田中凌一笑瞇瞇的說到：“劉東君，對(duì)于你的要求，我們豐田公司絕對(duì)毫無異議。那么，就請(qǐng)你說說兩種授權(quán)方式的報(bào)價(jià)，我們好好參考一下。”
看到田中那笑瞇瞇的模樣，劉東也笑瞇瞇的說到：“田中先生，你看了這份資料，想必對(duì)于我們公司的技術(shù)已經(jīng)有了一個(gè)完整的印象。可以毫不夸張的說，這項(xiàng)技術(shù)，在國際上完全是屬于最先進(jìn)，最前沿的技術(shù)。至今應(yīng)用于汽車工業(yè)的鋼材，絕對(duì)達(dá)不到我們的先進(jìn)水平，這點(diǎn)田中先生你不否認(rèn)吧？”
“當(dāng)然，這是一項(xiàng)偉大的技術(shù)發(fā)明。他在國際汽車領(lǐng)域有著很重要的地位，這點(diǎn)相信大眾公司的同行也明白。對(duì)于能夠研發(fā)出這樣先進(jìn)技術(shù)的劉東君，我深深的欽佩。”田中凌一很嚴(yán)肅的說到。
“既然田中先生你也不否認(rèn)，那事情就好辦多了。兩種授權(quán)方式，不知道田中先生你準(zhǔn)備選擇哪一種呢？”劉東又問到。
“兩種授權(quán)方式都是國際慣例，都有各自的優(yōu)點(diǎn)。雖然產(chǎn)量支付方式，對(duì)于劉東君來說是最為劃算的。但是，你們國家有句俗話，叫做拿到手的錢才能算是自己的錢。所以，為了劉東君考慮，我們豐田公司認(rèn)為，還是按照年限支付，對(duì)于我們雙方來說，最為有利。”田中凌一用一副很為劉東著想的模樣說到。
劉東聽完田中的話，差點(diǎn)沒有笑噴出來。這個(gè)田中真是，做說客居然都用上了國內(nèi)的俗語，也算是個(gè)奇葩。當(dāng)然，劉東明白，田中為什么不選擇產(chǎn)量支付的方式。那是因?yàn)樘镏幸嗷蛘呤秦S田公司，對(duì)于自己的技術(shù)有著相當(dāng)強(qiáng)大的信心。他們知道，如果這個(gè)技術(shù)授權(quán)了之后，他們將要應(yīng)用的車型非常廣闊，那需要的鋼材也十分巨大。
要是按照產(chǎn)量支付，那他們豐田的損失絕對(duì)不會(huì)小。與其讓劉東趴在他們豐田的身上吸血，還不如花高價(jià)買斷年費(fèi)。雖然看起來一次性支付的金額巨大，但實(shí)際上算起來是非常劃算的。尤其在于，豐田公司并不缺少資金，當(dāng)然有底氣用年費(fèi)方式來支付專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
要是劉東沒有后續(xù)的計(jì)劃，那劉東肯定不愿意年費(fèi)支付，那樣自己的損失絕對(duì)很巨大。尤其是他知道豐田的歷史走向，要是沒有特殊的原因，他絕對(duì)不介意喝著豐田的血前進(jìn)。但是，為了之后的計(jì)劃，劉東也不得不放棄這個(gè)誘人的機(jī)會(huì)。
于是，劉東裝作一副很贊同的說到：“是啊，田中先生說得對(duì)。到手的錢才是自己的錢，沒想到田中先生也有這樣的認(rèn)識(shí)，雖然我知道，要是按照產(chǎn)量付費(fèi)的方式，我絕對(duì)會(huì)多很多的錢。但是，那樣來錢太慢了。我的公司才開業(yè)，需要的是一個(gè)開門紅，一個(gè)好兆頭，雖然產(chǎn)量付費(fèi)的方式很誘人，但我也不得不放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。既然大家對(duì)于付費(fèi)方式有了共同點(diǎn)，那么，田中先生，你們豐田公司準(zhǔn)備出價(jià)多少，買下這份專利二十年的有效期？”
談到實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，田中凌一也不由得打起精神，開口說到：“劉東君，本來你這項(xiàng)專利是非常有價(jià)值的。但由于不是獨(dú)家授權(quán)，所以專利費(fèi)的問題肯定不能和獨(dú)家授權(quán)相比。這個(gè)請(qǐng)你一定要理解。當(dāng)然，即便這項(xiàng)專利不是獨(dú)家授權(quán)，但這專利實(shí)際上也有很大價(jià)值。我們豐田公司基于日中友好的原則下，決定給予一億日元的專利授權(quán)費(fèi)，不知道劉東君意下如何？”
“什么？一億？”
當(dāng)聽到田中凌一口中說出這樣的話來，劉東請(qǐng)來談判的人個(gè)個(gè)都目瞪口呆。尤其是談判代表黃敏敏，這下是真的驚呆了。一個(gè)億的日元啊，就這么一份專利授權(quán)，就能拿到一個(gè)億，雖然她之前對(duì)于沒能變成產(chǎn)量支付而感到不舒服，因?yàn)槿绻凑债a(chǎn)量支付，過了百分之十五，每過一點(diǎn)她就有一萬塊的提成。
但她怎么也沒想到，這個(gè)田中居然那么大方，開口就是一億日元，雖然一億日元換算成人民幣也就一百多萬，但是，不要忘了，日元是外匯。它的實(shí)際價(jià)值絕對(duì)不止一百多萬人民幣。田中一開口，這錢就滾滾來，如果真的現(xiàn)在就答應(yīng)，黃敏敏相信，劉東絕對(duì)不會(huì)吝嗇，會(huì)給她一些報(bào)酬。就算沒有一萬，那肯定也有幾千，這可是一大筆錢啊！
