劉常昊來(lái)到泉城科技市場(chǎng)，這才發(fā)現(xiàn)與其他diy市場(chǎng)相比，泉城這裡絕對(duì)是另類，沒(méi)有所謂的漂和託，更沒(méi)有大量的拉客人員，整個(gè)市場(chǎng)異常整潔，主路一條過(guò)道十多節(jié)櫃檯，服裝整齊劃一，而整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格彷彿是公開透明的，服務(wù)也相當(dāng)?shù)轿唬绕淞钏@奇的是，飛羽數(shù)碼公司前的廣告牌，技嘉出品必是精品，技嘉超頻風(fēng)暴等等宣傳，當(dāng)他見到孫佳亮?xí)r感覺這位老闆年輕的有些過(guò)份，整個(gè)公司體系更是完全的年輕化，更有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)凝聚力的核心團(tuán)隊(duì)，親眼目睹了飛羽銷售團(tuán)隊(duì)與用戶談判的過(guò)程，對(duì)飛羽數(shù)碼的認(rèn)可度提升到一個(gè)相當(dāng)高的位置。
“您好展老闆，恕我冒昧詢問(wèn)一下您的年齡，如果不是孫經(jīng)理在這裡很難讓我相信飛羽數(shù)碼公司就是您的！”劉常昊坐下身子也不客氣，直接說(shuō)出心中的疑問(wèn)。
“呵呵我的確是這家公司的老闆，我的年齡也不是什麼秘密，我今年十八歲，目前就讀與南都大學(xué)計(jì)算系,飛羽數(shù)碼其實(shí)包括飛羽網(wǎng)吧，飛羽網(wǎng)絡(luò)，飛羽數(shù)碼三個(gè)子公司，您現(xiàn)在面前的三位便是能夠真正做主這家公司的股東，我們公司非常有誠(chéng)意與技嘉達(dá)成戰(zhàn)略同盟。”展白微笑著，衝著劉常昊說(shuō)道：“而且是更深層面的合作！”
“更深層面的？合作展先生是指什麼？”劉常昊對(duì)展白的年輕異常的不放心，人的第一印象相當(dāng)重要，劉常昊對(duì)展白的第一印象就是個(gè)孩子，不管別人怎麼說(shuō)，展白總是嘴邊沒(méi)毛啊。
“我聽說(shuō)貴公司要來(lái)大陸投資辦廠？不知道這個(gè)消息是不是真的？”展白其實(shí)已經(jīng)猜了出來(lái)，既然招商辦公室的副主任與他一同到來(lái)，顯然是政府部門並不重視這位來(lái)自臺(tái)灣的廠商。
臺(tái)灣在華夏投資的辦廠都是異常小心，****雖然越來(lái)越親密，但是畢竟是政治問(wèn)題，這個(gè)雷區(qū)還是不要觸及的好，劉常昊也是屬於少壯派，希望能夠在更大的舞臺(tái)上發(fā)揮自己更大作用“是有這麼回事，我也是隻是初期的視察工作，難道說(shuō)展老闆還有自己的工廠不成？”
“其實(shí)我看到呂姐就知道貴公司真的要來(lái)大陸投資！”展白絕對(duì)是自來(lái)熟，“市委派我姐這麼重要的領(lǐng)導(dǎo)跟您一同洽談投資事宜，看來(lái)這事十有**是有了，不過(guò)這事好像牽扯到系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)密，您可以不回答我甚至可以迴避。”
這麼明顯的暗示呂靜再聽不出來(lái)，可真是白混了，呂靜微笑的站起身來(lái)，“你這個(gè)弟弟啊就是個(gè)嘴巴甜，你們先聊，我要去趟洗手間！”其實(shí)呂靜還真得算不上叫做重要領(lǐng)導(dǎo)，招商辦公室副主任，光開發(fā)區(qū)就三個(gè)。只是這次劉常昊到來(lái)，剛好呂靜值班而已，原本想陪著劉常昊吃頓飯，順便把前兩天買的cd機(jī)給報(bào)銷了，沒(méi)想到卻真的被這個(gè)劉常昊拐來(lái)當(dāng)了幌子，她自然是不會(huì)傻到在這裡被人當(dāng)槍使
