詹平很想反駁葉沉溪，并不是認(rèn)為他說得沒道理，純粹是因?yàn)殡p方的談判好像快要變成了他一個(gè)人的表演。
而他和卓進(jìn)，像是買票入場(chǎng)聽百家講壇葉沉溪專場(chǎng)的觀眾。
他想說環(huán)宇之星自己也可以做數(shù)字發(fā)行，但很明顯，他們自己沒有那么多的用戶數(shù)量，而且像一款游戲，哪怕是《仙劍》系列，新作上市后熱度最多也就持續(xù)一兩個(gè)月，在那之后官網(wǎng)的訪問量就會(huì)迅速下降。
葉沉溪關(guān)于玩家收藏游戲這個(gè)概念也讓他很有感觸。
他現(xiàn)在也玩網(wǎng)絡(luò)游戲，他知道有些時(shí)候?yàn)榱双@得游戲當(dāng)中的特殊稱號(hào)，他愿意付出多少代價(jià)，就為了在其他玩家面前秀出來(lái)。
葉沉溪把他們青魚平臺(tái)本身就是按照一個(gè)游戲來(lái)做的。
“葉總對(duì)玩家愿意去花錢購(gòu)買一串虛擬的代碼，而不是有質(zhì)感的光盤，就這么有信心嗎？”
“當(dāng)然，詹總，游戲的價(jià)值在與內(nèi)容，而并非載體，大多數(shù)玩家買游戲不是為了買那幾張光盤的。況且，數(shù)字發(fā)行并不影響你們繼續(xù)推出實(shí)體版，甚至典藏版，肯定還是有玩家愿意為了簽名，周邊紀(jì)念品購(gòu)買的，但那絕對(duì)不會(huì)是你們收入的主要來(lái)源。”
“數(shù)字版的售價(jià)呢？會(huì)和實(shí)體版一樣嗎？”
“出于玩家目前對(duì)數(shù)字發(fā)行的認(rèn)知，我建議可以稍低一些，比如你們實(shí)體標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)應(yīng)該應(yīng)該會(huì)定在79元，那數(shù)字版完全可以是59元。當(dāng)然再過兩年我想我們可能就不會(huì)這么做了，當(dāng)大家熟悉購(gòu)買數(shù)字版的消費(fèi)習(xí)慣后，完全可以定價(jià)相同，這樣也能提升數(shù)字版的吸引力，我們的利潤(rùn)會(huì)更高一些。”
“低這么多？59元，那幾乎是四五年前游戲的價(jià)格了！”桌進(jìn)被嚇了一跳，這是他除了跟葉沉溪問好外，說的第一句話。
“葉總，青魚網(wǎng)絡(luò)肯定不會(huì)是免費(fèi)銷售的吧，你們的意向是抽取幾成？”詹平皺眉道，這才是問題的核心。
“當(dāng)然，我們會(huì)抽取銷售額的30%，這個(gè)比例應(yīng)該只比實(shí)體零售商要高5%吧？畢竟青魚網(wǎng)絡(luò)還要提供包括下載服務(wù)器這一系列的服務(wù)。”
詹平?jīng)]說話，葉沉溪確實(shí)很了解他們實(shí)體銷售渠道的成本。
“詹總，我們不妨來(lái)算一筆賬好了，實(shí)體版79元，按照傳統(tǒng)實(shí)體零售的成本，除開零售商的25%，光盤壓制、包裝和運(yùn)往全國(guó)各地的15%，倉(cāng)庫(kù)積壓滯銷或者退貨的15%，最后你們發(fā)行商還能拿到45%，也就是35塊5毛5，然后這部分錢你們?cè)倌萌ズ烷_發(fā)商分成，大概是這么個(gè)比例沒錯(cuò)吧？”
詹平承認(rèn)道：“大概是這樣。”
葉沉溪繼續(xù)道：“如果是數(shù)字發(fā)行，59元的售價(jià)，除開我們青魚的30%，光盤壓制？不需要；實(shí)體零售商？也沒有；運(yùn)輸？我們是網(wǎng)絡(luò)傳輸，帶寬成本青魚負(fù)責(zé)；積壓滯銷更不可能，我們賣一套發(fā)一套授權(quán)。剩下的70%，也就是41塊3，全部歸你們和開發(fā)商。”
這道數(shù)學(xué)題也就是小學(xué)知識(shí)，并不復(fù)雜。
“不僅如此，詹總。”葉沉溪繼續(xù)增加他的籌碼。
