劉東之所以提出這么簡(jiǎn)單的要求，不過(guò)是很明白的知道，僅憑鋼材的交易，根本就不可能在大眾的手中拿到什么太好的東西。這玩意又不是他環(huán)亞特鋼的獨(dú)家，賣不起價(jià)錢(qián)。要真的敢下黑手，大眾大不了不從劉東這里進(jìn)貨，損失一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，從日本，美國(guó)，歐洲，都可以調(diào)集貨源。
僅僅是那樣做，成本會(huì)上漲很多，不劃算而已。要?jiǎng)|下黑手，那大眾肯定寧愿成本上漲，也不會(huì)在劉東這里買東西。反正奧迪車本土化之后，他們損失的利潤(rùn)肯定是要從華夏市場(chǎng)上撈回來(lái)。那樣一來(lái)，劉東不但鋼鐵賣不出去，還白白的讓華夏本土的利潤(rùn)流失，有些得不償失。
老爺子和一汽那邊推論，也是覺(jué)得，能拿到好東西的幾率實(shí)在是太少。大眾不可能僅僅因?yàn)椴牧瞎?yīng)，就把自己的核心技術(shù)拿出來(lái)。那樣大眾還混什么？
與其想這些根本不可能的事情，還不如想一些現(xiàn)實(shí)的東西。就比如說(shuō)大眾的專家，還有技術(shù)工藝技巧，這些東西，就算是大眾留一手，以后等到一汽他們熟練之后，也會(huì)知道。但如果大眾現(xiàn)在就全力交授，省卻的時(shí)間就更多了。
因?yàn)檫@些東西是以后一汽必定要掌握的東西，重要的僅僅是時(shí)間早晚而已。所以大眾方面，不可能因?yàn)檫@些東西而拒絕劉東。雖然大眾不會(huì)很在乎這些東西，但對(duì)于一汽，卻是非常實(shí)用。只要能在這方面積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一汽以后進(jìn)軍更多的汽車市場(chǎng)，就會(huì)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。這點(diǎn)，就比那些看得見(jiàn)，摸不著的東西要好很多。
而且劉東提出來(lái)的東西很容易，也會(huì)讓大眾承情，以后要再和大眾合作，就不會(huì)存在問(wèn)題。而如果這次大眾被劉東狠狠的敲詐一筆，就算成功了，以后劉東也得被大眾拉進(jìn)黑名單。
劉東可是很清楚，歐洲的那些企業(yè)一向抱團(tuán)，要是劉東這次敲詐了大眾，大眾肯定會(huì)告訴那些歐洲的企業(yè)，到時(shí)候，劉東可就不好和那些歐洲美洲的企業(yè)打交道了。
為了虛無(wú)縹緲的東西，而把自己搭進(jìn)去，劉東可沒(méi)有那么崇高。在不損害自身的情況下，幫助一下國(guó)家當(dāng)然可以。但要損害到自己的利益，就得看這件事情的利益有沒(méi)有那么巨大了。像這樣明顯不靠譜的東西，就肯定不行。
劉東的條件可以算得上是非常寬松，讓路易斯再一次感受到，華夏人的厚道。劉東的作為，比起他們歐洲企業(yè)來(lái)，可講究得多。這事兒要是攤上他們歐洲的企業(yè)，肯定會(huì)不擇手段的弄到他們想要的東西。靠著科技力量碾壓初級(jí)市場(chǎng)的事情，他們歐洲企業(yè)，是用得最為熟練的。
所以，當(dāng)劉東說(shuō)完自己的所有條件后，路易斯很高興的說(shuō)道：“如果是這些條件，那么我們大眾完全沒(méi)有任何問(wèn)題。要知道，就算你不說(shuō)，我們大眾也肯定得派專家過(guò)來(lái)和一汽的人合作。只不過(guò)你再一次提起這個(gè)事情，那么我們大眾方面，肯定會(huì)有更多的考慮。絕對(duì)不會(huì)冷落你們?nèi)A夏的熱情。“
“那么，我們的談判算是結(jié)束了，既然達(dá)成了協(xié)議。其他的小事情就沒(méi)有什么好考慮的了，關(guān)于支付貨款的方式，你們大眾想怎么辦？”劉東很輕松的問(wèn)道。
