尚京市作為國(guó)內(nèi)五大直轄市之一，行政級(jí)別與省級(jí)相當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)層面大多都是高配，比一般省的同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還要高上半級(jí)。
尚京市電視臺(tái)作為尚京行政官媒翹楚，地位自然是水漲船高，衛(wèi)星電視的覆蓋面積，也比一般的省臺(tái)更為寬廣，甚至還能輻射到其他的省份去。
甚至，尚京和鄰省交接處的偏遠(yuǎn)農(nóng)居里都能清楚的收到尚京衛(wèi)視頻道。
“媽?zhuān)蚁肟措娨暎裢黼娨晞∫蠼Y(jié)局啦。”
“行，你看完了再干活吧。”
丫丫高興的放下比她高的扁擔(dān)，興高采烈的沖進(jìn)了屋內(nèi)，一會(huì)兒工夫里面便傳來(lái)了嘈雜的電視聲。
屋外的母親將院子里的玉米一堆堆碼好，心里盤(pán)算著要分幾車(chē)拖出去賣(mài)。
當(dāng)算出最終的價(jià)格，她黝黑的臉上浮現(xiàn)一絲笑容，今年玉米大豐收，總算是給家里緩了口氣。
“媽?zhuān)專(zhuān) ?
丫丫從屋內(nèi)跑了出來(lái)。
母親奇怪道：“怎么了？電視不好看？”
“不是，媽?zhuān)瑒倓偽铱戳藦V告，找房子的廣告！你快給哥打電話(huà)，趕緊叫哥哥去試試。”
丫丫著急的晃動(dòng)著手腳，催促著母親給遠(yuǎn)在尚京拼搏的哥哥打電話(huà)。
“靠譜嗎？”
母親有些擔(dān)憂(yōu)，卻還是撥通了兒子的電話(huà)。
萬(wàn)一有用呢？萬(wàn)一能幫到兒子呢？
丫丫一把搶過(guò)電話(huà)：“哥，我在電視上看到了租房子的廣告，對(duì)，是真的，要家就來(lái)要家網(wǎng)。”
“你去試試唄，萬(wàn)一能成呢？”
“好，我聽(tīng)妹妹的，試試就試試。”
遠(yuǎn)在尚京街頭扮演恐龍玩偶的哥哥憨厚一笑，心中蕩起溫暖，按照妹妹的要求開(kāi)始在網(wǎng)上搜尋要家網(wǎng)。
要真能在這里找到價(jià)格實(shí)惠又合適的房子，他留在尚京的機(jī)會(huì)，又會(huì)增加一絲。
良久，他終于起身，抹一把額角汗水，再戴上恐龍頭套站進(jìn)人群里，心中卻掛念上了他在要家網(wǎng)的簡(jiǎn)易wap頁(yè)面上看到的那個(gè)只要一個(gè)月三百塊的合租單間。
裝修很差，房間也很小，甚至只有三米乘兩米，只能擺下一張單人床。
但那正是自己想要的地段，靠近市中區(qū)，可以在下班后第一時(shí)間到鬧市區(qū)做兼職。
這對(duì)青年來(lái)說(shuō)，比郊區(qū)的精裝套一還重要。
為了找到一間這樣的小屋，他已經(jīng)跟在好多家中介公司的業(yè)務(wù)員背后跑快半個(gè)月了。
現(xiàn)在別人看見(jiàn)他就煩，就給他白眼，又要市中區(qū)，又要便宜，你咋不去買(mǎi)彩票？
我一定……一定要在尚京站穩(wěn)腳跟！
我一定要讓妹妹讀上大學(xué)！
恐龍玩偶里，青年狠狠捏緊了自己的拳頭。
……
“一百五十六！”
柳玨驕傲的宣布了這個(gè)數(shù)字，這位見(jiàn)識(shí)過(guò)大風(fēng)大浪的女高管此時(shí)激動(dòng)的像個(gè)小姑娘。
電視廣告播出后兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，要家網(wǎng)的客服電話(huà)接到了一百五十六次咨詢(xún)電話(huà)。
同一時(shí)間，網(wǎng)站的點(diǎn)擊數(shù)、流量、客戶(hù)停留時(shí)間都在大幅度的增加。
這種漲幅，她從業(yè)那么久從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
“太棒了！”
米萌紅了眼眶，付出終有回報(bào)的快意，一絲絲刺激著她，這是她從未體驗(yàn)過(guò)的滋味。
