這一晚，許逸陽(yáng)失眠了。
而遠(yuǎn)在深市的馬化藤，也同樣一宿沒(méi)睡。
兩個(gè)人都處在一種極度的亢奮情緒中，無(wú)法自拔。
許逸陽(yáng)覺(jué)得，只要自己飛到廣城、把這份合同簽了，自己下半輩子算是穩(wěn)了，就算是幾輩子，都穩(wěn)了。
馬化藤覺(jué)得，自己終于熬過(guò)死亡關(guān)口了，四百八十萬(wàn)現(xiàn)金如果打進(jìn)來(lái)，能立刻幫助藤訊擺脫困境，最重要的是，它還能讓藤訊快速發(fā)展。
總之，是皆大歡喜！
現(xiàn)在，投資藤訊的事情已經(jīng)是板上釘釘，許逸陽(yáng)相信，絕對(duì)不會(huì)有人在這個(gè)時(shí)間段截自己的胡。
這個(gè)階段性的重大勝利，也給了許逸陽(yáng)一個(gè)巨大的鼓勵(lì)，看來(lái)投資確實(shí)是一條好路子。
于是，他不由想到另外一個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里。
藤訊都入股了，能不能想想辦法也參阿里一股？
用趙全斌的話說(shuō)，自己干脆也去支持馬老板一把。
一念至此，他立刻爬起來(lái)，仔細(xì)回想阿里成立之初的一些細(xì)節(jié)，用筆在空白的練習(xí)冊(cè)上畫(huà)了一套思維腦圖。
隨后，他回憶起自己看過(guò)的鄧肯·克拉克的《阿里》一書(shū)，把能想到的重要節(jié)點(diǎn)，都寫(xiě)在了思維腦圖上。
其實(shí)，馬老板是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮、謀而后動(dòng)的人。
他早在1998年10月，就已經(jīng)開(kāi)始籌劃創(chuàng)立阿里。
那個(gè)時(shí)候，他甚至已經(jīng)想好了，公司的名字就叫阿里。
1998年的11月和12月，馬老板分別注冊(cè)了兩個(gè)域名，第一個(gè)是alibaba-online.com，第二個(gè)是alibabaonline.com。
馬老板為什么要注冊(cè)這樣兩個(gè)加了online的域名？
原因是因?yàn)椋琣libaba.com的域名其實(shí)已經(jīng)被一個(gè)加拿大人早早的注冊(cè)過(guò)了。
馬老板舍不得也不敢花幾千美元買這個(gè)域名，沒(méi)辦法，才注冊(cè)了兩個(gè)加online的域名，作為退而求其次的備選。
98年就想好了公司應(yīng)該叫什么名字，并且提前注冊(cè)好了域名，一直到到1999年的9月才正式成立公司。
這中間，光是籌備的時(shí)間就用了一年不止。
那馬老板這一年都在籌備什么呢？
除了域名，更多的，是發(fā)展方向與團(tuán)隊(duì)。
馬老板在1999年的2月，就已經(jīng)集結(jié)到了阿里的核心團(tuán)隊(duì)。
那個(gè)時(shí)候，馬老板每天在給自己的團(tuán)隊(duì)講述互聯(lián)網(wǎng)、講述硅谷、講述電子商務(wù)。
同時(shí)，馬老板也已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了自己的網(wǎng)站，但依舊沒(méi)有注冊(cè)公司，只是剛剛開(kāi)始小試牛刀。
1999年5月，他認(rèn)識(shí)了華爾街的高端人才蔡崇新。
蔡崇新何許人也？
臺(tái)灣省出生、美國(guó)長(zhǎng)大、在美國(guó)讀高中、讀大學(xué)、然后在華爾街工作，當(dāng)時(shí)年薪已經(jīng)數(shù)十萬(wàn)美元。
隨后，馬老板用他八列火車都拉不動(dòng)的口才，把蔡崇新挖到麾下。
