李父道：“說真的，我很佩服你”

“呵呵，小子后學晚近，接手延吉不過三兩年，成績始終平平，真是汗顏，又有什么能讓伯父看重的呢！”

“你小子別謙虛了，你讓鄒嚴掌管外卻能干預內勤，孟國棟掌內而又把著續收，這樣相互制衡，你就能穩坐本部笑看風云，更高的是你把總經理的職業懸空，你自己不坐，空讓他倆惦記，這樣他們做事不但更加賣力，而且還在暗中的叫勁，不斷的覬覦總經理的位置，就憑這一手，我不如你啊！”

呂小布攢道：“伯父真是**湖了啊，一眼就看穿了我這點小伎倆，他們相互比著干活，公司才會有效益，否則即便是我做上了總經理，但我人在本部，山高皇帝遠的，他們做些什么我又哪里知道呢，呵呵！”

李父又道：“所以我說，我對你可是神交已久，能培養出如此韜略的人才，我很佩服你娘，你娘當年三言兩語，就使我終身受用不盡，如今見你如此掌勢，又給我上了一課，來，我以茶代酒，敬你一杯！”

呂小布回敬道：“伯父抬舉小布了，以我看來，伯父做的才叫夠大，這種韓式的快捷酒店我在全國各地都有見過，能建立個這么大的連鎖王國，伯父才是真本事”說著，將這杯清茶一飲而盡。

李父笑道：“來，算是個見面禮吧，這是我的名片，你拿好”呂小布恭敬接過，好么，純金的名片！李公有，是他的名字！

“這張名片，整個東亞，只要掛著我水月洞天的牌子，你出示此卡全場免單！”李父說出這話時透著的是一種無比的自豪。

呂小布欣然收下，道：“既是如此，小布就卻之不恭，受之有愧了！”李父哈哈一笑，將茶水一飲而盡。

呂小布見時機成熟，馬上起開話題道：“伯父如此了解我公司內部，那對保險是不是已經很了解了呢？”

李父笑道：“還行吧！”

“那您對保險怎么看？”

“不過就是種傳銷手段，賣的就是老百姓的一種放心，她們得到的是種保障！”

呂小布認真的道：“呵呵，伯父真是一針見血，保險公司的經營模式的確就是傳銷路線，但是它是國家允許的傳銷，是對百姓有意義的傳銷，對不對！”

李父點頭稱是！

呂小布接著說道：“那，你們需要保障嗎？”

李父李母同時笑了，沒錯，他們笑的很自信，他們覺得他們可能永遠都不用擔心，疾病，意外，因為他們不懼怕醫院，不懼怕昂貴的醫療費用！

呂小布進一步說道：“保障有很多種，普通人需要的疾病的保障，有些人是需要財產的保障，延續的保障，中國有句老話，叫富不過三代，李伯父，我請問您，您能保證您的事業能富的過三代嗎？”

這是一個重磅炸彈，一下子將李家夫婦給震住了，他們不約而同的看了看小兒子，他才不過五歲，一個家族的重擔，一個事業的振興，守業要比創業難，這樣的事情誰敢保證？

呂小布見效果已經起到，繼續施展話術說道：“我們中國的父母給孩子留下的是什么？債，負擔，而國外的人給孩子留下的是什么？遺產，鈔票，而且是避稅后的鈔票！”

李母道：“我們兩個已經有了保險，而且是留給孩子的已經夠多了！”呂小布搖了搖頭，自言自語道：“不夠，遠遠的不夠！”

李父道：“哦？你連數字都沒有聽，就說不夠，是不是太兒戲了！”

呂小布傲然道：“我不需要聽，因為我尚且不信有人能把您家的保單給做到位！”

“如何才算做到位？”

“讓您投保您家所有積蓄的50%”

在場所有人都被雷到了，所有積蓄的50%？那是一個什么概念？但是呂小布并不給他們時間喘氣，繼續說道：“一個懂得理財的人，一定會留出真正的老本的10%作為一旦周轉不開時的應急錢！”

李公有點頭。

呂小布又道：“百分之50%左右的救命錢，也就是一旦家里有了大事，這筆錢是要拿來力挽狂瀾的，這樣的錢，也不能亂動，要安安慰慰的放在銀行里！”