這就是成功的感覺(jué)么？
好像真的很不錯(cuò)的樣子。
姚衣微笑道：“大家不用太過(guò)緊張，也別太興奮，這只是開(kāi)始而已。接下來(lái)的三個(gè)月，我們的廣告每天都會(huì)播出，要家網(wǎng)的名氣，會(huì)一天比一天更加響亮。”
余偉文一臉傻樂(lè)，剛剛一個(gè)小時(shí)他就安排好了手下工作人員明后兩天的摸排計(jì)劃。
他的任務(wù)很重，隨著網(wǎng)站流量爆發(fā)式增長(zhǎng)，新增房源同樣也會(huì)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。
目前公司還沒(méi)開(kāi)始盈利，他的主要任務(wù)還是負(fù)責(zé)審核組。
市場(chǎng)部審核組接下來(lái)必須全力以赴保障好網(wǎng)站上呈現(xiàn)出來(lái)的房源質(zhì)量，這是用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵一步。
很多公司都倒在突然爆發(fā)增長(zhǎng)的流量面前。
流量上去了，用戶(hù)體驗(yàn)卻下來(lái)了，口碑也沒(méi)了。
姚衣深知這個(gè)道理，所以他對(duì)房源質(zhì)量抓得很緊，他更在不斷的給余偉文加壓。
余偉文都懂，按照這個(gè)進(jìn)度下去，他的部門(mén)絕對(duì)要擴(kuò)充，不然人手根本就不夠用。
緊張是什么，不存在的。
尤佳落也是一臉得意，她在和楊承志結(jié)款拍攝經(jīng)費(fèi)時(shí)時(shí)，一刀砍了對(duì)方兩萬(wàn)。
楊承志本來(lái)開(kāi)的就是成本價(jià)，二十萬(wàn)的市價(jià)只要了十二萬(wàn)，這一刀下去，恐怕還要虧點(diǎn)錢(qián)。
“留一組人二十四小時(shí)待命接聽(tīng)電話(huà)，從現(xiàn)在開(kāi)始公司客服部門(mén)實(shí)行三班倒值班制，再擴(kuò)招五個(gè)客服人員，米萌負(fù)責(zé)話(huà)術(shù)培訓(xùn)。另外的人馬上下班回家休息，都給我養(yǎng)好精神，我們還有一場(chǎng)大仗要打。”
姚衣解散了會(huì)議。
生意爭(zhēng)的從來(lái)不是一時(shí)的長(zhǎng)短，而是一世的興亡。
隨著廣告的推出，要家網(wǎng)的聲望會(huì)節(jié)節(jié)攀升，市場(chǎng)占有率將會(huì)持續(xù)拔高。
彼長(zhǎng)此消，找房網(wǎng)的市場(chǎng)占有率將會(huì)逐步降低，王輝身上的壓力也會(huì)越來(lái)越大。
想要解除壓力，那就必須出招和要家網(wǎng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
找房網(wǎng)的反擊是必然，而且為了一舉撲滅要家網(wǎng)，它這次反撲將會(huì)不留余力不擇手段。
若是被擊敗，要家網(wǎng)將會(huì)尸骨無(wú)存。
可若是逃出生天，甚至反將一軍，要家網(wǎng)的前途，將會(huì)是星辰大海。
姚衣微微一笑，他巴不得讓找房網(wǎng)和自己死掐，也投放大量的電視廣告和自己打?qū)ε_(tái)。
這樣一來(lái)，電視臺(tái)那邊的人情就算是還了一半！
而且只有找房網(wǎng)和要家網(wǎng)真正死掐起來(lái)，所有的人才會(huì)意識(shí)到，要家網(wǎng)是找房網(wǎng)的死敵。
所謂的死敵，從來(lái)指的就是同一個(gè)水平上的競(jìng)爭(zhēng)者。
今天過(guò)后，起碼在尚京范圍內(nèi)的老百姓心里，要家網(wǎng)和找房網(wǎng)，是一個(gè)水平的公司。
當(dāng)人們形成這樣的觀(guān)念時(shí)，已經(jīng)宣告他的戰(zhàn)略成功。
