張倩想了想，走到葡萄藤下面，“劉銘，你回去和你爸商量下，下次給我們十個錄音機。”

張倩的花還沒有說完的，邊上的韓文陽叫了出來，“小倩，你不會吧，要進十個錄音機，你要知道那需要很多錢的，而且我們能賣掉嗎？”難不成一家一個錄音機放在家里？雖然東西韓文陽知道是好東西，可問題是沒有必要那么奢侈吧。

劉銘聽到張倩這么說的時候，可是一臉的驚喜，天啊地啊，沒有想到這次自己出來，竟然會有這么大的一個驚喜，這么好的事還要商量下，“這事不要和我爸商量的，我做主了。”

張倩瞪了韓文陽一眼，這小子整個來搞破壞的，“劉銘，你聽我說，我的意思還沒有說完的，那個十個我先不付錢，算是幫你們代銷的，等全部銷了，我再把進貨的貨款給你，你看如何？”張倩快速的把她的想法說了出來。

劉銘聽到張倩這么說，傻眼了，啥，東西運過來放在這里銷售，而貨款么要等他們銷售了再給自己錢，這算哪門子事啊，再說了東西放你這里，還不如放在自己店里慢慢銷售的，劉銘剛想站起來指著張倩的鼻子說，你不要得寸進尺，怎么合著我家送貨上門了，你就以為我們是好欺負的，本來點子表價格就不貴，我們還送貨上門，這樣的待遇走到那里都能找到比你家更有錢的顧客來，干嗎還要忍受你這樣的對待。

劉銘不過很會就想到了老頭子在自己臨上火車時候對自己說的話，他老人家說了，如果遇到自己搞不定的事，先不要由著自己的脾氣來，而是打電話回家，或者等回家再商量下，然后再給他們答復。

劉銘想到這里，臉上的表情好了點。“這事很重大，我沒有辦法給你答復，我明天先打給電話回去。”這么重大的事，劉銘可不想拖到回家再和老頭子商量。還是早點商量個結果來，老頭子說出他的想法和意見來之后，自己再回來和張倩談，她不是說過一句么，生意就是談出來的，不是任何一方決定如何就如何。這里可沒有電話，要去就是去郵電局。可這個點，那里關門了吧。

韓文陽聽了張倩的那個建議之后，第一反應和劉銘其實也相差不大，他心里直念叨，老婆啊老婆，你這次可要吧劉銘給惹毛了，要知道把他這個小爺沒有伺候好，他到時候一發脾氣。不給咱送貨怎么辦，到時候咱喊誰去進貨？韓文陽邊想邊看著劉銘的表情，還好他開始的表情不是很好。可很快就恢復了過來，后來聽到他說要打電話回去和老頭子商量，“沒事，這還沒有關門的，要不我帶你去郵電局。”這里到郵電局走路也就是十來分鐘，不過可以先借用隔壁陸叔家的自行車，那會省事不少。

劉銘看了眼韓文陽，沒有想到韓文陽看上去那么男人氣概，還那么聽老婆話的，不是說北方人是大男子主義么？怎么輪到他們這對夫妻就換了個個那。不過這事很咱無關，既然說郵電局沒有關門的，那就過去早點打電話給老頭子，最好把他的想法和自己說，這樣自己也知道個大概，省得自己一晚上睡不著覺。“好。那就麻煩小韓你了。”

“不麻煩不麻煩。”韓文陽聽出劉銘話里的客氣，心里嘆口氣，本來談的蠻好的，至少沒有第一次見面那么生疏了，也比第二次去進貨的態度好多了，可不要給老婆這么一攪合，關系又退步了。

季強等到韓文陽騎車帶著劉銘離開之后，他對著回到菜地里摘西紅柿的張倩道，“張倩，你剛才那個建議有點過分了吧。”換成是自己也覺得挺過分的，只不過季強知道自己沒有那個立場說張倩，她那么建議也是為了大家好，可問題是十臺錄音機，先不說本錢要多少，人家就算肯同意把東西放在咱這里，按張倩的意思就是代銷，可咱能夠銷的出去嗎？季強真的很懷疑，要知道能去供銷社買錄音機的人，不會少那么兩個錢的。

張倩搖頭反問道，“我的建議很過分嗎？”當然張倩手下的活也沒有停，“你剛才有沒有注意到我說要十臺錄音機的時候，劉銘他眼里的驚喜？”

