張峰開(kāi)口說(shuō)道：“何書(shū)記提出的建議很好。如果這家名牌折扣商場(chǎng)建成的話，不僅可以提升雲(yún)湖風(fēng)景區(qū)的檔次，而且還可以給雲(yún)湖風(fēng)景區(qū)帶來(lái)可觀的人流。”
“如果10億元資金全部由這家正元集團(tuán)出資的話，我肯定支持並熱烈歡迎。如果需要銀行貸款來(lái)進(jìn)行建設(shè)的話，我是不贊成的。”
“主要是商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)肯定有風(fēng)險(xiǎn)，如果，我是說(shuō)如果，項(xiàng)目發(fā)生爛尾，或者後期經(jīng)營(yíng)不善，商場(chǎng)倒閉，投資商可以拍拍屁股走人，那麼這個(gè)爛攤子就扔給我們雲(yún)湖風(fēng)景區(qū)了。”
“何書(shū)記，我不是針對(duì)你說(shuō)的，主要是以前省城的孫家來(lái)雲(yún)湖風(fēng)景區(qū)開(kāi)發(fā)‘雲(yún)湖名園’，大量使用銀行貸款，後來(lái)發(fā)生爛尾工程，象一個(gè)大傷疤放在那裡。”
“我們費(fèi)了很多精力和時(shí)間才處理好，爲(wèi)此我們一定要吸取教訓(xùn)，切實(shí)防止類似情況發(fā)生，我建議投資協(xié)議上一定要註明這個(gè)條款。”
夏薇聽(tīng)了張峰的一番話，心裡笑了，這纔是高明的阻止辦法。
何偉則傻眼了，如果不使用銀行貸款，或者只使用一小部分貸款，正元集團(tuán)不可能來(lái)雲(yún)湖風(fēng)景區(qū)進(jìn)行投資。
要知道，一方面正元集團(tuán)在全國(guó)各地進(jìn)行投資，要讓它拿出10億元現(xiàn)金根本不可能；另一方面全國(guó)各地都在注重招商引資，爲(wèi)了吸引有實(shí)力的投資商進(jìn)行投資，各地都出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，包括協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐你y行進(jìn)行放貸。
讓張峰和夏薇沒(méi)有想到的是，何偉繞過(guò)了雲(yún)湖風(fēng)景區(qū)管委會(huì)，讓正元集團(tuán)直接找到天寧市市長(zhǎng)陳京。
正元集團(tuán)投資公司總經(jīng)理鄭傑提出了一個(gè)龐大的投資建設(shè)方案，不僅建造一座名牌折扣商場(chǎng)，而且還配套建設(shè)一家高檔酒店、五幢高級(jí)公寓。總投資額達(dá)到了20億元。
這樣的建設(shè)方案，其實(shí)就是重複建設(shè)一個(gè)性質(zhì)類似、規(guī)模卻大了四五倍的巨大商業(yè)綜合體，給林家的雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)帶來(lái)了巨大的危機(jī)。
陳京到天寧市上任不久，正發(fā)愁如何進(jìn)行招商引資，何偉引進(jìn)京城的正元集團(tuán)，剛好給他一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
爲(wèi)了讓正元集團(tuán)堅(jiān)定投資意向，陳京把這個(gè)項(xiàng)目列入了天寧市重大招商引資計(jì)劃，決定先無(wú)償提供開(kāi)發(fā)所需的土地，在項(xiàng)目邊建邊支付土地款和完善相關(guān)手續(xù)。
這樣的政策出發(fā)點(diǎn)是好的，是爲(wèi)了投資商更好地週轉(zhuǎn)資金，但也給項(xiàng)目爛尾埋下了隱患。
在陳京市長(zhǎng)的壓力下，夏薇也改變了原先的態(tài)度。
畢竟正元集團(tuán)的投資額是20億元，包括了商業(yè)中心、高檔酒店和公寓樓，是更加完美的商業(yè)綜合體，更能提升雲(yún)湖風(fēng)景區(qū)的檔次。
雖說(shuō)如此近距離地開(kāi)發(fā)建設(shè)二個(gè)商業(yè)綜合體有些浪費(fèi)，是對(duì)林家的不公平，但夏薇無(wú)法進(jìn)行阻止，因爲(wèi)如果要避免浪費(fèi)、放棄建設(shè)的話恰恰應(yīng)該是林家。
當(dāng)然，雲(yún)湖風(fēng)景區(qū)管委會(huì)也沒(méi)有辦法強(qiáng)制林家退出商業(yè)廣場(chǎng)建設(shè)，畢竟林家簽約在先。
不過(guò)，林家的雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)已經(jīng)啓動(dòng)施工，與正元集團(tuán)的正元商業(yè)綜合體將開(kāi)始真正的招商競(jìng)爭(zhēng)。
如果不採(cǎi)取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，林家的招商會(huì)很慘。
雖然二家商業(yè)綜合體的定位不一樣，但憑藉正元集團(tuán)在房地產(chǎn)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體的嫺熟運(yùn)作和強(qiáng)大的資金實(shí)力，足以把林家的雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)搞垮。