“小王送你呂姐姐去洗手間！”展白喊道，見呂靜出了辦公室，扭過(guò)頭來(lái)對(duì)劉常昊說(shuō)道：“劉總我就實(shí)話是活，這時(shí)間也挺緊張的，如果貴公司是真的想在華夏大陸投資，我可以帶您去見一個(gè)人，您想要投資環(huán)境我估計(jì)他都能給予！”
“奧！”劉常昊算是見識(shí)了這位創(chuàng)造奇蹟?shù)哪泻⒌牟煌帲瑑扇湓挵褏戊o趕走，本一位他會(huì)切入正題，沒(méi)想到竟然還在繞彎子，有些不耐煩的說(shuō)道“不相關(guān)的人我們還是不要見了吧！”
“我要帶您去見的人是位市委書記，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有一些決策權(quán)，我想您一定會(huì)有興趣見他一面。”展白腦海裡開始幻想是否能搶在杭州灣創(chuàng)建科技園林之前在東海 率先建立一個(gè)半導(dǎo)體電子業(yè)的科技園呢？
“市委書記？”
劉常昊的興起剛剛被調(diào)動(dòng)起來(lái)，展白卻打斷了他的思緒，“劉總覺得我公司是否有能力作爲(wèi)貴公司在華的銷售總代？”
“這個(gè)當(dāng)然可以，不過(guò)銷售總代的資格只有一個(gè)，目前設(shè)立在深圳……”
“這個(gè)我知道，我是希望我能夠直接獲得您的支持，儘量規(guī)避中間環(huán)節(jié)，上個(gè)月我三次斷貨，深圳總代恐怕沒(méi)有給你們打過(guò)一個(gè)報(bào)告吧？他們的存在已經(jīng)嚴(yán)重影響到我公司的正常經(jīng)營(yíng)！”
展白與劉常昊洋洋灑灑的敲定了數(shù)十條細(xì)節(jié)問(wèn)題後，在一旁的孫佳亮這才知道什麼叫做談判，展白的語(yǔ)速非常的適中，不時(shí)的穿插一些奇怪的問(wèn)題，想你覺得p2的cpu目前的架構(gòu)是否正常，amd的缺點(diǎn)是什麼啊？終於兩個(gè)多小時(shí)的談判完成了，展白與劉常昊握手超外走去。
正在這時(shí)呂靜推門走了進(jìn)來(lái)，她自從剛纔離開就一直沒(méi)有再次出現(xiàn)，劉常昊還在爲(wèi)中間失禮懊惱的時(shí)候，呂靜卻十分開心的衝著劉常昊說(shuō)道：“太感謝劉總了，我家孩子前些日子一直跟我鬧騰，想要買電腦，這次是在是太感謝你了！”原來(lái)在展白的授意下，孫佳亮讓人帶著她去組裝了一臺(tái)電腦，半買半送的把價(jià)格定在了2000多塊，其實(shí)成本價(jià)格也就這點(diǎn)錢，但是她不明白啊，這傢伙比正常價(jià)格便宜三分之二，更有展白爲(wèi)了給劉常昊留下好印象特意，讓人說(shuō)是劉總讓他們打的折扣，這個(gè)價(jià)格正常根本買不到，正好展白這邊談判完畢呂靜那邊的電腦已經(jīng)裝完，孫佳亮派人吧呂靜的電腦送到她家裡，2000塊低價(jià)電腦絕對(duì)超值，呂靜嘴巴理嚷著必須付錢，孫佳亮也只當(dāng)個(gè)屁沒(méi)在意，之說(shuō)先用著錢回來(lái)再說(shuō)！衆(zhòng)人一同去老轉(zhuǎn)村慶祝一下。
飯桌上呂靜爲(wèi)了感謝劉常昊送的電腦，特意多跟他喝了兩杯，更是不隱瞞泉城市委對(duì)技嘉科技考察的態(tài)度。其實(shí)說(shuō)穿了無(wú)非是兩個(gè)字“沒(méi)戲”，不過(guò)呂靜說(shuō)的可是異常婉轉(zhuǎn)什麼市委不關(guān)注啊，省委沒(méi)文件啊等你等。不過(guò)劉常昊的主要目的已經(jīng)達(dá)成，剩下的無(wú)非是做做樣子看一看而已，也沒(méi)太把這事放在心上，一行人喝的很開心，展白抱著一瓶子可樂(lè)大呼不會(huì)喝酒，公司禁酒令有規(guī)定不準(zhǔn)中午喝酒，自然衆(zhòng)人都喝不多少。
