第132章 生意經

被兩個孩子吹著捧著，楊氏有些飄飄然。還真的認真想起轍來。

房里亮了一夜的燈。

次日一早，霍惜還睡得香乎乎的時候，就聽到各種聲響。

迷迷糊糊出了房門，見楊氏正來回地倒騰，“娘……”

楊氏扭頭一看，忙放下手里的東西走了過來，把她抱懷里：“娘吵醒你了？”

“娘你怎么起這么早？”

早嗎？楊氏抬頭看了看天色，推著霍惜：“你正在長身體，你去睡，娘覺淺。”

霍惜搖頭，晃了晃腦袋：“娘，你干嘛呢？”

“娘給鄰居送皮貨呢。”

給鄰居送皮貨？她娘這么大方了？

“嗐，不是送，是賣。”楊氏見霍惜誤會了，忙解釋。

“賣？”

楊氏高興地點頭，拉著霍惜到廚房，兌了些溫水，擰了帕子給她擦臉。

邊給她解釋：“這會啊，瓊花巷書生家里的人都起了。往常這個時候，他們這些家人，下人，仆婦，都早起到魚市街，菜市買一天的吃用，白日大多閉門不出，就怕擾了書生讀書。娘呢，一大早就守在路口，見一個就上去聊一個，把咱家的皮貨賣出了不少！”

啊？她娘這技能一點亮，就是王者級的？不是青銅？

“娘你怎么知道他們需要皮貨？”

“不知道就問啊。”嘴生來是干嘛的。

“早前娘跟有些人家混熟了，大概知道各家的情況。有一位在這住了好幾年的外地書生，是來京師找名師求學的，他家仆婦說，往年這個時候，就要開始買柴炭存著了，還要準備冬天的厚衣物。娘一想，他一家是這樣，也許大家都這樣呢？”

霍惜點頭：“然后呢？”

“然后娘早上就在外頭守著了啊。見著他們的家人就開口問啊，說咱家里有皮貨，問他們需不需要。咱家沒鋪子，少了鋪子租金，不收商稅，東西難道不比外頭便宜？”

“然后他們就都買了？”

“那倒沒有。但那些人一聽，便都說要看看皮貨。這一看，娘便賣出去好幾件！”

書生大多面皮薄，連帶他們的家人也都不太懂拒絕，被楊氏一番滔滔不絕地推銷，再比對貨物，確實物美價廉，可不就賣出去了嘛。

行啊，王者啊。霍惜聽得精神了，朝楊氏豎了個拇指。

楊氏得意非常。

想了一晚上的轍，眼圈還黑青著，被霍惜這么一贊，腰板都挺直了不少。她不止會打漁補漁網呢。心里高興得很。

又壓低聲音，很是神秘地沖霍惜說道：“那些書生，大門不出二門不邁，平日里窩在房中不是讀書就是習字，屁股都不帶挪一下。哪怕冬日屋里生火盆，那手那腳，那腚，能不涼？”

霍惜很是贊同地點頭。

楊氏又說：“娘就說，要是有塊毛皮，做成大氅披著，或是做成衣裳或是褂子或是做成墊子，暖暖和和的，那書不是更能讀進去？”

“然后他們聽了，紛紛覺得娘說的對？”

“可不嘛。娘又說那王書生家準備訂十張兔毛，那張家也跟我問價那羊羔皮，那李家也看中了幾張狼皮。”

霍惜睜大眼睛，抿著嘴笑了起來，用手點了點楊氏：“娘……”你很雞賊哦。

楊氏有些不好意思：“娘，也，也不算騙他們。對，又沒騙他們！反正這幾家是有問過啊。”

至于他們買不買，反正你們自個上門問唄。

霍惜捂著嘴笑，楊春櫻，可以啊。

虛就是實，實就是虛。這做生意的精髓，掌握的爐火純青嘛。

楊氏摸了摸鼻子：“反正咱童叟無欺，價格實實在在擺在那，是吧？那書生好面子著呢，見別人有他沒有，暗戳戳都想攀比。再說他們家里這么多年都供著他們，這臨了，都到京師了，哪里會舍得讓他們挨冷受凍，對吧？”

霍惜聽了直點頭。

書生們哪個不是盼著十年寒窗后，能有朝一日魚躍龍門，當上天子門生，為官一方？

所以平日除了讀書習字，就是喜歡參加各種詩會文會，一為交流，二為結識各種資源。別人都穿戴得好，你一身寒酸，怕是沒幾個人肯近身。

都有偶像包袱，不肯讓人看輕。

她娘針對這部分人群，進行上門推銷。

一是確實需要，二是價美物廉，三嘛，這鄰里鄰居，都不用出遠門，不用藏著掖著，也不用擔心討價還價被人看不起，這知根知底就能買到貨，多好。

而且有些只帶了書童的書生，哪會買東西啊，平時給人騙不少。

遇上楊氏這種，聽楊氏說還能幫著買便宜的菜蔬米面糧油，連柴炭都能大宗買到便宜的，那是恨不得拉著楊氏的手叫姐，叫親姐。

“所以，娘，你不止把皮貨賣出不少，還幫著把他們家里的日常吃用等物都攬了？”

她娘，這么強的嗎？這是要團購嗎？

“可不是嗎，娘都沒想到這一茬。”

“那這個生意娘要接嗎？”

每日黃昏或是一大清早從沿河各村里收些菜蔬或是米面，柴禾，對于村民和霍家來說，是互惠互利的事，你好我好。

但是，這樣一來，這瓊花巷的院子得天天有人了。

楊氏也想到這個，眉頭皺了皺。

“反正再過一段時間，天冷了，娘是會帶著念兒住在這里的。就是不住在這里，咱也可以一早收了菜挑進瓊花巷，再跟他們把隔日的菜蔬或是吃用定下，也不用一定要留人在這里吧？”

話是這么說沒錯，但是家里要是沒人，這生意怕是做不下去。

這跟皮包公司有什么兩樣？沒安全感啊。

做生意得不到顧客的信任，這生意怕是要黃。

楊氏和霍二淮感情非常好，二人少年夫妻一路走來，頗有種老來伴的感覺。雖然他們還不老。但二人互為依靠，已習慣了去依賴對方，回頭就能看到對方。

之前去淮安，她爹日日念叨她娘，而楊氏也是日日盼著霍二淮的。

這要是把楊氏一個人留在瓊花巷，一日數日還好，要是時間長了，有點不人道。

那生意不做了？

多添一樁生意沒什么不好，反正家里本來也在賣一些雜貨。

那要不要請兩個小工？

“請小工？”楊氏有些詫異。皺了皺眉頭，一家人好好的，忽然來一兩個外人，好像不太適應。

正要開口，敲門聲起。

(本章完)