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第二十回 專注人生不尋常

直到東方發白,雄雞唱曉,凌小宇才驀然驚醒,原來自己竟然盤腿打坐了整個晚上。

《奪舍決》上記載的那段煉氣之法果然非同凡響,一整夜的時間彷彿打了個盹就過去了。

翻身下牀,活動了一下手腳,發覺自己神清氣爽,身上的傷痛也消散了大半,雖然青腫是少不了的,不過傷勢遠沒有外表看上去那麼嚴重。

一看時間差不多了,凌小宇用最短的時間穿好衣服,洗漱完畢,風風火火的衝下了樓。

坐早班公交車來到盛唐大廈大門口,剛好八點五十五分。

叮!電梯門開了,凌小宇埋頭衝了出來,直奔營銷策劃部二組辦公室。

沒想到西門堅和魏晶已經在辦公室裡了,兩人見到胖子,更是吃了一驚。

“天啊!小胖,你是盜賊王路飛嗎?這是什麼身體素質啊!我真的見到你本人了嗎?不是託魂來給我們告別的吧!”魏晶連蹦帶跳的跑到凌小宇身邊,又是捏又是摸的,搞得凌小宇心裡毛毛的。

西門堅也同樣瞪大了眼睛,愣過半晌才說道:“我還說一會去找找你在哪家醫院呢!你怎麼就來上班了?”

凌小宇被兩人搞得有點丈二和尚摸不到頭腦,呆呆的問道:“爲什麼要去醫院找我?”

魏晶用手捂住自己的額頭,扮作一副痛苦狀,搖頭說道:“天哪!你不知道昨晚自己受了多重的傷嗎?我們後來都擔心死了,要不是你那個朋友看上去很可靠,本小姐非要跟上去不可!”

凌小宇樂呵呵的笑道:“沒事,那點小傷算什麼,咱這一身肥膘可不是白長的。”說完還特意抖了抖肚子上的游泳圈。

遇上這樣的變態還真是沒辦法,魏晶和西門堅對視了一眼,只得苦笑。

“你沒事的話就太好了。我們二組正缺人手,東海那個項目我已經接下來了。下午你們兩個先去做項目周邊市場調研吧。”

西門堅雖然內心很感激凌小宇昨晚的表現,但他是一個不善表達的男人,對著凌小宇本人,也不知道應該說些什麼,只好談工作了。

凌小宇連忙點頭,然後問道:“其它同事呢?”

堅少眼中閃過一絲不屑,淡淡的說道:“他們全都休年假了。這個項目由我們三個負責!”

凌小宇立刻明白了其中關竅,只好無奈的笑了笑。

魏晶倒是絲毫不見外,扯著凌小宇問道:“小胖,昨天你那個朋友是幹什麼的?好猛哦!介紹認識一下吧。”

凌小宇隨口答道:“怎麼?你有興趣認識?”

見凌小宇誤會,魏晶連忙說道:“不是,不是,是小艾姐託我打聽的,她最喜歡猛男了!”

凌小宇一邊打開電腦,一邊說道:“那小子昨晚不是跟你說了嗎?他是賣太陽能熱水器的,不是什麼猛男,人家名片都給你了,你忘記了?”

“哦!對呀!我真給忘了。那不用你介紹了。”魏晶衝著凌小宇扮了個鬼臉笑道。

吃完午飯之後,凌小宇和魏晶一起出發,來到了盛唐集團旗下的東海藍溪園售樓中心門口。

憑心而論,東海藍溪園項目的地理位置優越,東面靠近山區,有秀麗的自然田園風光爲伴,西面與一所大學相鄰,書香氣十足,周邊交通便利,社區的整體環境也算得上比較成熟,當初盛唐集團拿下這塊靚地,可是花了大價錢,可惜項目開盤了一年多,廣告費砸了近五百萬了,不知爲什麼,銷售業績就是上不去。

“小胖,你拿個本,到路口去守著,記錄兩個小時內,這條路上的人流和車流狀況。”魏晶一本正經的說道。

凌小宇遲疑了一下,問道:“好的,是要記人數和車的數目嗎?”