要家網(wǎng)仿佛一個(gè)高明的拳手，吹響了反擊號(hào)角的同時(shí)，從另一個(gè)維度給了找房網(wǎng)一記猛拳，留下強(qiáng)烈而致命的傷疤。
戰(zhàn)爭(zhēng)，來(lái)到了白熱化階段！
……
如姚衣預(yù)料的一樣，王輝不只是坐立不安，他連做夢(mèng)都不安。
王輝不是個(gè)蠢人，相反他比其他分公司的管理者更加謹(jǐn)慎，思緒更加透徹。
為了對(duì)付要家網(wǎng)，他前后已經(jīng)投入了一千五百萬(wàn)，將除了電視之外的所有的廣告渠道全部封殺。
面對(duì)要家網(wǎng)的廣告?zhèn)鲉喂?shì)，他也立刻投入了數(shù)倍于要家網(wǎng)的兼職者，并且COPY了激活碼的形式。
只是他沒(méi)能掌握激活碼返現(xiàn)的精髓，他給兼職人員準(zhǔn)備的返現(xiàn)預(yù)案在總公司那邊被斃了，導(dǎo)致效果并不理想。
王輝簡(jiǎn)直無(wú)語(yǔ)，兩千萬(wàn)的預(yù)算你們都批給了我，區(qū)區(qū)一百萬(wàn)的兼職人員返現(xiàn)開(kāi)支你們居然槍斃？
但他也是無(wú)奈，這是他的掣肘。
正如當(dāng)初姚衣試圖拉攏他時(shí)曾說(shuō)的那樣，他王輝再有本事，也得受制于人。
當(dāng)時(shí)總部與他交好的朋友甚至打電話(huà)給他吹風(fēng)，讓他別想這種點(diǎn)子，總部里有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)甚至懷疑他故意把原本透明的開(kāi)支變得不透明化，便于從中吃回扣。
王輝怎一個(gè)委屈了得，我能是這種人？
但他有口莫辯。
他還試圖找人探姚衣的底，得到的是無(wú)情的警告，警告他不要越界。
從此以后，姚衣便成為了王輝的噩夢(mèng)，他每天下班之前，都要派人去探聽(tīng)姚衣的消息。
沒(méi)有姚衣的消息，他連做夢(mèng)都不安穩(wěn)。
當(dāng)有人告訴他，要家網(wǎng)的廣告出現(xiàn)在尚京衛(wèi)視頻道的黃金時(shí)段時(shí)，他腦中的第一反應(yīng)是‘不可能’三個(gè)字。
直到有人將錄制的廣告送到他手里，他才如夢(mèng)初醒，驚恐萬(wàn)分，汗如雨下。
他真沒(méi)料到姚衣這小年輕竟有如此魄力。
電視廣告成本總部早有核算，一般電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告費(fèi)高達(dá)數(shù)千每秒，絕對(duì)是個(gè)燒錢(qián)的大戶(hù)，性?xún)r(jià)比比起其他的渠道來(lái)說(shuō)，并不占優(yōu)。
尚京電視臺(tái)是尚京市的王牌，尚京衛(wèi)視又是尚京電視臺(tái)的王牌，黃金時(shí)段可謂王牌中的王牌。
幾個(gè)王牌湊在一起，廣告費(fèi)絕對(duì)超過(guò)了一萬(wàn)一秒。
同時(shí)，一分錢(qián)一分貨。
要家網(wǎng)能通過(guò)燒錢(qián)打出這么硬核的廣告，對(duì)于從未見(jiàn)過(guò)類(lèi)似廣告的觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，恐怕免不了被洗腦，留下深刻的印象。
說(shuō)到洗腦，這個(gè)鬼廣告到底是哪家廣告公司拍的？
整個(gè)廣告簡(jiǎn)單粗暴一氣呵成，配上洗腦的‘要家’魔音，還有最后恰到好處的溫柔收尾，王輝想把它從腦子里趕出去都做不到。
就連他這樣老謀深算的人都難以抵擋，普通的觀(guān)眾那就是待宰的羔羊，根本無(wú)力反抗，只能乖乖被洗，成為傳播的媒介，繼續(xù)向周?chē)娜税l(fā)散。
“查，給我去查，究竟是哪家大廣告公司做的策劃，叫他們陪違約金！”
王輝只覺(jué)得胸口血?dú)夥v，咳嗽不止——他嫉妒啊！
尚京就那么幾家大廣告公司，能寫(xiě)出這樣高水平策劃案的人就那么幾個(gè)。
