隨著全民創(chuàng)業(yè)的熱潮興起，國家也出臺(tái)了大量的利好政策幫助創(chuàng)業(yè)者成就一番天地，像各種孵化園的扶持基金，創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)、免息貸款，這些都是小額的扶持金，一般只有十幾萬元，對(duì)於像張銀匠這樣發(fā)展8年的成熟公司，根本是杯水車薪，所以只有天使投資才能解決問題的根本。
天使投資(AngelInvestment)，是權(quán)益資本投資的一種形式，是指具有充裕資金的個(gè)人或組織出資協(xié)助具有技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資，它是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式。市場(chǎng)上一夜間冒出了大量的天使、VC、PE讓人眼花撩亂的風(fēng)投公司。他們是創(chuàng)業(yè)行業(yè)的伯樂，慧眼識(shí)金，在衆(zhòng)多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中“萬里尋它千百度”，衆(zhòng)多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目像企盼甘露一樣，對(duì)“天使”們望眼欲穿，一旦“天使”降臨，意味著幸運(yùn)就降臨到這個(gè)公司頭上，幾千萬甚至上億的天使基金將砸在創(chuàng)始人的頭上，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)率將大大提高。事實(shí)是“天使”降臨，未必就能讓一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目起死回生，95%的天使項(xiàng)目可能都死在“天使”降臨之後，因爲(wèi)“天使”只能解決錢的問題，在創(chuàng)業(yè)的道路上，能用錢解決的問題，往往不是問題。即便如此“天使”也不是隨便就能降臨人間的，有的時(shí)候等來的可能是“魔鬼”！
這些“魔鬼”披著“天使”的外衣，喬裝改扮，混入創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍，他們牢牢利用那些渴望“天使”基金的創(chuàng)業(yè)者心理，略施小計(jì)，就能將創(chuàng)業(yè)者辛苦打拼的血汗錢堂而皇之地合法裝入腰包，那些苦尋“天使”的創(chuàng)業(yè)公司欲哭無淚。在創(chuàng)業(yè)的道路上，各種美麗的金融陷阱讓你防不勝防。
這個(gè)世界上“天使”和“魔鬼”永遠(yuǎn)都是並存，而且金融行業(yè)的“天使”和“魔鬼”基本都集中在首都北京！
爲(wèi)了儘快融資，我也開始踏上了尋找“天使”之旅。在網(wǎng)上各種創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)大量發(fā)佈張銀匠的O2O項(xiàng)目，到處投遞創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書和項(xiàng)目PPT，參加各種路演活動(dòng)。一段時(shí)間的項(xiàng)目投遞後，我等來了一羣貌似善良的“天使”們，讓我興奮異常。
這些“天使”們基本都是一個(gè)套路，要求你把完整的公司介紹、PPT、項(xiàng)目情況、財(cái)務(wù)報(bào)表、公司簡介、網(wǎng)站等先發(fā)至他們的郵箱中，篩選後，會(huì)有一些“天使”的馬仔通知你：
“很榮幸，海小姐，你的項(xiàng)目我們公司想進(jìn)一步瞭解情況，最好能帶上公司所有資料包括公章、證件原件，到公司和我們投資總監(jiān)或項(xiàng)目總監(jiān)面談，因爲(wèi)這麼大的項(xiàng)目雙方肯定是要相互溝通交流的，我們投資一個(gè)項(xiàng)目也要看創(chuàng)始人的情況。”
這些話聽著沒什麼大問題，即使讓我這個(gè)千年修行的“妖精”仔細(xì)分析後，也無法斷定是真是假。我在工商局的公示系統(tǒng)中查詢這些公司名稱都是合法註冊(cè)並無處罰或糾紛，在網(wǎng)上搜索這些公司名稱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多所謂的“天使”在大量坑爹行爲(wèi)後，被很多創(chuàng)始人在網(wǎng)上暴光劣跡，揭露其行騙過程，等你將網(wǎng)上看到的消息明確告知這些“天使”時(shí)，他們會(huì)言之鑿鑿地回答你：