魏晶笑道:“當然不只這些,越詳細越好,最好能標明人的年齡和身份比例,還有車的檔次。我進去售樓中心瞭解一下銷售的情況,兩個小時之後,我們在門口見。”

凌小宇點點頭,一個人頂著烈日走到街口去了。

望著胖子那汗流夾背的身影逐漸遠去,魏晶突然間覺得自己有點過份,明明是兩個人一起出來完成工作,自己卻讓他去做最艱苦的部分,是不是有點欺負人了?

凌小宇卻完全沒有計較這些,對於他來說,得到這份工作,並且能夠知道自己每天要做什麼已經很滿足了。

一小時四十五分之後,魏晶站到了凌小宇面前。

“我靠!沒天理了,這種人居然安排在第一線當銷售員,人事部簡直是瞎眼了。難怪樓盤賣不動,小胖,走!我們回公司,我已經知道業績不好的原因了。”

兩人回到公司,堅少正聚精匯神的在電腦前看資料。

見到兩人回來,堅少擡頭問道:“項目那邊的情況怎麼樣?”

“好!簡直是太好了!這樣的銷售團隊,賣得出去樓盤纔出鬼了呢!你不知道她們有多拽,個個臉黑得跟包公似的,一進那銷售中心,頓時陰風陣陣,妖魔鬼怪,大夏天都不用開空調,心裡哇涼哇涼的。”魏晶一張快嘴僻裡叭啦說得不停,形容詞一個接一個的往前蹦。

“打住,你慢慢說,到底怎麼回事?”堅少眉頭輕皺,沉聲問道。

魏晶順手拿起自己的杯子,先仰頭灌了一大口茶水,然後纔將自己在售樓中心的遭遇娓娓道來。

“我才一進去,發現那裡面的空調開得可以凍死人,幾個售樓小姐坐在位置上一動不動,一個在修指甲的,兩人擠在電腦旁看偶像劇。本姑奶奶進去看了沙盤差不多十分鐘,愣是沒有一人站起身來說話的。

我實在忍不住了,走過去問了兩聲,你們這樓盤均價多少?樓體什麼結構的啊?你知道她們怎麼說的?那個修指甲的給我來了一句,你不會自己看啊!樓書上寫著呢!我靠!從來沒見過這麼拽的。要不是自己親身經歷,我肯定不相信有人會跟錢過不去。”魏晶一邊說,一邊還氣鼓鼓的。

堅少聽她這麼一說,眉間收得更緊了,輕嘆了一聲,問道:“你一個人進去的?”

魏晶沒想到堅少會來這麼一句,先是愣了愣,然後纔不好意思的說道:“小胖的體型跟我太不襯了,我這不是想來個微服私訪嘛?爲了不暴露目標,才,才讓他去觀察街面的人流量的。”

堅少鼻中輕哼了一聲,說道:“你一個女孩子在上班時間過去看房,開口就問均價和樓體結構這麼專業的術語,底下的售樓小姐肯定以爲你是其它項目過去踩盤的。這樣能問出結果纔怪。凌小宇,你有什麼收穫。”

凌小宇見領導發問,翻開自己的本子,念道:“下午三點到四點五十分,東海藍溪園項目門口的街面上共有行人三百六十二人,以目測三十歲以下的年輕人爲主,共二百二十一名,其它的一百四十一名行人,老人三十一名,中年人七十六人,兒童三十五人。車輛超過六百,以十萬左右的家用車型爲主,少量高檔車。”

堅少點點頭,道:“非常好!凌小宇的記錄很詳細,不過還不夠,本週還有三天工作日,你們就都呆在項目那邊轉悠吧,多動腦子琢磨琢磨,這個項目銷售業績差的真正原因是什麼。”

接下來的幾天時間裡,凌小宇和魏晶不必來公司報到,而是上班時間直接到東海藍溪園項目去了解情況。

魏晶陪著凌小宇勉強堅持了兩天,天氣悶熱又加上勞累,到了第三天這位大小姐實在受不了了,便提出讓凌小宇一個人繼續考察,週一上午兩人再到公司碰頭,然後一起彙報總結。

凌小宇自然沒有異議。有時候,一個人的性格和生活環境決定了這個人所能達到的極限。凌小宇很珍惜這份工作,而且也想替堅少和二組出這口氣,所以他一絲不茍的每天都在樓盤周圍詢問,甚至還到旁邊的工地裡和工人們攀談,至於售樓中心裡的冷眼和臉色更是吃了無數。