季強搖搖頭，“我那個時候都給你說的話給嚇到了，那里會去看他的表情，怎么是不是你就是沖著他的表情，覺得這事有可能會成？”季強看著信心十足的張倩，心里的滋味不要說了，他總覺得自己身為一個大男人，還事事順著張倩的意思來，好像有點太憋屈了，不過季強再想想正是因為張倩這一副事情盡在我掌握的態度里，自己才會那么死心的跟著她去廣州，而張倩剛到廣州的表現讓季強也明白過來，那就是某人其實沒有那么神，只不過事情的大體走向給她猜到了而已。

“不一定，不過如果劉家看重我們或者說看重京城這塊市場的話，他們應該會同意讓我們代銷的，只不過第一批運過來的錄音機數量那就不知道了。”張倩敢以上輩子談判的經驗來賭，劉大山應該會同意的，至于劉銘那小子，還是一點魄力都沒有，其實如果換成是自己，有這么好的機會放在自己面前，真的會同意，當然數量不會給十個，最多給五個，所以這也是張倩會提出給十個的緣由。“而且我估摸著劉家的錄音機生意也是剛做沒有多久，更主要的是生意很一般，或者說市場沒有打開。”

電子表在這個年代還是運用的挺廣泛的，特別是出門啊上班的有了手表，也能合理安排時間，更主要的是能滿足一批愛炫耀人士的需要，輕輕的抬起手臂，看了看手腕上的電子表，絕對會秒殺一批人的，可錄音機就不同了，你總不能提著個笨重的錄音機滿大街的跑吧，如果真的是那樣的話，丫的就是一個腦子有病的人。

季強心里暗暗分析了下張倩說的話，如果她的假設成立的話。那么劉大山真的會同意讓自家代銷，要知道自家的實力放在他們面前，進貨的數量一次比一次多，而且間隔的時間也是越來越短。說明京城有錢人也挺多，完全可以讓自己試試。

張倩采好今天做菜需要的西紅柿之后，也不管季強傻站在邊上，自顧自的拿著西紅柿往廚房走去，“怎么那個劉銘又出去了？”趙蕓剛才忙著做飯，發現張倩怎么去院子里采個西紅柿，久久都不回來的。就站到廚房門口往院子里看看，這么一看，她就發現韓文陽通過角門去陸叔叔那里，然后沒有多久，韓文陽就推著陸家的自行車出來，再接著就是韓文陽和劉銘一起出去，這都要四點了，怎么他們還出去？

“剛和劉銘談了個建議。他做不了主，就要去郵電局給他家老頭子匯報情況，然后得到最新的情報指示可咱談判。”張倩快速的把她剛才和劉銘說的建議或者可以說是新生意。重新復述了一遍給趙蕓聽，而趙蕓可是聽的一楞楞的，啊不會吧，“這個不就是無本生意么？”不需要付出本金，等東西賣了出去，然后再把貨款給劉家，那可真的是一本萬利，“劉家會同意嗎？”

張倩笑著聳聳肩，“不知道，等待劉家家主的答復。不過，小蕓，我有個感覺，這個東西可以讓我們賺很多錢。”電子表那個東西雖然看著不錯，不過張倩心想我寧愿去買一塊上海手表戴戴的，那手表的質量才是好的。而電子表，那東西太嬌貴了，用的時間久了，運作就不正常了，更主要的是壽命還不長，張倩記得自己前世父親送給自己十歲生日禮物，就是一塊上海手表，那塊表等自己重生之前，還可以工作的，這是啥概念，雖然也去保養了幾次，可總體來說，真的不錯，嗯，等過年的時候，去供銷社里買上幾塊手表，至于小弟，那個孩子，就給一塊電子表吧。

“你到現在做過虧本生意嗎？”趙蕓反問道，“就是大家本來都不看在眼里的租書攤，愣是給你做了出來，生意那個紅火，昨天萌萌媽過來，還酸酸的說，她一個月賺的錢，還不如咱干幾天的活了。”

“她啊，干不來的，她家有人會愿意去廢品站收購舊書么，會和我們守住書攤嗎？”張倩想想萌萌媽那么活躍的一個人，讓她整天守在租書攤，啥活都不干，面對的都是孩子，張倩想想她都不會樂意，也不會干長。

趙蕓笑著點頭認同張倩的意見，“不過萌萌媽說，好像附近有人也開租書攤了，價格還比我們便宜。”雖然目前家里不靠租書攤這點錢了，不過畢竟是自家支起的第一個生意，趙蕓也想把它做好，那怕是自家不做了，趙蕓也不希望不做的理由是有人來搶咱的生意，來這里看書的孩子沒有多少而關張。“要不我們也便宜點？”反正本錢早就收回來了。

