早晨七點(diǎn)十五分，三部經(jīng)理朱志國按時來到鍾軒家住的小區(qū)大門口。已經(jīng)等候在那兒的鐘軒迎上去打開車門，鑽進(jìn)車裡，坐到了副駕駛的位置上。倆人互相打了招呼，朱志國啓動加速走了。
朱志國比鍾軒大五歲，五官端正，身材高而勻稱，皮膚有些黑。朱志國是河南人，高中畢業(yè)考來本市的工業(yè)大學(xué)，學(xué)習(xí)織造專業(yè)。由於品學(xué)兼優(yōu)，畢業(yè)後留校當(dāng)了老師。但是，從小生長在河南農(nóng)村貧苦家庭的朱志國，一心想下海掙大錢徹底改變貧窮面貌。後來，通過朋友幫忙，認(rèn)識了張正平來到中原國貿(mào)，當(dāng)上了二部經(jīng)理。朱志國在國貿(mào)方面經(jīng)驗不多，他喜歡和鍾軒在一起探討交流國際貿(mào)易上的經(jīng)驗和慣例。鍾軒對此從不介意，不管誰問，一是一二是二毫無保留，耐心地講解，直到對方完全清楚明白爲(wèi)止。
“昨天，談什麼大生意去了？害得我坐中巴去電大上課，路上耽誤好長時間，最後遲到半個多小時。”鍾軒調(diào)侃道。
“我還能談什麼大生意。”朱志國說。隨後，關(guān)心地問道：“你在電大學(xué)的金融對你幫助大嗎？”
“幫助當(dāng)然不小啦。”鍾軒歪著腦袋看著朱志國，問道：“怎麼，你也想上？你要是也上，咱倆一起，我上課就不用著急了。”
朱志國手把著方向盤，兩眼緊盯前方，說：“我可沒你那麼好學(xué)。我年紀(jì)大了。下了班，我就想回家。吃完飯，電視一開，茶水一喝……。”
“滋……潤！舒……服！幸……福！”鍾軒一邊接茬兒，一邊打開收音機(jī)聽新聞。自從開始做外貿(mào)，他就慢慢養(yǎng)成了這個習(xí)慣。尤其，最近一年來，美國正在對伊拉克發(fā)動戰(zhàn)爭，每天，他都特別關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙上的相關(guān)報道。
朱志國關(guān)心地問道：“美國是真夠厲害的，說打都不費(fèi)什麼力氣就打進(jìn)去了。可是，伊拉克人也挺厲害的，到現(xiàn)在美國佔領(lǐng)伊拉克已經(jīng)八個多月了，伊拉克人天天人肉**地折騰，也沒讓美國人待安穩(wěn)了。”
“哼！”鍾軒聽著，心裡有些鬱悶，他沒好氣地說道，“美國幫著一派去鎮(zhèn)壓另一派，這叫民主？這跟流氓羣毆有什麼區(qū)別？這樣幫著一派鎮(zhèn)壓另一派的做法，別說九個多月，就是九年，都未必能真正降服得了伊拉克。”然後，一聲不吭聽著新聞。朱志國贊同地?fù)u了搖頭，不再吱聲了。
八點(diǎn)五分，他們就到了公司，公司上八點(diǎn)半，因爲(wèi)他倆擔(dān)心路上交通，所以經(jīng)常早到。鍾軒從洗手間找來抹布擦了桌子，然後，遞給朱志國。回過身來，打開了電腦。等待電腦啓動的時候，他出去到前臺的傳真機(jī)看看有沒有自己部門的傳真。回來時，他手裡拿著幾份傳真，他把三份發(fā)給朱志國部門的傳真遞給朱志國，朱志國接過去瞧著，他則拿著本部門的幾份傳真，邊看邊走回自己座位上。挨份看過以後，他把傳真放在了桌上。
他點(diǎn)擊鼠標(biāo)打開瀏覽器，進(jìn)到郵箱裡，仔細(xì)地查看著。他找到了什麼一個新郵件，打開了，那是沙特的客人發(fā)來的郵件。他急忙打開，仔仔細(xì)細(xì)地看了三遍那封七百多字的郵件。然後，他嘆了口氣。這份郵件是沙特巴哈迪公司的總經(jīng)理給他發(fā)來的。大致意思是：
