“錢小貝，你是強(qiáng)華的外事部部長(zhǎng)，應(yīng)該一切以強(qiáng)華的利益為先，其次才可以考慮你所代表的唐陽(yáng)的利益。 ”
鎮(zhèn)深市羅塔鎮(zhèn)一家招待所內(nèi)，齊翠萍坐在由黃色貼皮三合板桌子改造成的化妝臺(tái)后，看著錢小貝。
跟羅塔鎮(zhèn)政府裘踐行鎮(zhèn)長(zhǎng)商談過(guò)具體的意向之后，強(qiáng)華在鎮(zhèn)深的發(fā)展規(guī)劃等于確定了下來(lái)，一期從原本的數(shù)字尋呼機(jī)車間，擴(kuò)展為數(shù)字尋呼機(jī)加光驅(qū)生產(chǎn)車間同時(shí)開(kāi)工，當(dāng)然，光驅(qū)車間目前用的是數(shù)字尋呼機(jī)生產(chǎn)車間的名義，也就是同時(shí)上兩個(gè)生產(chǎn)車間。
主要是為了不傳出風(fēng)聲去，讓尼索或者菲利斯普察覺(jué)，破壞了強(qiáng)華進(jìn)軍個(gè)人電腦的計(jì)劃。
跟政府的合作確定之后，就是該跟陽(yáng)光貿(mào)易談合作了，錢小貝身為唐陽(yáng)的代言人，自然就是齊翠萍談判的對(duì)象。
兩個(gè)人原本都是代表強(qiáng)華跟羅塔鎮(zhèn)談判的隊(duì)友，現(xiàn)在卻成了談判對(duì)手。
“齊姐，我跟羅塔鎮(zhèn)談判的時(shí)候，是強(qiáng)華的人，代表強(qiáng)華的利益，這會(huì)兒我先請(qǐng)假，暫時(shí)不代表強(qiáng)華，只代表唐陽(yáng)，所以，目前，我應(yīng)該以唐陽(yáng)的利益為重。”
錢小貝略微有些耍賴皮，所以她的臉上，浮起一片紅暈。
齊翠萍無(wú)奈，
“這已經(jīng)很照顧唐陽(yáng)了好吧，這個(gè)分廠只要開(kāi)始生產(chǎn)，利潤(rùn)率都不用我給你分析，你自己就知道什么利潤(rùn)，唐陽(yáng)可是白撿了一個(gè)聚寶盆?！?
“聚寶盆是不假，但是也不是白撿的，陽(yáng)光貿(mào)易也是真金白銀投錢進(jìn)來(lái)啊，而且還要負(fù)責(zé)海外的銷售，這部分也不容易。商品銷售可是渠道為王，這一點(diǎn)翠萍姐你比我清楚?！?
錢小貝并不是普通的富家女，她跟齊翠萍一樣，父輩都是一方大員。甚至她的出身要比齊翠萍還好。受教育程度和眼界也比普通人更高。
她們從小看到的事物就要比從貧困山區(qū)里出來(lái)的孩子多，眼界自然也就高一些。因?yàn)榧揖硟?yōu)越，所以能跟外界有更多的接觸，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
所以錢小貝才能說(shuō)出商業(yè)銷售上渠道為王的話語(yǔ)，當(dāng)然。這句話在幾十年后也會(huì)落伍，但是在剛起步的時(shí)候，這句話絕對(duì)稱得上金科玉律。
“但是按照你說(shuō)的比例，付出跟收益不成正比，強(qiáng)華出的多，承擔(dān)的責(zé)任多，可獲得的利益少。與之相反，陽(yáng)光承擔(dān)的責(zé)任少，獲得的利益卻多?！?
“這是與承擔(dān)的責(zé)任成正比的，陽(yáng)光看起來(lái)付出的少。但是承擔(dān)的責(zé)任實(shí)際上更重，銷售在整個(gè)商業(yè)行為之中，是能否獲得利益最關(guān)鍵的一部，這部分的含金量自然要比生產(chǎn)的步驟高，所以應(yīng)該在利潤(rùn)之中占比更大?！?
