這章有乾貨！

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“老大，能請教你幾個問題嗎？”許永勝見寧楓正認真的碼著字，在旁不好意思的開口道。

寧楓點點頭笑道：“當然了，你有什麼不懂的？”

許永勝道：“是這樣的，前幾天我值班，不是碰巧現殺了一個客戶嗎？他關於交易流程有些不明白的地方，但是我又解釋不清楚，所以纔來問你的。”他低頭說著，似乎有些慚愧。

“你怎麼了？扭扭捏捏的。”寧楓問道。

許永勝有些靦腆的笑道：“老大你這麼忙，我還拿這些簡單的問題來打擾你，真是太不好意思了！”

寧楓一愣，許永勝的話讓他有些無地自容……

當初開新店，區域經理讓他挑人的時候，他只是有些自私的把明知道會成爲銷售精英的三個人要到了自己手下，但是卻忘記了，一個經紀人的成長是多麼的不容易！

新人入行，要過的第一關就是背房源。

如果接了一個客戶，那麼能根據客戶需求，非常流利的背出三四套房源，並且對房源情況瞭如指掌的經紀人，和必須對照著erp系統，把客戶需求輸入電腦才能報出房源的經紀人，高下立判。

客戶也是很精明的，一個經紀人的熟練程度，對於有幾次看房經歷的客戶，完全可以輕鬆判斷。

所以就好像寧楓當年一樣，他們每個人都有屬於自己的一個筆記本，記錄著各種房源信息，以備不時之需。

而背房源僅僅只是第一關。

帶看的時候應該注意些什麼細節，房東在家與有現成鑰匙等等，情況不同，所對應的銷講和話術也都不一樣！

然而這些經驗上的東西，如果單純靠經紀人自己摸索，所需要花費的精力和浪費的時間根本沒辦法控制！

所以才需要有店長這樣一個職位，由店長帶訓經紀人。在新人的時候，店長基本都會陪同看房的，在看完房或是談完單之後，再與經紀人分析先前的種種情況以及自己爲什麼那樣應對的道理。

只有通過一段時間的言傳身教，一個經紀人才有可能慢慢的摸清楚房地產中介這個深不見底的行業的種種門道！

這些東西，寧楓自己當年都是經歷過一遍的。他是運氣好，遇見了老莫這樣的真心實意幫助經紀人成長的店長。

要是運氣不好，遇上那些根本不管新人死活，只會跟老人一起合夥賺錢的店長，寧楓估計都熬不完新人期，更遑論在經紀人崗位上一干就是數年！

正是因爲知道新人不易，所以寧楓現在有種如芒在背的自責！

自從逸仙城店開業以來，他都在忙著撈錢！

現在自己是好了，律誠集團的幾千萬現金已經到賬了，加上他之前的種種獎金還有提成，他賬戶裡的餘額早就突破了4000萬！

就連銀行都給他打了n個騷擾電話了，什麼投資理財，黃金白銀，vip客戶等等，讓他不厭其煩！

但是他們呢？自己的組員們呢？

雖然通過逸仙城項目，寧楓也幫他們賺了一筆錢，讓他們能夠安心滿意的回家過年！

可是，授人以魚不如授人以漁！如果再過個兩三年，逸仙城項目完成了，門店進入正常的二手業務中，他們還能夠賺錢嗎？

就算他們有天賦，但是沒有明燈之路的話，再好的天賦也會被浪費掉！

想到這，寧楓笑著道：“是我不好意思纔對，一直以來都沒有把精力放在你們身上！”

許永勝忙道：“老大你這是哪的話？我們一個個的，這次都發了好幾萬的獎金呢！加上其他公司經紀人的外快，今年完全是個豐收年啊！”

寧楓搖搖頭：“不說這些了，你在流程上有什麼不懂的？”

“哦，就是整體的交易流程吧！培訓的時候也教過，而且我也做了不止一單二手單了！但是我總覺得一知半解的，有時候就算有問題，老大你一個電話也就解決了，我卻有些細節還是搞不明白！”許永勝道。

寧楓笑道：“那是自然的了！譚振又不是經紀人出身，能定出什麼好培訓課程來！”

他想了想道：“正好我在寫在關於這個內容的帖子，就一起給你說一說吧！”

許永勝眉開眼笑，把椅子拉到了寧楓身邊，看著他的電腦屏幕，準備聽寧楓講解。

“一個二手單的成交，都是從意向合同簽定完成開始的，關於購房資格，查檔這些內容，你都是很熟悉的，主要還是涉及到後面正式合同以及過戶手續吧？”寧楓問道。

許永勝點點頭。

寧楓明瞭，開始給許永勝講解起來……

在正式合同的簽署中，客戶具備購房資格，查完檔之後，會獲得一個查檔編號，中介公司在房管局備案的打單專員，就是根據這個編號進入房管局系統進行網籤合同的打印的。

合同簽定完成後，再有內勤，也就是程麗霞的崗位，將一式八份或者九份（根據付款方式不同有差別）的合同整理好，分別交給外勤人員送到銀行，房管局，稅務局等等部門，進行備案。

此時進入付款環節，由客戶支付首付（一次性付款的客戶就直接打全款了），然後到銀行提供相關資料，簽署貸款合同，交由銀行信審部門審批。

等到審批通過，繳納完相關的稅費，再通知客戶房東進行過戶。過戶手裡後製證。等新的房產證製作完成，將隨房產證一起製出的他項權證交止銀行，等到銀行覈實房款之後，這一單交易就算完成了。

剩下的，就是房屋交接和水電過戶之類的收尾工作了。

“大致就是這樣，你明白了麼？”寧楓問道。

許永勝點點頭說道：“原來是這樣！當初培訓的時候，講師教的都是怎麼跟客戶溝通之類的，對交易流程只有教材上面簡單的一個步奏圖，真的看不太懂！”

“老大，你要是去做講師的話，一定很不錯！一定能在公司評個星級講師呢！哈哈~”許永勝開了個玩笑。

寧楓一癟嘴道：“我哪有那功夫啊！”說著，繼續碼字！

許永勝好奇道：“老大，你這篇帖子寫的是交易流程！可是爲什麼把評估報告的事情寫的那麼詳細啊？”

寧楓笑了笑，說道：“來，我再教你一個撈外快的辦法！”