經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房，客戶下單了經(jīng)紀(jì)人卻不知道的情況，確實(shí)時(shí)有發(fā)生。
在二手房交易中，這就叫跳單了！客戶沒用通過帶看的經(jīng)紀(jì)人買房，而是找了別的價(jià)格低廉的中介公司成交。
所幸，在一手房帶看中，沒有這種問題。所有的客戶都是確認(rèn)保護(hù)制的。即a經(jīng)紀(jì)人帶a客戶看了房，之後無論b、c、d乃至z經(jīng)紀(jì)人都帶客戶看了一手房，只要a客戶在這個(gè)樓盤下單，那麼業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金，都是歸屬於a經(jīng)紀(jì)人的！
所以，爲(wèi)了防止出現(xiàn)這種客戶無法歸屬的情況而產(chǎn)生的確認(rèn)單制度，在一手房帶看中是尤爲(wèi)重要的！
只不過有些客戶是存在被害妄想癥的！這一類客戶會(huì)認(rèn)爲(wèi)，但凡是個(gè)經(jīng)紀(jì)人就要賺我的錢，他帶我去看了，我就算看中了也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)下單，而是稍後再找機(jī)會(huì)偷偷折回下單，彷彿這樣就可以避免被經(jīng)紀(jì)人賺到錢一般！
寧楓對(duì)於這一類客戶也是非常無語的！在一手房帶看中，開發(fā)商之所以選擇和中介公司合作，看中的是橫截面更加大的宣傳效果以及經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)水平銷講。所以業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金都是有開發(fā)商來出的！
一個(gè)客戶是自然來訪下單，或是通過中介公司下單，對(duì)他最後的成交價(jià)都沒有任何影響！甚至在很多時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人爲(wèi)了成交，會(huì)委託自己的領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)索要更低的折扣！
這些感念，寧楓給自己所有看了一手盤的客戶都灌輸過一次！想來應(yīng)該不至於客戶下單了都不告訴自己這麼失敗！
“到底是誰呢？”寧楓很是納悶。
他自己的客戶在升任店長(zhǎng)之後，全都轉(zhuǎn)給了手下的三個(gè)經(jīng)紀(jì)人。上午晨會(huì)的時(shí)候也聽過他們彙報(bào)，並且查看過客戶溝通了，他們?nèi)蓟卦L過了！是從哪冒出來的客戶？
龔賀將他一臉失憶狀，笑道：“是一個(gè)叫錢豆豆的客戶，一次性付款的，看的別墅。剛纔覈查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)是你的客戶，想起來沒？”
寧楓恍然大悟：“是她啊！難怪了！”
錢豆豆看房後，因爲(wèi)機(jī)緣巧合的，關(guān)於“大”和“軟”的誤會(huì)，導(dǎo)致她根本沒有來得及仔細(xì)看房就匆匆離開了，不過確認(rèn)單卻是已經(jīng)進(jìn)行了覈銷。
寧楓記得當(dāng)時(shí)錢海川還說他自己會(huì)處理的，於是問道：“這個(gè)客戶是自己來付定金的？還是別人來的？”
龔賀想了想道：“買別墅的客戶目前就這麼一個(gè)，我有印象的！好像是昨天來付的訂金，一個(gè)小年輕，但是有一臉絡(luò)腮鬍的?！?