“強(qiáng)華的產(chǎn)品，不需要銷售商，就足以銷售出去，銷售對(duì)于占領(lǐng)絕對(duì)地位的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，根本不是問(wèn)題……”
一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，在兩個(gè)女人之間上演，招待所的老板娘一度從門口經(jīng)過(guò)的時(shí)候想破門而入，最后都忍住了，因?yàn)樗宦?tīng)見(jiàn)爭(zhēng)吵，卻沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)摔砸東西的聲音，這說(shuō)明，一切還在可控狀態(tài)之中。
最終的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果是，兩個(gè)女人簽訂了和解協(xié)議，一切交給李建跟唐陽(yáng)商量，于是戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)轉(zhuǎn)為臨時(shí)的和平狀態(tài)。
“現(xiàn)在就是收益的分配問(wèn)題，我們先擱到一邊，投資份額沒(méi)有異議，先建廠，再談收益。”
齊翠萍跟錢小貝達(dá)成協(xié)議，由強(qiáng)華出資一百萬(wàn)美元，陽(yáng)光貿(mào)易出資五十萬(wàn)美元購(gòu)置設(shè)備，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)則由強(qiáng)華出資三百萬(wàn)人民幣，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行建設(shè)。
設(shè)備的問(wèn)題，目前還必須進(jìn)口，單獨(dú)的實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)，一次只生產(chǎn)一臺(tái)機(jī)器，李建他們也是可以掌握，可是一旦涉及到精確化控制的工業(yè)生產(chǎn)，實(shí)驗(yàn)室那一套就不管用了，只能從尼索或者菲利斯普公司引進(jìn)。
尼索公司已經(jīng)把專利授權(quán)給了強(qiáng)華，如果他們不賣設(shè)備，強(qiáng)華自己找機(jī)械設(shè)計(jì)公司，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，卻也可以自己摸索出來(lái)，在如此小事上，他們沒(méi)必要當(dāng)這個(gè)惡人。
跟錢小貝商量好了出資比例，下一步就是廠房的建設(shè)。
因?yàn)檎幱阪?zhèn)深市的大發(fā)展時(shí)期，各種工程隊(duì)伍絡(luò)繹不絕，無(wú)數(shù)的工地正在破土動(dòng)工，找建筑隊(duì)，似乎也有點(diǎn)搶手。
好在裘踐行一口答應(yīng)下來(lái)，建設(shè)廠房的事情，就交給他來(lái)負(fù)責(zé)，在鎮(zhèn)深每天都有工地開(kāi)工，同樣的，過(guò)一段時(shí)間，就會(huì)有工地結(jié)束工程。
而專門建設(shè)廠房的施工隊(duì)，在工業(yè)區(qū)附近，更是非常多。
“要找專門的資質(zhì)達(dá)標(biāo)的工程隊(duì)，這是我們找設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，還請(qǐng)裘鎮(zhèn)長(zhǎng)聯(lián)系施工隊(duì)的時(shí)候先給他們看看，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，我們不能用。”
齊翠萍把施工標(biāo)準(zhǔn)交給裘踐行的時(shí)候，裘踐行詫異的眼神讓齊翠萍心里很難受，
“我們找的施工隊(duì)，連摩托拉羅的標(biāo)準(zhǔn)都能達(dá)到，你們還能超過(guò)他不成。”
“我們真的超過(guò)摩托拉羅不止一籌，摩托拉羅的技術(shù)水平，并不是最高的，要求也不是最高的，強(qiáng)華，比摩托拉羅要強(qiáng)，不止現(xiàn)在，包括將來(lái)。”
齊翠萍跟錢小貝交代了一些注意事項(xiàng)，又回到招待所，兩個(gè)公司的高管，又都是富家女，在羅塔鎮(zhèn)，卻只能擠在一間房里，鎮(zhèn)上村民開(kāi)的招待所都已經(jīng)住滿了人，如果住的遠(yuǎn)，這邊開(kāi)工，她們來(lái)回趕也不方便，一共兩間空房子，只能是男人們一間，女人一間。
晚上，兩個(gè)人又聯(lián)袂走去鎮(zhèn)上不多的公用電話廳，一個(gè)打給在燕京的李建，一個(gè)打給在美國(guó)的唐陽(yáng)。
“李建，分配比例我是這樣想的，嚴(yán)格按照出資比例來(lái)結(jié)算，承擔(dān)多少義務(wù)，就獲得多少報(bào)酬，不能因?yàn)樘脐?yáng)跟我們是合作伙伴，關(guān)系相處融洽，或者他的家世有什么特殊，就讓他在公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得優(yōu)待，這跟我們的管理層持股不一樣，如果嚴(yán)格意義上講，讓他獲得超過(guò)承擔(dān)義務(wù)的報(bào)酬，屬于變相行賄?！?