“長(zhǎng)尾效應(yīng)，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，亞麻迅和掏寶這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站能夠迅速發(fā)展起來(lái)的基石之一。”
“長(zhǎng)尾效應(yīng)？那是什么。”詹平確實(shí)沒聽說過這個(gè)詞，他也不是個(gè)不懂裝懂的人，很坦誠(chéng)地問了出來(lái)。
這一點(diǎn)上，葉沉溪心里也給了他一個(gè)不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。
“這是2004年10月，美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森用來(lái)描述像亞麻迅這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式的一個(gè)理論。”
“簡(jiǎn)單地說，就是在一個(gè)商店的銷售中，暢銷的商品永遠(yuǎn)只是少數(shù)，種類不多，但是銷量很高。就像《仙劍四》剛出來(lái)的時(shí)候，所有的零售商都會(huì)將它擺到最顯眼的位置。”
“但同樣地，還有一些不那么暢銷的游戲，他們的種類非常多，但店鋪卻不可能提供足夠多的貨架來(lái)擺放，這是實(shí)體銷售的弱點(diǎn)之一。”
“這些游戲數(shù)量足夠多，雖然他們單款的銷量不高，但把他們?nèi)考悠饋?lái)，銷售額并不會(huì)低于暢銷的那幾款火爆的大作。”
詹平立刻就在腦海中形成了一副游戲數(shù)量和銷售量的柱狀圖，那些非暢銷的游戲，那么多的數(shù)量，拖出了一個(gè)又細(xì)又長(zhǎng)的尾巴。
“原來(lái)是這樣。”詹平不得不承認(rèn)：“實(shí)體銷售的貨架確實(shí)擺放不下，除非擴(kuò)大店面，但那樣成本就太高了。玩家也不喜歡買一款游戲走到零售店后還要預(yù)訂，等待我們從可能數(shù)千公里外的倉(cāng)庫(kù)取貨運(yùn)過來(lái)。”
“是的，數(shù)字發(fā)行不會(huì)有這樣的困擾，而且比如像詹總微鯨的《圣女織歌》，前兩部是02年和03年的游戲了，在實(shí)體店鋪里應(yīng)該早就已經(jīng)下架了，也無(wú)法再繼續(xù)銷售。但是如果是在青魚平臺(tái)上，玩家通過各種標(biāo)簽或者檢索，或者是我們根據(jù)他個(gè)人喜好通過數(shù)據(jù)分析后進(jìn)行的關(guān)聯(lián)推薦，他都還有可能接觸，購(gòu)買。”
詹平和卓進(jìn)都陷入了沉默，沉默之后，他們有那么一剎那的對(duì)視。
今天之前，他們對(duì)葉沉溪是誰(shuí)，還沒有一個(gè)輪廓。
但現(xiàn)在，他們清晰地知道，面前的這個(gè)比他們要年輕五六歲的游戲人，真的如傳言中說的那樣富有真知灼見，仿佛能洞察未來(lái)。
他對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的理解，比起他們這些浸淫游戲更久的所謂化石級(jí)的游戲人，要更加深刻和符合時(shí)代。
為什么他能做一款成一款，為什么青魚網(wǎng)絡(luò)能在他們看起來(lái)成功得這么輕而易舉。
原因都在今天的這次談判中了。
兩個(gè)人對(duì)視后互相點(diǎn)頭，詹平道：“葉總，你說服我們了。”
葉沉溪也舒了口氣，不枉費(fèi)今天浪費(fèi)了這么多口水。
“青魚平臺(tái)想要哪些游戲呢？葉總應(yīng)該已經(jīng)想好了的吧。”
環(huán)宇之星成立了這么多年，發(fā)行了太多中國(guó)玩家耳熟能詳?shù)南盗校瑢?duì)葉沉溪的青魚來(lái)說，簡(jiǎn)直是一個(gè)天帝寶庫(kù)。
