這樣就可以節餘一些資金，投入一些新的項目，尋找商機，因爲不論如何都必須讓公司能運轉著，這樣銀行的貸款在期滿後纔可能續貸，只要再熬一年的時間，公司在宮宇的幫助下，一定能緩過來。只要能平穩渡過這個危機，東山再起並不是沒有可能。

可是樊慕樺堅絕不同意，他認爲銀行的錢能還儘量還，親戚朋友和各個供貨商的錢是不能欠的，必須要一次性結清，有多少還多少，一家一家還。我知道，樊慕樺不是商人，作爲一個把信譽視爲生命的男人，個人信用是他在這個圈子裡賴以生存之道，作爲一個性情中的北方男人，丟掉了做人的誠信，他將無法立足。我理解他，但是我不贊同他。

爭執無可避免。對於一個失敗的創業者，丟掉公司的財務支配權是早晚的事情，無論這個合夥人是誰。於是我開始列出還款的清單，列出一筆筆或大或小的還款數字，對應著還款表，按照先急後緩的原則我開始給各供貨商打款。

就在這個時候公司員工小張帶著老婆孩子找到了我。公司在全面開拓互聯網市場的時候，我把家裡所有親戚的身份證都借來開了網店，但是還是不夠，就借用了公司個別骨幹員工的身份證開網店，小張已經在公司工作了幾年，就將自己愛人的身份證借給公司開了網店，經過公司的持續投入，這個網店已經在淘淘網上達到了四個蘭冠級別，由於當時銷量好，網店後臺可以自助貸款，在資金緊張的時候，我用這個網店貸了三萬元，按月在網上每月還款，已經還完了一大半，還有兩個月就可以還清本金了，這個時候小張拉家帶口地出現了。

“海總，我們前幾天去買房子，銀行查徵信，發現我愛人名下有一筆貸款，是公司網店貸的，這筆貸款非常影響我們按揭貸款購房，銀行說如果不結清貸款，房子的貸款可能無法辦理。”

聽著小張磕磕巴巴的表達，我發出一陣陣的冷笑。這幾年我和各種銀行接觸，瞭解各種銀行貸款，一筆網商銀行的三萬元小額貸款根本不足以影響房貸的辦理，這只不過是小張對我的不信任罷了。我非常理解小張這種從農村來到大城市打工人的心態，上有老下有小，中間還夾著一個掌權的老婆，一旦公司還不上貸款，這筆錢很可能就要由他來償還，雖然只有一萬多元，但對他而言也是個很大的風險，所以找個藉口催我還款纔是目的。這個世界有時就是這麼現實，現實得鮮血淋淋。

“海總，你看我們兩口都是打工的，好不容易東拼西借地湊齊了買房的首付款，如果銀行因爲我們的網店有貸款，購房辦貸款辦不下來可是大事，您看這點錢對公司也不算啥，能不能這一兩天給還上，我們心裡也踏實。”小張的老婆也在一旁幫腔：“海姐，俺當家的在公司也好幾年了，沒有功勞也有苦力吧，我能把自己的身份證借給公司開網店，也是相信公司會發展好，現在公司倒閉了，網店的貸款我催了他多少次，他都不好意思和你提，再不還上我也不想和小張過下去了，你說，現在哪個女人結婚沒有套房子？我和小張孩子都有好幾個了，纔買上房，要是這次買不上房，我就和小張離婚！”說著拍著桌子怒視著小張。

看著這兩口子一唱一和地在我面前表演，我真是苦笑不得。一個未成氣候的小妖，非要在千年的狐貍面前玩聊齋，我疲憊地甚至都不想再聽下去。

“這樣吧小張，這幾天我正在清算公司的各項貸款，網店還款屬於第二批，裡面不僅有你的還有我自己親戚的貸款，我會全部還清的，我是什麼樣的爲人，你跟我在一起工作那麼多年，你還不清楚嗎？你大可放心回去，我會盡快還的，最晚下週一定還上。”

“海總，另外還有一件事情想麻煩您，我的貸款銀行要求公司給我開個證明，證明這筆貸款和我們無關，是借用我的名義辦理的公司經營貸款，才能給我辦理房貸。”

我看著小張媳婦虛僞的笑容，想起了剛創業時在新縣的員工張歌。我十分清楚他們要這個證明的目的，明明就是他們怕公司還不上貸款，提前讓我給他們打個欠條。我理解他們，一個普通員工沒有義務理解創業的艱辛，分擔公司的困難。我用最快的速度開好了證明交給小張，因爲我不想看到一張張虛僞的面孔在我面前晃來晃去，我告訴他：

“下週你自己都可以打電話到網商銀行諮詢，報你的身份證號就可以查貸款是否還清。”

送走了小張，我用最快的時間，把公司所

有用親戚身份證開通網店的貸款全部還上，又把用小張愛人身份證開的網店的剩下的一萬多元貸款一次還清，發短信告知了他。但是第二天，當我上到網店後臺下載還款記錄做賬時，發現這個網店後臺的密碼全部更改，根本無法再進入，打到平臺一問才知道，說註冊人自己致電到平臺，更改了全部的登錄密碼。一個公司投入了幾十萬元培養出來的四蘭冠淘淘店鋪，就這樣輕易地讓小張半路截走，甚至連個招呼都不打，世態炎涼在小張得身上體現得淋漓盡致。

接著我開始還供貨商的欠款，一筆接著一筆，一家接一家。最後還有一筆三十多萬的運費和幾個小額貨款沒結清時，樊慕樺的賣房款已經全部用完，我真的不知道該如何向快遞公司的李總交待。