得到這樣的消息後，林爺找到張峰訴苦道：“做生意的人都是逐利的，一旦大規(guī)模的正元商業(yè)綜合體建設(shè)起來(lái)，這些經(jīng)商的人肯定都往那裡鑽，那麼林家的雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)肯定完蛋。”
“張峰，如果當(dāng)初我不聽(tīng)你的警告，不給這些工人易地建廠的話，雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)應(yīng)該建的差不多了。”
張峰抱拳說(shuō)道：“張爺，我謝謝你爲(wèi)這些工人易地建廠。”
“張爺，爲(wèi)了增加競(jìng)爭(zhēng)力，我建議要提升雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)裝修的檔次，同時(shí)做到這個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)全封閉，顧客全天候不必?fù)?dān)心颳風(fēng)下雨、冷熱交替地在商業(yè)廣場(chǎng)各區(qū)域奔波，而是能在廣場(chǎng)裡面逛遍所有商家，真正做到吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。”
“另外，你們可以引進(jìn)一批行業(yè)內(nèi)非常有知名度的主力店來(lái)提升雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)的檔次。比如引進(jìn)知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名電路經(jīng)銷(xiāo)商、電動(dòng)城、量販KTV、高檔百貨、知名影院、知名餐館各一家。”
“這些知名商家在一定地域內(nèi)只能開(kāi)設(shè)一家，如果你們爭(zhēng)取到了，那麼就在附近的正元綜合商業(yè)體就不可能再引進(jìn)。”
“這些名牌店進(jìn)駐，就可以吸引更多顧客前來(lái)，而顧客一多，自然能吸引更多的商家進(jìn)駐雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)，這是一種良性循環(huán)。”
“當(dāng)然，爲(wèi)了增強(qiáng)吸引力，你們可以答應(yīng)給這些知名商家量身定做商鋪，讓他們省去裝修和浪費(fèi)空間的煩惱，並在三年內(nèi)免收租金。”
林爺想了想，明白這些知名商家需要的店鋪面積都比較大，每年的租金是一筆不菲的開(kāi)支，如果願(yuàn)意三年免費(fèi)，應(yīng)該會(huì)讓不少商家動(dòng)心。
爲(wèi)了能進(jìn)行統(tǒng)一管理，大型商業(yè)廣場(chǎng)一般實(shí)行只租不售的模式，雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)也不例外，主要收益就是收取商鋪?zhàn)饨稹?
現(xiàn)在爲(wèi)了與正元商業(yè)綜合體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，自家的商業(yè)廣場(chǎng)就要少了三年的租金。
不過(guò)，先放水養(yǎng)魚(yú)，把商家和顧客吸引進(jìn)來(lái)，聚攏人氣最爲(wèi)要緊。
爲(wèi)了讓林爺增強(qiáng)信心，張峰主動(dòng)提議在雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)旁邊不宜建造商鋪的地方無(wú)償提供使用。
地塊下面建造二層地下停車(chē)場(chǎng)，地面是綠化和休息長(zhǎng)廊，下面是寬闊的停車(chē)場(chǎng)，這樣使得雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)的停車(chē)場(chǎng)能容納上萬(wàn)輛汽車(chē)。
停車(chē)方便，當(dāng)然就會(huì)吸引一大批有車(chē)族到雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。反正天寧市區(qū)各個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)的各種名牌店、餐飲店在雲(yún)湖商業(yè)廣場(chǎng)都有，反正在這裡能吃喝玩樂(lè)而又沒(méi)有停車(chē)的煩惱，關(guān)鍵是停車(chē)還免費(fèi)。
林爺在表示感謝的同時(shí)，擔(dān)憂地說(shuō)道：“張峰，我們採(cǎi)取招商的優(yōu)惠措施，正元集團(tuán)得知後，也會(huì)推出同樣的優(yōu)惠措施，我擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)正元集團(tuán)和京城何家，最終白忙活一場(chǎng)。”