“也許有人會問，那要是每天都需要我去上菜房幫忙呢（必須承認這種現象，在我們公司有可能存在）？那一定是我們的管理體系出了問題，那就更需要了解清楚，向更高一層的領導反映。

“不可否認，我們有些財務人員已經人為地把自己放到一個較高的位置上，認為不能去做上菜洗碗那種服務員做的事情。這種思想雖然不是主流，但確實存在。如果我們不加以重視，就會蔓延開了。所以請每位同事要自我反省，如果這種思想在你的工作中反映出來，我一定會把你清除出海底撈財務人員的隊伍?！?

看了茍總監的講話，曾經做過成本會計的我倒吸了一口氣，看來海底撈與眾不同的不僅是服務員。

海底撈現在有上萬名員工。海底撈總部在北京南三環附近一個非常不起眼的辦公樓里，總面積只有500平方米，而且還包括半個夾層；張勇在總部沒有辦公室，茍軼群這個管錢大總管的辦公室不到12平方米。同海底撈餐廳并不豪華的裝修相比，海底撈總部仍然顯得過于寒酸。

寒酸嗎？不寒酸！

員工如果是顧客的話，干部就是服務人員；如果是服務人員，自然就不應該那樣氣派！

人都不傻，需要被提醒，勝于被教育。企業里誰最重要，正常人一眼就能看出來。

腹有詩書氣自華

海底撈不按資歷和學歷，只按能力的晉升制度是海底撈服務差異化戰略的核心。一個沒有服務員經歷的管理者，再換位思考也是近臺看戲?？墒强磻?，哪怕是資深票友，也不會真正理解以唱戲為生的壓力與追求。這套晉升政策除了能保證管理層知道服務員的冷暖和壓力外，更重要的是讓絕大多數員工感到公平，因為他們大都是沒有讀過大學的農民工！

2006年海底撈董事會決定成立工會。工會本來是工人自己的組織，但張勇為海底撈的工會賦予了特殊的使命，他在工會成立時發表了重要指示，他說：

“我們11家店去年接待了300萬顧客，這些顧客絕大多數是沖著海底撈人的勤奮而來，這足以證明相當一部分海底撈的員工是優秀的。既然我們有這么多優秀的同事，我們為什么不把他們組織起來，再由他們去影響更多人，留在海底撈努力工作（這是張勇成立工會的目的）。因此，我需要最優秀的人加入到工會組織中，工會應該是海底撈的先進組織。（張勇真能發明創造！）

“一個無法回避的實事是，我們絕大多數員工來自農村，他們有一個共同的特征就是沒有受過良好的教育，因此不可能像公務員和白領那樣過上體面的生活。在陌生的城市，他們幾乎沒有任何有效的方法受到這個社會的尊敬。

“為什么這樣？這一切怪誰？我們可以改變嗎？我的答案是：誰也別怪，要怪就怪我們自己。北大清華每年招那么多學生，你能考得上嗎？你知道要付出多少汗水和智慧才能得到大家的尊重嗎？既然我們已經失去了一些東西，那么我們就只能靠剩下的本錢改變命運。這不是可不可能的問題，而是必須竭盡所能去改變。否則，我們的員工一輩子都要待在社會最底層，我們的后代也將重復我們的命運。因此，我們必須有一個組織來幫助和關心基層員工的成長，這個組織就是我們的工會。

“每一個工會會員都必須明白一個基本道理，我們不是在執行公司命令去關心員工，而是真正意識到我們都是人，每個人都需要關心與被關心，而這個關心基于一種信念，那就是‘人生而平等’。

“如果我們的會員意識到這點，我們就應該知道工會不僅僅要關心員工的傷風感冒，更重要的是為他們提供改變命運的平臺。那就是拼命吸引更多的顧客來海底撈吃飯，不斷開分店，提供足夠的職位來改變更多海底撈人的命運，這才是對員工真正的關心。

“我要告誡大家的是：在你申請成為會員的時候，你一定要明白我需要的是真正善良的人，自愿從事這項偉大而煩瑣的工作。如果你不明白這一點，我堅決不同意你加入，即使由于我的疏忽讓你混進工會，我也一定想辦法把你找出來，踢出去?！?

我問張勇：“我看了你在海底撈內刊上發表的所有講話，你多次提到‘人生而平等’這5個字，而且還打了引號；也有很多員工引用了這句話，你們知道這句話的出處嗎？”

張勇說：“員工可能不知道，但我知道。這是法國哲學家盧梭說的，美國總統杰斐遜在《獨立宣言》中也說過?！?