李公有笑道：我現在要聽你的最后，你來說說，最后的這筆錢，要用來做什么！“呂小布答道：“做投資，一項超越通貨膨脹的穩定投資，讓錢能生錢，讓它來延續家中的根基，是在任何時候都可以保證這個家不敗的根本！”

李母不屑道：“笑話，有什么事能讓這個家沒落到那種地步，你這話說的可真不好聽！”呂小布現在不能有絲毫的退卻，一鼓作氣說道：“太多了，只要你家欠銀行的錢，你家就有50%的幾率破產，一旦破產，家產和銀行的錢都是要沒收的！”

李父問道：“你的意思是，通過保險避稅的途徑，來保證以后的風險！”

“沒有錯，不管你的事業欠了銀行多少錢，他們都沒有權利沒收你家的保單，因為你家的保單是你已支配財產，不可能被收回！”

“說說看你講的險種！”李父終于來了興趣。

呂小布喝一口清茶，仔細的在腦中過了過話術，經過篩選和過濾后講道：“這一種全能險，每年會按保額返還給你們一筆錢，如果暫時不需要，可以不領，放在公司里復利滾動，分紅，生存金，保額在一個金錢賬戶里日計息，月復利，用不了二十年，就可以將您交的錢翻上一翻，如果存到孩子身上，我可以保證，他的以后，會沒有任何問題！”

李父很明顯動心了，急切的問道：“能不能把計劃書給我看看，每年返多少，利率是多少？我需要精確的數字！”

呂小布笑道：“等我一分鐘，我去拿電腦！”

就用珊妮的電腦，去郵箱里拷貝出計劃書，然后根據實際情況打出利益測算數據，很快便呈現到了李公有的面前。

珊妮迷茫的看著呂小布，這個家伙實在是太變態了，多少推銷保險的精英都被父親拒之門外，而當他真的想要投保時誰都沒用，直接去公司柜面把錢就給交了。現在呂小布居然三言兩語就能說動這個老頑固，真是神了。哼，這個家伙，先是忽悠我買保險，然后又忽悠我爹地，錢都被他賺去了，真是狡猾，他接觸我的目的，會不會是因為我爹地？

李公有說道：“條款與責任還算不錯，但是這個分紅也太離譜了點，一年兩次分紅，你們難道不打算賺錢么?我若是真投幾千萬進去，我看你們公司豈不是要黃！”

呂小布笑道：“我們公司的確是一年兩次分紅的，這是我們在行業中立足穩健的標石，更何況，李伯父，您是個生意人，您說，以我們公司的投資團隊的國際排名，假設您投資了五千萬，他們在幾年內會賺出一翻來？”

“香港回歸，三峽治水，二十五大召開，***訪美，這些重大投資項目，那一樣能少的了我們！”

李伯父道：“哎，我上了你小子的套咯，要不怎么說虎父無犬子呢，你怎么可能就一眼斷定我會吃你這一套的？”

呂小布道：“因為您說過，你起步時間不出十年，在十年里，你可以發展這么快，決對少不了銀行的支持，水能載舟，亦能覆舟，相信這道理你比我清楚，這其中的厲害關系你比誰都要了解，您每天兢兢業業，為的就是怕破產以后，一無所有！而我，就是來為您解決這個最大的煩憂的，相信我，不會錯的！”

李公有將手中的茶一飲而盡，用吩咐的語氣對妻子說道：“老婆，去把咱家大帳拿來，這件事刻不容緩！”

呂小布拿過包包，取出保單說道：“不用那么麻煩，您只要在這里簽個字，剩下的事情由我來辦！”

李公有不在含糊，大筆一揮，瀟灑的簽下三個大字！

存折取來后，呂小布現場填單，擅自做主的為他們的小兒子李正賢投保了一千萬。而李伯母笑道：“為佳人買一點吧，聽你們說的怪慎人的！”

李伯父笑道：“好，一人一千萬，算是我這個當爹的給你們的遺產！“呂小布于是又拿出一份保單道：“來，在簽一份！”他的心里，樂開了花，這一單，恐怕是史上第一單了吧？