事實上，正式開門營業之前，李正一掛出招牌的當天，就有好幾撥人來問這裡是不是專門收購廢品的地方？價格如何？有沒有回收限制？小量散貨願不願意回收？

因爲沒有正式營業，李父李母暫時沒有回收散戶們零散的廢品，只是交代他們不久之後會正式營業，到時歡迎前來售賣廢品。

期間對每一個散戶們前來諮詢的問題，兩老都耐心熱情地給予回答，讓一個個前來諮詢的人滿意而歸，認可度非常高。

經過幾天的發酵，正式營業這天，還沒到下午和傍晚的售賣高峰，就陸續有散戶前來出售早幾天積壓的廢品。

很多路過的散戶，原本都要挑回家去，賣到棚戶區另一邊熟悉的小收購站。在這裡看到醒目的招牌後，覺得這家收購站掛出這麼好的牌子，應該比較正規。然後一個一個挑著擔子拐了進來，在旁邊空地上開始分類，整理好後直接找李父李母過秤。

普通的散戶其實很怕價格欺壓，所以平常經?？吹缴籼糁林氐膹U品，路過一家家或大或小的廢品收購站，根本不停留。他們寧可多挑幾里路，也要把廢品賣到他們熟悉的地方，因爲在那裡，他們認爲自己在價格方面不會吃虧。

現如今開廢品收購站的個體戶，誰會花大價錢去掛一個用手寫板就可以代替的招牌？他們認爲不值得，因爲浪費。

可是他們根本就沒去考慮散戶們的心理因素，看到一般的手寫板招牌，他們心裡一點反應都沒有。他們都喜歡賣熟不賣生，寧可多費勁，絕不去嘗試可能存在的價格欺壓。

李正一豎立在外面的醒目招牌起的作用，就是給所有路過看到招牌的散戶一個信息：本收購站能掛上這麼好的招牌，就不是玩票性質隨時倒閉的收購站，本收購站是正規的，準備長期經營，不會存在價格欺壓。

看到這樣的招牌，雖然不至於一下聚攏所有的散戶，但會增強散戶願意嘗試的機率。一旦來過一次，只要不存在真正的價格欺壓，那基本上過往的散戶就會認可，慢慢地就能提高廢品收購站對散戶的粘合度。

這就是李正一定製招牌想要達到的效果，這一點李父李母也曾有過異議，但李正一隻簡單解釋一下，便一意孤行。

李正一的預期中，開業初期狀況應該不會太好，畢竟要給散戶們一個慢慢適應的過程?？伤懵┮患?，沒有考慮到這個年代收廢品的散戶非常多，願意嘗試就近出售的散戶比例相對就高，加上價格公道，地方寬敞乾淨，老闆面善心和，就更得人心。這樣口口相傳，幾天時間就聚攏了大批人氣。

更加讓李正一沒有預料到的情況也開始發生，半個月後，因爲地利因素，很多開著三輪車外出收購廢品的散戶，拉回來的很可能不是一般的廢品，還包括價值較高的貴金屬。

貴金屬收購成本很高，三輪車拉一趟回來，很可能就是幾百斤。就拿一般的熟鐵來說，靠腳力的散戶都弄不動，不會收購，但三輪車拉一趟回來就是五六百斤，一斤熟鐵九毛左右，一趟就是五百來塊。一個兩個還好，碰到出售貴金屬的散戶一多，李家剩餘的七八千成本就開始捉襟見肘。

這年代廢品回收公司有一個規矩，無論多大的廢品收購站，回收公司都不會單獨去給你拉貨，除非你主動拉到回收公司去售賣，當然特殊情況例外。否則你就只能等回收公司一月一次的拉貨期，他們會根據收購站報上來的地址，拉貨前做一個最優路徑，統一派車一次性收購。

等廢品回收公司上門拉貨雖然週期較長，但有一個好處，不用運輸費用。千萬不要小看這一筆錢，很多資金不夠沒法撐到一月一次收購期的收購站，因爲每次都是自己叫車拉去回收公司，次數一多，導致利潤降低，幾個月下來，覺得廢品生意不好做，收攤不幹的不在少數。

李正一在廢品收購站開門營業時，就跟廢品回收公司打過招呼註冊過收購站地址，月底一到就會有車來拉貨。不過回收公司特意說過，12月不來拉貨，因爲對方說你收購站剛開張，十來天時間應該沒什麼廢品，就沒必要跑一趟。

當時李正一也認爲對方說得在理，可沒想到會有現在這種情況。不過說這些已經太遲，現在都元月初，早過了12月底的拉貨期。而一月底還沒到，簡易大棚內貴金屬收了一大堆，包括廢鐵、廢銅、廢鋁、廢錫、廢鉛等，幾千大洋全壓在上面。

初期覺得很奇怪，李正一特意打聽過，原來之所以那麼多三輪車拉貴金屬來賣，是因爲附近幾家小收購站不願意收。確切地說，是不願意收利潤較低的金屬，只想挑利潤高的收，原因就是利潤低的貴金屬資金積壓太嚴重。

散戶們也不是傻瓜，你挑著收，我還不賣呢。就這樣，日子一長，去那幾家收購站賣廢金屬的散戶越來越少?？墒菑U品又不能不賣，否則就真的只是廢品，家中積壓有廢金屬的散戶們正在發愁，想著是不是費點錢直接拉去回收公司時，李家的廢品收購站開張。散戶們一問，發現這家收購站什麼廢金屬都收，頓時個個心動，好的差的全拉來了。

就這樣，元月上旬才過半，這天下午，又收購一家前來售賣廢金屬的散戶後，李家的收購資金開始頂不住，眼看著就要見底。李正一跟父母提議，明天必須要去一趟外婆家，不管有沒有都要有一個結果。如果沒有，就只能另想辦法。

第二天，李父在家看管收購站，李正一跟李母一早來到了外婆家。

最近天氣不太好，外婆家除小孩讀書去學校之外，其他大人全在。外婆年紀大，看到女兒帶著外孫來走門，高興地伸手說：“正兒來了，快，過來外婆仔細瞧瞧?！?

李正一看著一大家子人，一一叫了，然後跟外婆說：“外婆，好久沒來看您，今兒來看您了。”

“好！好！”外婆拉住李正一的手，不停地說好。