蔡崇新最擅長(zhǎng)的就是華爾街的資本路線，所以他加盟阿里的第一件事，就是注冊(cè)了一個(gè)離岸公司，給阿里規(guī)劃好了一條美元融資路線。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，融資一直有兩種貨幣單位。
有的企業(yè)宣布融資，融資披露里，金額用的是人民幣，但有的企業(yè)用的是美元。
融人民幣的企業(yè)，就像許逸陽(yáng)現(xiàn)在投資藤訊，藤訊注冊(cè)在深市、沒(méi)注冊(cè)離岸公司、標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，自己過(guò)去直接用人民幣投資它即可。
具體操作方式很簡(jiǎn)單，自己打款給藤訊，藤訊變更股份給自己。
但是，融美元資本的企業(yè)，是另外一種操作模式。
他們首先會(huì)在開(kāi)曼群島等離岸法區(qū)成立一家離岸公司，然后在國(guó)內(nèi)注冊(cè)分公司，再用離岸公司的主體，去跨國(guó)資本手里融美元資本。
融來(lái)的美元放在離岸公司主體內(nèi)，不受國(guó)內(nèi)外匯政策管控。
比如，一共融了一千萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)如果分公司的發(fā)展需要一百萬(wàn)美元，就把一百萬(wàn)美元結(jié)匯進(jìn)來(lái)?yè)Q成人民幣，剩下九百萬(wàn)還放在離岸公司，哪里需要去哪里。
將來(lái)做大之后，離岸公司的資本家溝，也能很大程度上避稅。
而且，這樣的架構(gòu)還有一個(gè)好處：更方便拓展海外市場(chǎng)。
如果是人民幣架構(gòu)的企業(yè)，出海發(fā)展的第一個(gè)困難是美元不足，畢竟外匯管制的政策是寬進(jìn)嚴(yán)出。
而且，人民幣架構(gòu)的企業(yè)，將來(lái)去海外上市也很困難。
所以就算一家企業(yè)，初創(chuàng)的時(shí)候是人民幣架構(gòu)，但后期做大、為了走海外路線，也會(huì)在某個(gè)時(shí)期成立離岸公司、引入海外資本。
后世的BTA以及絕大部分赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，都采用了這樣的路線。
蔡崇新一上來(lái)就注冊(cè)離岸公司，也證明從最開(kāi)始，阿里就準(zhǔn)備走美元資本路線、拿海外資本的投資。
而蔡崇新也不負(fù)眾望，阿里九月份正式成立之后，他就幫助阿里搞定了高盛的500萬(wàn)美元融資。
至于蔡崇新為什么能搞定高盛的投資，這件事許逸陽(yáng)也有所耳聞。
蔡崇新1999年在摩根士丹利工作的時(shí)候，一次在臺(tái)北到紐約的飛機(jī)上，偶然認(rèn)識(shí)了高盛資本的華裔高管林夏茹，建立了朋友關(guān)系。
正因?yàn)橛羞@么一層關(guān)系，蔡崇新在阿里創(chuàng)業(yè)之初，就找到林夏茹運(yùn)作投資的事情。
1999年9月，林夏茹在蔡崇新的牽線搭橋下，去杭城見(jiàn)了馬老板。
隨后，她決定投資阿里五百萬(wàn)美元。
而作為回報(bào)，她要了阿里50萬(wàn)股，也就是50%的股份。
也就是說(shuō)，阿里此時(shí)的估值，是一千萬(wàn)美元。
天使輪給出50%的股份，聽(tīng)起來(lái)很夸張、會(huì)讓很多人聽(tīng)到就大叫不可能，絕對(duì)不可能。
但遺憾的是，這都是真的，這就是馬老\u0010板的真實(shí)操作。
所以相比藤訊天使輪出讓了40%，馬老板還要更勝一籌。
事情發(fā)展到后來(lái)，是林夏茹的公司為了更好的操作，主動(dòng)把股份降低到了33%，剩下的17%則由另外幾家公司共同承擔(dān)投資，但估值還是一千萬(wàn)美元。