敬愛的軒，
看到了你的郵件，非常感謝你的問候。你的郵件給我們帶來了美好的心情，儘管情況還是非常糟糕。但是，我們有信心能處理好目前遇到的危機(jī)。
……
我們正在積極聯(lián)繫我們的客人。……不管怎麼樣，我們都會竭盡全力處理好這個令人頭痛的問題。……我堅信，有你的幫助，我們一定能夠成功。
祝你快樂！
阿卜杜拉
“哼！沒什麼實際進(jìn)展，我能快樂得了嗎？”他輕輕地自言自語。
八點(diǎn)半，公司所有人都到齊了，忙忙碌碌的一天開始了。部門裡的其他人都忙著自己的事。鍾軒把周偉叫到身邊，周偉畢恭畢敬地站在一邊。鍾軒表情嚴(yán)肅地說：“沙特那邊給我發(fā)來郵件，是阿卜杜拉親自發(fā)來的。”周偉用詢問的眼神注視著鍾軒。鍾軒看了他一眼，說：“還是沒提出確切的付款時間。你和信用險公司聯(lián)繫了嗎？”周偉點(diǎn)點(diǎn)頭說：“昨天就按您的指示聯(lián)繫了。他們說過兩天會過來，跟您當(dāng)面談。”“好吧！一會兒，我再給他們處長打個電話。現(xiàn)在，我們不能一棵樹吊死，要兩條腿走路。”周偉贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭。鍾軒吩咐道：“你回頭把那單業(yè)務(wù)的資料彙總一下，打印出來，我隨時會用。……你去忙吧！”周偉乖順地轉(zhuǎn)身走了。鍾軒煩厭的目光一直目視著周偉回到座位上。周偉是去年剛分配來的大學(xué)生。小夥子是甘肅蘭州人，和業(yè)務(wù)二部經(jīng)理朱志國是大學(xué)校友，人長得白淨(jìng)，英俊，帶上那個黑邊近視鏡後，文靜得像個小女孩。分配到公司後，周偉一直在單據(jù)部負(fù)責(zé)制單。鍾軒去年五月份調(diào)來時對二部進(jìn)行了人員重組，他向總經(jīng)理張正平要人，張總向鍾軒推薦周偉，他覺得儘管周偉脾氣非常綿，沒有衝勁兒，但做起事非常細(xì)非常穩(wěn)，從實習(xí)到現(xiàn)在，制單從沒出過差錯。說實話，鍾軒也不喜歡周偉那種軟綿綿的脾氣和性格，可畢竟初來乍到，也就給了張正平面子，接收了周偉。平時，鍾軒經(jīng)常有意無意地給周偉分析國內(nèi)外最新的業(yè)務(wù)動態(tài)，給周偉灌輸一些業(yè)務(wù)開發(fā)上的理念。
周偉調(diào)到二部後，鍾軒把自己從外貿(mào)中天公司帶過來的沙特客戶交給了他。沙特客人阿卜杜拉是鍾軒的老客戶，他們是在1998年廣交會上認(rèn)識的（這家公司就是在1998年4月剛剛成立的。這是鍾軒後來通過調(diào)查瞭解到的）。阿卜杜拉身高一米七五，和鍾軒一樣高，但比鍾軒壯實，皮膚黑得發(fā)亮。阿卜杜拉舉止言談彬彬有禮，自然誠懇。他曾在澳大利亞留學(xué)了六年，英語講得非常標(biāo)準(zhǔn)流利。去過沙特後，鍾軒知道，沙特的有錢人都把孩子送出國留學(xué)。阿卜杜拉的巴哈迪貿(mào)易公司，坐落在沙特首都利雅得市區(qū)，有十六名員工。巴哈迪公司主要經(jīng)營服裝鞋帽，其中包括工作鞋靴。經(jīng)過慢慢的接觸和磨合，他們漸漸地開始了合作，而且合作得不錯，業(yè)務(wù)量一直不斷放大。每年阿卜杜拉都會來中國三四次，包括參加廣交會，每次來都要和鍾軒見面，商談接下來的合作事宜，雙方經(jīng)常見面，溝通非常順暢，感情在不斷加深。阿卜杜拉和鍾軒同歲，只比鍾軒大兩個月。鍾軒清楚記得，第一次阿卜杜拉看到鍾軒護(hù)照上的生日，非常興奮，摟著鍾軒的肩膀一再講，要和鍾軒做好最好最好的兄弟，兩個人還約好將來退休時一起去旅遊。如果不是後來的變故，他們真有可能會成爲(wèi)好哥們兒。