《三國(guó)群英》，《玄遠(yuǎn)劍》，《仙劍奇?zhèn)b》，《風(fēng)色夢(mèng)想》、《圣女織歌》、《明星愿望》、《大富豪》這些一個(gè)個(gè)響亮的名字。
雖然很多系列并不全。
“當(dāng)然。”葉沉溪說。
……
粗略地溝通更多一些內(nèi)容后，差不多四個(gè)小時(shí)快過去了，葉沉溪也和詹平與卓進(jìn)互道再見，離開了環(huán)宇之星。
詹平和卓進(jìn)把他送到了樓下，然后看著他……打車離開。
青魚網(wǎng)絡(luò)很快將有專門的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)從黃浦前來(lái)京城，商定合作細(xì)節(jié)，在線銷售環(huán)宇旗下的一系列知名游戲，當(dāng)然還有更多復(fù)雜的工作內(nèi)容，包括研發(fā)部門也需要和游戲開發(fā)商們溝通，提供接口，保證游戲能順利接入青魚平臺(tái)，包括云儲(chǔ)存這一類核心功能。
詹平也會(huì)幫葉沉溪聯(lián)系更多的，他們能影響的代理商。
只是在葉沉溪離開之后，他的情緒有些復(fù)雜，他今天是覺得自己學(xué)到了很多東西，在一個(gè)后輩身上，同時(shí)更主要的是感傷。
環(huán)宇這么多年通過游戲天堂建設(shè)的，統(tǒng)轄華北、華東、華南、華中、西南、東北六大地區(qū)的線下銷售渠道，長(zhǎng)期合作的四百多家客戶，覆蓋四千多個(gè)零售店。
這個(gè)強(qiáng)大通暢的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，可能真的要淪為歷史了。
后來(lái)葉沉溪給他們描述了一個(gè)美好的關(guān)于國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲的前景，包括青魚網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始的海外布局，能把這些國(guó)產(chǎn)游戲帶到國(guó)外去。而中國(guó)自己的玩家們接觸，熟悉，然后認(rèn)可這種在線發(fā)行的方式之后，愿意花錢去購(gòu)買或者說下載這些單機(jī)游戲，形成一種習(xí)慣，哪怕是在促銷活動(dòng)的時(shí)候。
他們當(dāng)然知道那是畫餅，但真的有那么點(diǎn)兒實(shí)感了，比其他的現(xiàn)實(shí)和可能預(yù)見的關(guān)于單機(jī)游戲的冰冷的未來(lái)，這個(gè)更有可行性的解決方案，他們?cè)敢馊ハ嘈牛仓荒苋ハ嘈拧?
即使比葉沉溪的描述有所縮水，那可能比現(xiàn)在更差嗎？
葉沉溪還說了一點(diǎn)，詹平也深感認(rèn)同，現(xiàn)在的玩家們是真的沒有錢買游戲嗎，當(dāng)然并不是，否則網(wǎng)絡(luò)游戲從哪里轉(zhuǎn)得缽滿盆滿的呢。那為什么《仙劍四》口碑要超過《仙劍三》，但最終銷量卻比三代還差了將近十萬(wàn)套呢。
因?yàn)楸I版與時(shí)俱進(jìn)了，從當(dāng)年五塊錢一張的也進(jìn)化到了P2P下載，而正版還在繼續(xù)走實(shí)體，服務(wù)沒有跟上，這方面被盜版比下去了。
詹平又問葉沉溪，這個(gè)描述中的未來(lái)要多久才能出現(xiàn)呢，或者玩家們要多久才能認(rèn)可這樣購(gòu)買單機(jī)游戲的方式，改變對(duì)于游戲的消費(fèi)觀。
葉沉溪實(shí)話實(shí)話，少則一年，多則四五年。
但值得一試，不是嗎？
是啊，值得一試，甚至有那么一瞬間，詹平會(huì)覺得，哪怕環(huán)宇或者青魚在這條路上走著走著，失敗了，青魚網(wǎng)絡(luò)還好，可以繼續(xù)去搞它的網(wǎng)游，做《永恒之戰(zhàn)2》，《永恒之戰(zhàn)3》……而環(huán)宇之星最終堅(jiān)持不住，會(huì)到在這條路的路邊，還沒見到出口的光亮，就再也爬不起來(lái)了。
