河北省本就是中原鏢局的常規行鏢路線，所以在河北境內只是做了簡單的拜會，但畢竟擴大了業務規模，也要跟當地的黑白兩道打好招呼。饒是如此，我們也用了十幾天時間。

進入山東道，我們五人就忙了起來，拜會當地江湖門派、綠林、官府，酒肉開路，一路喝了下去，幾乎沒有一天是清醒的，還好我們五個人輪休制，每次喝酒都有一個人不喝。

通鏢的過程不必細表，雖然過程不同，但總結起來，無外乎分爲三類，下面分別以黃河幫、德州府、老虎寨爲例，簡單介紹一下。

黃河幫是我們拜會的山東境內比較大的一個幫派，對於這類地域性經營的幫派，我們是本著合作的方式與之交流，以下是柳清風作的中原鏢局和黃河幫雙方談話記錄：

[楊三鏢]齊幫主，孫二當家，在下中原鏢局副總鏢頭楊三鏢，江湖人送了個混號，叫做小楊飛鏢，今日前往拜山，緣因我中原鏢局往後要在山東道行鏢，還望黃河幫日後行個方便。

[齊海天]好說，好說。最近天地會作亂，江湖也不太平，在山東道走鏢，方便的價格，恐怕也不低啊。

[楊三鏢]莫非齊幫主有什麼難言之隱，不方便講？

[齊海天]倒是沒什麼，只是最近亂黨出沒頻繁，黃河幫要維護山東一干兄弟吃喝，兄弟感覺壓力山大啊。

[楊三鏢]這個兄弟明白，所謂有錢一起賺，有肉一起喝，有女人……（此處省略十五字，柳清風注），往後中原鏢局進來，我們兄弟們共進退。

[齊海天]夠兄弟，就衝你這句話，你這個朋友我交定了，這麼著，中原鏢局山東道利潤，我只抽10%，如何？

[楊三鏢]齊幫主，我們中原鏢局利潤薄微，鏢隊的嚼果，還有一路的官稅，恐怕您這個數，我們有些吃不消啊。您看，不如5%如何？

[齊海天]我給你面子纔要10%，你這麼說，我們就要手底下見真章了。

[楊三鏢]我手下有幾個鏢師，也願意討教一二。

黃河幫派出三名高手，柳清風、秦三觀與慕容衝動迎戰，最後中原鏢局以二比一勝出。

[楊三鏢]齊幫主，這是十兩銀子，請兄弟們喝茶，至於生意上嘛，您看，5%如何？

[齊海天]就這麼定了。我也不是計較之人。不如今夜我們一醉方休。來人，備酒菜。

[路人甲]慕容兄弟好酒量，來我再敬你一杯。

[慕容]把手拿開。

[秦三觀]這位大哥，我們這個兄弟不喜歡別人碰他，您不要見怪。

[路人甲]哎喲，沒想到還是個兔兒爺。

[慕容

]你怎麼說話，想找死？

[秦三觀]明教你別衝動，大局爲重。

次日，一行五人告辭。

[楊三鏢]感謝昨夜招待，祝倆家日後合作愉快。

[齊海天]以後合作的機會還多的是。我今天帶兄弟們來給諸位送行，以後山東道行鏢，我們一定通融。咦，路人甲呢？

[路人乙]昨日喝多了，好像掉山崖裡了。

柳清風把會談記錄拿給楊三鏢，楊三鏢把他臭罵一頓，你們武當的行政公*文就這麼教的嗎？回去修改，重新報我。

柳清風跟我訴苦，三觀兄弟，你給作證，昨天說的話，我是一句話也沒落下啊。

我拿來讀了一遍，心中暗笑，我來點撥你兩句，別的地方修改我就不說了，但是有兩個地方，你卻要仔細修改。我伸手指了指其中兩處數字。

柳清風說我沒記錯，10%的抽成和10兩銀子的公關費我是昨天跟明教和黑風寨覈對過才寫上去的。

我敲了他腦袋一下，你傻啊，10%的抽成改成20%，10兩銀子改成15兩銀。前面把20%談成5%是楊鏢頭的功勞，後面改15兩銀，這樣將來做賬，楊鏢頭就有5兩的外快了。

柳清風撓撓頭，還是鏢頭賺錢來的快。修改後，重新報給楊鏢頭，只見楊鏢頭拿起毛筆，在上面歪歪斜斜寫了幾個字：同意，請總鏢頭審批後報大當家。

（本章完）