飯後展白微微落後兩步與劉常昊一同走在人羣后面，對(duì)他說(shuō)道：“劉總，我想您既然來(lái)東海了，就順便考察下東海的投資環(huán)境把，我明後天可能去微山市，那裡的投資環(huán)境不錯(cuò)，市委市政府大力招商引資，更有豐富的水資源，是不可多得的好地方，最重要的那裡的市委書記是我叔叔，有些事情您可以直接著他面談，看看他能夠給你開出什麼樣的優(yōu)惠條件。”
劉常昊微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，感覺展白這人還算有些能力，他在談判桌上絲毫沒(méi)能佔(zhàn)到便宜，更有展白的那些古怪問(wèn)題更是困擾著他們主板發(fā)展方向的核心問(wèn)題，華碩九六年市場(chǎng)反響非常好，技嘉已經(jīng)被擠出很多代工市場(chǎng)了，這讓高層紛紛要求削減技術(shù)攻關(guān)費(fèi)用，力求進(jìn)跟英特爾的腳本。
這次對(duì)大陸的投資其實(shí)也是一種開源截留的方式，成熟工人的工資居高不下，隨著華碩的工廠擴(kuò)建，越來(lái)越多的成熟工人流失，讓技嘉高層產(chǎn)生了迴避華碩的想法，劉常昊對(duì)大陸的投資卻並非如此草率，他分析國(guó)兩地的勞動(dòng)力成本，電水，稅收，交通運(yùn)輸?shù)鹊扔X得只要大陸和臺(tái)灣的政治不再出現(xiàn)尖銳的矛盾，在大陸建廠，之需要一年即可收回成本。隨著大陸市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，劉常昊覺得現(xiàn)在絕對(duì)是改賭一賭的時(shí)候！
“那我就恭敬不如從命，明後天與你一起去微山湖遊玩一翻。”劉常昊跟衆(zhòng)人大玩招呼坐車走後了。
展白把方旭孫佳亮蘇文海等人叫到辦公室簡(jiǎn)單的說(shuō)了幾句，關(guān)於硬件營(yíng)銷的理念：“15％是我們必須確保的利潤(rùn)。要不然我們勢(shì)必會(huì)變成高級(jí)搬運(yùn)工！”
“高級(jí)搬運(yùn)工？什麼意思？”孫佳亮知道展白應(yīng)該是對(duì)自己部門佔(zhàn)用資金過(guò)多有些託詞，要知道蘇文海們部門上個(gè)月的純利潤(rùn)接近一百萬(wàn)，方旭的redboxs個(gè)人加強(qiáng)版一上市，立刻有三十多萬(wàn)張的的銷售額，而且redboxs這次的定價(jià)是20元利潤(rùn)接近10萬(wàn)，佔(zhàn)用資金更是不多。
“我今天和技嘉的談判佳亮你全程跟進(jìn)的，我堅(jiān)信很快顯卡機(jī)箱，內(nèi)存甚至鼠標(biāo)鍵盤廠商都會(huì)來(lái)找我們簽署合作協(xié)議，好好把握爭(zhēng)取到最大的利潤(rùn)空間！”展白沒(méi)有正面回答他“要是技嘉真的在微山投資建廠，我們自己就是廠家了！”最後展白拋出這麼一句話來(lái)，三個(gè)主管你看看我我看看你很快明白過(guò)來(lái)展白的意思。
“老大那還等什麼，趕緊帶著這個(gè)財(cái)神爺?shù)皆蹅兾⑸胶湟蝗Γ岳洗竽侨绮粻€之舌一定能夠讓他把廠子建在那裡！”方旭的馬屁是越來(lái)越精妙了！
“別的都還好說(shuō)，這次我還真沒(méi)有把握！”展白看著自己隨手勾畫的幾個(gè)關(guān)係圖，現(xiàn)在他要做的不僅僅是要說(shuō)服劉常昊在微山建廠，還要說(shuō)服劉林平開出優(yōu)越條件，發(fā)展微山科技園。
兩天後，展白和劉常昊一同乘坐汽車前往微山市，而運(yùn)氣不好的是，劉林平並沒(méi)在市裡，原本約定好了的見面，不得不推遲一天，劉常昊和展白下榻如家快捷酒店，劉常昊再一次領(lǐng)略了展白的能量，這家服務(wù)還算不錯(cuò)的酒店竟然是展白開的.