“哦！”寧楓想起來了，這個(gè)人似乎是錢海川的司機(jī)。
龔賀道：“我說，這業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金怎麼算??？別墅房源跟公寓房源可不一樣！別墅光是業(yè)績(jī)就有3%，現(xiàn)金獎(jiǎng)還有10萬整呢！”
“你問我，我問誰去！”寧楓笑道。一個(gè)壓根忘到了腦後的客戶忽然下單了，他也有些意外之喜，有點(diǎn)小得意！
“別啊！1600萬的別墅呢！業(yè)績(jī)就有48萬了！按照你們的提成點(diǎn)，能拿不少錢了吧？更何況還有10萬現(xiàn)金獎(jiǎng)！”龔賀勸了一句。
寧楓哈哈一笑道：“你傻呀？白拿的錢我不拿？逗你呢！”
見龔賀一副很受傷的樣子，寧楓總算說道：“這樣吧，單子的業(yè)績(jī)放到我手下經(jīng)紀(jì)人的頭上，獎(jiǎng)金直接跟上次的一起發(fā)吧！”
龔賀道：“好，沒問題！發(fā)獎(jiǎng)金的日子你知道的吧？1月16號(hào)，小年那天！”
“知道的，放心吧！”寧楓道。他現(xiàn)在腦子裡在想著另一件事情，似乎有運(yùn)作的空間！
兩個(gè)人又閒聊了一會(huì)，正好方茜幾人回來了，寧楓起身走了過去，把還有大半包的逍遙丟給了龔賀。雖然龔賀也是收入不菲的金領(lǐng)階級(jí)，但卻比較節(jié)儉，平時(shí)都抽20塊的長(zhǎng)嘴利羣，對(duì)於寧楓的大方，也刷了點(diǎn)好感度！
“樣板房看的怎麼樣？”寧楓笑瞇瞇問道。
“老大，這房子真不錯(cuò)誒！89方就能做三房?jī)蓮d一衛(wèi)，還帶大陽臺(tái)的！89方的loft更好了！三房?jī)蓮d兩衛(wèi)呢！”王飛說道。
“房子當(dāng)然好了！這樣，我們先開個(gè)小會(huì)，一會(huì)在麻煩銷售員給你們講解！”寧楓招呼道。
“老大，什麼小會(huì)？晨會(huì)不剛開過嗎？”劉志問道。
“讓你們堵堵運(yùn)氣！”寧楓笑道，領(lǐng)著幾人坐成一圈，然後從口袋裡掏出4個(gè)紙團(tuán)，是他剛纔隨手做的。
他把紙團(tuán)往桌上一扔，說道：“每人拿一個(gè)！”
幾人不明所以，分別拿了一個(gè)紙團(tuán)。
“打開吧！”寧楓道。
幾個(gè)人的紙團(tuán)都展開了，其他人的紙團(tuán)都是空空如也，什麼都沒有，唯獨(dú)劉志的紙團(tuán)上，被寧楓畫了一個(gè)大大的代表美刀的$符號(hào)。
“還真是富貴有命??！”寧楓嘟囔了一句。劉志雖然現(xiàn)在只開了一單，還是個(gè)小單，總價(jià)才120萬，但是他將來可是三屯區(qū)的大客戶殺手，不知道多少排屋和別墅的客戶死在了他的手上，寧楓也是感嘆他果然有這個(gè)命！
“經(jīng)理，這到底是啥意思？”許永勝不解道。
“沒什麼，我有個(gè)老客戶下單了，我自己又不能做單，我又不好決定做到你們誰的頭上，乾脆抓鬮啦！”寧楓笑著解釋道。
“這是什麼操作方式？真的要這麼草率嗎？下單了逸仙城嗎？”方茜道，寧楓的這個(gè)思路她真是把握不住。
寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是呢！不過業(yè)績(jī)的提成和獎(jiǎng)金還是我的哦！不能讓你們不勞而獲，還是得靠自己！不過有我的這個(gè)業(yè)績(jī)墊底，劉志你原來的業(yè)績(jī)提成點(diǎn)應(yīng)該也能提高了！”
“四十八?！睂帡鞯?。
“四萬八啊？”王飛羨慕道：“這下你可好了！你本來就有兩萬的業(yè)績(jī)，提成才12%！加上四萬八的話，提成點(diǎn)就有27%了，再加上我們的業(yè)績(jī)，還有達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)，有28%呢！”
寧楓糾正道：“四十八說的是四十八萬。”
方茜本來沒抽到，也就沒注意聽提成點(diǎn)了！實(shí)際上別人最關(guān)注的提成點(diǎn)，她是毫不在意的！
只不過當(dāng)聽見四十八萬的時(shí)候，她也震驚了！
劉志更是聽得有寫腿軟，一屁股坐到沙發(fā)上，磕巴道：“老大你說多少？”
“四十八萬??！”寧楓道。對(duì)於他來說，都拿過幾百萬業(yè)績(jī)的人了，幾十萬業(yè)績(jī)，對(duì)他的衝擊力並不大。
“等等，我算不過來了！48萬，加上我們做的8萬多，達(dá)成率有800%多~提成加8%，我本來是33000，這樣就能多拿……”王飛感覺心算不夠用了，剛想摸出手機(jī)按計(jì)算器，卻被方茜賞了個(gè)腦瓜蹦！
“瞧你那點(diǎn)出息！”方茜嘲笑了王飛兩句，心裡卻是泛起一陣陣的漣漪……