最困難的談判都過(guò)去了，接下來(lái)要處理的事情，就僅僅剩下一些小事。就像貨款，還有出貨的問(wèn)題。雖然對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)問(wèn)題才是最重要的。但是這一條顯然不適合于劉東還有大眾。
劉東雖然重視環(huán)亞特鋼，還有重視環(huán)亞特鋼這第一筆交易。但他的重視，并不是這其中能賺取多少利潤(rùn)。十萬(wàn)噸特種鋼的利潤(rùn)，還不放在他的眼里。他重視的僅僅是這次交易之后的廣告問(wèn)題，一炮打響自己的品牌，那以后自己的鋼材還會(huì)愁賣么？十萬(wàn)噸的產(chǎn)量，不過(guò)是今年的五分之一，到了明年，就是二十分之一，如果不是因?yàn)檫@是環(huán)亞特鋼的第一筆訂單，劉東才沒(méi)多大興趣全程參與在其中。
而對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，也是如此，他們不是很在乎這一批鋼材的價(jià)格，他們?cè)诤醯膬H僅是環(huán)亞特鋼這個(gè)供應(yīng)商的實(shí)力。找到一條穩(wěn)定的供貨渠道，以后要還有什么關(guān)于這方面的交易，就可以直接到環(huán)亞特鋼來(lái)提貨。這樣比起到處找供應(yīng)商，實(shí)在是要好太多了。
路易斯拿出一疊資料，對(duì)著劉東說(shuō)道：“我們這批貨還是按照國(guó)際慣例來(lái)辦理吧，你出多少貨，我們就打多少款，公平公正。只不過(guò)我不知道你們供應(yīng)給我們大眾的鋼材，是準(zhǔn)備怎么交易。是一次性付清，還是慢慢來(lái)？根據(jù)我們的需求來(lái)調(diào)節(jié)供應(yīng)產(chǎn)量。”
“這個(gè)無(wú)所謂，既然這次你們大眾都作出了這么大的讓步，要是我環(huán)亞特鋼還沒(méi)有一點(diǎn)表示，那就不夠朋友了。這樣吧，我們先簽訂十萬(wàn)噸的供貨合同，然后你們?cè)俑鶕?jù)你們的產(chǎn)量來(lái)提貨，反正總噸數(shù)是十萬(wàn)噸，而且這個(gè)價(jià)格在五年之內(nèi)不會(huì)有任何的變動(dòng)。也就是說(shuō)，在五年之內(nèi)，不論國(guó)際鋼鐵價(jià)格是否會(huì)升高，我們都不會(huì)進(jìn)行加價(jià)銷售。但這一條必須是這十萬(wàn)噸的合同，而以后的合同，將不再享受到這項(xiàng)優(yōu)惠。”劉東開(kāi)口說(shuō)道。
路易斯聽(tīng)到這話后，笑道：“劉東先生，不得不說(shuō)，你很會(huì)做生意。你僅僅說(shuō)了國(guó)際鋼鐵價(jià)格升高會(huì)你們環(huán)亞特鋼會(huì)受到損失，但你卻沒(méi)有說(shuō)，如果國(guó)際鋼鐵價(jià)格下降了。我們大眾同樣也會(huì)受到損失。這個(gè)優(yōu)惠，實(shí)在是不怎么樣！”
“下降？這不可能！難道路易斯先生你在我們?nèi)A夏這么多年，還沒(méi)有感受到這片土地上的勃勃生機(jī)？我們國(guó)家的人口基數(shù)大，如果要發(fā)展，就必定離不開(kāi)鋼鐵這樣的重要物資。而這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)，肯定會(huì)推動(dòng)鋼鐵價(jià)格的上漲。也就是因?yàn)檫@個(gè)，所以我才會(huì)給予你們大眾如此優(yōu)惠，一般人我還真不想給這個(gè)優(yōu)惠，那意味著我們環(huán)亞特鋼利潤(rùn)降低，我的錢(qián)賺得少了。”劉東一副為你著想的神色，對(duì)著路易斯誠(chéng)懇的說(shuō)道。