週末時間凌小宇也沒有休息,而是趁著看房的高峰期,去附近幾個樓盤轉了轉,充分了解了整個片區的行情。

週一上午,營銷策劃部二組例會召開,僅剩的三人組到場。

堅少很平靜的掃了一眼兩名部下,說道:“過去一週了,我們剩下的時間不多,說說看你們的想法吧!”

魏晶輕咳了一聲,率先發言道:“這兩天我在網絡上查了許多地產方面的資料,而且也通過業內的朋友詢問了關於藍溪園所在片區的整體情況。我個人認爲,藍溪園片區的銷售潛力還有很大空間可挖,但是銷售中心內部管理混亂,羣龍無首,銷售人員的素質低下,建議全部更換,有可能的話,我願意深入第一線,直接指揮銷售工作。另外,建議公司對藍溪園項目的廣告投放力度加大,如果廣告能夠深入到位,我有信心在三個月內完成銷售業績。”

看得出來,魏晶這位大小姐雖然不耐日曬風吹,但是對於這個項目還是下了一番功夫的。

堅少聽完淡然一笑,手指猛轉筆頭,突然轉向凌小宇問道:“凌小宇,你有什麼想法?大膽說出來聽聽!”

見堅少要讓凌小宇這個新人說說想法,魏晶立刻撅了撅嘴,正是因爲她很清楚凌小宇是絕對的白丁一個,所以自己纔在週末花了一番功夫,還特地請人分析了藍溪園項目的情況,纔對癥下藥提出了意見。

凌小宇微一沉吟,坦然道出了自己的想法:“我比較了一下藍溪園項目和周邊的樓盤,感覺在硬件上大家都差不了太多,同質化很嚴重,地段也分不出明顯的優劣,以普通購房者的角度來看,其中的差別微乎其微。但是藍溪園項目有一個硬傷,一至三層的大型購物中心招商不成功,雖然最初的定位很高端,但是遲遲沒有大品牌願意進駐,所以才長期空置。而長期空置的物業,對於購房者來說,心理上的殺傷力很大。”

堅少聽到凌小宇的分析,眼前一亮,說道:“繼續說!”

凌小宇得到了肯定,舔了舔嘴脣,繼續說道:“我有個不成熟的設想,與其把大片的商用物業空置在那裡,不如無償租借給一些創意工作室或者是自由職業者,辦一個大型的創意市集,把許多有創意,有設計感,生活化,有品味的藝術品集中出售。項目旁邊就是大學,相信應該會有很多學生願意參與,我們第一步把這個地方變成一汪活水,人氣旺了,自然就好賣了。”

堅少猛的一掌拍在桌子上,連聲道:“好!好!這樣的形式如果搞起來了,我們可以打出一張文化營銷的好牌,將來這個創意市場火了,不僅是住宅,我們還可以把整個商用物業連帶著也銷出去。”

“嗯!我也是這麼想的!”凌小宇的意見得到了充分肯定,積極性頓時提高了一大截。

瞧著這兩個摩拳擦掌的男人,魏晶忽然覺得自己可能真的比不上他們。特別是凌小宇這個創意市集的想法,簡直是天馬行空,神來之筆,令人不得不佩服。

人不可貌相,海不可斗量。實在想像不到,這個胖子居然胸中自有丘壑,再聯想到昨晚在酒吧時,這胖子百折不撓的勇敢模樣,一時間魏晶忽然覺得他那一身肥肉似乎看起來也不那麼令人討厭了。

“難得這小胖子居然還有點文武雙全的意思?”少女的臉莫名其妙的有點發燙了。

所以說女人的思緒和男人絕然不同,兩個男人還在你一言我一語的討論江山大計,女人的心思卻早已經神遊物外,不何身在何方了。

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