最終，在1999年秋天，高盛林夏茹牽頭幾家投資機(jī)構(gòu)，一齊用五百萬(wàn)美元，瓜分走了阿里50%的股份。
也正是因?yàn)槿绱耍S逸陽(yáng)才斷定，就算自己捧著等值的人民幣找到馬老板，求著要投資他，馬老板都不可能要。
因?yàn)槿嗣駧刨Y本已經(jīng)和他的公司架構(gòu)、發(fā)展理念背道而馳，完全不在一條路上了。
這五百萬(wàn)美元到了之后，緊接著，明年第一季度，阿里就又融了孫政義給的2000萬(wàn)美元。
而且，阿里不是馬老板的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
他在這之前已經(jīng)運(yùn)作了兩個(gè)項(xiàng)目，其中就有一個(gè)黃頁(yè)，可以說(shuō)是華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老炮了。
所以，馬老板的各方面起點(diǎn)都很高。
許逸陽(yáng)就算已經(jīng)有四千多萬(wàn)身家、就算比他有錢，依舊很難摸得到。
摸都摸不到，也就更不用說(shuō)投資他了。
分析了這么多，許逸陽(yáng)心里想過(guò)干脆放棄這個(gè)不切實(shí)際的念頭，藤訊這40%就夠自己在十幾年后躺贏了。
不過(guò)，他換了一個(gè)思維模式來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題之后，忽然有了一種不太一樣的啟發(fā)。
馬老板的起點(diǎn)確實(shí)很高，自己也確實(shí)追不上。
但是，如果自己追不上，那能不能把他的起點(diǎn)拉低一點(diǎn)呢？
常理來(lái)說(shuō)，你要買一匹千里馬，你沒(méi)這么多錢就買不起，只能回家攢錢，或者退而求其次，買一匹普通的馬，甚至買一頭驢。
可是，換個(gè)思路來(lái)看，自己還可以想辦法，讓這批千里馬變得不值錢！
買不起千里馬，還可以想辦法把千里馬的腿打折。
千里馬的腿要是折了，未必會(huì)比一頭健康的騾子貴。
如果能用騾子的價(jià)格，買一匹折了腿的千里馬，然后再把它的腿治好，它不還是千里馬嗎？
當(dāng)然，打折的力度一定要掌握好。
打輕了，它爬起來(lái)顛兩下又跑了；
打重了，它可能這輩子也爬不起來(lái)。
所以，要?jiǎng)倓偤么虻膭e人對(duì)它喪失信心，而它本身又不至于再也起不來(lái)的程度，才能讓自己趁虛而入。
擊打工具、擊打手法、擊打力度，都很重要，需要拿捏仔細(xì)。
于是，一個(gè)蹲馬老板一波的戰(zhàn)略規(guī)劃，在許逸陽(yáng)腦中成型。
規(guī)劃的第一步，是得先把a(bǔ)libaba的域名買下來(lái)。
不過(guò)，他買這個(gè)域名不是為了賣給馬老板，而是為了將來(lái)好好讓他難受一波。
alibaba的域名一直在一個(gè)加拿大人手里，馬老板一直沒(méi)舍得下手。
許逸陽(yáng)找到對(duì)方留下的聯(lián)系方式，給對(duì)方發(fā)了一封郵件，表示自己有興趣購(gòu)買alibaba這個(gè)域名。
由于時(shí)差的緣故，對(duì)方剛好在白天，所以很快就給他回了信息，告訴他這個(gè)域名售價(jià)6000美元，不還價(jià)。
再過(guò)兩三個(gè)月，馬老板也會(huì)一咬牙、一跺腳的來(lái)買這個(gè)域名。
于是許逸陽(yáng)想也沒(méi)想，直接問(wèn)對(duì)方?jīng)]有美元的話，如何用人民幣交易。
對(duì)方給了他一個(gè)中介的聯(lián)系方式，這個(gè)中介可以接受華夏大陸的人民幣賬號(hào)匯款，再以美元結(jié)算給賣家，不過(guò)中介的要求是必須加收20%的服務(wù)費(fèi)。