做決策老謀深算，上項目落入圈套

（各位，新年好！）

林騰飛慷慨激昂地說：“從市場部郭宏偉建議啟動江北新城項目以來，我一直贊同賈總剛才所闡述的理由。我還想補充一點的是，之所以選擇這么一個具有較大影響的項目，就是要搶在錦繡集團在臨江的項目啟動之前，向他們表明宏圖集團具有足夠的實力，在臨江也要大展宏圖。”幾句話，說到了關海峰的心坎上，他投入巨資坐鎮臨江，就是要和錦繡集團搶奪臨江市場，避免不了再來一次面對面的對抗和競爭，很顯然，林騰飛號準了關海峰的脈搏。

只見關海峰微微頷，嚴肅地說：“林總剛才提出的問題我本來想最后來講，既然林總已經提到了，那我就先說幾句，錦繡集團與宏圖集團的競爭無處不在，互相之間暗中較勁幾乎可以用不擇手段來形容，這一點從宏圖集團過來的幾位應該清楚，賈總和段總也馬上會深有體會，他們毫無疑問會對我們所選擇的任何項目進行破壞和阻撓，對此，我們必須始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。”說完這幾句之后，關海峰又看著段小薇詢問道：“段總，你分管公司的在建項目，你的意見呢？”

段小薇稍稍猶豫了一下，還是說出了自己的想法：“根據賈總的分析，江北新城建設項目毫無疑個具有良好前景的項目，但資金投入較大，從我個人分管工作的角度來看，目前公司在建項目較多，資金捉襟見肘，不少樓盤逐步進入交付期，耽誤不起，如果不能給予一定的資金支持，在建項目很有可能難以為繼，存在崩盤的危險。”

段小薇說的不無道理，關海峰頻頻點頭，又將目光轉向了楚遠雄。

楚遠雄回避了關海峰的目光，用手指推了推眼鏡，趁機偷眼看了看林騰飛，才不緊不慢地說：“賈總剛才立足于公司自身經營展，提出了啟動江北新城建設項目的方案，確實存在諸多不確定因素，這其中包括有資金方面的壓力，也有錦繡集團可能的伺機而動，但是，如果我們選擇一個相對穩妥的項目，那不是表明我們宏圖集團未戰先怯了嗎？”

賈明鎏和李雅心里同時一驚，這不是楚遠雄謹慎小心的處事風格。

果然，關海峰直截了當地問道：“楚總，難得你如此信心十足，在資金方面應該是早有良策了？”

楚遠雄從文件夾里拿出了幾張紙，在眾人面前抖了一抖，笑著說：“在江北新城建設項目中標之后，臨江開銀行崔文輝行長曾與名城置業前董事長段耀武先生達成過一個戰略合作意向，承諾在江北新城建設項目啟動時，提供一筆貸款支持，這是保存在財務部保險柜里的會談備忘錄。”

段小薇一臉驚愕，林騰飛面露喜色，賈明鎏暗暗吃驚，李雅面無表情。

“段總，這個情況你知道嗎？”關海峰陰沉著臉問段小薇，段小薇木然搖頭。

關海峰又將目光轉向楚遠雄，楚遠雄連忙解釋：“我，我也是才看到。”

沒等關海峰繼續追問，林騰飛說話了：“關總，一般來說，比較重要的政府招標項目背后都會有銀行的支持，這是地產界不成文的潛規則，這個會談備忘錄應該是真實的。我們是不是可以這么理解，按照名城置業與臨江開銀行達成的默契，一旦江北新城建設項目啟動，臨江開銀行就應該會提供貸款支持，那樣的話，剛才段總所擔心的資金壓力不就迎刃而解了嗎？關總，現在我終于理解了，你與名城置業合作的決策真是太對了，如果是全盤收購，這些有利條件就全都沒了。”

關海峰沒有理會林騰飛的恭維，而是盯著楚遠雄：“遠雄，你是財務總監，你怎么理解？”

楚遠雄再次用手推了推眼睛，偷眼看了看林騰飛，他沒有正面回答關海峰的問話，而是來回在賈明鎏和段小薇臉上掃視一遍，才唯唯諾諾地說：“我同意林總的意見，如果這事是我經辦的，我有把握落實這筆貸款，只是……只是不太清楚當時的背景，不知道臨江開銀行與名城置業的關系到底怎樣，那個崔行長現在還肯不肯按這份備忘錄的內容提供貸款支持？”

林騰飛雙手抱在胸前，打斷了楚遠雄的話：“哈哈，楚總你這是杞人憂天，不是還有賈總和段總在嗎？”

