假期的時速堪比光速，三天也只是分分鐘而已，而所有的上班族此時都有一種想死的心情，不過話說回來，作爲苦逼的上班族來講，休個小長假也確實不容易，放假前有節(jié)前興奮癥，放完假後還得再忍受節(jié)後綜合徵。

“你們假期都幹嘛去了？”青青在討論羣問，而幾人都是回答兩字：“睡覺。”

“好睏啊，這時間過的也太快了吧，我都沒啥感覺鬧鐘便告訴我今天要上班了。”

“我也一樣，多麼想再睡五百年。”

“暈，你們都睡了幾天了，還困啊，真是服了你們了。”

“你一小姑娘不懂的，我們現(xiàn)在都在長身體的時候，必須要保證足夠的睡眠啊，我們這幾天是睡的還好，但是昨晚上看電影看得久了點，因爲習慣了嘛。”老謝理由非常充分，而青青倒也懶得爭論，莎莎則是霸氣的敲了兩字“活該”

“你們這兩個大老爺們我是真不想說你們，沒有看今天早上騰訊推送的消息嗎？****都建議結婚年齡下調(diào)到18歲了，你們居然還在這裡叫困，趕快醒醒吧騷年，再不站起來醒目的奮鬥，努力賺取結婚彩禮錢，你們的對象估計都得排到幼兒園去了，雖然今天我也困，但是心情也不錯，因爲昨天晚上有客戶約我讓我今天去拜訪他，跟他洽談一下我們產(chǎn)品的事情，哈哈。”羅曦的手指在鍵盤上飛舞著，而那歡樂的字符也是有著旋律一般跳動著。

“尼瑪，有這事？且等我細看一番再做決定，畢竟我對人大沒太多好感，至於你去拜訪客戶的問題，貧道在此祝願你馬到成功，一舉拿下。”

“我去，你今天還有客戶去拜訪啊，你一個人去？”老李發(fā)了一個超級大的驚訝表情。

“徐經(jīng)理今天有事，而我也想自己一個人去鍛鍊鍛鍊，把你那個宇宙無敵超級大的驚訝表情去掉可好，要對哥有信心，且等我榮耀歸來吧，夥伴們。”

客戶在電話裡跟他說要的是一款多屏的廣告一體機，本來想讓他發(fā)個圖片過來查看一番，客戶說直接過去面談，圖片是客戶空運發(fā)過來的紙質圖紙，而跟徐經(jīng)理進行簡單溝通後，覺得只要功能方面沒有太多增加變動的話，那麼這個屏幕的外觀問題應該也不大的，準備幾本公司彩頁，再打印了一份功能方面的資料，然後帶上名片便出門了。

公司有車，可惜不能開，因爲沒有駕照，所以只有苦逼的乘坐最基本也是最擁擠的交通工具前往目的地，穿著方面雖然不是非常正式的西裝領帶，而一套牛仔襯衫的搭配，看上去也不錯，提著在某東剛買不久的商務包，跟前臺萌萌妹紙打過招呼，登記一下便愉悅的出了公司。

今天是羅曦第一次出去拜訪客戶，可以說是從就業(yè)以來的第一次拜訪，之前的電話銷售基本上就是在辦公室撥打電話，運氣好點的話可能可以跟著律師一塊去出個庭什麼的，次數(shù)非常的少。

客戶給的地址是在深圳最繁華的福田區(qū)，威龍大廈的39層，這個地方他並沒有去過，不過秉著“度娘在手，天下我有”的心態(tài)，自然不會擔心迷路的問題，經(jīng)過度孃的指引以後，一個小時後他已經(jīng)站在了大廈樓下。

在電梯裡內(nèi)心有著各種不安與緊張，以前去面試從未有過這種感覺，而現(xiàn)如今手心都已經(jīng)開始冒汗了，心裡不斷的告訴自己，千萬不要看得太重，看得越重就越在乎，到時候失望就更大了，一定要淡定，淡定。

電梯很快便在39層停了下來，一出電梯口，做了一個深呼吸，猶如仙人吐納一般，既然有點出神，若不是一個女孩子在旁邊叫了“帥哥”二字，估計他已成“立定”模式，醒目過來的羅曦居然有種想要撞牆的衝動。

麻痹的，就一個深呼吸，連模式都給換了，一個大老爺們，能不能不這麼慫啊？幸好那女孩子長得一般，否則在美人面前丟此大臉，那可是自己人生路上的一大污點啊。

這個客戶的公司名稱是英文，進去後便跟前臺表明來意，前臺很快便帶他進入了會客室，很明顯有人跟他打過招呼。

“羅先生，請稍坐一會，約你的人馬上會來這裡跟你洽談，請問你是喝咖啡還是白水？”

“好的，白水吧，謝謝。”

羅曦不是不喝咖啡，只是他現(xiàn)在底氣真是有些不足了，這公司看上去不小啊，心裡有點發(fā)毛，擔心待會談崩了怎麼辦，又或者待會被客戶問題問倒了該如何是好，擔心各種各種，很快，會客室就進來了兩個人。

“您好，我是中創(chuàng)的羅曦，做液晶廣-告機的廠家，昨晚我們有相約過，不知哪位是楊先生呢？”

“我是楊先生，你也可以叫我rock，這位是我們的工程技術貝倫，待會有技術方面的問題會由他直接跟你請教，你一個人過來的嗎？對技術方面的問題了解吧？”

