宮宇告訴我他開(kāi)發(fā)了一個(gè)國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)叫愛(ài)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)上線，可以把我的商品放在他的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上，並且專門給張銀匠開(kāi)個(gè)商城店鋪，每天可以團(tuán)購(gòu)幾十款商品。沒(méi)有其他費(fèi)用就是平臺(tái)扣5個(gè)點(diǎn)。我想興許是上天垂憐我的艱辛，再給了我一次機(jī)會(huì)。
於是我先以提供獎(jiǎng)品的形式進(jìn)入了愛(ài)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，每天愛(ài)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都會(huì)對(duì)購(gòu)物顧客抽獎(jiǎng)，張銀匠提供大量的獎(jiǎng)品免費(fèi)贈(zèng)送包郵給顧客，三個(gè)月後在愛(ài)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上張銀匠的認(rèn)知度已經(jīng)很高了，很多顧客都得到過(guò)獎(jiǎng)品。再開(kāi)始團(tuán)購(gòu)顧客就自然地接受了我們這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌。幾十款商品每天輪換著以團(tuán)購(gòu)的模式進(jìn)行銷售。從開(kāi)始的一天幾百單到一天幾千單，短短的幾個(gè)月時(shí)間，幾個(gè)平臺(tái)的總銷售量就突破了紀(jì)錄，甚至在快遞行業(yè)發(fā)生了搶奪張銀匠發(fā)貨合作權(quán)的內(nèi)戰(zhàn)，各個(gè)快遞公司輪番過(guò)來(lái)洽談降價(jià)，但是由於第一家的快遞公司最先在量沒(méi)起來(lái)大家都不相信我們的情況下，給張銀匠提供了機(jī)會(huì)，所以不論是多低的價(jià)格我始終沒(méi)有更換，我想這也是我對(duì)合作夥伴的感恩，合作需要共贏！
有了宮宇的支持，加上我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)幾年的經(jīng)驗(yàn)和銀飾品的平民價(jià)位，雖然張銀匠並不是什麼知名品牌，但卻在網(wǎng)上如魚(yú)得水。每週我都會(huì)定上最早班6點(diǎn)多的機(jī)票飛到深圳的廠家選性價(jià)比高，能上團(tuán)購(gòu)的商品，當(dāng)天晚上我再坐著最晚一班的飛機(jī)拉著滿滿一皮箱的商品在午夜時(shí)分回到中州市。時(shí)間就是機(jī)會(huì)，時(shí)間就是
利潤(rùn)，在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)期，誰(shuí)的商品領(lǐng)先一步誰(shuí)就能脫穎而出。而每次凌晨和半夜出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)接機(jī)或送機(jī)的那個(gè)人永遠(yuǎn)都是樊慕樺。
雖然有機(jī)場(chǎng)大巴或出租車也很方便，但是樊慕樺就是不放心，他總是命令性地對(duì)我說(shuō)：“你沒(méi)接觸過(guò)各種案件，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)許多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的犯罪，你一個(gè)女孩半夜拉著幾十萬(wàn)的貨，單身一人絕對(duì)是做案分子的目標(biāo)，有我這個(gè)國(guó)安當(dāng)你保鏢，你這得有多大的面子啊！”
說(shuō)實(shí)話早班6點(diǎn)多的飛機(jī)需要凌晨四點(diǎn)多就得出門，晚班11點(diǎn)多的飛機(jī)又要半夜才能到家，我這心裡確實(shí)也不踏實(shí)，有了樊慕樺在身邊，好象像一下有了安全感。什麼也不怕了！安全感，這不是我一直尋找的感覺(jué)嗎？它無(wú)關(guān)金錢、無(wú)關(guān)權(quán)力、無(wú)關(guān)地位，它就是一種信賴、一種責(zé)任、一種可靠，是彼此心甘情願(yuàn)地全心信任，是彼此毫無(wú)保留忠誠(chéng)的珍惜。這種感覺(jué)就像是山泉水滋養(yǎng)著生命茂盛的那株長(zhǎng)春藤，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲......
