因為不敢相信許逸陽的真?zhèn)危R化藤立刻查看了他的登陸IP，發(fā)現(xiàn)是齊魯省營州市。

他不由皺眉，感覺好像沒聽說過這個地方……

隨后，他查了查墻上掛著的全國地圖，認真找了半天，才終于找到了營州這兩個字。

仔細一看，發(fā)現(xiàn)營州實在是小的可憐。

這種地方，怕是連幾家網(wǎng)吧都還沒孕育出來，為什么會孕育出一個互聯(lián)網(wǎng)投資人？

他緊接著又打開后臺，從用戶數(shù)據(jù)庫里，查詢了許逸陽這個賬號的所有日志。

日志顯示，這個號碼已經(jīng)注冊兩個來月了，而且一直在一個IP地址登陸，從來沒有變過。

難道是經(jīng)過兩個多月的使用，讓他對OICQ感興趣了？

這倒是有可能。

不過，這一刻他忽然靈機一動，一個念頭浮現(xiàn)在心里：要不要查一下他的后臺記錄？看看他到底是個什么樣的人？

下一秒，他又急忙打消了這個念頭。

不行，太違反職業(yè)道德，自己作為平臺運營方，理應保護用戶的隱私。

可是，他很快又糾結(jié)起來。

這可是唯一一次，有投資人主動找到自己。

如果自己錯過，那豈不是等于和生存的機會擦肩而過？

可如果盲目的相信對方，商業(yè)計劃書發(fā)過去，不等于把公司與產(chǎn)品的機密泄露出去了？

畢竟，平時自己找的那些投資人，都是有名有姓有業(yè)內(nèi)知名度的，而且大家線下面對面接觸、不擔心被竊取創(chuàng)意或者泄露機密。

而這次的“投資人”，只是網(wǎng)上忽然冒出來的一個無名氏，誰知道躲在電腦屏幕背后打字的，到底是個什么人？

就像自己這些馬甲號，每一個馬甲號的背后，都是一段心酸無奈的故事……

想來想去，他還是決定悄悄看一看這個許總的聊天記錄，從細節(jié)上分析一下，他到底是不是投資人。

于是，他急忙調(diào)取了許逸陽注冊以來，服務器里他與所有人的聊天記錄，然后逐人、逐條的看了起來。

看了若干條之后，馬化藤內(nèi)心深處的擔憂，就消失的無影無蹤。

許逸陽這個號，前前后后聊了不下一百個網(wǎng)友，每個人都是隨機添加的，而且別人問起他職業(yè)的時候，他都說自己是投資人。

而且，他還不止一次跟其他網(wǎng)友說過，他比較看好OICQ這款軟件，有興趣投資這家企業(yè)。

但那些網(wǎng)友都不相信他，不少人反而還對他冷嘲熱諷。

這下終于可以確定了。

馬化藤松了口氣，他從許逸陽兩個多月來孜孜不倦留下的使用痕跡中，判斷許逸陽一定是個真實的投資人。

正是這些聊天記錄，讓他打消了所有的疑慮。

于是，他立刻打開郵箱，將藤訊的商業(yè)計劃書發(fā)到了許逸陽指定的郵箱。

由于網(wǎng)速比較慢，在發(fā)送的過程中，馬化藤好奇的詢問許逸陽：“許總，不知道你準備做多大規(guī)模的投資？對股份的要求大概是多少？”

許逸陽說：“如果是針對初創(chuàng)企業(yè)，我不太接受30%以下的股份出讓。”

言下之意，我要投你的話，你至少得給我準備30%以上的股份。

馬化藤有些驚訝，現(xiàn)階段OICQ并不被外界所看好，所以投資人幾乎都沒有什么興趣，他們連投資都不愿意，也就更不可能希望持較高的比例。

不過對他來說，這個比例雖然很高，但并非不可接受。

一直以來的艱苦和冷遇，無形中也降低了他自己對公司以及產(chǎn)品的信心。

在他的規(guī)劃中，在這種生死關頭，自己和團隊可以接受出讓40%的股份給資方，以換取足夠的資金讓OICQ活下去并不斷發(fā)展，一直到自己能找到合適的盈利模式。

于是他便對許逸陽說：“許總，比例都好說，您先看看商業(yè)計劃書，如果您覺得有興趣，咱們可以先聊一下估值的問題。”

