下午四點(diǎn)，肖開(kāi)元的OUTLOOK里收到了封E-mail，Ada發(fā)的。

“收郵件，半小時(shí)內(nèi)回復(fù)我。”Ada的聲音很急。

肖開(kāi)元收了郵件，洋洋灑灑一大堆，歸根到底就兩句話：“我們老板對(duì)你們公司的提案很感興趣，是否能降低報(bào)價(jià)？今天來(lái)的兩家公司我們老板覺(jué)得都可以，但另一家公司比你們價(jià)格低很多。”

Ada這么快來(lái)消息大大出乎肖開(kāi)元的意料：1、通常情況下，都至少要等3-4天才能等到回音，至少。2，按理說(shuō)，還有幾家公司沒(méi)有去參加競(jìng)標(biāo)呢，怎么已經(jīng)開(kāi)始談價(jià)格了呢？

“你看怎么辦？”肖開(kāi)元問(wèn)駱三郎。

“看來(lái)這次競(jìng)標(biāo)不由他們的中國(guó)公司決定了，是由那胖老頭拍板了。”

“恩，看樣子是。他一發(fā)話，這事兒就決定了。”

“那你給她回個(gè)郵件吧，客氣點(diǎn)。”

“啊，那咱們是降還是不降呢？”

“當(dāng)然是不降啊！”

“可她說(shuō)，他們老板對(duì)另一家咨詢公司也很有興趣，人家比咱們便宜了很多。”

“是嗎？”

“對(duì)了，你認(rèn)識(shí)那家公司的人？他們是哪個(gè)公司的？”

“恩，我認(rèn)識(shí)他們那個(gè)姓趙的，以前是我的同事，我們幾乎是一起入行，他以前在SVS公司，兩年前出來(lái)自己做了，好像是和別人合伙。他們合伙做的公司實(shí)力絕對(duì)不比我們差，因?yàn)樗@個(gè)人的研究水平我是知道的。”

“那……”

“他們肯定比咱們便宜啊。呵呵。”

“那……”

“咱們不降。第一、我們MIF公司和客戶公司在公司規(guī)模上顯然更匹配，他們做的公司研究能力再?gòu)?qiáng)，也是本土小公司。第二、你在回郵件的時(shí)候要注意強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：一分錢(qián)，一分貨。”

“明白了。”肖開(kāi)元雖然說(shuō)明白了，但是還是有點(diǎn)兒惴惴不安。

駱三郎當(dāng)然也看出來(lái)了：“如果他們單純的比較價(jià)格，那么就不會(huì)回過(guò)頭來(lái)讓我們降價(jià)了，我們現(xiàn)在降價(jià)只會(huì)讓自己不利。價(jià)格，絕對(duì)不會(huì)成為影響我們和客戶合作關(guān)系關(guān)鍵因素。因?yàn)榭蛻舻膶?shí)力在那擺著呢。”

“明白了！”

肖開(kāi)元這下才真的明白。可是人家馮然，或許早就明白了。

肖開(kāi)元回去以后迅速給Ada寫(xiě)了個(gè)郵件，大概是：“我司很想和貴司合作，但是由于種種原因，價(jià)格實(shí)在是沒(méi)法降，相對(duì)于本土的一些小公司，我們肯定不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但請(qǐng)您相信：價(jià)格和質(zhì)量肯定成正比”云云。

肖開(kāi)元這郵件發(fā)出去以后馬上電話了Ada，讓Ada查收。

最多不超過(guò)15分鐘，肖開(kāi)元就接到了Ada回的電話。這次沒(méi)發(fā)郵件，直接電話過(guò)來(lái)了。

“Eric，我剛和我們?nèi)虻拇罄习宕螂娫捳f(shuō)過(guò)這事兒，他原則上接受你們的價(jià)格。他現(xiàn)在人在機(jī)場(chǎng)，馬上就飛走了。”

“……”

⊕тт κan⊕￠ ○

肖開(kāi)元抓著電話懵了，啥？上午競(jìng)標(biāo)下午就來(lái)好消息？這么簡(jiǎn)單？工作這么多年什么時(shí)候遇到過(guò)這樣的事兒？幸福來(lái)得太突然，肖開(kāi)元一時(shí)沒(méi)明白是怎么回事兒，一句話都說(shuō)不出。在他印象中，應(yīng)該有無(wú)數(shù)次溝通價(jià)格和方案，然后雙方的法務(wù)再無(wú)數(shù)次的溝通合同細(xì)節(jié)，市場(chǎng)部的人再提交申請(qǐng)……沒(méi)有2-3周，這么一個(gè)款項(xiàng)巨大的項(xiàng)目是不可能正式簽合同的。可Ada那語(yǔ)氣，分明是這事兒已經(jīng)基本定了。

“Eric？”

“……哦，哦，我在聽(tīng)，您說(shuō)。”

“你先別激動(dòng)，我們老板只是說(shuō)原則上可以接受。”