但那又怎樣呢，后來(lái)的人，哪怕是環(huán)球之星，環(huán)洲之星，他們會(huì)看到這個(gè)時(shí)候的自己，用軀殼做成的路標(biāo)，知道該往哪個(gè)方向走，那也可以了。
詹平有時(shí)候挺感性的，或許是在單機(jī)游戲圈這種悲觀的基調(diào)中過得太久了。
葉沉溪其實(shí)同樣也有些感懷，不過并不是對(duì)于青魚和自家平臺(tái)，又或者更拔高地對(duì)于國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲行業(yè)，他比詹平信心更足一些。
只是純粹因?yàn)榄h(huán)宇之星。
因?yàn)樗溃绻凑毡緛?lái)的時(shí)間線，現(xiàn)在的環(huán)宇之星其實(shí)已經(jīng)走在到?jīng)]落的邊緣。
說起來(lái)你可能不信，這家應(yīng)該是中國(guó)名氣最大的單機(jī)游戲代理公司，其實(shí)是并沒有經(jīng)銷許可證的，從04年相關(guān)部門查實(shí)后，環(huán)宇之星就已經(jīng)失去了發(fā)行游戲的資質(zhì)。
只是公司的名頭已經(jīng)打出去了，所以先是借央視網(wǎng)元的殼發(fā)行了《幻想三國(guó)二》，但宣傳上還是打著環(huán)宇之星的標(biāo)志。
隨后兩家公司關(guān)系出現(xiàn)裂痕，當(dāng)時(shí)環(huán)宇的總經(jīng)理付華帶著大批員工跳槽加入網(wǎng)元，并獲得了央視的投資，與環(huán)宇劃清界限。
這個(gè)事件對(duì)環(huán)宇之星是一個(gè)沉重的打擊。
他們也失去了后來(lái)的《幻想三國(guó)二續(xù)緣篇》，《幻想三國(guó)三》及資料片《雙飛愿》，元?dú)獯髠?
之后也新成立了游戲天堂繼續(xù)代理發(fā)行，但依然也掛著環(huán)宇之星的名字。
那次震蕩后，隨著單機(jī)市場(chǎng)的萎縮，自身運(yùn)營(yíng)能力的下降，大概在09年《玄遠(yuǎn)劍六漢之云》之后，環(huán)宇之星便逐漸消失在人們的視野中了。
后來(lái)的維基百科上這樣寫著環(huán)宇：曾是中國(guó)最大的單機(jī)游戲代理商。
葉沉溪來(lái)到京城后，第一個(gè)找到的就是他們，除了他們實(shí)際代理著的諸多經(jīng)典游戲，也有一部分情懷的原因吧。
或許因?yàn)榍圄~平臺(tái)加入單機(jī)游戲的戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)給這家公司帶來(lái)不一樣的命運(yùn)也說不定呢。
這次京城之行，他也還有好些公司要跑，央視網(wǎng)元當(dāng)然也是核心目標(biāo)之一。
這家公司在獲得央視的投資后，背靠大樹，地位扶搖直上，現(xiàn)在是美國(guó)EA，法國(guó)育璧，日本暗榮這些國(guó)際公司中國(guó)地區(qū)的總代理，而且是全線產(chǎn)品。
比環(huán)宇不知道風(fēng)光到哪里去了。
旗下游戲陣容豪華到逆天，《極品飆車》、《NBALive》、《FIFA》、《三國(guó)志》、《指環(huán)王》、《虛擬人生》、《三國(guó)無(wú)雙》、《命令和征服》……
青魚平臺(tái)上又怎么能少得了這些全明星大作鎮(zhèn)場(chǎng)呢。
回到酒店的時(shí)候已經(jīng)華燈初上，葉沉溪隨便去酒店餐廳吃了點(diǎn)兒東西，便回到房間上起網(wǎng)來(lái)。
他現(xiàn)在除了瀏覽各個(gè)游戲門戶上的頭條新聞，也會(huì)去論壇看看玩家們對(duì)各個(gè)游戲的反饋，嗯，體察民情。
剛打開電子游戲門戶網(wǎng)站，就看到騰華《超越火線》的推廣賽事，覆蓋全國(guó)23個(gè)省市超過150個(gè)城市的百城聯(lián)賽即將開始舉辦的新聞。