你們寫(xiě)了賣(mài)沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是你們能不能先來(lái)我找房網(wǎng)問(wèn)個(gè)價(jià)，我王輝還會(huì)缺那幾十萬(wàn)策劃費(fèi)？
這么好的策劃案，就白白流落到了對(duì)手手里，現(xiàn)在正在電視上轟占自己的市場(chǎng)占有率。
殺人誅心吶！
一名得力手下匯報(bào)道：“王總，我們剛查到，這廣告是一家叫做揚(yáng)天的廣告公司拍攝的。”
王輝一愣：“揚(yáng)天廣告？什么來(lái)頭？我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)？策劃案是誰(shuí)寫(xiě)的？把這個(gè)人給我挖過(guò)來(lái)！還有，這個(gè)廣告的女主角很有觀(guān)眾緣也很符合我們公司的氣質(zhì)，也挖過(guò)來(lái)。”
能寫(xiě)出一個(gè)策劃案，就能寫(xiě)出第二個(gè)。
你有金雞蛋不要緊，我把你生蛋的母雞給抓走，讓你后繼無(wú)力！
你女主角不是選的好么？我也挖過(guò)來(lái)，讓你哭去。
王輝此時(shí)已被逼到了死角，只能寄希望于通過(guò)溢價(jià)談判的方式找回點(diǎn)場(chǎng)子。
手下看了一眼資料，表情變得十分精彩，尷尬道：“揚(yáng)天公司三流而已，不重要……聽(tīng)他們內(nèi)部員工說(shuō)，廣告策劃不是他們的人寫(xiě)的，是要家網(wǎng)的總裁助理寫(xiě)的。”
王輝只覺(jué)得一口老血堵在胸口，仿佛有看不見(jiàn)的人拿著錘子在錘他的腦殼，讓他說(shuō)不出話(huà)來(lái)。
“對(duì)了，助理姓米叫米萌，就是這個(gè)廣告的女主角！”
“什么？”
王輝感覺(jué)到腦后血管里血液呼嚕嚕的流動(dòng)，眼前猛然一黑，跌倒在沙發(fā)里，好險(xiǎn)沒(méi)有昏過(guò)去。
“王總？”手下大吃一驚，連忙上去攙扶。
“啪！”
他一邊扶著手下，一巴掌抽在手下臉上，猙獰咆哮：“你是豬嗎？你有話(huà)不會(huì)一次性說(shuō)完嗎？你是想把我氣死嗎？”
“……”
手下捂著臉，敢怒不敢言。
畢竟王輝給他開(kāi)的工資水平還是不錯(cuò)的，看在錢(qián)的份上，我忍！
“你也別委屈。”
王輝撲哧撲哧的喘著粗氣，恨聲道：“我讓你去盯著姚衣和要家網(wǎng)，你每天都和我說(shuō)沒(méi)事，他們都在小打小鬧，現(xiàn)在搞出那么大的幺蛾子，我撤了你都是輕的。”
“王總，王總您教訓(xùn)的是。”
手下這才慌了，連忙哀聲求饒。
不過(guò)他心里也委屈，誰(shuí)知道姚衣的執(zhí)行力那么恐怖，兩天功夫就搗鼓出一個(gè)這么變態(tài)的廣告？
這哪兒是廣告啊，分明就是個(gè)洗腦魔咒！
還有尚京電視臺(tái)也不知道哪根筋不對(duì)了，平時(shí)你們不是很拽的嘛？沒(méi)事就要審查兩個(gè)星期，怎么要家昨天拍今天就播了？
這分明就是有骯臟的PY交易啊！
王輝深吸了一口氣，竭力穩(wěn)住情緒，皺眉道：“為今之計(jì)，只有趕緊寫(xiě)好策劃案，同時(shí)向總部申請(qǐng)電視廣告投放資金，和要家網(wǎng)來(lái)一場(chǎng)硬仗。”
他不由唏噓，剛來(lái)到尚京的時(shí)候，他費(fèi)盡心思封鎖所有的廣告渠道，花費(fèi)頗巨，為的就是提前掐死要家網(wǎng)。
可沒(méi)想到，姚衣竟孤注一擲投入重金砸在電視上，還一上來(lái)就是衛(wèi)視頻道。
真不能怪王輝大意。誰(shuí)都知道電視廣告是高地，覆蓋面廣，效果強(qiáng)。
但它貴啊！
一般的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)根本玩不起，砸鍋賣(mài)鐵都玩不起。