2012年的百團(tuán)大戰(zhàn)，轟動(dòng)了整個(gè)中國(guó)，各大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛搶佔(zhàn)排名和資源，而搶佔(zhàn)客戶和平臺(tái)流量就要靠所謂的“燒錢”。先是提供免費(fèi)的各種利益吸引顧客爭(zhēng)相在平臺(tái)上註冊(cè)，比如註冊(cè)成功就贈(zèng)多少元的購(gòu)物券或話費(fèi)，降低門檻吸引顧客進(jìn)入平臺(tái)；接著購(gòu)物贈(zèng)禮品、包郵，甚至購(gòu)物再贈(zèng)現(xiàn)金券等貼錢補(bǔ)助，拋出誘餌吸引顧客不斷依附在平臺(tái)上，培養(yǎng)顧客的購(gòu)物忠誠(chéng)度；誰(shuí)能在行業(yè)中堅(jiān)持到最後，成爲(wèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的排名前三名，誰(shuí)就可能成爲(wèi)中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的“老大”，最大化地享受這個(gè)市場(chǎng)的佔(zhàn)有率，等到顧客養(yǎng)成了購(gòu)物習(xí)慣再調(diào)高價(jià)格，掙取利潤(rùn)。當(dāng)然這樣一種手段需要的是鉅額的資金持續(xù)不斷地投入，從A輪融到D輪甚至更多，不是所有的品牌在這樣一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的殘酷大戰(zhàn)中都能僥倖得以生存，這種適者生存、優(yōu)勝劣汰的商業(yè)法則相當(dāng)殘酷，在一年的時(shí)間裡，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從幾千個(gè)驟降到幾百個(gè)，最後只剩下排名前幾位的在做最後的血拼。
宮宇的愛(ài)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幸運(yùn)地生存到了最後，排名行業(yè)前十位。這場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)血拼到最後，拼的就是資金和創(chuàng)始人的資源整合能力。
在最後
的競(jìng)爭(zhēng)中，佔(zhàn)領(lǐng)行業(yè)龍頭地位就成了各大平臺(tái)最後爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。張銀匠的商品除了在宮宇的愛(ài)團(tuán)購(gòu)上有銷售，在國(guó)內(nèi)其他知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上也在參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但是驚人的內(nèi)幕卻再一次衝擊了我的觀念，刷新著我對(duì)這種“燒錢”模式下各種非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的看法。
張銀匠一家所謂行業(yè)排名前三的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)活動(dòng)上，運(yùn)營(yíng)要求當(dāng)天活動(dòng)必須銷售滿規(guī)定金額，如果銷售不夠必須由商家自行購(gòu)買自己網(wǎng)上的商品，也就是要自己購(gòu)買自己的商品，否則銷售不到當(dāng)天保底金額，按保底金額進(jìn)行扣點(diǎn)。甚至暗示我們自己找人可以大量刷單，也就是虛假交易，這些平臺(tái)正是通過(guò)這種弄虛作假的交易手段來(lái)維持自己平臺(tái)的流水，讓即將或準(zhǔn)備洽談的風(fēng)投們對(duì)後臺(tái)驚人的流水和交易量趨之若鶩，最後將錢投入到平臺(tái)上，一旦投資進(jìn)來(lái)，那麼要想前期的投資不打水漂，上一輪的投資公司就一定會(huì)幫助平臺(tái)進(jìn)行下一輪的融資，來(lái)抽出自己的前期投資，或者通過(guò)不斷的幾輪融資最終將平臺(tái)推向上市，在資本市場(chǎng)裡獲得高額的回報(bào)後全身而退，這是平臺(tái)和風(fēng)投們最圓滿的結(jié)局。但是不是所有平臺(tái)都能如此幸運(yùn)地走到最後，也不是所有投資商都能如接力棒一樣找到下一輪的投資者接棒，一旦下一輪投資資金輪空，靠燒錢運(yùn)作的平臺(tái)馬上就面臨著資金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，資金流緊缺就會(huì)出現(xiàn)拖欠貨款情況，而拖欠商家的貨款會(huì)導(dǎo)致商家缺乏積極性、商品優(yōu)惠力度下降、商品競(jìng)爭(zhēng)力下降、商品活動(dòng)週期延長(zhǎng)、商品缺乏吸引力等等一系的多米諾骨牌現(xiàn)象，大量的平臺(tái)低端用戶又是靠著平臺(tái)平時(shí)的補(bǔ)貼享受的購(gòu)物優(yōu)惠，一旦這種補(bǔ)貼停止，用戶因得不到實(shí)惠，就會(huì)大量外流，導(dǎo)致銷售的驟降。爲(wèi)了保持流量，平臺(tái)只得咬牙堅(jiān)持各種優(yōu)惠和補(bǔ)貼活動(dòng)，這種“燒錢”的模式就像是吸毒一樣，到最後想戒都戒不掉，最終導(dǎo)致平臺(tái)的淪陷。
2012年的百團(tuán)大戰(zhàn)中絕大多數(shù)的知名團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都死在了通往明天的路上，而看不到後天的太陽(yáng)。只有極少數(shù)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在血肉模糊的廝殺中堅(jiān)持到了最後，殘喘著一線的生機(jī)，宮宇的愛(ài)團(tuán)購(gòu)在堅(jiān)持了一年多之後，在B輪融資兩個(gè)多億後以迅雷不及掩耳的速度一夜間天崩地陷。
（本章完）