2002年11月份，鍾軒與出口信用保險公司建立了聯(lián)繫。通過和出口信用保險公司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)溝通後，他建議公司所有的出口業(yè)務(wù)都要投保出口信用險。大家不理解，覺得增加了一個險種，相應(yīng)增加了成本。就連總經(jīng)理張正平也這麼認(rèn)爲(wèi)。後來，一次公司業(yè)務(wù)會上，張正平給了鍾軒半個小時介紹出口信用險的性質(zhì)和好處。對於出口信用險，最早鍾軒是從荷蘭的客人那裡知道的。這是一種在發(fā)達(dá)國家比較廣泛使用的鼓勵出口的手段，是針對買商的一些有風(fēng)險的付款方式而設(shè)置的付款保險。一般來講，國家通過財政支持，由出口信用險公司評估某一國家或地區(qū)的風(fēng)險，以及某一個外商的信用程度。根據(jù)客人的信用評估，出口信用險公司對出口方在規(guī)定的數(shù)額內(nèi)的出口收匯承擔(dān)風(fēng)險。如果發(fā)生客人賴賬或買方公司倒閉，保險公司將在投保的金額範(fàn)圍內(nèi)付給出口方應(yīng)收的貨款。
鍾軒主要講了他對信用保險的作用的理解，貿(mào)易就是錢與物的交換，通過信用保險，可以給客人寬鬆的付款條件，允許客人在一段時間內(nèi)支付貨款，客人可以不佔用、或者少佔用自己的資金，來進(jìn)口貨物。如果操作便利，有可能在約定的付款期限內(nèi)把貨物賣掉，然後，把拿到的貨款付給出口方，這樣，客人幾乎能做到不用自己的資金，或者少用自己的資金，客人的購買能力會因爲(wèi)這種信用上的擔(dān)保，而得到極大的增加。這時，鍾軒閃動著狡黠的目光說道，如果客人的購買能力增強(qiáng)了，他的進(jìn)口規(guī)模也會隨著提高，而且，他們也能同意去犧牲一些利潤來提高他們的採購價格，在價格上做出適當(dāng)?shù)淖尣健Ｄ菢拥脑挘覀冎辽龠€可以提高5%的利潤率。
聽到這兒，張正平非常興奮，大家也眼前一亮。張正平一個勁兒地讚揚(yáng)鍾軒敬業(yè)，敢於接受新事物。他鼓勵大家學(xué)習(xí)鍾軒“幹一行，鑽一行”的精神，把公司的業(yè)務(wù)推上新的臺階。晚上，張正平以公司名義請大家到附近的陽光大酒店聚餐，席間他紅光滿面、意氣風(fēng)發(fā)地暢談公司的發(fā)展，大家更是羣情激動、笑逐顏開。那天晚上，鍾軒被大家灌醉了，醉得一塌糊塗，只得和同事擠在宿舍，沒能回家。
後來，在鍾軒的督促下，出口信用險公司經(jīng)過調(diào)查評估，同意了阿卜杜拉曾經(jīng)提出的承兌交單60天付款的方式，阿卜杜拉看到鍾軒的確認(rèn)接受的郵件後，立刻打來電話，一是表示感謝，二是表達(dá)對業(yè)務(wù)前景的信心和野心。周偉當(dāng)然也非常高興，鍾軒提醒他，信用險只是一個篩子，它能防範(fàn)一定的風(fēng)險，但不能防範(fàn)所有的風(fēng)險。不要以爲(wèi)投保了信用險就一點(diǎn)兒風(fēng)險都沒有了。你還是要時時注意業(yè)務(wù)上的新情況，如果沙特巴哈迪方面有什麼突然的變化，你要儘快告訴我，咱們一起研究。周偉說，阿卜杜拉不是您的老朋友了嗎？應(yīng)該不會有什麼問題吧？鍾軒瞪著周偉說，不錯。