鋼鐵價(jià)格肯定會(huì)上漲，但肯定不是現(xiàn)在。八九十年代這些礦業(yè)資源生產(chǎn)廠家，可是有好多都活不下去了。要等到華夏發(fā)力，那至少也得是九十年代中后期，而在這之前，這些東西還真就不怎么值錢(qián)。
這點(diǎn)，劉東知道，路易斯雖然不是太過(guò)清楚歷史的發(fā)展軌跡，也知道僅僅五年時(shí)間，鋼鐵價(jià)格就算要漲，也漲不了多少。這項(xiàng)優(yōu)惠，純粹是劉東得了便宜還賣乖。當(dāng)然，路易斯并沒(méi)有否決這項(xiàng)優(yōu)惠。因?yàn)樗膊恢溃谖迥曛畠?nèi)，鋼鐵價(jià)格是不是必定不會(huì)上漲。萬(wàn)一遇到意外情況，這個(gè)損失就會(huì)轉(zhuǎn)嫁給環(huán)亞特鋼，他們大眾并不會(huì)損失什么。
反正這個(gè)條款是劉東附加上去的，大眾要了也沒(méi)有太大的損失。大眾不喜歡直接面對(duì)這樣的市場(chǎng)，還不如把價(jià)格穩(wěn)定在一條線上，那樣預(yù)算也會(huì)好做很多，風(fēng)險(xiǎn)就是大眾和環(huán)亞特鋼一人一半，鋼價(jià)漲了就劉東虧，鋼價(jià)跌了就大眾虧。反正一半一半，轉(zhuǎn)移了一半的風(fēng)險(xiǎn)，大眾并沒(méi)有吃虧。
而且劉東給大眾的條件相當(dāng)不錯(cuò)，那些鋼鐵，大眾可以隨時(shí)過(guò)來(lái)提取，那樣儲(chǔ)存的壓力就會(huì)大大的降低，這也是一筆不小的開(kāi)支，能省去好多東西。
雙方對(duì)于大方向的問(wèn)題，已經(jīng)沒(méi)有任何的爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)了，這樣一來(lái)，簽訂合同的時(shí)間也就加快了許多。沒(méi)過(guò)兩天，嶄新的合同就出現(xiàn)在了雙方的面前。
這次，在環(huán)亞特鋼的大會(huì)議室里面，不但坐著劉東環(huán)亞特鋼和大眾的人，鐵都市常委班子的人員，遼省常委班子的人，也有來(lái)，甚至中央的人，也有到場(chǎng)。就連天朝臺(tái)，也派來(lái)了記者，為的就是見(jiàn)證這一時(shí)刻。
環(huán)亞特鋼這么一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中型鋼鐵企業(yè)，卻和大眾這樣的國(guó)際化大公司簽訂了十萬(wàn)噸特種鋼鐵的大合同。這樣的事情，不但天朝臺(tái)會(huì)報(bào)道，就算京城其他的中央大報(bào)，也有好幾家過(guò)來(lái)報(bào)道。
這可不是小新聞，一家民營(yíng)企業(yè)，能和大眾這樣的大型外國(guó)企業(yè)拉上關(guān)系，本就是一個(gè)非常好的題材。不論是對(duì)保守派，還是對(duì)于改革派，這樣的新聞都足夠讓人重視。改革開(kāi)放雖然快要到十年的時(shí)間，但保守派的力量依舊相當(dāng)雄厚。
民營(yíng)企業(yè)的存在，本就不怎么符合他們的心意。而現(xiàn)在這樣的民營(yíng)企業(yè)卻突然坐大，而且這個(gè)企業(yè)老總的身份又非常的特殊。這個(gè)時(shí)候，不論是保守派，還是改革派，都得派人在這來(lái)。他們都需要第一手資料。
早就被老爺子提點(diǎn)過(guò)的劉東，對(duì)這一情況也沒(méi)有任何的表示。反正對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這筆交易僅僅算是普通的交易，不摻雜任何的政治成分。那些人要來(lái)，劉東也管不住他們，政治上的事情，還是交給老爺子他們處理，他就是一商人，其他東西還是少摻合。
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