但在過去的一年里，人事經理與那個領班已會晤過4次。每一次，人事經理都向那個領班暗示公司已不需要他的服務了，但是每次那個領班都抽抽搭搭，而且唉聲嘆氣。這可能是狡猾的表演，但卻使得人事經理的心一下子軟下來。事后，他總是對另一個經理說：“聽著，如果你想要開除他，你自己去對他說吧，我辦不到。”后來那個領班始終在那個職位上。

“會哭的孩子有奶吃”這一厚黑處世的策略效果是很大的，我們有時真該學做鱷魚，流流眼淚，聰明的人知道如何運用它。為了自身利益，不觸犯做人的道德底線時，死皮賴臉也不會覺得很累。

3.心慈手軟辦壞事軟硬兼施是王道

厚黑學認為，許多強悍之人，盡管武藝超群，生性勇猛，但生來粗魯莽撞。因此，要想駕馭悍將確實不是件容易的事情。但是悍將的優點是勇敢、不惜力，沖鋒陷陣的時候，還真少不了他們。所以，悍將就像烈馬，要想使用他，先要收服他。

什么人能收服悍將呢？有兩種人：一種是比悍將更強悍的人；另一種是有威嚴，能震懾住悍將的人。

清朝名臣曾國藩的手下有一員悍將，叫陳國瑞，他原是蒙古王爺僧格林沁的手下大將。他從未讀過書，更不知道什么德不德的，只要開口說的話都是臟話，只要想干的事天塌下來也要辦成。

他15歲時，在家鄉湖北應城投了太平軍，后來又投降清軍，幾經輾轉被收在僧格林沁部下。據說，他異常驍勇，打仗時，炮彈擊碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子端坐在營房外，高叫“向我開炮”，手下都很敬畏他。

要說他是粗魯莽撞之人，僧格林沁比他有過之而無不及。傳說僧王是暴虐、狂躁、喜怒無常之人，聽手下匯報也要到處走動。贊賞時不是割一大塊肉塞進對方嘴里，就是端一大碗酒強迫別人喝下去。發怒時則用鞭子抽打或沖過去擰人臉、扯人辮子，搞得很多人都難以接受。只有陳國瑞不怕這僧王，他是打心眼里佩服僧格林沁。

僧王死后，曾國藩接替剿捻事宜，與陳國瑞軍打上了交道。當處理陳國瑞與劉銘任所統率的兩軍械斗事宜時，曾國藩感到只有讓陳國瑞真心地服自己，才有可能在今后真正地使用他。于是曾國藩拿定主意，先以凜然不可侵犯的正氣打擊陳國瑞的囂張氣焰，繼而歷數他的劣跡暴行，使他知道自己的過錯和別人的評價。當陳國瑞灰心喪氣、準備打退堂鼓時，曾國藩話鋒一轉，又表揚了他的勇敢、不好色、不貪財等優點，說他是個大有前途的將才，勸他不要因莽撞自毀前程，這使陳國瑞又振奮起來。緊接著，曾國藩坐在他面前，像對兒子談話一樣諄諄教導他，給他定下了不擾民、不私斗、不梗令三條規矩，一番話說得陳國瑞心服口服，無言可辯，只得唯唯退出。

但是，陳國瑞莽撞難改，所以一回營就照樣不理睬曾國藩所下的命令。看到軟的作用不大，曾國藩馬上請到圣旨，撤去陳國瑞包辦軍務之職，剝去黃馬褂，責令其戴罪立功，以觀后效，并且告訴他再不聽令就要撤職查辦，發往軍臺效力了。陳國瑞一想到無酒無肉、無權勢的生活，立即表示聽曾大人的話，率領部隊開往指定的地點。

曾國藩用軟硬兼施的辦法，剃掉了陳國瑞這個“刺兒頭”。看來，心慈手軟真辦不成好事兒，軟硬兼施才是王道。

4.古諺“無毒不丈夫”制敵于萬劫不復

商場厚黑學認為，在慘烈的商戰中，讓自己的心腸變狠些，手段變辣些，對生意上的競爭對手，痛下殺手，給予消滅和吞并，就能確立自己在市場上的強勢地位。

在生物界，在商場，都存在弱肉強食的現象，如果實力不如別人，就會成為別人眼中的一塊肥肉，被別人毫不客氣地吃掉。

為使自己變得強大，我們必須“黑”起心腸，做出一系列弱肉強食的事情，消滅弱者，吞并弱者，壯大自己的實力。

“無毒不丈夫”這句話在市場競爭中尤其適用。

美國策略研習協會主席朱津寧說：“行狠的本能不僅僅屬于邪惡、狡詐之輩，它對善良正直的人們同樣受用。”

一些成就卓越、德高望重的商業大亨也常常使出毒計來戰勝對手，就是對這番話的最好證明。只不過他們一向善惡分明，行狠的目標都是那些不義之輩，因此他們的手段即使顯得十分狠毒，但卻仍舊受到人們的普遍尊重。

美國石油大王洛克菲勒說：“當紅色的薔薇含苞待放時，唯有剪去四周的枝葉，才能在日后一枝獨秀，綻放出艷麗的花朵。”