阿卜杜拉和我是合作很多年的老朋友，但是，生意是生意，朋友是朋友。人心隔肚皮，你知道誰是真心對你？老話說得好，“害人之心不可有，防人之心不可無”。大家都是商人，沒有利益衝突，你好我好大家好，萬一有了衝突，什麼朋友啊哥們兒的都拋到一邊，弄出個你死我活不可。明白嗎？最後，他要求周偉將所有前期報給沙特巴哈迪公司的報價上調(diào)8%。周偉愣愣地看著鍾軒，若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
2003年2月中旬的一天，下午一點(diǎn)多鐘，鍾軒正在張正平的辦公室裡，兩個人隔著茶幾，坐在兩張沙發(fā)上聊著天。突然，周偉拿著一份剛打印出來的沙特巴哈迪公司烏姆發(fā)來的郵件，跑來找鍾軒。鍾軒接過那張紙，仔細(xì)看了看，表情變得非常詭譎。
“怎麼啦？”坐在對面的張正平看著鍾軒，關(guān)心地問道。隨即，伸手接過那張紙，仔細(xì)地看了看，他沒看出有什麼問題。他擡起頭來，有些迷惑不解地看著鍾軒問道：“到底怎麼啦？這裡有什麼問題嗎？”
鍾軒低著頭斜視著地面，像是在自言自語：“一直以來，巴哈迪公司從我們這裡每個月進(jìn)口的總量都保持在三到四個四十尺貨櫃。怎麼這次，突然一下子就要訂八個四十尺貨櫃的工作靴呢？而且，他們說除了有之前一直下單的五款沙漠靴外，他們將提供兩款新的迷彩布面的沙漠靴。語氣還這麼著急。”張正平又拿起那張紙，仔細(xì)看了一遍，然後，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“真的。他們好像特別著急。……不會有什麼問題吧？”接著，他勸鍾軒道：“嗨！反正付款有信用險公司兜著，怕什麼？只要錢能拿得到，其他事都無所謂。”
“嗯！”鍾軒贊同地應(yīng)道。然後，他轉(zhuǎn)頭看著站在一邊的周偉，說道：“你馬上給烏姆回個郵件。告訴他，我們會馬上聯(lián)繫工廠，確認(rèn)生產(chǎn)日期和交貨日期。讓他趕快把那兩款新的迷彩沙漠靴的樣品用DHL快遞過來，咱們好早點(diǎn)讓溫州工廠確認(rèn)。知道了？”
周偉點(diǎn)頭說知道了。
周偉走後，張正平看著鍾軒問道：“你覺得有什麼問題嗎？”
鍾軒猶豫了一下，說：“最近這幾天，伊拉克總統(tǒng)薩達(dá)姆一再說美國要對伊拉克發(fā)動戰(zhàn)爭。這個時候，阿卜杜拉突然要定這麼多工作靴。本來，他們一直下單的那五款工作靴裡，就有爲(wèi)部隊採購的軍靴。現(xiàn)在，他們還要定兩款新的迷彩靴。並且，數(shù)量突然放大，我覺得和這場戰(zhàn)爭有關(guān)係。”
張正平聽了，非常佩服鍾軒的分析和判斷。可是，他更關(guān)心的是付款風(fēng)險。只要付款沒風(fēng)險，生意就可以做。至於客人進(jìn)口的貨物的去向，他覺得沒必要關(guān)心得太多。他說：“也不能就確信這批工作靴與戰(zhàn)爭有什麼關(guān)係。現(xiàn)在，人們對部隊的裝備非常感興趣。歐美國家很多人就喜歡穿著軍服軍靴，帶著部隊的用具，到荒郊野外住在軍用帳篷裡，享受野外生活。就像咱們六七十年代，人們穿軍裝是一種時髦一樣。這些都無可厚非。”
鍾軒仍然有些謹(jǐn)慎地說：“這我知道。前年去法國，還見過電視裡的新聞報道，很多人買軍服軍靴軍用帳篷等軍用裝具，然後去體驗野外生活。這在歐美確實成了一種時尚。……可是，小心沒大錯啊！”
“沒錯！”張正平肯定地說，“可是，也沒必要過慮太多。只要收匯沒問題，就萬事大吉。”
鍾軒心裡仍然感覺不踏實，可沒再多說。