“這是競爭對(duì)手對(duì)我們的惡意抹黑，還有一些網(wǎng)絡(luò)流氓，在網(wǎng)上發(fā)黑帖向我們索要高額費(fèi)用，不給就亂寫亂髮，我們也很無奈！我們已經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)出公開律師信闢謠。請(qǐng)你一定要明辨事非。”
在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，要想明辨是非，談何容易？法律機(jī)關(guān)都無法做到的事情，一個(gè)普通百姓如何分辨？郭美美的醜聞讓中國紅十字會(huì)一夜之間在網(wǎng)民心中從救人的“天
使”滄爲(wèi)無恥的“惡魔”，信譽(yù)一落千丈，即使是央視多次梳理事實(shí)真相，也於事無補(bǔ)，各種善款紛紛出走他方，而我又該如何擦亮雙眼明辨黑白？
既然是面談，無非就是往返北京的車票，如果真的能有機(jī)會(huì)，爲(wèi)什麼不去試試？如果一張車票就能識(shí)人明人，那這個(gè)代價(jià)並不高。不入虎穴焉得虎子？這個(gè)時(shí)候就是龍?zhí)痘⒀ㄎ乙驳藐J闖。
於是和所有的創(chuàng)始人一樣，我風(fēng)塵僕僕地迎著早晨的朝霞跳上進(jìn)京的動(dòng)車，按照地址來到這些“天使”公司。所有的“天使”公司都坐落於北京高大上的寫字樓裡，裝修奢華、氣派，但裡面基本不見幾個(gè)員工，只有前臺(tái)接待和一兩個(gè)所謂的項(xiàng)目總監(jiān)。他們端坐於辦公室內(nèi)，扮演著神聖的“天使”，居高臨下地審視著我；而
我小心翼翼地坐在“天使”們的對(duì)面，揣測(cè)著他們的每一句話。
“你好海總，能不能詳細(xì)介紹一下你自己和你的項(xiàng)目？”
當(dāng)我流利而思路清晰地說出我的創(chuàng)業(yè)史和項(xiàng)目情況後，他們會(huì)問：
“是否能提供公司的財(cái)務(wù)報(bào)表？”
“你的項(xiàng)目的利潤點(diǎn)在哪裡？”
“你的團(tuán)隊(duì)有多少人？”
“給你五千萬，你準(zhǔn)備怎麼用？”
他們的問題都只是停留在泛泛而談的層面上，並不去深究企業(yè)的內(nèi)部情況、行業(yè)情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及項(xiàng)目的未來規(guī)劃。
簡單溝通後，他們會(huì)告知你，這是第一次面談，你需要回去準(zhǔn)備一套詳細(xì)的律師盡職調(diào)查報(bào)告，對(duì)你的公司出具法律文件。我們不指定，你們自己聯(lián)繫律所。提供後，公司會(huì)派人前往考察，當(dāng)然考察費(fèi)用你們?nèi)砍袚?dān)。聽起來仍然很合理。人家?guī)浊f的投資款即將給你，你自己出具一份法律文件也不過分，至少得讓對(duì)方放心，你這個(gè)公司不是騙子公司，項(xiàng)目合法，各項(xiàng)業(yè)務(wù)沒有違規(guī)情況。所有的創(chuàng)始人和我一樣聽到這裡都會(huì)欣然接受。
但是......
但是對(duì)方要求提供的法律文件必須是國家級(jí)律師事務(wù)所出具的文件，當(dāng)你上網(wǎng)查詢後符合他們條件的全國也只有幾家，指不指定你只能選這幾家。等你詢完價(jià)格，更是讓人炸舌。一份律師盡職調(diào)查報(bào)告至少需要十幾萬，項(xiàng)目多要幾十萬。我在一些貼吧裡查到，北京很多這種所謂的風(fēng)投公司，聯(lián)合一些律師事務(wù)所，巧掙創(chuàng)業(yè)公司的調(diào)查費(fèi)，一些急於求成的創(chuàng)業(yè)公司往往會(huì)借錢簽定下高額的調(diào)查合同。等幾個(gè)月的折騰後，把律所出具的厚厚的調(diào)查報(bào)告呈報(bào)給對(duì)方時(shí)，對(duì)方會(huì)找到企業(yè)的各種問題，讓你儘快整改，達(dá)到他們要求後，纔可以進(jìn)一步投資。
這個(gè)整改有的時(shí)候根本就是無法完成的。企業(yè)的十幾萬調(diào)查費(fèi)用也就打了水漂。而風(fēng)投和律所也會(huì)按談定的比例，分享企業(yè)的血汗錢。這些風(fēng)投公司充其量也就是個(gè)中介，他們靠著低成本運(yùn)作，只要租個(gè)不大的高檔寫字樓，僱傭兩三個(gè)員工就可以把自己打扮得光鮮亮麗，號(hào)稱擁有幾十個(gè)億的天使資金，到處拋撒誘餌，用這種方式巧取豪奪創(chuàng)業(yè)公司的血汗錢，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)後，你卻對(duì)他們無計(jì)可施，只能自認(rèn)倒黴錯(cuò)把“魔鬼”當(dāng)成了“天使”。這個(gè)世界上沒有人會(huì)爲(wèi)你的錯(cuò)誤買單，你只能打掉牙往肚子裡咽。