理論上確實如此，宏圖集團之所以改變了原定全盤收購的計劃，就是采納了賈明鎏會談時提出的意見，繼續以名城置業的名義運作原有項目，能得到臨江方方面面一如既往的支持，事到臨頭，總不能出爾反爾當初的觀點吧。段耀武當年能夠拿下江北新城建設項目，肯定得到了臨江開銀行貸款支持的承諾，否則以名城置業的實力，是難以順利中標這個項目的。但是，備忘錄不能等同于協議，事過境遷物是人非，段耀武與崔文輝之間如何達成的默契，這已經無從考究和追問，崔文輝完全可以翻臉不認帳。

面對關海峰無聲的詰問，段小薇漲紅著臉無言以對，因為大家都知道，賈明鎏也是最近才接手名城置業的管理，對于公司早期的情況不甚了解是極其正常情有可原的。

可當前的形勢是，賈明鎏啟動江北新城建設項目的方案，等于變相否定了賈明鎏眼光和能力，李雅和賈明鎏自然不會同意，以關海峰的性格，也絕對不會輕言放棄，但是，如果不能說服臨江開銀行提供貸款支持，導致江北新城建設項目最終失敗，就可以理解為名城置業未能履行與宏圖集團合作的義務，由此帶來的損失將要由名城置業單方面承擔，這樣的話，名城置業沒有倒在競爭對手錦繡集團的槍口之下，也要消亡在宏圖集團的索賠之中，那么，賈明鎏在合作會談上的一番夸夸其談幾乎相當于引狼入室。

賈明鎏心里豁然一亮，果然不出李雅和葉一丹的所料，這正是林騰飛和楚遠雄合謀設的圈套，先鼓動賈明鎏向關海峰提出啟動江北新城建設項目的方案，再將解決資金壓力的難題推到段小薇的頭上。

姜還是老的辣！關海峰的老謀深算早已讓他立于不敗之地，雖然從內心來講他并不愿意江北新城建設項目一敗涂地，但萬一失手，宏圖集團在經濟上的損失還可以通過對名城置業未能履行合作義務的名義予以彌補。這是關海峰作為一個精明商人的本能，他的本意是要借助于名城置業的力量在臨江這條戰線上擊潰錦繡集團，但戰場上沒有只贏不輸的常勝將軍，進可攻退可守，關海峰權衡收購與合作的利弊，固然有賈明鎏一番說辭的影響，同時也是經過深思熟慮的決策。

商場如戰場，這話一點不假。在這場沒有硝煙的戰斗中，隨著局勢的改變，涉及到切身利益，敵友之間的轉換就毫無情面可言。

當然，李雅也一定很愿意看見名城置業衰敗在段小薇的手里。

但這種結局是賈明鎏和段小薇始料不及也不愿意接受的。

事已至此已無路可退，看著段小薇無助的窘態，看著林騰飛得意的面孔，賈明鎏的血性被激出來，他勇敢地站了起來，不慌不忙地說：“關總，如果有必要，臨江開銀行方面的工作我和段總出面來做，關于江北新城建設項目是否啟動，還請你最后決策。”

聽了賈明鎏的表態，關海峰臉色緩和下來，他揮手示意賈明鎏坐下，然后用銳利的目光掃視了眾人一眼，又沖李雅點點頭，開始有條不紊地布置下步工作：“立即啟動江北新城建設項目，專門召開一個新聞布會，李雅負責聯絡媒體，我也正好借此露個面。”

正在快做著記錄的李雅抬起了頭，關海峰清了一下嗓子，繼續說：“考慮到賈總和段總要協調銀行方面的工作，前期項目運作由林總負責，把市場營銷部和工程部的骨干力量抽調出來，同時財務部在資金上給予足夠的支持，必須保證萬無一失，順利推進。”

林騰飛和楚遠雄響亮地答應著，幾乎異口同聲。

賈明鎏懵了，這意味著殫心竭慮為林騰飛做了件嫁衣不說，還抱著銀行協調保障資金的一個定時，如果不能如期解除這顆的爆破裝置，等著他和段小薇的可能就是商業意義上的粉身碎骨。

賈明鎏表面上保持著微笑不動聲色，心里卻在暗暗叫苦：這幾天忙來忙去，最后還是落入了林騰飛和楚遠雄設好的圈套。走馬上任第一次過招，賈明鎏就領教了關海峰的高深莫測和強硬鐵腕，怪不得葉一丹要說我別無選擇，看來真的被她說中了。

量小非君子，無毒不丈夫。

賈明鎏突然想起一句俗得不能再俗的話來，人在江湖，身不由己啊！

做決策老謀深算，上項目落入圈套……

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