齊翠萍說(shuō)了一大通，最中心的思想就是多勞多得，多出錢多得。
“嗯，你還少算了一點(diǎn)，專利授權(quán)是強(qiáng)華的技術(shù)投入，算技術(shù)股不錯(cuò)，但是價(jià)格不能按照轉(zhuǎn)讓費(fèi)用來(lái)計(jì)算，如果不是我，沒(méi)有其他人能夠得到這份專利授權(quán)，所以，價(jià)格要上浮百分之十五，就這樣，按照出資比例，強(qiáng)華占有百分之八十的利潤(rùn)，陽(yáng)光占有百分之二十，唐陽(yáng)肯定會(huì)接受，等我十五分鐘，我給他打電話講一下?！?
李建聽(tīng)了之后，算了一下，把齊翠萍原本計(jì)算的比例，百分之七十五，百分之二十五又下調(diào)了五個(gè)百分點(diǎn)，齊翠萍有些擔(dān)心，
“又調(diào)低了，這樣唐陽(yáng)會(huì)不會(huì)有想法，錢小貝要堅(jiān)持百分之三十，我沒(méi)有同意，這樣的話，她更不會(huì)同意了?！?
“錢小貝是為了給唐陽(yáng)爭(zhēng)利益，唐陽(yáng)會(huì)告訴他她，強(qiáng)華這樣已經(jīng)很照顧他們了，放心，雖然唐陽(yáng)這小子看起來(lái)很貪財(cái)，但是懂得進(jìn)退，就好像在巴黎，他如果非要把poq的軟件業(yè)務(wù)也算到陽(yáng)光頭上，我雖然會(huì)給他，但是心里肯定不痛快，所以他連提都沒(méi)提，他知道，只要跟強(qiáng)華站在一條戰(zhàn)線上，錢，就永遠(yuǎn)賺不完，比如這次，就算是百分之二十，也夠他數(shù)一段時(shí)間了?！?
掛斷電話，齊翠萍走出小屋，那邊錢小貝還沒(méi)有打完電話，這個(gè)時(shí)候，正是錢小貝好不容易找到正式理由跟唐陽(yáng)纏綿的時(shí)候，沒(méi)事恐怕都要聊一會(huì)兒，別說(shuō)現(xiàn)在有事，恐怕李建讓自己等十五分鐘根本不夠用，二十分鐘恐怕都不夠。
正想著，齊翠萍發(fā)現(xiàn)，錢小貝竟然突然從里面出來(lái)了，也不過(guò)三四分鐘的時(shí)間，難道錢小貝今天轉(zhuǎn)了性子，跟唐陽(yáng)聊完了？
“翠萍姐，唐陽(yáng)說(shuō)了，只要百分之十就好，他讓我聽(tīng)你的話，沒(méi)有強(qiáng)華，就沒(méi)有陽(yáng)光，只有強(qiáng)華發(fā)展起來(lái)了，陽(yáng)光才有發(fā)展的可能?！?
錢小貝一邊說(shuō)，一邊吐了吐舌頭，
“沒(méi)有陽(yáng)光，強(qiáng)華自己可以做貿(mào)易，可是沒(méi)有強(qiáng)華，陽(yáng)光就只能給外國(guó)人去做貿(mào)易了，這其中的道理，我在剛才才明白，所以，我下午說(shuō)的話你可別介意，強(qiáng)華跟普通的產(chǎn)品制造商不一樣，占領(lǐng)了科技發(fā)展的高地，從根源上也就是從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)上發(fā)展，才是今后可以自主持續(xù)發(fā)展的根本，強(qiáng)華正在向這個(gè)方面努力，陽(yáng)光不能在這個(gè)時(shí)候就依附到強(qiáng)華身上吸血?！?
“那也不能百分之十，等會(huì)兒吧，再過(guò)十分鐘，我們分別再打一個(gè)電話，看看兩個(gè)男人商量的如何，怎么樣？畢竟他們才是資本家，我們兩個(gè)是給資本家干活兒的苦命長(zhǎng)工?！?
說(shuō)完，齊翠萍哈哈笑了起來(lái)，她這個(gè)長(zhǎng)工當(dāng)?shù)?，已?jīng)在短短半年之內(nèi)，從身家不超過(guò)幾萬(wàn)塊，變成了現(xiàn)在身家超過(guò)百萬(wàn)，這個(gè)速度，已經(jīng)可以算是現(xiàn)在的打工女皇了吧。
“好，我比你可憐，我是站在強(qiáng)華的地盤里，想著陽(yáng)光的事情，怎么感覺(jué)里外不討好，對(duì)了翠萍姐，我怎么感覺(jué)，唐陽(yáng)是在拿你當(dāng)擋箭牌啊，我感覺(jué)你跟李董，跟唐陽(yáng)之間，好像很清白”
錢小貝輕飄飄說(shuō)了一句，頓時(shí)齊翠萍無(wú)言以對(duì)，不知道說(shuō)清白好，還是說(shuō)不清白好……