其實夏天的擔心本就是多余的，在冷水有曹書記在強力地支撐著；而在另一方，又有李所長給他大包大攬著。他名為雙方代表，實則上他只不過是一聯絡責任員罷了。
秋香煙廠本來就是要把工作做在前面，他們對李所長以及他指認的土地方都是全盤肯定的。當李所長和夏天見面后，把他們的要求給夏天說明時，夏天不由得心里樂開了花，這算什么條件，完全是對方給冷水送來發財的大好良機喲。
煙廠提出的要求是，他們和冷水公社簽定收購冷水生產的烤煙葉合同，質量必須在他們的要求之內，即種植方在烤煙生長期不能使用化學催長劑。只能使用農家肥之類的自然有機肥。
在種植早期，出自他們對合作的誠意，他們可以酌情給種植方提供一定的資金，幫助他們購買必須的原材料（煙種和肥料），具體數額由雙方協商決定。冷水產的所有烤煙葉，屬于為秋香煙廠定點生產，冷水不能單方作主賣給第三家，否則將視為違約，煙廠將對種植方提起賠付要求。
煙葉收購價按雙方訂立合同時協商價執行，若煙葉成熟時市場價高于現有價，煙廠方按市場價給付對方，若是收購時市價低于現價，按合同價執行。
煙廠方亦不能因為供方所產數量的增加而擅自變價（天災減少產量不在此列）。在第一期合作滿意后，煙廠方將長期把供貨方作為原料的供給基地，可以每年提前支付預收貨款的大部分，雙方將作為長期的友好合作伙伴，今后要做到供需合作，互利雙羸。
夏天把李所長轉達煙廠方的話聽完后，他激動了，心里急著要找秋香煙廠的領導把具體事宜談妥。李所長也是喜歡干脆利落的人，他們馬不停蹄地來到秋香煙廠；原以為只有夏天他們的心急，沒想到煙廠方比他們還急。
自秋香牌香煙成功地占領市場后，秋香煙廠一直持續穩定地向前發展，由于廠方堅持把好質量關，產品的銷量大增，至使成品供不應求，雖然廠里想方設法從各地收購原料，也只是解決了當前的燃眉之急，但明年的原料來源還沒得到保證。而廠里的訂單已排到了明年下半年，廠長吳天明喜憂參半，自從承包這個廠后，看到廠里的效益一天比一天好，他充滿了自豪感。但是若是由于因原料供給不暢而至生產受損，將是他這個吳廠長盛名所不能接受的。因為吳廠長的知名度和秋香煙同樣是煙廠響當當的兩塊牌子，隨著機器的高速運轉，吳天明的腦子也在飛速地運轉著。
是從各地去收集成品還是采用其它的辦法，吳廠長想了很久，要是到各地去收集成品，質量的好壞無法保證僅是一方面的因素，主要的還是原料來源無法固定下來。吳廠長在思索著這個現實的問題，有一次他在看到外國有個生產葡萄酒企業的簡介時，他發現該酒廠之所以能長盛不衰的原因是由于它有長期固定的原料供應基地。
吳廠長受此啟發，我要保自己的品牌，就得有一個象那個葡萄酒企業一樣的原料來源地。想到這里，他大喜，第二天就和廠里的其它領導一起商討了這事，大家都認為廠長想得對極了。
全省有那么多種烤煙的地方，現就要從中選出最適合我們需要的地方來作為我們長期的供貨基地，廠里幾個頭合計后，憑自己的水平是有限的，得依靠科技的力量。
他們通過介紹認識了李所長，由李所長給他們分析介紹了本省的土地情況，最后發現青山縣大部分土地最適合種植他們所需要的那種類型的烤煙，因為那里種植的烤煙葉，既葉大肥厚，煙油含量也高，同時又因為那里相對偏僻，沒有城邊人的那么多歪歪理由來提非分要求。為了明天的早餐，吳廠長當然比夏天他們這方可種可無相比，他肯定要急得多了。
在李所長的引薦下，夏天和吳廠長認識了，沒有過多的寒喧，更沒有那種拖泥帶水的廢話，一切都在正常時間內就完成了。吳廠長和夏天相談甚歡，他為眼前這個年輕人有如此的見解而頻頻點頭，當他知道夏天不慕機關生活而主動到基層去工作時，他對夏天豎起了大指拇。并連連夸他有志氣，說得夏天都有些不好意思起來。李所長偶爾也插上兩句，使得夏天和吳廠長的交談常常由因有他的插話而既精彩又隨和。
雙方就各項合作事宜進行了交流，本著各自的利益，雙方也有爭論的地方，當然李所長在他們的意見不一時就給他們相互撮合，吳廠長要夏天立馬就把合同簽了，夏天因還沒得到曹書記的認可，他以你們廠方還沒從真正意義上到我們那里去考察過為由，要他們到冷水考察后再簽合同為好，吳廠長明白夏天不是冷水的第一人，他也很給夏天面子，爽快地答應了夏天的“理由”。
雖然在談判桌上也有不和諧的因素，可是煙廠方知道他們不能失去眼前能讓他們發展壯大的最好機會，他們只是想能做到用最少的投入換取更大的收獲，對夏天提出的合理要求也僅是在考慮之后就答應了。
在夏天所考慮的事項中，他最為關心的就是在冷水人種出烤煙之后，廠方以各種理由來壓價，若是那樣，冷水的土著就只有把辛苦種出來的烤煙又象上幾次那樣任由他人擺布了，讓他們提供種植基金，保護農民的切身利益，對夏天來說是尤為重要。
這次讓冷水人種烤煙是他夏天首先發起和倡導的，他不能失信于民，冷水人相信你，把希望借托在你的身上，你就得讓他們解除后顧之憂，不然在今后冷水還敢相信你嗎？
在到省城和烤煙廠的領導接觸之前，夏天就把他來的目的想得清清楚楚，和李所長交換看法之后，恩師也給夏天吃了定心湯圓，煙廠現在是急于求成，只要你提的條件不是十分苛刻，他們都全接受的，當然能爭取到更多的優惠條件，那是再好不過的了。
雖然合同還沒有簽訂下來，但事實上他們已答應了自己所有條件，用李所長的話來說，就是水到渠成，只等你們公社和他們簽訂合同就萬事如意了。
東風不與周郎便，只欠一紙合同簽。夏天不能自作主張，他要想知道公社領導們是否把下面的工作做妥，要是下面的人不配合，不愿意種植烤煙，他的所有努力都有都有會付諸東流。
更重要的是夏天從自己擅自去紅山搞開發也得出了教訓，他只是一個辦事員，不是你職權范圍你就不要妄自尊大，你若是還象從前那樣越權了，你就只有失敗一條路，在冷水曹書記才是當家作主的主人，職員就得聽頭安排，夏天吃過這樣的虧，他是該長記性的。