普法戰爭爆發后，石油行業陷入了前所未有的災難中。當年的車船仍主要以煤炭為主要燃料，戰爭使油價一跌再跌，生產石油的各家公司迫于無奈，集體采取了停產保價的措施。但由于有些會員唯利是圖，偷偷開采，致使油價無法得到有效控制，仍在不斷地下滑，不少石油公司因此破產。

實力雄厚的洛克菲勒看準機會，果斷出擊，把那些能擠垮的公司都徹底擠垮，然后再一口吞下，使自己的勢力范圍得到了極大的擴張，向石油行業的霸主地位邁進了一大步。

戰爭的急風暴雨無情地摧殘著石油行業，洛克菲勒再次狠毒地揮起他那把鋒利的大剪刀，向這些正在凋謝的花朵狠狠地剪去，從而讓自己這朵碩大的“薔薇”綻放出了獨一無二的花朵，放射著石油霸主的奪目光彩。

日產汽車公司和豐田汽車公司是日本汽車市場上的兩個競爭對手，多年以來，一直進行著互不相讓的生死競爭。

日產公司行動果敢，一向實行“先發制人”的策略，他們不惜投入大量人力和物力，研制出了SANI大眾汽車，然后又投入大量資金，進行鋪天蓋地的廣告宣傳，制造強勁的銷售勢頭。

豐田公司面對此般形勢，卻表現得異常沉穩，一直按兵不動。日產公司的廣告攻勢吸引了公眾的高度關注，汽車的銷售被空前地激發出來，豐田公司的汽車銷售也隨之出現了旺盛的勢頭。

豐田公司借助日產公司的廣告宣傳，達到了間接受益的目的，一大筆廣告費就這樣被節省下來了。

豐田公司的行動開始了，他們組織科研人員悉心研究了SANI大眾汽車的優缺點，有針對性地取長補短，設計出了更勝一籌的“卡露羅”汽車。

雖說“卡露羅”投入市場的時間略遲一些，但由于公眾的銷售還相當的高漲，因此很快就取得了非凡的銷售業績，徹底擊敗了SANI大眾汽車。

日產公司沒想到“螳螂捕蟬，黃雀在后”，白白地耗費了人力、物力，卻給別人做了嫁衣。豐田公司深謀遠慮，居心叵測，不出手則已，一出手必是殺手，完全擊中對方的要害，令對方無力反抗。

“無毒不丈夫”，這句殺氣騰騰的名言流傳了數千年，每當被人提起，都會讓我們的脊梁骨直冒冷氣，于是本能地對它給予強烈的排斥。但是在你死我活的生存競爭中，在“勝者為王，敗者為寇”的市場角逐中，如果臉不厚心不黑，對競爭對手一味地心慈手軟，就會被對方毫不留情地吃掉，這已經被無數事實證明，而且還將被新的事實不斷地證明。

美國華爾街大亨摩根是個行事狠辣的厚黑之人，他慣于趁火打劫，抓住對方的困境，再狠狠地插上一刀，迫使對手乖乖屈服，而自己卻從中收獲可觀的利益。有一次他竟膽大包天，把美國政府作為打劫的對象，讓總統深刻體驗了他的狠辣手段。

18世紀70年代，美國爆發了震驚世界的金融危機，無數公司在危機中紛紛倒閉。到了18世紀80年代，金融危機全面爆發，更使美國雪上加霜，國庫極其空虛，連債務都無力償還。

為挽救這場危機，政府至少要投入1億美元，但在財政捉襟見肘的現實面前，政府已無能為力。摩根見狀，立刻組建了一個辛迪加，專門承辦黃金公債，打著為政府解決危機的旗號，謀取巨額的利潤。

摩根提出了一系列的條件，但國會沒有通過，總統也覺得過于苛刻，無法接受。美國財政部決定發行5000萬美元的公債，企圖使危機得以緩解，但鐵石心腸的摩根絕不會給政府這種機會，他千方百計地進行抵制，致使公債發行徹底失敗。

總統無路可走，只好把摩根恭恭敬敬地請進白宮，進行協商和談判。這時國庫只剩下900萬美元，已經十分空虛，摩根早已在私底下把這些情況摸得清清楚楚，因此他更是態度強硬，毫不讓步，竟然悠閑地抽著雪茄，向總統發出了最后的通牒，企圖迫使總統完全接受他的條件。

總統如熱鍋上的螞蟻一般，急得坐立不安，每隔5分鐘，就要假裝上廁所，跑到另一間房間里，和財政部長商量對策。

在走投無路的情況下，總統只好答應了摩根的全部條件。摩根抽調巨資為國家解除了災難，而他則在承包下的公債交易中凈賺1200萬美元，并從一項特別爭取的國際協議中，得到了更多的好處。

摩根的厚黑已經登峰造極，不是一般的強盜，而是大盜、巨盜，竟敢置國家危難于不顧，大發國難財，雖令人切齒痛恨，但卻在別人朝不保夕的情況下，為自己帶來了可觀的收益。

商戰是異常慘烈的，對生意上的競爭對手，只有痛下殺手，給予消滅和吞并，才能確立自己在市場上的強勢地位。讓自己的心腸變狠一些，手段變辣一點兒，并不是值得指責的事情，我們必須認識到這一點，并努力做到這一點。