第200章 意向

俞興比約定的時(shí)間提前了一天抵達(dá)臨安。

這一趟除了來談比價(jià)網(wǎng)的價(jià)格，他順便也瞧瞧百曉生在這邊的廣告投放，難免就要走走看看。

公交、地鐵、寫字樓、商業(yè)中心，經(jīng)歷過被過山峰做空的芬眾傳媒不知是不是擔(dān)憂再遇見“回頭看”，今年整改的動(dòng)作很徹底，花了大力氣來增加屏幕數(shù)量。

百曉生與芬眾傳媒的最新合同價(jià)是一年1956萬，單以效果來論，真的讓人頗為滿意。

“剛才這一層是有7塊芬眾傳媒的屏幕，我們的廣告時(shí)間感覺也挺有穿透力，芬眾啊芬眾……”

晚上就在商場里吃飯，俞興隨口說著剛才數(shù)出來的屏幕，還是有些感慨。

“芬眾傳媒好像還在被美國那邊起訴呢，但孔總說它的效果一直在漲。”秘書章陽煦笑著說道，“俞總，你剛才這樣數(shù)芬眾的屏幕，和那個(gè)做空芬眾的過山峰有異曲同工之妙啊。”

俞興聽到這樣的話便忍不住心中一跳，抬頭笑瞇瞇的說道：“是嗎？”

章陽煦認(rèn)真點(diǎn)頭：“是啊，聽說那個(gè)過山峰就是找人一塊塊數(shù)出來的屏幕數(shù)量，然后芬眾傳媒的股價(jià)就大跌了。”

俞興“嗯”了一聲，好奇道：“你對做空這一塊還有了解啊？”

“不是很了解，就是最近看華爾街的新聞，然后又看到過山峰做空嘉漢林業(yè)，所以了解了一些它的事情。”章陽煦解釋道，“我覺得‘欺騙永存’還是挺酷的，咱們國內(nèi)什么時(shí)候能有成熟的做空機(jī)制就好了。”

俞興忍著想要糾正的情緒，笑著轉(zhuǎn)移了話題。

冷不丁聽著身邊人提到過山峰，這種心情還挺奇妙。

百曉生的用戶已經(jīng)增長到154萬，按照目前漲幅，今年結(jié)束差不多能到180萬，還是比較平穩(wěn)且順利的，其中一個(gè)主要的因素便是，目前沒有競爭對手。

單以職場平臺來論，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢的百曉生也很難在這一塊碰見有勇氣的挑戰(zhàn)者了。

俞興逛了一天臨安，心里盤算百曉生的情況，覺得十分不錯(cuò)。

框架清晰，發(fā)展平穩(wěn)，營收業(yè)務(wù)醞釀時(shí)機(jī)，現(xiàn)在只要繼續(xù)拿錢就能健康的推進(jìn)，稍微存在隱憂的問題就在于劉浩的離去，這樣一個(gè)有號召力的負(fù)責(zé)人能否被順利替代，將會(huì)很大程度上決定百曉生明年的進(jìn)步程度。

次日上午，俞興提前半個(gè)小時(shí)抵達(dá)阿里的總部，然后在上午10點(diǎn)鐘見到了本次負(fù)責(zé)收購事宜的淘寶商城運(yùn)營副總監(jiān)程向文。

“不好意思，俞總，剛才有個(gè)小會(huì)結(jié)束的晚了。”程向文匆匆抵達(dá)辦公室，熱情的與俞興寒暄。

俞興臉上的笑容也很真誠：“沒事沒事，我正好參觀參觀阿里，我以前到鵬城工作的時(shí)候去看過企鵝，這次之后就差沒看過百度了。”

程向文笑道：“但俞總一定用過百度，不知道俞總有沒有試過我們淘寶商城呢？”

“我是聽說淘寶商城要在11號做全網(wǎng)最低價(jià)才看了看。”俞興半真半假的引入話題，“不得不說，我覺得淘寶商城的這個(gè)促銷時(shí)間點(diǎn)真的特別好，如果真能做到，那肯定是黃雀在后了。”

關(guān)于涉及國美、蘇寧、京東、易迅等多個(gè)品牌的價(jià)格戰(zhàn)，這已經(jīng)在主流媒體引起關(guān)注，也由此進(jìn)一步擴(kuò)展影響范圍。

價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，固然見效快，也容易引起混亂。

所以，很可能會(huì)遭受有關(guān)部門的介入。

不過，距離雙十一只剩9天時(shí)間，哪怕這幾家現(xiàn)在立即偃旗息鼓，淘寶商城的“全網(wǎng)最低價(jià)”仍然可以承接這輪價(jià)格戰(zhàn)的輿論效果。