“啊，啊。”肖開(kāi)元忽然覺(jué)得自己中文很差：啥叫原則上可以接受？不懂，真不懂。

“我們老板提出了三個(gè)條件：第一、你們的標(biāo)書(shū)上寫(xiě)著是65個(gè)工作日，如果換算成自然日的話那么大概就是要3個(gè)多月，而我們?nèi)虻睦习逶?月初要再次來(lái)中國(guó)，大概會(huì)逗留一個(gè)禮拜，所以他希望，你們能在他來(lái)之前完成這個(gè)研究課題。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，將影響我們公司的戰(zhàn)略決策。我剛才算了一下，現(xiàn)在距離6月1號(hào)大概也就是50個(gè)工作日左右，所以，你們要在45個(gè)工作日內(nèi)完成這個(gè)項(xiàng)目。”

“45個(gè)工作日？”

“對(duì)，我還沒(méi)說(shuō)完呢。我們老板還特別說(shuō)了一句，工作時(shí)間雖然縮短，但質(zhì)量絕不可以差。”

“恩。”

“你覺(jué)得可以嗎？”

“恩，我一會(huì)跟Leo討論一下。”

“呵呵……”Ada在電話那邊兒冷笑了一下，意思應(yīng)該是：看你今天那么能忽悠，以為你能說(shuō)了算呢，弄了半天你什么都做不了主啊。

“呵呵，這事兒真得問(wèn)問(wèn)leo。”

“恩，現(xiàn)在再說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題，剛才說(shuō)了，這個(gè)項(xiàng)目我們?cè)瓌t上可以同意你們的報(bào)價(jià)，但是呢，在同意這個(gè)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，我們必須要增加一些研究?jī)?nèi)容，我們要求你們?cè)黾訉?duì)應(yīng)用我們軟件的重要的幾家數(shù)字設(shè)備和顯示設(shè)備的廠家的研究，廠家的具體名錄我稍后給你。因?yàn)榻裉斓牧硪患易稍児镜奶岚钢杏羞@個(gè)，而你們的沒(méi)有。”

肖開(kāi)元現(xiàn)在明白什么叫做“原則上同意”了，也明白什么叫“加量不加價(jià)”了。ABAB軟件是配合一些數(shù)字產(chǎn)品和專業(yè)的顯示設(shè)備才能應(yīng)用的，肖開(kāi)元在設(shè)計(jì)方案時(shí)就想到了要調(diào)查這些東西，但是當(dāng)時(shí)客戶給的項(xiàng)目需求里沒(méi)提這個(gè)，所以他就沒(méi)寫(xiě)。如今客戶卻又提出了，肖開(kāi)元恨死了那個(gè)“趙兄”。如果不是他，客戶肯定想不起這茬。

“恩，Eric，你覺(jué)得這個(gè)可以接受嗎？”

“我……我得跟Leo商量一下。”

“呵呵……”Ada在那邊又冷笑了。

“呵呵。”肖開(kāi)元也只好跟著笑，盡管他聽(tīng)得出Ada這是冷笑。

“還有第三個(gè)問(wèn)題，你們?cè)跇?biāo)書(shū)上寫(xiě)的是在項(xiàng)目進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)遞交一份中期報(bào)告，這很好。但是，我們還有額外的要求。我們希望你們能夠提交周度報(bào)告。”

“啥，周度報(bào)告？！”

“對(duì)，周度報(bào)告。如果我們合作成功，我們公司這邊我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，每周我們都可以確定一個(gè)時(shí)間，你們發(fā)給我進(jìn)度報(bào)告，我來(lái)你們公司或者你來(lái)我們公司做半小時(shí)到一小時(shí)的溝通。”

“啊……”提交周度報(bào)告這樣的客戶肖開(kāi)元遇到過(guò)，但是周周都要見(jiàn)面進(jìn)行溝通的，肖開(kāi)元是真沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

“你問(wèn)問(wèn)Leo吧，這個(gè)是否可以接受，我知道你也做不了主。”這回Ada不問(wèn)肖開(kāi)元是否能接受了。

“恩，我問(wèn)問(wèn)。”

“呵呵……”Ada還是又冷笑了一聲。

“呵呵……”肖開(kāi)元恨得牙根子直癢癢，但是還得陪笑。

這就是服務(wù)精神么，雖然咨詢顧問(wèn)怎么說(shuō)也得算是高級(jí)白領(lǐng)，但是畢竟是第三產(chǎn)業(yè)，就得有服務(wù)意識(shí)，這個(gè)肖開(kāi)元當(dāng)然懂。

“你什么時(shí)候能給我答復(fù)？”

“我盡快吧！”

“盡快是什么時(shí)候？幾點(diǎn)？”Ada真是咄咄逼人。

“我馬上就去商量。”

“我沒(méi)問(wèn)你什么時(shí)候商量，我問(wèn)你什么時(shí)候能給我答復(fù)。”Ada強(qiáng)橫到了一定地步。

“馬上！”