當(dāng)初大家在招聘會(huì)上碰面時(shí)，要家網(wǎng)還只是個(gè)老弱婦當(dāng)主力的草臺(tái)班子呢。
這一戰(zhàn)，要家網(wǎng)搶占了先機(jī)，找房網(wǎng)只能背水一戰(zhàn)，殊死一搏！
“不過(guò)，你們還是太小看我王輝了。區(qū)區(qū)十秒的廣告，就想和我們找房網(wǎng)爭(zhēng)？”
王輝指揮道：“你將廣告策劃案的時(shí)間延長(zhǎng)一倍到二十秒，我這次要?jiǎng)佑盟械牡着疲锰谜膶⒁揖W(wǎng)碾壓了。”
“叫司機(jī)備車(chē)，我要連夜回一趟天京，去總部疏通人脈，獲取廣告資金！”
王輝的如意算盤(pán)打得噼里啪啦，他卻沒(méi)有料到，要家網(wǎng)是投入了不少資金，可遠(yuǎn)沒(méi)到孤注一擲的地步。
姚衣廣告采取的分期付款模式，第一季度付款僅需一百五十萬(wàn)。
拍攝廣告十萬(wàn)，加上前期發(fā)傳單的費(fèi)用，還有陸續(xù)的一些吃飯補(bǔ)貼，共開(kāi)支不到三十萬(wàn)。
換句話(huà)說(shuō)，姚衣到目前為止，公司在推廣上的投入僅有一百八十萬(wàn)。
在電視廣告開(kāi)播后的短短一天內(nèi)，要家網(wǎng)日IP流量從5萬(wàn)增長(zhǎng)至6萬(wàn)，PV流量從18萬(wàn)增長(zhǎng)至27萬(wàn)，注冊(cè)用戶(hù)從九千多增長(zhǎng)至一萬(wàn)一千多。
這就是電視廣告的威力。
在2010年，電視廣告依然是堪稱(chēng)核武的大殺器。
同一時(shí)間，找房網(wǎng)尚京分站的日IP流量穩(wěn)定在11萬(wàn)，PV流量52萬(wàn)，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)據(jù)不明，這是王輝燒掉了大約一千五百萬(wàn)才能達(dá)到這樣的效果。
要家網(wǎng)的流量大約是找房網(wǎng)的百分之六十略少一點(diǎn)。
換言之，姚衣利用總投資僅為一百八十萬(wàn)多一點(diǎn)的廣告費(fèi)投入，再結(jié)合自己的一些免費(fèi)廣告手段，達(dá)到了找房網(wǎng)燒掉一千五百萬(wàn)才能達(dá)到的效果的百分之六十。
這投資與回報(bào)的轉(zhuǎn)化率，兩者根本不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。
而且接下來(lái)，王輝為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，還必須繼續(xù)在電視廣告上投資。
上千萬(wàn)的廣告費(fèi)將投入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
這可不是一筆小錢(qián)。
還有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。
姚衣燒的錢(qián)是自己的，他可以一言而決。
他不怕虧損，因?yàn)樗恍枳约簽樽约贺?fù)責(zé)。
可王輝卻不一樣，燒的錢(qián)是公司的，是股東的。
若是繼續(xù)和要家網(wǎng)持平甚至被超越，他還能見(jiàn)到未來(lái)的太陽(yáng)么？
王輝的壓力比他大很多。
此外，王輝的決策速度一定比他慢，永遠(yuǎn)比他慢半拍，因?yàn)樗闹卮鬀Q策必須申報(bào)總公司。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，時(shí)機(jī)的把握是如此重要，這能決定生死。
“王輝，你一定要繼續(xù)掙扎，掙扎到將整個(gè)找房網(wǎng)都拖下水。”
辦公室里，姚衣坐在椅子上，靜靜的等待著時(shí)間的流逝。
作為捕食者，他已經(jīng)很久沒(méi)有這么開(kāi)心了。
這才叫做生意嘛，這才叫競(jìng)爭(zhēng)嘛。