黃敏敏愣了，劉東也愣了。當(dāng)然，劉東愣的不是田中的開價(jià)太高，而是太低。雖然一億日元也算是一筆巨款，但對(duì)于自己這項(xiàng)專利，簡直就是在賣白菜。
所以，當(dāng)愣了一下的劉東回過神來后，滿臉古怪的對(duì)著田中凌一問到：“田中先生，您能不能再說一遍，您需要支付的專利費(fèi)是多少？”
田中剛才一提出來價(jià)格后，就開始打量起劉東的表情，當(dāng)看到劉東愣了一下的時(shí)候。不由得非常得意，這些家伙，果然是沒有見過錢，一億日元居然都被嚇到了，看來這次談判自己又要為公司立功了。
看到劉東清醒后再次確認(rèn)，田中凌一很瀟灑的說到：“劉東君，你沒有聽錯(cuò)，我們豐田公司的確是出一億日元，來換得你專利的授權(quán)，只要簽了合同，劉東君你就是億萬富翁了。”
田中那瀟灑的揮手，讓劉東有些哭笑不得。這個(gè)小日本，難道認(rèn)為自己的出價(jià)太高，把自己嚇到了？
于是，劉東不得不提醒起田中凌一：“呃，田中先生。你們豐田公司出的價(jià)格的確讓我十分出乎意料。真的，我沒想到你們豐田公司，作為國際知名的企業(yè)，居然會(huì)做出這么不靠譜的決定。難道你們豐田公司認(rèn)為，這樣一項(xiàng)可以算得上是跨時(shí)代的發(fā)明，在你們的眼中，僅僅只是價(jià)值一億日元？如果是這樣，那我覺得，還是找路易斯先生合作好一些，雖然他傲慢了一些，但畢竟是一個(gè)尊重科學(xué)的人。”
田中開始還滿是瀟灑，但劉東的話越說越不對(duì)勁，他總算是明白，劉東不是因?yàn)樽约撼鰞r(jià)太高愣住，而是因?yàn)樽约旱某鰞r(jià)太低愣住。這可是完全出乎意料的事情。
要知道，田中在國內(nèi)也不是待了一天兩天了。對(duì)于國內(nèi)人的眼界，早就有了最直觀的了解。不管是官方的人，還是民間的人，都因?yàn)椴鸥母镩_放，看到外界的花花世界，而顯得有些自卑。
不管是自己先進(jìn)的東西，還是落后的東西，都是一刀切，覺得什么都不如人。在這樣的條件下，一項(xiàng)發(fā)明，單單是授權(quán)，就能賣一億日元，那基本上是可以在報(bào)紙上大寫特寫的事情。沒想到劉東居然嫌價(jià)格低，這樣的事情，田中的確很不適應(yīng)。
但不適應(yīng)，不代表田中凌一是傻瓜，他一下就明白了。這個(gè)劉東，可能就是國內(nèi)有限的一些比較了解國際行情的那類人。
于是，田中決定改變策略，先聽一下劉東的報(bào)價(jià)，然后再談判。要不然，連劉東的底線都不知道，那樣的談判太過被動(dòng)。
“那劉東君你的心理價(jià)位是多少呢？這談判嘛，自然是要漫天要價(jià)，就地還錢。既然你覺得我出的價(jià)格低了，那你的報(bào)價(jià)又是多少呢？”
劉東這個(gè)時(shí)候突然說了一個(gè)和談判主題不相關(guān)的話：“田中先生，我記得，就在今年，你們公司的AE86車型就推出了，以為COROLLA四代的身分投入生產(chǎn)線的，是么？”
聽到劉東這么一說，田中的冷汗就流了下來。這個(gè)家伙，到底知道多少？這下，田中越發(fā)的肯定，這個(gè)劉東，絕對(duì)是對(duì)他們豐田有著足夠的認(rèn)知，對(duì)于外界，并不盲目。要知道，他們豐田雖然在國際上有些名氣，但在這年月的國內(nèi)，除了對(duì)外的那些人大概知道，就是現(xiàn)在那些地級(jí)市的專員們，也絕對(duì)不會(huì)有多少了解他們豐田的。
而這個(gè)劉東，卻一口道出了今年豐田主打的車型投入生產(chǎn)線，這樣的人物，他之前真的低估了。
田中冒著冷汗開口說到：“是的，劉東君你說得沒錯(cuò)，我們AE86的車型的確出來了。沒想到劉東君你的目光那么遠(yuǎn)大，這是我的失誤，真是對(duì)不起！”
劉東看到田中確實(shí)受到了驚嚇，當(dāng)然要見好就收。把這事兒捅出來，不過是為了讓這個(gè)田中知道，他劉東可不是井底之蛙，不是那么好糊弄的，對(duì)于業(yè)界那么了解的人，會(huì)不知道自己技術(shù)的價(jià)值？那簡直就是開玩笑！
劉東拿起茶杯，喝了一口水，才慢慢的說到：“田中先生，大家都是明白人，我也就不繞圈子了。這份技術(shù)的價(jià)值，你們豐田懂，路易斯先生的大眾公司也懂，我這個(gè)做技術(shù)的就更加明白。所以，我們還是談些實(shí)際的東西吧。”
“我的要求不高，既然你們豐田需要這份技術(shù)運(yùn)用于你們的新車，我也想賣個(gè)好價(jià)錢。所以，我也不獅子大開口。這樣吧，二十年的專利授權(quán)，我只收你們兩千萬美元。每年一百萬美元的專利授權(quán)，相對(duì)于你們豐田來說，是一個(gè)小數(shù)目。完全不用考慮，這絕對(duì)是大賺特賺的事情。田中先生，你考慮一下。”劉東用一副很不在乎的語氣說到。