“馬上是多久？！”

“5分鐘！！！！！”肖開(kāi)元腦子一熱，說(shuō)了個(gè)5分鐘。

他實(shí)在是被這Ada弄得憋屈的不行了。要是Ada站在他面前，說(shuō)不定肖開(kāi)元撲上去咬Ada幾口，然后再給Ada一通組合拳。

“好，就5分鐘，等你電話，再見(jiàn)。”

“好！再……”還沒(méi)等肖開(kāi)元說(shuō)完，Ada那邊已經(jīng)把電話掛了。

肖開(kāi)元摔下電話，胸口起伏不定，他快氣死了。

肖開(kāi)元多少平靜了下，到了駱三郎的辦公室，把Ada剛才的三條要求說(shuō)了一下。

駱三郎陷入了沉思，不說(shuō)話。

1分鐘，2分鐘，3分鐘……

肖開(kāi)元急啊，5分鐘后Ada那性冷淡非打電話不可。但肖開(kāi)元還不好意思跟駱三郎說(shuō)他剛才一沖動(dòng)說(shuō)了5分鐘給Ada答復(fù)。

果然，玻璃罩子外面電話響了。肖開(kāi)元伸著脖子一看，馮然果然在指著他的辦公桌，示意他快接電話。

“駱總，可能客戶那邊又來(lái)電話了。”

“你快回去接啊。”

“我……”

“怎么了？”

“估計(jì)她是要問(wèn)咱們討論的怎么樣了？”

“哪兒有這么急的？”

“……”

沒(méi)討論出個(gè)結(jié)果，肖開(kāi)元哪敢接啊，那野蠻女人非罵他不可。

“去接吧！”

“……我”肖開(kāi)元是有苦難言。

“去啊！”

“……我。”

電話鈴聲十分給面子，停了。肖開(kāi)元長(zhǎng)舒了一口氣。

“駱總，您看……”

電話鈴聲又響了，肖開(kāi)元的表情非常尷尬。這Ada，逼命呢？說(shuō)5分鐘，連6分鐘都等不了。

“又是客戶吧。”

“恩。”

“告訴她，我們?nèi)饝?yīng)。”

“啥？”

“全答應(yīng)。”

“……好。”

中午還一分錢(qián)都不降的駱三郎，居然一下答應(yīng)了客戶那么多苛刻的條件。肖開(kāi)元是真想不明白，不過(guò)還好，有答案了，他趕緊向自己辦公桌跑。

抓起電話就：“喂？哪位？！”肖開(kāi)元假裝不知道是Ada。

“你不接我電話是什么意思？”Ada根本都沒(méi)說(shuō)自己是誰(shuí)，上來(lái)就劈頭蓋臉的問(wèn)。

“我沒(méi)不接啊！”

“你怎么沒(méi)不接，剛才我給你打電話你就沒(méi)接。”

“我……剛才去洗手間了。”

“上洗手間了？你不是說(shuō)你5分鐘給我打電話嗎？你看看現(xiàn)在幾點(diǎn)？”

“我上趟洗手間都不行？”

“你這是什么態(tài)度啊！我要向你們公司高層投訴你！”

肖開(kāi)元明白了，他不僅是遇上了個(gè)野蠻的性冷淡，還遇上了個(gè)吵架的天才。這么著急火燎的事兒不問(wèn)結(jié)果，直接開(kāi)始吵架了。

“嘿嘿，那不好意思了。”肖開(kāi)元一聽(tīng)她說(shuō)要投訴，也有點(diǎn)怕，畢竟自己還在試用期。所以只好陪笑。其實(shí)肺都要?dú)庹恕?

“這還差不多，你們商量出結(jié)果了嗎？可以還是不可以？”

“恩，商量出了。”

“我在問(wèn)你可以還是不可以，我在問(wèn)你結(jié)果！”

“我們，全同意。”

肖開(kāi)元是閉著眼睛一字一頓說(shuō)出這五個(gè)字的，他痛心啊，痛啊。說(shuō)完以后，他有一種慷慨赴義的悲愴。

引刀成一快，不枉少年頭。

因?yàn)椋@五個(gè)字說(shuō)出去以后，就意味著每周就要見(jiàn)這Ada一次，她真就成了MIF的客戶，他真就不得不忍受這個(gè)女人了。

刁蠻女VS杵窩子的經(jīng)典戰(zhàn)役，就這么開(kāi)始了。

“全同意，那么好！”咔嚓一下，Ada把電話掛了。

抓著電話的肖開(kāi)元愣神了，怎么我一全同意，這Ada就把電話給掛了。她什么意思？

肖開(kāi)元慢慢的睜開(kāi)了眼睛：45個(gè)工作日，還增加那么多內(nèi)容，還每周匯報(bào)一次。好吧！這些，勉強(qiáng)還能忍受，但對(duì)方的負(fù)責(zé)人居然還是Ada！神吶！救救我吧！