我又問：“這些書你都讀過？”

張勇說：“讀過，而且很小的時候就讀過?！?

原來張勇小時候，家雖窮，但母親是小學老師，家里總有一份《少年報》。因此，張勇從小便養成一個與大多數孩子不同的愛好—看報。這個愛好非同小可，它不僅改變了張勇的命運，也改變了成千上萬海底撈員工的命運。因為看報讓張勇學會了閱讀，閱讀能打開一個人的心靈。

張勇從小就是孩子頭兒，可是在14歲的時候，他遇到了人生第一次打擊。那是男孩子變成男人的生理發育期。不知何故，張勇的變聲期格外長，差不多一年的時間，他講話的聲音總是不男不女。這個時期正是男孩子開始渴望引起異性注意的時候，可是公鴨嗓的張勇在女孩面前卻不敢張口。

然而，“領袖”是高傲的，張勇不能忍受被人恥笑。此時，閱讀愛好幫他找到了解脫，他一個人跑到縣城的圖書館躲了起來，整整躲了一年，用書籍壓抑他體內荷爾蒙的**。

幸運的是，20世紀80年代的簡陽有個免費的圖書館。他很快就看完了圖書館里的言情和武俠小說。于是，這個14歲男孩開始把躲在角落里的盧梭、尼采、柏拉圖、孟德斯鳩等西方哲學家的書囫圇吞棗地看了一遍。不僅如此，他還找到一切可以打發時間的書籍，甚至把《第三帝國的興亡》讀了3遍。80年代中期，恰逢中國剛剛開放，自由主義的思潮彌漫于各種報紙，每天在圖書館瀏覽各種報紙也成了他的必修課。

那時，很多成年人甚至都不知道世界上有基督教和上帝這回事。然而，一個14歲的青少年，不管是否看懂，竟有耐心看完《上帝死了》這樣的書。我很好奇，這種不是被迫的、囫圇吞棗式的閱讀，會在一個年輕的腦袋里，產生什么“化學”反應？

我忍不住問了張勇一個很傻的問題：“這些書對你最大的影響是什么？”

張勇思索了一下告訴我：“天賦平等的人權和尊嚴?！?

接著張勇跟我講起一件事：“海底撈北京望京店門前曾發生一起事件，一個賣水果小販的三輪車被城管沒收了，這是這個小販第二輛被沒收的三輪車。小販與城管糾纏起來，情急之下拔刀砍死城管。城管被追認為革命烈士，小販就成了殺人犯，要立即槍決。那段時間報紙上經常有關于這起案件的辯論。有人說：自古都允許小販走街賣貨，這是窮人求生的權利，為什么現在反而不許？也有人說法律就是法律，殺人償命?！?

張勇說：“這些辯論集中在要不要留那個小販一條命，因為故意殺人罪也可以判死緩。我仔細看了這些辯論，感到一個社會的公平太復雜了，我實在搞不明白，也管不了，但在海底撈，我能說了算，我要盡量追求我認為的公平?！?

“腹有詩書氣自華?！睕]上過大學的張勇，談吐起來有股書卷氣，難怪土土的海底撈有著一種底蘊。

村看村，戶看戶，群眾看干部！

海底撈很少請外面的老師對員工進行培訓，原因很簡單，中國很少有老師做過服務員。海底撈試過，讓那些只懂理論和案例的人給海底撈員工培訓，效果是隔靴搔癢。因此，海底撈的培訓師大都是內部的干部，他們無一例外地都在基層干過服務員，而且是出色的服務員；不僅如此，他們的語言表達能力都很強。下面我摘錄海底撈干部培訓的兩段內容，請讀者看看海底撈的培訓效果。

方雙華是海底撈西安片區的經理助理，他在培訓領班時說：

“領班每天與員工生活工作在一起，下面連著員工，上面連著店長，是企業的黏合劑，作用很重要。怎么做好一個領班？我覺得我們農村人常說的‘村看村，戶看戶，群眾看干部’這句話，是一個很有用的啟發。

“領班的第一職責是起到帶頭作用。帶頭作用不僅是指上班時，臟活兒累活兒干在前，也包括下班后，對公司制度要起帶頭的執行作用。比如我們一個店長，過年聚會時她作為紀律向員工鄭重宣布，大家不要喝醉。結果所有人沒醉，她醉了，醉得大鬧宿舍，成為大家的笑談。為此，她的威信大打折扣。

