來(lái)呢，也不是求您回心轉(zhuǎn)意，我知道，去年一整年，我們公司的服務(wù)給貴公司帶來(lái)了很不好的體驗(yàn)，所以，您的決定我絕對(duì)理解。我之所以求爺爺告奶奶想跟您見(jiàn)一面，就是想交個(gè)朋友，買賣不成仁義在嘛。”
老蔣可能沒(méi)想到我這么淡定，聽了我的話楞了一下，才端起咖啡喝了一口，笑得有點(diǎn)勉強(qiáng)，“呵呵，夏總倒是很超然嘛。”
“也不算超然，您是我們的衣食父母，說(shuō)句實(shí)在的，強(qiáng)扭的瓜不甜，我寧可丟掉這單不做，也不想得罪您，您看得起小夏，咱們就交個(gè)朋友，來(lái)日方長(zhǎng)，您記好了，張繼明是張繼明、我是我。”說(shuō)完我直直地看著老蔣，他下意識(shí)地又端起了咖啡，我心里暗喜，看來(lái)這招以退為進(jìn)有了初步的成效。我又道：“那蔣總，我就不打擾了，有機(jī)會(huì)咱們?cè)僖黄鹋莶琛！?
我拱了拱手，拿起包就往外走，老頭子叫住了我：“哎，夏總監(jiān)，等等。”我站住回頭看著他，“蔣總還有什么吩咐？”
“夏總啊，你就這么放棄這單生意，回公司這么交代呢？”
我心頭狂笑，老騙子，你終于怕了。我裝作不在乎的樣子道：“這沒(méi)什么，我們公司一貫的原則就是寧愿少賺錢，也不能得罪客戶，要是死皮賴臉地求您，您肯定不舒服嘛。對(duì)了，順便問(wèn)一句，您現(xiàn)在跟哪幾家公司接觸過(guò)了？”
老蔣說(shuō)了三家公司，都是規(guī)模不如我們的中型廣告公司，我心里更有底了，要是
真想撇開我們，那就該找跟我們同檔次的，這三家無(wú)非是他拿來(lái)討價(jià)還價(jià)的工具。我點(diǎn)點(diǎn)頭道：“說(shuō)實(shí)在的，明眼人都知道，這幾家無(wú)論從規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)水平來(lái)說(shuō)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們公司，現(xiàn)在我只能表示遺憾了，祝貴公司好運(yùn)，我先走了。”
再?zèng)]給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)，我快步走出了咖啡廳，心想這回該你著急了，你老蔣在你們公司也不是一言九鼎，最后真跟那幾家貨色合作了，你老板不扒了你的皮？
但無(wú)論如何，這也是一招險(xiǎn)棋，我并沒(méi)有百分百的把握能使老騙子就范，事已至此，只能聽天由命了。所以我沒(méi)跟付欣婕說(shuō)實(shí)話，她問(wèn)我時(shí)，我只是說(shuō)老蔣時(shí)間有限，只做了一個(gè)初步的接觸，還要再談。
隨后的幾天我陷入焦慮當(dāng)中，老騙子始終沒(méi)再跟我聯(lián)系，好在跟他公司的人打聽，說(shuō)老騙子出差剛回廈門，還沒(méi)有跟其他公司簽約，我才略微放下心來(lái)。
足足過(guò)了五天，我終于等到了那個(gè)讓我日夜思念的電話。這天是周五，下班之后我又趕了一個(gè)小案子，正準(zhǔn)備回家吃付欣婕的水煮肉片，老蔣打來(lái)了電話。
“小夏呀，我蔣海康啊，那個(gè)，我跟幾個(gè)朋友在金碧輝煌，你有沒(méi)有時(shí)間來(lái)坐坐？介紹幾個(gè)老總給你認(rèn)識(shí)。”
這時(shí)候還是要有些姿態(tài)的，我故作為難道：“這???本來(lái)跟李總約了吃飯的???唉，這樣吧，我盡快跟他吃完，然后去陪您聊聊好不好？實(shí)在不好意思，您知道我們做乙方的，誰(shuí)都得罪不起，但是您肯定是最重要的，我盡快過(guò)去好不好？”其實(shí)我就是隨便說(shuō)的，我就不信他好意思問(wèn)是哪個(gè)李總。
果然，老蔣沒(méi)在意這些細(xì)節(jié)，爽快地答應(yīng)了，“好，就這么說(shuō)定了，那你快點(diǎn)過(guò)來(lái)，我在這等你！”
給付欣婕打了電話，我去公司樓下隨便吃了一頓，熬到八點(diǎn)，我下了樓，心想老騙子，哥們兒來(lái)了！
（本章完）