“當然，我做好準備過來的，很高興見到您。”底氣雖有不足，但現(xiàn)如今只能破罐子破摔了，雙方簡單的握了一下手，便開始了此次的面談。

“我們是國際貿(mào)易公司，主要做歐洲那邊的市場，現(xiàn)在歐洲那邊的項目有需要一批設備，功能方面的話，不是特別複雜，應該對你們沒有太大難度，只是外觀上面會有一些奇特，這是他要求的外觀圖紙，你看一下，是否能滿足要求，如果不能滿足，請你提出原因以及相對應的方案。”

接過圖紙一看，羅曦微微的皺了皺眉，這造型是第一次見，不是簡單的直立式，而是中間有多個曲折，最上面還需要一排LED全綵條屏，而且液晶屏幕有3個，其中有一個還是帶觸控的，這些功能方面倒比較好解決，都是很常規(guī)的，主要是這個外觀。

“這外觀沒有問題吧？”

“理論上來講應該是沒有問題的，因爲這個材質都是用鈑金，而外殼的都是通過CNC編程進行折彎，然後噴漆/噴粉進行修飾。”

“實際上呢？”

“我能不能拍個照片，然後發(fā)給我們採購看一下這個製作工藝是否可行，我需要再確認一下。”

Rock皺了一下眉頭，然後開口道：“你快一點吧，我待會還有事。”

羅曦歉意的起身，然後拿著拍完照片的手機出門打了一個電話。

“文經(jīng)理，剛剛那個圖片你看到了嗎？這種造型可以做嗎？我現(xiàn)在在客戶這邊，需要給他一個答覆，如果可以的話，你告訴我一個大概的價格，如果不行的話請告訴我一個相對應的解決方法，我第一次見到這種外觀，不敢確認。”

“我剛剛看了，外觀是可以做的，但是現(xiàn)在價格我也無法給到你，我得等外殼廠那邊給我覈算一個價格，而且這種外觀如果數(shù)量較少的話，費用肯定是比較貴的，最主要的還是一個交期，這個外殼做出來最少要一個月的時間。”

“還得請你幫忙趕快跟外殼供貨商那邊核算一下大概的價格，稍後可以用信息的形式發(fā)給我，客戶在那邊等，不好讓他等太久。”

回到會客室自然如實跟客戶答覆，而得知這個設備外觀上面沒有問題後，那麼就是貝倫來進行一些技術的詢問，比如說這個外殼的工藝，以及他的一個安裝方面，產(chǎn)品是否經(jīng)過ISO國際標準，最主要的是設備要出口的，所以細節(jié)方面會非常嚴格，他直接表示如若不能符合標準，會全部退貨，所有損失都得有我們來承擔。

“這個外殼折彎處的縫隙不能有，必須是要一體的，這個你知道是如何做出來的嗎？還有你們這個屏幕是怎麼裝進去的，特別是中間那個觸摸屏，他的安裝方式你知道嗎？我想要第一個液晶屏的內(nèi)容跟第三個液晶屏的內(nèi)容進行同步播放，而且是否可以用一塊驅動板來控制？”貝倫問。

這問題問的比較刁鑽，對常規(guī)的功能方面可能可以解釋一番，對整機的製作工藝，自然是說不清楚，而這時候也沒有辦法去敷衍客戶，只能如說告訴他對這方面的技術工藝不太瞭解，然後先記錄下來，回去跟工程技術協(xié)商後再給回Email答覆。

“你們公司的不動資產(chǎn)有多少？公司有多少員工？面積有多大？因爲我這個項目比較大，所以我需要知道我的供貨商整體實力，這個還希望你能告知。”

“公司員工人數(shù)不是特別多，二十多個人，而公司面積則是在二千平米左右，您可以抽空去考察一下我們公司，到時候我可以請我們老總親自跟您洽談。”

“才二十多人？那你們的生產(chǎn)週期豈不是要很久？我如果要下五百臺的話，那麼你們做貨週期要多長時間，其次這個設備你們給我的含稅價是多少？按五百臺的數(shù)量給我報一個價格吧。”

“您這個設備工藝會相對複雜一下，這個價格我可能暫時無法給予到您，我回去之後會跟公司重新覈算一個最合適的價格給您，我們是生產(chǎn)廠家，價格方面的話您可以完全放心，一定給你最合適的價格，交期的話大概在二個月左右。”

聽到這個說法後，Rock沒有再說什麼，而是用手指敲了敲桌子，幾人都是陷入了短暫的沉默當中，價格跟交期是每一次生意都不可避免的問題，而往往很多生意都會讓彼此陷入這個爭論當中，而這Rock沒有任何的爭論，這讓羅曦更是不安。

“那行，我們今天就談到這吧，你今天說是準備了，但是我們問的好幾個問題你都不能給我一個答案，接來下談下去應該也沒有太多用處，外觀你也看到了，你去跟你們工程，採購對接一下，然後把我需要的這個幾個問題以及他的參數(shù)用Email的方式發(fā)給我，如果合適我會去你們公司考察的。”

“好的，實在不好意思，不能馬上給您一個完美的解答，我回去後便立刻跟工程對接，第一時間把問題了解清楚，然後給您發(fā)Email。”

這次談判典型的失敗例子，因爲從一開頭就被客戶一直壓制著，而自己卻始終無法佔據(jù)主動位置，反而像個小孩子一樣在客戶面前不知如何周旋，羅曦苦笑了一番，自嘲道：“自己原來這麼弱，不足的地方實在是太多了啊！”