“領班的第二職責是關心員工。一個好的領班不能只把關心員工理解為有病關照和關心生活，更重要的關心是教會他們獨立生活，承擔責任，不斷進步。如果一個員工在你手下連續做了兩年的普通員工，那么你在生活中再關心她，她事后也不會感激你。為什么？你耽誤了人家的青春。要么讓她進步，要么放棄她，讓她去別的地方謀發展，這才是對員工最好的關心。正如張大哥對我們的關心一樣，他讓我們用雙手改變命運，這比任何關心都更有效，更長久。

“第三職責是協調安排。如果一個領班只會起帶頭作用和關心下屬，不會協調安排，那他只能當勞模。我們有些領班就是不明白這個道理，客人多時，他們不是在上菜，就是在走動，忙得不亦樂乎，可是有些新員工卻在手足無措地站著。領導批評他們，他們還很委屈。這些領班就不知道螞蟻搬家的道理，所有螞蟻都能忙，但一定有一只大螞蟻在旁邊協調安排?！?

好一個方雙華，他對干部的理解可謂爐火純青！沒有實際管理經歷的人，不可能說出這樣的話。

北京小區經理謝英在談到員工流失時說：

“作為一名管理者，我們一定有很多壓力。對我來說，目前讓我感到壓力最大的是員工離職問題，因為現在餐飲業不容易招人。

“記得我們剛來北京時，很多本地人非常排斥我們，看不起我們這些不懂城市規矩的農民工。為了改變人家的印象，我們制定了一系列員工行為規范，比如，過馬路不許闖紅燈，不許踩草坪，不許隨地吐痰等等。

“有一天，一名員工踩了草坪，我讓他在員工大會上向大家檢討，結果他拒不檢討。我一氣之下，就作出了開除他的決定。我的領導袁華強知道此事后，認為不應該開除，于是他同那名員工作了細致的溝通，把他調到另一個店工作。現在這個員工已經成為海底撈4年的老員工了。

“這件事讓我明白了，作為一個領導，我們必須要有寬容之心，不能因為手上有權就濫用。如果這名員工被我開除了，不僅海底撈會損失一名好員工，他心里也會留下陰影，而他的命運將會走到另外一條路上。

“現在我對員工流失的問題處理得比較從容了。上個月，一名姓王的大學生提出辭職。我跟他說：小王，我很信任你，你一定要告訴我你離開的真實原因，要不我會很難受。因為我不知道我錯在哪兒，或者海底撈哪些地方做得不好。

“他終于告訴我是他爸爸在外地給他找了一份不錯的工作。我為他有更好的發展前途而高興，并告訴他，海底撈隨時歡迎他回來，如果買不到車票，他可以繼續住在宿舍里。

“通過這件事我想跟大家分享的是，不要因為員工離職就同他成為冤家。我們要讓離職的員工對公司也心存感激。這樣，他們在走投無路的時候還會回來，他們也會為我們作宣傳。我們現在有很多是‘二進宮’的員工，這些吃回頭草的員工的流失率要遠低于第一次來的員工，因為他們在外面走一圈后，知道還是海底撈好。因此，我們對待員工流失的眼光必須放長遠！

“現在我對每一個員工的離職都會分析，是正常流失，還是不正常流失，同時提醒自己是不是還有漏網之魚—潛在的流失；我們哪里做得不好，是員工待遇的問題、晉升問題、評價問題、同事關系問題，還是員工不能吃苦。對這些問題，我們必須要細分，才能做到有的放矢?！?

謝英在海底撈的第一份工作是洗碗，第二份是做員工餐，第三份才是做服務員，現在是北京海底撈的一個金牌小區經理。我問海底撈其他干部：“謝英怎么這么能干？”他們說：“謝英能培養干部，她培養的店長，很多是一級的！”

我一個同學的父親叫梁炳文，2010年98歲在北京仙逝。此老爺子可不簡單，學的是飛機制造?？谷諔馉帟r做過四川空軍基地美國B–29轟炸機的翻譯，沒有他的翻譯，那些美國飛機不能在中國降落，也就不能炸日本人。解放后，他先后在清華和北航教書，1957年被打成“右”派。其中一條原因是他說了一句話：“外行領導內行，不是官僚，就是教條。”