三人從生意開始談起，慢慢地就聊到了互聯(lián)網(wǎng)。
劉墻東感慨說：“以前看易趣發(fā)展交易網(wǎng)站，當時候設想過，卻沒想到網(wǎng)上做生意的前景如此之大。當我還在一城一地跑市場時，你已經(jīng)把生意做到了全國各地的千家萬戶之中，你的淘寶免費用得好，支付模式用得好。”
這下輪到李正一開始謙虛，說弄出淘寶，純粹是無心插柳的結(jié)果。
劉墻東不了解李正一起家的經(jīng)過，連忙問具體緣由。
李正一也不藏著掖著，直接把當初開網(wǎng)吧做內(nèi)網(wǎng)交易的事情說了出來，然后說到如何擴散到同城，如何利用傳奇慢慢做大，最后陰差陽錯地開起了淘寶網(wǎng)。
事實上，其中有一些事情連章曉龍都不太清楚，今天第一次聽說，也好奇地詢問起中間的事項。
章曉龍恍然大悟說：“原來淘寶科技技術總監(jiān)是你以前的培訓老師呀？我一直以為是你從別的公司高薪挖來的技術員，沒想到你們之間還有這樣的淵源。”
劉墻東說：“不得不說，你當時的構(gòu)思太精妙了，最關鍵的是你支付寶模式的架構(gòu)，完美地契合了淘寶網(wǎng)的發(fā)展。”
李正一笑道：“東哥慧眼如炬，不知道你對以后互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展有什么看法？”
劉墻東坐直身子說：“不瞞你說，如果這句話你在三個月前問我，我會很不屑地告訴你，互聯(lián)網(wǎng)交易短時間內(nèi)絕對沒搞頭，因為易趣經(jīng)過了三年的發(fā)展，規(guī)模如何，大家心知肚明。但是現(xiàn)在淘寶一出，我看到了一條適合咱們本土國情的電子商務套路。”
“你的淘寶目前針對的是小零散賣家和買家，我最近在琢磨，如果把我現(xiàn)在的生意搬到網(wǎng)上，讓我的新老顧客在網(wǎng)上下單，咱在燕京范圍內(nèi)主動送貨上門，最后收款，應該可行。”
李正一笑了。
在心里，他不得不感慨一句，這些前世的精英們，眼光確實厲害，稍微給一點思路，就能夠順著思維發(fā)散，一下子就從C2C模式跳轉(zhuǎn)到了B2C模式。
雖然劉墻東說得很簡單，但事實上，這就是京東上一輩子成立京東自媒體時慢慢摸索的道路，從一城一地開始，慢慢地擴張。
京東的發(fā)展，就是按著這個模式一步步穩(wěn)打穩(wěn)扎，從中關村開始，慢慢擴散到整個燕京，然后建立華北倉，輻射到整個華北一帶，最后以點帶面，形成了覆蓋全國的大規(guī)模倉儲物流網(wǎng)絡。
這個模式是成功的，前世京東已經(jīng)用成績證明了這一點。
但是現(xiàn)在，李正一不得不從其他方面來打擊劉墻東的信念，否則對于接下來的拉攏就非常不利。
萬一對方談著談著突然就堅定信心去做B2C，他就哭都沒地方哭去。
李正一笑著說：“你這想法不錯，可惜對于資金的要求太高了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究的是輕快準，你這一上來就玩這么大的，除非你資金充裕，直接把場面鋪開，否則很難。”
“哦，怎么說？”劉墻東親自跟他倒了一杯酒，然后互碰了一下。
旁邊章曉龍也露出了好奇的目光。
李正一說：“很好理解的，按照東哥剛才所說的模式，那是自營。你又有產(chǎn)品，又要銷售，又要配送，你知道需要多少配套的體系嗎？”
頓了頓，李正一望著兩人思索的眼神，慢慢說：“首先，既然是自營的產(chǎn)品，想要做大，那就必須擁有自己的倉儲系統(tǒng)，否則你做不到貨源的充足，我敢肯定，你現(xiàn)在雖然做的是實體，擁有自己的倉庫，但絕對不多也不大。”
“其次，你必須擁有銷售過程中送貨上門的配送系統(tǒng)，既然說到配送，你們應該知道，配送講究的是什么？配送講究的是效率，而效率的高低，關鍵點就在于配送系統(tǒng)的實時機動能力。嗯，所謂的實時機動能力，并不僅僅是快，還有單位時間內(nèi)的產(chǎn)品投放能力。”
“別的咱不說了，光說這兩點，僅你現(xiàn)在的主戰(zhàn)場燕京一地，你想做到，要多少成本？你們有預計過嗎？然后慢慢地積累資本，擴張到華北全區(qū)域，要多久？你們算過嗎？”
這一席話，兩個人聽了，是兩種反應。
章曉龍純粹是聽著分析入神，第一反應就是佩服，他在淘寶科技做了一段時間了，自然知道李正一的出身和學歷，這是一個野路子出身的互聯(lián)網(wǎng)人才，憑借的完全是對互聯(lián)網(wǎng)天生的敏銳嗅覺。
而劉墻東聽在耳中，感受就全然不同。
他雖然是一個沒有太大野心的人，但并不代表不喜歡證明自己，之前想到的這個雛形，是他借鑒淘寶科技，針對本身的生意，暗自琢磨出來的模式。
現(xiàn)在還沒來得及證明，就被李正一給打擊了，對方還說得條條是道，連反駁的切入點都不好找。
在心里反復地衡量了一番，劉墻東不得不打消了心中剛剛興起的萌芽。
李正一沒再細說，又拎起酒瓶開始給劉墻東倒酒。
“來，咱們再喝一杯。”
“干！”
干掉一杯，李正一主動把話題扯到了當初跟章曉龍商談的事情上。
李正一說：“東哥，我之前聽老章說，你有在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的心思，不如這樣，咱們合伙做，你看如何？”
劉墻東愣道：“合伙？你愿意？”
這不能怪劉墻東驚訝，從前面琢磨的細節(jié)來看，李正一的淘寶科技暫時不缺錢，發(fā)展勢頭良好，在這種情況下，一般來說，沒人會主動尋找合伙人的。
除非出于某種需要。
比如政治資本，比如人脈資本，比如技術資本。
劉墻東在腦海快速捋了一遍，發(fā)現(xiàn)自己沒技術沒人脈，唯一擁有的，就是那不多不少，兩千來萬的資產(chǎn)。
可是李正一的淘寶科技，現(xiàn)在缺的不是錢。
那是什么？
劉墻東始終都參不透。
這時章曉龍也在旁邊幫腔，話里話外無非就是淘寶科技那具有無限可能的未來，想以此來打動劉墻東的心。
李正一接著章曉龍的話后說：“事實上，咱也不繞圈子，東哥應該知道，我讓老章聯(lián)系你，就是為了跟你合作。”
劉墻東仍然迷迷糊糊，隨口問道：“怎么合作？”