“如何推廣？”

“依然用地推的方式。”

時勝杰插話問：“仍然啟用羅偉？”

“這一次就用不著他了，他有他的活兒要干，現(xiàn)在的活兒不適合他。”李正一搖頭說，“我的打算，是想讓秋姐去長水的各大院校去招人，招大三大四的實(shí)習(xí)生，他們才有時間到處跑，具體一定的時間優(yōu)勢。”

“招多少？”莊向秋問。

“100人。”

“夠用嗎？”莊向秋疑惑道，“你想全國各地鋪開，拋開偏遠(yuǎn)的以及其他不能到達(dá)的幾個省份，每個省份才4個人左右，怎么可能短時間內(nèi)鋪開。”

李正一說：“夠的，你招人的時候，把關(guān)好，招那些口齒伶俐，反應(yīng)敏捷的那一些人，并且最好是每個省份都招牌4-5個，一百人只是一個標(biāo)準(zhǔn)，稍微超出一點(diǎn)也沒關(guān)系。”

“這第一批人，出發(fā)之前我們需要培訓(xùn)過關(guān)，他們的任務(wù)就是在每一個省份駐點(diǎn)，全面推廣鋪開我們的定制的計(jì)費(fèi)軟件。他們沒有底薪，但我可以給他們40%的銷售提成，前提就是在一定期限之內(nèi)完成我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，至于這期間，他們用什么方法來完成他們的任務(wù)目標(biāo)，我完全可以不管，我只要結(jié)果。”

“一個月之內(nèi)，只要他們在各自的省份鋪開預(yù)期的局面，一半的銷售額就屬于他們的報(bào)酬，群體的力量是非常強(qiáng)大的，我相信這一批人群策群力想出的法子不會很差，應(yīng)該可以達(dá)成我們的目的，再者說，在培訓(xùn)期間，我們可以給他們提供一些思路，比如保險(xiǎn)推銷的方式，下級分成的方式。”

于小慧說：“軟件怎么發(fā)放？業(yè)務(wù)怎么核實(shí)和付款？”

李正一說：“這個對于技術(shù)部門來說，應(yīng)該都是小問題。”

歐陽清說：“軟件發(fā)放簡單，直接用光盤刻錄試用版安裝包，試用期限為三天，三天一過，必須購買序列號，然后通過聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過我們的服務(wù)器驗(yàn)證，就可以獲得正式使用的權(quán)限。至于購買序列號的途徑，其實(shí)不需要通過對外推廣的人員，直接在淘寶網(wǎng)上開個店鋪出售驗(yàn)證序列號即可。”

“定價多少？”莊向秋問。

“暫定為2000元一套。”

“有點(diǎn)便宜吧？”時勝杰在網(wǎng)吧逗留過一段時間，知道計(jì)費(fèi)軟件參差不齊，便宜貴賤都有，但再差的軟件再便宜也不可能低于2500元一套。

李正一笑著說：“我明白杰哥你的意思，你是想說，現(xiàn)在的計(jì)費(fèi)軟件，最便宜的也要2500元才能買到，是吧？”

“難道不是？”時勝杰有些疑惑，“碰到貴的，四千五千都有，你當(dāng)初網(wǎng)吧的那一套，剛出會員功能時買的，更是上萬。”

李正一說：“你說的確實(shí)沒錯，但我要的效果，就是要在短時間占領(lǐng)市場，我們的軟件雖然具有優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢很容易被其他軟件公司破解和跟風(fēng)，如果價格過高，引起網(wǎng)吧老板的猶豫，然后被當(dāng)?shù)氐哪且恍┯?jì)費(fèi)軟件公司跟風(fēng)，接著打拉鋸戰(zhàn)，那對我們來說就得不償失，是完全沒有意義的行為。”

“2000元一套，如果真的在全國各地鋪開推廣，以現(xiàn)有網(wǎng)吧數(shù)量的量級，這一收益可就不是幾百萬，而是上千萬的生意。”于小慧是干財(cái)務(wù)的，第一反應(yīng)就是去算成本和收益，“扣除你給出的提成，這一部分利潤也高得離譜。”

李正一說：“其實(shí)沒那么高的，全國各地的網(wǎng)吧雖然多，但現(xiàn)在黑網(wǎng)吧的數(shù)量不少，他們這一群體，是不會去考慮計(jì)費(fèi)軟件是否具有什么優(yōu)勢的，他們認(rèn)為沒必要，而剩下的大部分網(wǎng)吧里面，在跟風(fēng)出現(xiàn)之前，我們能夠做到一半的市場，就非常了不起了。”

“就算如此，5-6萬家有吧？”

李正一想了想說：“這個還真沒做過調(diào)查，不過平均下來，一個省份才2000家不到，具體到縣市就更少了，想來應(yīng)該是有的。”

“就算打個折扣來算，也是五六千萬的收益。”于小慧說，“在淘寶網(wǎng)上開店的方式，嚴(yán)格來說是一種規(guī)避稅款的行為，我不知道最終具體的軟件銷售預(yù)期收益究竟是多少，但以現(xiàn)有的估算來衡量，這個數(shù)字是有點(diǎn)高的。所以我有一個建議，希望李總能夠考慮一下，最好能夠在淘寶網(wǎng)上分開多家店鋪，不要集中的一起，以防收益過高，引起稅務(wù)機(jī)關(guān)的注意。雖然現(xiàn)在稅法上面對于電子商務(wù)的收益沒有明文規(guī)定，但槍打出頭鳥，只要引起稅務(wù)機(jī)關(guān)的監(jiān)控，一查到你，治你一個逃避個人所得稅是絕對跑不掉的。”

另外幾人聽得面面相覷，稅法這一塊，誰都沒有于小慧懂，所以聽到她如此說，頓時知道所言肯定不虛。

李正一說：“分開多家開設(shè)，風(fēng)險(xiǎn)能降低到多少？”

于小慧說：“這要看數(shù)量來定的，暫時不好說，淘寶網(wǎng)目前的量級還不大，多數(shù)都是虛擬游戲店鋪，最高收益的工作室有三家，營業(yè)規(guī)模大概在60-80萬之間，國家對于這些新興的產(chǎn)業(yè)抱有一種寬容的態(tài)度，所以不會對他們采取什么行動。據(jù)我估計(jì)，目前在淘寶網(wǎng)上開店，只要量級在500萬以內(nèi)，預(yù)期利潤低于20%，應(yīng)該是沒有什么問題的，再高就難說，一旦達(dá)到成千萬或上億的規(guī)模，預(yù)期利潤過高的話，十有八九會被關(guān)注。”

莊向秋接口說：“這沒關(guān)系，我們這邊可以先期一次性開設(shè)多家，達(dá)到一定規(guī)模后，直接關(guān)閉該店鋪，再開設(shè)多家即可。”

李正一笑道：“這不失為一個好辦法。”

接下里，幾個核心成員又討論了具體的施行事項(xiàng)，一直到近五點(diǎn)快下班時，才把一切商議妥當(dāng)。

因?yàn)榭斓较掳鄷r間，剩余的時間不多，莊向秋便把原本定下來的管理層會議退后到第二天上午。

散會后，幾人一起找到泰迪森酒店訂了一個包廂，于小慧因?yàn)榧抑羞€有事，晚上不方便應(yīng)酬，所以先趕了回去，只剩下李正一他們四人。

晚上的聚餐時間就沒那么正式，四人都很放松，聚餐的目的，主要還是為歐陽清接風(fēng)洗塵，所以今天他是主角。