張倩就知道趙蕓會這么想，中國人做生意就是這樣，看到某人做啥生意紅火了，別的人也會做那行，而且就在原先人家附近做，而且還喜歡搞價格仗，最后大家都作死，就算沒有作死，那也是賺頭不多，其實這又何必，“我們沒有必要降低價格，我們可以給那些孩子做作業，那家人家有這么大的場合嗎？還有冬天我們要給那些孩子供暖，他們有嘛？小蕓，你要知道一旦價格降了下來，我們再如何說提高價格？”

趙蕓想了想張倩說的道理還挺對的，只不過，“這幾天咱這里是少了好幾個孩子，有些還是看書大戶？”這才是趙蕓著急的地方，開始的時候趙蕓以為那些孩子家里有事或者去姥姥家過暑假的關系，可后來聽了萌萌媽的話之后，趙蕓才明白過來，合著人家是直接去那里看書了，要知道那幾個孩子每天要看好多書的，那可是少了一大塊收入。

張倩聽趙蕓這么說，明白過來了，原來是大客戶給新加入的競爭對手給挖走了，“走就走吧，那幾個孩子我看著就頭痛，讓他們做功課好像要他們的命一樣，作業都是很馬虎的完成，看起書那是沖在前面。”張倩點了點他們為何會放棄這里的理由，應該和看書價格這點沒有多大的關聯。而應該是咱這里看書的規矩太大了點，要做完功課，人人檢查完之后，才允許他們看書。大部分孩子還是能做到這么一點的，可那幾個孩子，張倩觀察過很久，做到這點真的很難。

趙蕓算是明白過來了，合著那些孩子就是覺得咱這里規矩太多了，關于這么一點，趙蕓就不好意思再說啥了。總不能為了那么幾個孩子把規矩給改了吧，很多父母讓他們的孩子過來，不就是沖著咱這里不僅僅是為了租書賺錢，而是會督促那些孩子認真復習功課么，“那算了，他們走就走吧，也省得耽誤那幾個認真學習的孩子。”

韓文陽把劉銘送到郵電局之后，也沒有進去。就站在郵局門口等待劉銘，劉銘是一溜煙的跑到郵電局里面拿起電話就撥了個長途給他爸，由于靠近下班了。劉銘不想多耽誤時間，長話短說的把事情的大概說給劉大山，而且劉銘這小子也長了個心眼，說的可是廣州本地話，雖然郵電局工作人員就在對面，可對方愣是沒有聽懂劉銘說的是啥意思，只知道這小子說的是天書，而且還講了二十來分鐘，要知道這可是長途啊。

劉銘在得到老頭子的最新指示，并且把談判中也許會遇到各種情況都和老頭子推演了一遍之后。劉銘才在工作人員的惡狠狠的目光中掛了電話，然后把電話費給付了，不要看劉銘付錢的時候挺大方的，可其實他的心在滴血的，那可都是錢啊，怎么該死的自己偏偏要提起錄音機這茬來。要不然自己絕對可以把這筆錢給省下來，自己可以在離開的時候提提，讓他們自己打電話給老頭子商量這事，還節約了電話費的。

韓文陽透過郵電局的大門可以看到劉銘很激動的沖著電話那頭說著話，他心想那小子還好沒有用拳頭敲打那個柜臺，要不然那個柜臺預計要給他弄壞的，韓文陽雖然沒有進去，可劉銘說的也是蠻激動的，也能時不時的聽到劉銘的說話聲，不過由于他說的是他家鄉話，韓文陽也聽不懂，就不再去關注他，反而看著外面的街道，看看經過的人群，還有那偶爾開過去的吉普車，不知道在想啥。

劉銘走出來，發現韓文陽一動不動的站在自行車邊上，不知道在看啥，“小韓，我們回去吧。”

韓文陽聽到劉銘這么說，回過神來，“電話打好了？”好快啊，好像他沒有打多久電話吧。

“好了，再不走，人家工作人員都要趕我走了，其實我也是趕在他下班之前掛電話的，至于那么看自己么。”劉銘不滿的說道，所以說還是自家有電話最好了，雖然錢付的也挺多的，可問題是打的放心，想打就打，還不用去算郵電局有沒有下班，還有他們的臉色好看不好看，更加主要的是不要擔心生意的事泄漏出去。“對了，小韓，你家也可以去裝個電話了，那樣以后我們聯系起來方便。”