俞興之前沒想過會(huì)引起阿里的注意和興趣，但在接到收購意向之后就明白了對方的打算。

只能說，這些人尋找和把握時(shí)機(jī)的能力都很強(qiáng)，確實(shí)在盡力的轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢。

“哈哈，這是個(gè)巧合，但是，我們就是想讓消費(fèi)者體驗(yàn)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。”程向文侃侃而談，“所以，還挺欣賞比價(jià)網(wǎng)所展現(xiàn)的價(jià)值。”

俞興利索的掏出水筆：“程總，那就簽字吧，距離雙十一不遠(yuǎn)了，我就不多耽誤你的時(shí)間，抓緊拿錢走人。”

程向文看到這位的作派，微微一笑，說道：“俞總，比價(jià)網(wǎng)很有意思，只是，你的價(jià)格還是偏高的，但我讓你過來談不是為了消遣你，而是有個(gè)更好的方案，我們愿意注資比價(jià)網(wǎng)，既能給你們帶來一部分發(fā)展的資金，也能提高比價(jià)網(wǎng)的價(jià)值，甚至，可以按照你的800萬估值來算股份。”

這個(gè)盤算打得太響了。

俞興當(dāng)即搖頭道：“那不行，程總，你要早這么說，你要早說想把比價(jià)網(wǎng)當(dāng)成宣傳渠道，只出一筆宣傳費(fèi)，那我就不來了，今天你阿里入股，出個(gè)兩三百萬，然后宣傳你的雙十一，明天我這比價(jià)網(wǎng)還怎么做中立的價(jià)格比較？其它網(wǎng)站更得屏蔽我們的信息抓取了。”

“就像我做百曉生一樣，我百曉生就不接受這種大廠的投資，因?yàn)橐唤邮埽还芪冶旧淼牧鲎儧]變，那就沒法和用戶說清楚了。”

“你看似買了點(diǎn)股份，實(shí)際是買了我網(wǎng)站的命，這讓我怎么接受？”

程向文勸解道：“俞總，沒你說的那么嚴(yán)重，你只要價(jià)格呈現(xiàn)的正確，用戶不會(huì)管那么多的，什么立場啊，那些都不如方便使用來得受重視。”

俞興只是搖頭，萬萬不可能答應(yīng)這樣的方案。

 

程向文又勸了幾句，見他這樣，只能說道：“俞總，那要按你這樣說，我們買了你的網(wǎng)站，這立場更有問題了，也沒法買啊。”

俞興反過來說道：“程總，沒你說的那么嚴(yán)重，你只要價(jià)格呈現(xiàn)的正確，用戶不會(huì)管那么多的，什么立場啊，那些都不如方便使用來得受重視。”

程向文一愣，隨即被逗笑了。

他低頭想了一陣，提出新的要求：“俞總，這樣吧，既然你確實(shí)沒法接受這樣的方案，如果我們談成收購，比價(jià)網(wǎng)要在近期都給出優(yōu)勢性的比較，尤其雙十一當(dāng)天的……”

俞興眉頭一皺，斷然打斷道：“程總！一就是一，二就是二，賣了就賣了，不可能我賣掉之后還繼續(xù)做這樣的事，我從來不干這種背地里的東西！”

他站起來，大義凜然的說道：“我俞興雖然不算什么知名人物，但圈里也算有點(diǎn)名氣，程總，你可以打聽打聽我做事的風(fēng)格！”

程向文看著面前的俞興，還真的不往下說了。

雖然不怎么關(guān)注百曉生，但有意收購之前也會(huì)做一些調(diào)查，自然就清楚了百曉生的發(fā)展與事跡，還別說，這個(gè)人是有些尿性的。

程向文伸手示意俞興坐下聊，然后搖了搖頭：“俞總，你這不愿意，那不愿意，收購價(jià)格就很難談了，比價(jià)網(wǎng)的技術(shù)難度并不高，我們做促銷活動(dòng)不是非要拿下比價(jià)網(wǎng)不可。”

俞興點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)同這一點(diǎn)，但又說道：“程總，比價(jià)網(wǎng)確實(shí)沒太多難度，不過，我覺得這是要看回報(bào)，而不是盯著面前的幾百萬金額，淘寶商城成立又解散，這次再成立，又搞出了雙十一的促銷活動(dòng)，還喊出全網(wǎng)最低的口號。”

“如果能成，阿里收獲的是B2C戰(zhàn)略的第一炮，淘寶商城收獲的是更多的話語權(quán)，你們團(tuán)隊(duì)拿到的是更多的內(nèi)部資源，區(qū)區(qū)這么一點(diǎn)收購的錢，又何足道哉？”

程向文深深的看了一眼俞興，半晌之后小幅度的點(diǎn)了點(diǎn)頭，確實(shí)是這個(gè)理，淘寶商城也是要在內(nèi)部競爭的，這次的雙十一便是一次重要的試探。