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這天吃過晚飯后，單純又和齊之睿、胡子明在海邊舉行小型會議。ｈｔｔｐ：／／ｅｂｏｏｋ．ｊｉａｎｇｃａｏ．ｃｏｍ／齊之睿帶來了一個不太好的消息，那是齊之睿花兩百多塊錢請市場部的老同事閆之華吃了一頓海鮮才套來的“內幕”：原來公司招聘時所說的月薪5五加提成是假的，公司真正施行的其實是“虧贏自負”的合作方式。

什么是“虧贏自負”呢？一般來說別的公司的醫藥代表的待遇都是-2元的底薪加5%左右的提成，而業務員開展業務時產生的各種業務費則全由公司按發票報銷，但是天大奇成醫藥公司卻不是這樣，他們公司是采取的是無底薪、高提成的做法，具體地來說，就是公司不給業務員一分錢底薪，只是給每個業務員一片市場，再把所有藥品以批發價給業務員，而批發價與給客戶的供貨價之間的差額即是業務員的提成，其中也包括了業務員的公關費和其他的開展業務時的一切費用，這就很考驗業務員的談判能力和公關能力了，如果業務員的供貨價過低或公關費太高都可能導致業務員虧錢。很顯然，這樣一來，公司就不用承擔任何風險，所有的風險都落在了業務員頭上。天大奇成公司唯一給予的支持就是，當業務員沒有錢開展業務時，只要你能提出合適的理由，公司就無條件借錢給你開展業務，當業務員的貨款回籠后，公司再從業務員應得的提成里邊扣除之前的所借款。

天大奇成公司與業務員的這種關系實在很微妙，業務員既不像加盟商那樣自由，也不像其他公司業務員那樣有穩定的收入，要想掙錢，一切都要靠自己的能力。

單純剛聽說這件事的時候，心里特不踏實，總覺得這個公司像是一個陷阱，正挖好了窟窿等著她們往下跳。可當三人認真研究了一番于總給的那兩張藥品報價單后，卻又改變了想法，他們覺得只要他們肯花心思認真去做，收入應該還是會很可觀的。

報價單上詳詳細細地列明了該公司各種藥品的功能主治和出廠價（即公司給業務員的價格）、供貨價（即給客戶的供貨價）以及零售價等。據他們初步統計，出廠價約占零售價的5%-35%，而供貨價約占零售價的7%-85%，也就是說只要能將他們公司的藥品按照報價單上寫的供貨價供給客戶，那么每賣一盒藥業務員最少能得35%的利潤，換而言之，每個人一個月只要賣盒零售價2元左右的藥，就能得7元的提成。照此推算，只要能成功開市場，將來的收入確實很可觀啊！

自古以來，高收入就伴隨著高風險，要想有高收入而又沒有一點風險那是不可能的，三人在海邊經過反復討論后決定，先在這家公司做做看，一但發現情況不對勁就立馬走人。

初涉醫藥行業的他們并不知道，這個世界不可能像他們想的那樣單純，而這一行也遠沒有他們想像的那么簡單，先不論開發市場有多難，單是利潤這塊他們就估算錯誤了，因為他們漏算了藥品的鋪貨費和促銷費，促銷費一般在零售價的5%-5%之間，而鋪貨費則無法估算，少則幾千多則幾萬，總之，如果把握不好，很可能會導致業務員血本無歸。

錢，不是那么好掙的。這個道理他們遲早會明白。

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