我和這些“天使”打交道，可謂是鬥智鬥勇。每走一步都小心謹(jǐn)慎，生怕掉進(jìn)陷阱，像我這種窮“妖精”的錢並不好騙。但“道高一尺，魔高一丈”，我這樣步步爲(wèi)營，處處設(shè)防，結(jié)果我還是中計(jì)了。
經(jīng)歷了幾次類似貼
吧版主說的事情後，我對(duì)在網(wǎng)上有負(fù)面消息的投資公司一律不聯(lián)繫，客氣婉拒。終於有一家沒有負(fù)面消息的投資公司接洽上了我，仔細(xì)瞭解後，這家公司表面上看很正規(guī)，沒有負(fù)面消息，和我洽談的工作人員也很專業(yè)，我要求直接和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)接。
和呂總電話溝通幾個(gè)小時(shí)後，我認(rèn)爲(wèi)這家公司相對(duì)靠譜，至少問的問題比較深入。他們公司投資的有礦業(yè)、金礦，2014-2015年利潤確實(shí)很低，所以他們對(duì)黃金白銀的行業(yè)很瞭解，談得也很投機(jī)。最後呂總意味深長地告訴我：
“海總，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都不容易，特別是你一個(gè)女人創(chuàng)業(yè)更是不易，機(jī)會(huì)到了一定要抓住，儘快來北京，見面詳談，我們公司不需要律師調(diào)查報(bào)告那些，如果可以，我們會(huì)盡快到當(dāng)?shù)夭t解你的公司，然後籤投資意向。我們只相信自己親眼看到的。”
呂總的話很能打動(dòng)我，至少他們不需要出具什麼狗屁報(bào)告。我坐上了最近一趟的火車下午趕到了北京，和呂總詳細(xì)談了一下午後，得到了呂總的認(rèn)可。當(dāng)場(chǎng)決定週五到中州考察公司。當(dāng)我趕回中州時(shí)已經(jīng)是半夜十二點(diǎn)多了，一個(gè)人走在靜悄悄的街道上，望著滿天星辰，我感覺心裡希望的火苗躍躍欲試。
回到公司我安排僅存的幾個(gè)員工把公司收拾整理了一下，並把這個(gè)好消息在會(huì)上告知了員工，希望能鼓舞大家的士氣，希望的火苗在公司每一個(gè)員工心中傳遞著，但是我仍然沒有放忪警惕，因爲(wèi)呂總電話告知我，來考察的往返車票和食宿是我們承擔(dān)，這讓我心裡打起了鼓，這不像是一個(gè)擁有幾十億資金公司的作派啊？
我對(duì)接待做了謹(jǐn)慎安排，由加盟部小張出面接待，我不出面的原因有幾個(gè)，一是小張可以開車帶呂總一行到幾個(gè)加盟店看看，二是我不出面，餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以降低，儘量節(jié)省每一分費(fèi)用，三是員工也是瞭解公司的一個(gè)窗口，讓他們通過另一個(gè)角度多方面瞭解公司。
週五，我終於等到了呂總一行。按我的安排，帶他們參觀了公司後，由小張帶隊(duì)在中州市考察了幾個(gè)張銀匠的加盟店，晚上安排在離公司最近的一家酒店休息，第二天臨行前呂總告訴我，
“海總第二個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)完成了，回去我們要寫報(bào)告，但是在寫報(bào)告期間，你們最好找一家專業(yè)的公司做個(gè)評(píng)估報(bào)告。”
“呂總，當(dāng)時(shí)我反覆問你，是否還要出具各種報(bào)告，你說沒有，我這才和你們進(jìn)一步洽談的，現(xiàn)在怎麼又冒出來報(bào)告了？”
“唉呀，海總，你多理解，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況不好，公司幾個(gè)項(xiàng)目的投資都沒有收回資金，所以這個(gè)月起對(duì)正在進(jìn)行的項(xiàng)目都要求出具報(bào)告，我這也沒辦法，你多理解，你這個(gè)項(xiàng)目我會(huì)如實(shí)報(bào)告，我個(gè)人認(rèn)爲(wèi)這個(gè)行業(yè)是有市場(chǎng)的，你放心。”
聽到這，我已經(jīng)基本斷定呂總他們和那些中介金融是一丘之貉。只是我萬般小心，結(jié)果還是差點(diǎn)落入陷阱，浪費(fèi)了接待費(fèi)是小事，只是時(shí)間真的是再也耽誤不起了。
明知呂總他們不是真正的“天使”，我仍然派小張開車客客氣氣地把呂總一行送上了火車。事可以不辦，但人不能得罪，尤其是小人。這是這麼多年我從向晴海和樊慕樺身上學(xué)到的。
送走了呂總，我感覺前途一片暗淡。曾經(jīng)寄予厚望的“天使”，顯然並不能帶領(lǐng)張銀匠走出困境，我不想變成一個(gè)每日與“魔鬼”打交道的人，把心思精力全耗費(fèi)在這些於事無補(bǔ)的“天使”或“魔鬼”身上，也許在危急時(shí)刻能救命的不是醫(yī)生，而是你自己。
（本章完）