二七七 托拉斯

在全球工業化時代，奇物屬于收藏家和藝術家玩的東西，不再是傳統意義上的商人。囤積貨物又有極大風險，行政部門終究不是吃干飯的。要想壟斷市場，常見的就是緊守商業秘密，確保配方、技術的獨特和優越。

最常見的可樂就是走的這條路子，即便如此還是有可口可樂和百事兩家在爭奪市場。

另一種就是資本壟斷。

上下游企業，乃至有密切聯系的企業，全靠資本聯合起來，成為一個徹底壟斷市場的巨無霸。在數百年后的泰西諸國，人們親切地稱呼它為“托拉斯”。

“翁少山可以用手里的銀子收購棉麻、布匹。因為他進貨量大，是大主顧，按照市場慣例可以獲得價格上的優待。成本上的優勢又可以直接轉化成銷售上的優勢，他可以迅速在兩淮、山東、乃至北直鋪開自己的銷售網。其他的布商要么跟他打價格戰，結果就是虧本，甚至血本無歸；要么……你們會怎么做？”徐元佐細細講完，又拋出了一個問題。

顧陸姜三人已經不看羅振權了。羅振權則用拳面頂著下巴，不知道思緒飄到了何方。

“求饒？”陸大有低聲道。

“等他出完貨？”

“去開拓別的市場？”

顧水生和姜百里對自己的回答并不自信。

“你們不想跟他戰一場么？”徐元佐笑吟吟道。

顧水生一臉不可思議道：“大戰一場固然爽快，不過哥哥不是說：商人最好不要過于剛強么？”

“但也不是說商人就得軟綿綿地受人欺負。”徐元佐補充道：“當然，像今天那些歹人都知道十幾個人不能沖殺我們上百人的車隊，商人更應該有腦子。在面對巨額資本的時候，尤其不能沖動。”

“那該怎么辦？”羅振權已經迫不及待了。

“回到最根本的問題上，”徐元佐輕輕點了點石臺，“翁少山的目的是壟斷市場，手段是四處收買商貨，大環境對他有利，內部驅動力是商人逐利的天性。這都是無懈可擊的。如果站在他對面，其他蘇商只有兩種應對：一，抱成一團，看能否壓過他；二。加入他。”

“將自己的產業、渠道折合成股份，加入翁少山，成為其中一部分。就跟咱們的仁壽堂一樣。”徐元佐道。

三人都見識了仁壽堂這個新生兒。甫一出生便展現出驚人的力量，這就是團結的力量，是托拉斯的雛形。它的本質就是用資本將股東凝結起來。將原本分散的力量鑄造成統合的力量，占據了華亭縣稅收代征市場的大份額。

“雖然不知道翁少山若是成了，咱們會否吃虧，但聽著總是讓人不安。”顧水生低聲道。

——這就是世界主流都反托拉斯反壟斷的原因。

徐元佐笑了笑，繼續道：“如果翁少山成功了，我們肯定是會吃虧的。甚至可能被吃得骨頭都不剩。你們想啊，他一旦壟斷了北方諸省布匹市場，資本是否愈加雄厚了？資本不同于軍隊，銀子是不需要吃飯的，所以他多一兩銀子。就多一分力量，還不用擔心后勤補給不足。”

“然后，然后他就會揮師南下，在松江搶買土地，種植桑麻，搶奪生產資料的定價權；設立牙行貨棧店鋪，直接收購成品布，囤積貨物。來年以巨大的囤貨量和更低地成本進行傾銷，徹底讓咱們的布爛在手里，關門大吉。”徐元佐這回不需要再讓他們思考了。這已經超出了三人的知識眼界。

果不其然，顧水生姜百里和陸大有都被這末日一般的情景嚇住了。

“當然，他們在動手之前肯定也會給我們一個勉強能夠接受的價格，讓我們加入他們之中。成為分紅的股東。就像我當時做的那樣。”徐元佐笑道：“而且在商場上，將自己的生意賣給大資本家，換取股份，這也是值得慶祝的事。”

蘋果的喬布斯不就這樣么。先是創建了蘋果，后因被奪權而辭職離去。隨后買下了皮克斯動畫，制作了《玩具總動員》。再后來又將皮克斯賣給了迪士尼，成為了迪斯尼最大的個人股東。九六年蘋果陷入低潮，喬布斯再次回到了蘋果掌權。

這就是一個成功商人留下的起伏曲線。

“但是聽著還是覺得很憋悶。”顧水生道。

徐元佐笑了。

如果一個商人，在托拉斯合法的時代不去締造一個屬于自己的托拉斯帝國，反而甘心屈從于別人的托拉斯，成為別人的一個小拇指——甚至可能是駢拇枝指。那絕對不是一個真正的商人。

——我心中也有屬于自己的金權帝國！

“我當然不是那種甘心于拿股份的人。”徐元佐抿起嘴角：“既然看穿了翁少山的策略，咱們自然得有所行動才是。”

“佐哥兒，您說怎么做吧！”顧水生三人各個都是摩拳擦掌，恨不得連夜就跟“圖謀不軌”的翁少山決一死戰。

羅振權嗅到了大戰的味道，只是冷靜地等著。

徐元佐從容笑道：“首先，今晚說的這些僅限我們五個知道，決不能外傳。”

四人都是徐元佐的心腹鐵桿，可以說是因為徐元佐才改換了門庭，踏上了成功之路。尤其是羅振權，從不名一文的破落海賊漏網之魚，成了一方小地主，如今穩穩地收著租子，只等哪里出來個新鮮寡婦、大齡剩女，就能娶妻生子了。

“哥哥這還有不放心的么！”三人急忙表態，就差賭咒發誓了。

“其次，商戰之中，耳聰目明才是第一關鍵。”徐元佐道：“水生，你多抽調人手，在蘇州收羅各種物價情報，尤其是在布帛絲綢上，看翁少山具體從哪幾個種類下手。同時還要收羅蘇商的各種人際關系，背景靠山，主營業務。我給你有家客棧總掌柜的名頭，方便你交際。”

顧水生只覺得腦袋一懵，幸福來得實在太快了。

不說蘇州這邊真正要開幾家店，光是華亭五店就已經是不小的陣勢了！去年此時還只是個學徒，而如今已經躍居總掌柜，這是何等之大的飛躍。

徐元佐關照道：“你跟那些人精斗聰明估計是不行的。要充分利用別人對你的輕視之心，多學多聽多看才是正道。”

“是！謹記佐哥兒教誨！”顧水生沉聲應道。

(未完待續。)

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