事實上，藤訊第一次融資，就是出讓了40%給資方。

IDG、盈科數(shù)碼分別投了110萬美元，各占藤訊20%的股份。

折算下來，當時的藤訊估值應該是550萬美元。

不過，那是在藤訊挺過1999年困難期之后的事了。

就在今年，藤訊賬上曾出現(xiàn)過連一萬塊錢都沒有的窘境，幾近死亡，雖然不知道具體是哪個階段，但許逸陽能肯定的是，馬化藤現(xiàn)在一定極度缺錢。

他想300萬人民幣把OICQ賣掉，就是今年的事情。

所以，這個階段馬化藤自己對藤訊的理想估值，應該也不會超過一千萬人民幣。

許逸陽下載了郵件里的商業(yè)計劃書，打開之后，大概的看了看。

前面是藤訊的團隊介紹，馬化藤、張志冬、許晨燁，這些都是后世耳熟能詳?shù)奶儆崉?chuàng)始人。

隨后是OICQ的產(chǎn)品介紹，許逸陽快速的略過了功能、亮點方面的介紹，把目光瞄向了現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)。

商業(yè)計劃書顯示，截止到1999年6月，OICQ的注冊用戶數(shù)是62萬、日活用戶6-7000人。

馬化藤在計劃書中表示，有信心在資金到賬之后，迅速把注冊用戶數(shù)提高到兩百萬，并且讓日活用戶突破兩萬。

不過，在盈利方面，馬化藤寫的很模糊，可能他自己都還沒弄清楚，OICQ到底能靠什么盈利。

他只是給了一個大概的范疇，比如，日活用戶突破兩萬之后，廣告收入應該能有一個不錯的起色。

但這也只是預期，沒有任何數(shù)據(jù)和案例作為支撐。

計劃書的最后，是融資規(guī)劃。

在這份規(guī)劃里，馬化藤希望以不低于1500萬的估值，出讓20-40%的股份。

許逸陽看完之后，直接在OICQ上對馬化藤說：“馬總，說實話，1500萬估值，水分有點大。”

馬化藤也有些臉紅，回復道：“許總?cè)绻娴挠行囊叮覀兙唧w還可以再聊。”

許逸陽說：“馬總，我估算你內(nèi)心的最低估值，應該在1000萬以下吧？”

馬化藤心里一咯噔。

這個JeremyXu判斷的確實很準。

1500萬估值，只是先拋出去的一個報價。

畢竟每一個投資人都會討價還價，所以他必須先報出一定的溢價，留給對方討價還價，這樣才能留一定的緩沖，與投資人來回扯皮。

不過，被人猜中心理價位也不能慌。

1000萬雖然也可以接受，但馬化藤還是決定盡最大努力爭取，于是回復道：“許總，1000萬的估值確實太低了，我的心理價位在1200萬左右。”

許逸陽這時候說：“馬總，我確實看好OICQ，也確實想投你們這個項目，好的項目也確實需要更多的錢去孵化，所以你說1200萬，我也就不跟你討價還價了，不過我的要求是，必須出讓40%給我，并且我擁有藤訊往后每一輪融資的優(yōu)先投資權。”

馬化藤有些沒回過神來。

什么玩意，這就同意了？

1200萬的估值，出讓40%，也就是說，他愿意投資藤訊480萬人民幣？

480萬，足夠大家解決眼前的困境了！

而且，這也確實超出了他現(xiàn)階段對藤訊的預期。

如果現(xiàn)在有人出三百萬要把OICQ打包買走，他也會毫不猶豫的答應下來，更不用說以1200萬估值、投資480萬了！

其實，如果不用馬后炮的眼光去看的話，絕大多數(shù)人在做買賣的時候，都不會意識到自己賣虧了。

想想當年，Laszlo·Hanyec花了4天的時間，才終于找到一個“傻瓜”，愿意接受他用一萬個比特幣換了兩份披薩。

兩份披薩至多值一百美元，但在數(shù)年后，一萬個比特幣價值最高時達到1.6億美元。

數(shù)年之后的Laszlo·Hanyec一定把場子都悔青了，但是在賣出的那一刻，他非但不覺得自己吃虧，反而覺得自己占了便宜。

此時的馬化藤也是一樣。

他一點也不覺得，480萬出讓40%股份太虧。

反而覺得，這480萬簡直就是來救命的，而且遠超自己的預期。

馬化藤按捺不住內(nèi)心的激動，詢問許逸陽：“許總，你是認真的嗎？”

許逸陽說：“當然，我這些天試著用了一下OICQ，覺得這款軟件確實有點意思，對它的未來也比較看好，480萬雖然不少，但在我看來還是值得冒險的。”

馬化藤內(nèi)心深處感激涕零。

這不只是因為480萬，更因為他第一次得到了投資人的肯定。

于是，他開口道：“許總，你什么時候有時間？我們可以見面把合同簽了。”

許逸陽恨不得明天就飛過去，于是他也沒有耽擱，開口道：“我明天去看看機票，盡快過去跟你見一面。”

馬化藤忍不住問：“許總，你從哪里過來？”

許逸陽說：“齊魯。”

馬化藤問：“那許總你有特區(qū)邊防證嗎？”