韓文陽聽到劉銘這么說，握著自行車龍頭的手一個打滑，不過還好路上沒有幾個人，韓文陽很快就糾正了過來，“有電話聯系事情來是方便，可問題是，你覺得我家能申請到電話嗎，你家的電話應該是叔叔找人安裝的吧。”現在有那個私人家里是安裝電話的啊，都是單位安裝，就算有私人家里有電話，有些也是單位幫忙安裝的。

劉銘聽韓文陽這么說，也不響了，當初自家裝電話，老頭子是找了不少人，送了點東西的，要不然還真安裝不上電話的，“那算了，還是用季強家的電話吧。”雖然也不是很方便，不過還好吧，至少能聯系上人。

接下來的時間，劉銘也不啃聲了，好像在想心事一樣，劉銘不說話么，韓文陽也更加不會出聲了，倆個人一路安靜的往家里趕去。

劉銘一下自行車，連葡萄藤下的那張風水寶座也不去坐了，走到廚房門口，“張倩，你出來下，我們接著談。”

張倩聽到劉銘一回來就找自己，還說接著談，就知道這事有門，稍微清洗了下手之后，“就來了。”

趙蕓看到劉銘一回家就急沖沖的找張倩，知道事情的發展都按張倩的預料在發展，看來這事還真有門。

“劉銘，劉大叔怎么說？”張倩剛沖到葡萄藤下，也不坐了，直接問道，雖然張倩是想矜持點，咱著急著問，給人感覺就是咱求人似的，張倩也之只能安慰自己，雖然這個時候是賣方市場那，咱這中間商就是最吃虧的，就是對上馮浩那個二級批發商，咱也只能態度很好的對帶，算了，咱看在工農兵同志的份上，就忍了吧。

劉銘坐了下來后，聽到張倩急吼吼的問自己，本來有點郁悶的心情稍微好了點，“我爸說了，讓你們代銷也可以，只不過價格要稍微高點。”老頭子說了至于價格貴多少就死自己談了，他還教育了自己一通，看到人家家里有這么多房子，還有人家的父母是教授，就說明他們不會賴自己的貨款，所以給他們十臺代銷也可以，反正那機器放在家里也是放著，還不如拿到京城來試試水的，如果賣出去那最好，賣不掉也不是。

價格高點啊，張倩心想貴就貴點吧，這也沒有辦法，“那貴多少錢一臺？”如果貴的沒邊，那就算了，還不如拿個兩臺做樣品的。

“五元一臺。”劉銘不客氣的報價，“你要知道這對你們來說可是一點壓力都沒有，賣掉了你們當中有錢拿，沒有賣出去，那過一個月我在送貨過來的時候帶回去，你看如何。”

五元？價格倒也不貴，“那行，五元就五元吧，那啥時候把錄音機送過來。”這才是張倩關心的，嗯，記得和季強說下，和馮浩通通氣，這東西弄不好賣出去的大頭都在馮浩那頭，張倩想好了，到時候咱每天加價個十來元錢賣出去，至于馮浩賺多少就不是咱管的了，當然數量多適當可以優惠。

季強在邊上聽到劉銘這么說也是松了口氣的，雖然說價格要稍微貴一點，不過也不是不能接受，季強看看張倩，心里佩服她啊，這樣子最好，對自己這邊沒有任何資金鴨梨，錢也可以賺到。

“成，就這么辦，不過如果我當場付了錢或者說我付了幾臺錄音機的錢，那么我就不會給你五元錢的手續費。”張倩心想萬一馮浩同志給咱錄音機的訂金，或者那個時候咱手上有錢買下錄音機，那么五元錢就沒有必要給劉家賺去。

“這個當然。”劉銘一路上上都在想如何和張倩談判，可沒有想到張倩到最后竟然連這個價格都沒有異議的，這讓劉銘覺得自己一路上真是白擔心了，“張倩你就不還價？”

張倩覺得很奇怪，“還價？哦，那是肯定要的啊，不過第一次合作么，那個錄音機的價格你們也給了我蠻低的價格，我這次就不還價了，下次我再要貨額話，那價格可要便宜點哦。”

“那五元你就沒有意見？”劉銘話一出口，就覺得腦子真的不正常了，那五元錢，可真的是多賺的，張倩不還價不是蠻好的么，怎么自己還像個小白一樣的，問張倩干嗎不還價的。

張倩看到一臉懊惱的劉銘，“那個五元錢又不是每次都要付的，一旦這邊的市場開通了，我們就不需要代銷了，直接自己進貨了，這次一來錢沒有那么多，二來不知道市場如何。”張倩的意思很明確，這五元錢還價也沒有意思，一旦能賺到錢，這五元錢也不在眼里了。()