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不知為什么這次會議時間太長了，兩個多小時后，我才接到她的電話，這時天都有些黑了。她上車后，我發現她的臉是陰沉沉的，一句也不說。這是怎么了，又生誰的氣了？肯定不是因為我，我可沒惹著她，大概是公司里的什么事。

“曉雅，怎么了？”我輕聲地問。

她平淡只說了一句話：“先開車回家，回去以后再說。”她可能是怕說出來以后，影響我開車，真有可能她的公司里出什么事了？

當我們回到201以后，她的臉色不像剛才那么陰沉了。她說：“我不是對你，是公司里出事了。”

“公司里，出了什么事？”她的事就是我的事，我當然得關心了。

“說了也沒用，你幫不上忙的。”

“說說吧，解決不了，我可以幫你分擔一些憂愁，不然憋在心里會很難受的。”

她笑了：“你真好，有你這句話，公司里的事也就不叫事了，我告訴你。”

曉雅把事情的整個經過告訴了我。曉雅正式接手父親的公司是在上大學之后，在此之前，她只是協助父親管理公司。曉雅剛接手公司時，很多事情主要是由幾個經理協商解決。漸漸地，面對曉雅提出的一些公司決策或是銷售方案，幾個經理也服了，曉雅能獨自做決定的事情也就多了。

去年的一月份，面對各銷售部提出的三月份進貨計劃中，曉雅對一種防曬保濕名牌化妝品的進貨量做了大量縮減。是因為她看過一些關于06年天氣形勢的預測資料，說是06年的春天將是多雨的，氣候比較潮濕。曉雅認為在這樣的氣候下，買這種化妝品的人會有所減少，她才做出了減少進貨的決定。事實證明她的決策是正確的，去年那個月這種化妝品的銷量并不多，就是削減后的進貨量，各銷售部當月均沒有售完這款化妝品。

不知為什么，在第一銷售部的進貨單上仍是按以前計劃報的進貨量，可他們到卻是按曉雅削減后的數量到總庫房提貨

，這樣就有了二十箱的貨物積壓。其實這也不是個問題，如果有積壓，或是本月銷售量不大，剩余化妝品太多，就會相應減少下一月的進貨量。有時部分經理就怕出現化妝品脫銷，總會多進一些的。現在人們越來越有錢，誰也不敢說這個月的銷售量會達到多少，往年的銷售數據沒有一點參考價值。

這次出的問題就在這二十箱的積壓貨物上，這個銷售部一直沒有發現他們報的進貨量與實際提貨數量并不相符。這二十箱貨物就積壓在倉庫了，不知被誰扔在一個角落，存放了有近一年之久。直到前兩天進行年底盤貨時才發現，可這些化妝品的有效期也只有短短三個月了。即使一個人天天用這種化妝品也要用六個月，三個月的有效期根本不會有人買。這些化妝品的價值有二十多萬，也就是說公司將有二十多萬的損失。

我對生意一竅不通，只能靜靜地聽著，確實一點也幫不上忙。雖然心里也很著急，可我想不出用什么話安慰曉雅。

“找出責任人，扣他工資。”我只想出了這么一句。

“這也不好說是誰的責任。我接手公司后，改進了一些公司制度，比如我審核各化妝品的進貨量，這在以前是沒有的。可是相關的一些管理制度沒有跟上，這才會有了商品積壓。比如說，這個銷售部去提貨，發貨人一看還剩下二十箱，就以為至少還有一個銷售部沒有來提貨，當時生意一下子好了很多，出貨量太大，發貨人改為兩人輪流值班。而做報表的人又看到所有的銷售部提過貨了，就認為庫房里沒有這種化妝品了，這才造成了積壓。再說，這可是二十多萬，就是扣獎金扣工資，也挽回不了公司的損失。”

“現在就得想辦法處理這些化妝品了，爭取能賣出去。”

“這就在今天下午開會討論時間最長的事，可是沒有一個好辦法。”

“什么地方用這化妝品快呢？”我也想苦苦瞑想，“比如美容院啊或是影樓之類的地方。”

“你也

不用想了，很多方法我們都想過了，沒有任何一個地方會買這二十箱的化妝品，三個月有效期！”她嘆了一口氣。

我只能找話安慰她了：“你不是說化妝品利潤很高嗎？你說的二三十萬損失，肯定是銷售價格，你們進貨花不了這么多。”

她笑了笑，笑得有些勉強：“是啊，可是進貨價格也有十幾萬呢，再加上其它的一些費用，也將近二十萬呢？”

“二十萬，對你來說不算什么，何必為這點錢惱火呢？”我知道她并不是一個很看重錢的人。

“是啊，這點錢對我來說真不算什么，我也不在乎。可這是我生意上最大的一個失敗，我不能容忍有這樣的失敗。”

“哪個人做生意是一帆風順的，不經歷風雨如何見彩虹？”我怎么想出這么一句。我接著說：“今天失敗了，明天就有更大的成功。以后你……”我突然說不下去了，我又忘了她的警告。

她拉住了我的手，“好了，不提這事了。在這里咱們不聊公司里的事，行嗎？”

“你想好了如何處理這些積壓貨物了嗎？”我是很關心這事，她的這句話我居然沒聽進去。

“還沒有，我不想降價處理，如果價格降少了，也不會有人買，如果降太多了，就會降低這種化妝品以后的銷量。”

“這是什么意思，我不明白。”我真不是懂生意，俗話說“近朱者赤，近墨者黑”，可是和曉雅在一起這么長時間，我對生意還是一點不懂，也許是因為我們在一起時很少談公司里的事情，而且她賣的又是化妝品，我更不感興趣了。

“如果降價太多，人們就認為這種化妝品應該是很便宜的，一看賣那么高的價格，買的人會少一些。對于有些人，則認為這種化妝品沒有那么高檔，也會減少人們的購買欲望，所以降價是最不明智的選擇。再者說，三個月有效期，有些人過了有效期還會用的，如果效果降低了，責任也會落到我們公司頭上，人言可畏啊。”

（本章完）