催款的快遞公司李總約了我面談。

“海總啊，你看我的30多萬快遞費啥時候可以結啊？都好長時間了，我們也急著用錢，你也多理解。”

“真對不起，李總，我知道，你看能不能再寬限一段時間，咱們合作了這麼多年，我不是賴賬的人，等我把庫存處理一些，陸繼還你行嗎？”除了等待宮宇的平臺流量增長，拋售庫存外，我真的想不到更好的辦法了。

“這樣吧海總，我也理解你，知道你的困難，我有個方法其實我挺不好意思說出口的，但是我也是急著用錢，做生意都要週轉的，你也知道。”李總望著我欲言又止。

“沒事，李總，你說，我能理解，本來欠債還錢就是天經地義，是我對不住大家。”我滿臉愧疚地說。

“你看這樣行不行，我急著用錢，你這一時半會運費也沒法打我，我有個親戚手上有現金，我做箇中間人，你把房子抵押給我這個親戚，他借你35萬，一年期，到一年本金一次還清，如果還不上，這個房子就抵給他了。利息按月另算。”李總有點爲難地看著我。

“沒事，李總，你們能理解我的難處，我已經很感激了，這樣吧，你讓他起草個合同，抽空來找我簽了，我最近處理公司的事情比較多也沒時間起草。”我心裡知道，這只是李總怕運費結不清的一種藉口，萬一公司真的出問題，好歹也能落套房子，畢竟房子還值幾十萬。所以我理解李總，欠債還錢，天經地義，我從來沒有想過逃避債務不還。

“唉呀，海總，你看這事弄的，你這個時候我真不忍心找你說這個事，多年的合作了，我也是沒辦法，急用錢，要不也不會出此下策，你多理解。”

“李總，我理解，真的，沒事，你不要介意。我會盡量想辦法還上的。”

看著一張張不得不籤的借條或合同，我感覺自己精疲力竭。我怕自己有一天真的撐不動了，倒下了，我怕連累別人。這種逃無可逃,避無可避，想死都不能死的境況讓我徹夜不眠，時時會從噩夢中驚醒……

每天我拿著列出的還款表，算計著後幾天要還的款，這些錢都要從哪裡擠出來，我開始一點一點賣變庫存商品。曾經進價幾十萬元的銀飾品，在融成銀料的時候和賣廢品幾乎相差無幾，處理一批四十多萬的六七大箱銀項鍊庫存，最後折算下來才賣了二萬多元，僅僅夠還一筆貸款，剩下的錢只能找樊慕樺想辦法。樊慕樺每月拿出僅有的工資也就是幾千元，面對每月十幾萬的貸款，我們真的不知道還能想什麼辦法。一旦還不上貸款，銀行馬上就會通過法院起訴財產保全，接著是法院查封......這將影響著三個人的家庭。巨大的心理和資金壓力灼烤著我和樊慕樺的意志，摧殘著我們的信心，吞噬著我們的耐性，如果沒有堅定的精神信仰和目標，沒有人能在這種狀態下正常地生活，暴躁、易怒、焦灼讓樊慕樺的心智發生了顛覆性的變化。這種改變摧殘著他，也折磨著我。

沒有一分錢的收入，我淪落成了一個靠男人供養的不勞而獲的女人。不僅不勞而獲，每個月都要有十幾萬的外債開支。公司的每一筆支出我都需要打電話向樊慕樺借取，每一次的款項借用都是我咬著牙猶豫再三才小心翼翼開的口。每一次都是樊慕樺打到公司的賬戶裡，我再分配支用。我小心、謹慎、節省地花著每一筆錢，小心的甚至連我自己的生活費都降到不能再少的地步。

每一天晚上我都會去樓下的超市裡撿特價的過期商品或扒堆菜。我開始不化妝，節省下那些較貴的名牌化妝品，只在重要的時候才略施粉黛。每天我的錢包裡最多不過二三十元的現金，我把自己的生活標準降到

了連民工都不如的水平線下，省下每一分錢去彌補公司的債務。我知道自己處心積慮省下的這點可憐的生活費和公司巨大的虧空比根本是杯水車薪，但是我從來都不是一個願意不勞而獲的人，仰人鼻息靠人供養的日子是對一個女人自尊最大的考驗。我不知道那些所謂的被人供養的女人們是如何從男人身上不勞而獲的，但是我真的做不到，像我這樣獨立要強的個性，從沒依靠過任何人的獨立女性，每一天對我的自尊都是一種無情的撕扯，哪怕那個人是我最愛的人。

我從一個人人羨慕的成功白領，爲了實現自己所謂的價值義無反顧地投入到了艱苦的創業中，最後終於淪落成這個社會最底層，連溫飽都沒有保障的負債累累的失業人員，我不知道自己的選擇是對是錯，或是我從來就沒有做出過正確的選擇？

創業的浪潮能把人高高吹起，也能把人摔得粉碎。無論外界環境如何變化，創始人都應有一個強大的領導力用以凝聚團隊向前看，而自己在這方面還很不夠。在互聯網創業和O2O領域熱火朝天的初期，各大互聯網銷售平臺免費爲商家提供渠道，採取低價促銷的辦法，我像踩在了風口上，非常興奮，我確實受當時狂熱的互聯網銷售平臺和驚人的銷售大數據影響，太過樂觀，人也變得浮躁。爲了儘快提升品牌的影響力，我們通過打價格戰，低價促銷的戰略快速把規模先燒起來，想通過再融資辦法找到風投，現在想起來都覺得挺可笑。後來隨著公司銷售的快速增長，銷量越大，虧損越多，因爲投入的廣告費用就越多，最後爲了贏利，不得不裁員，那時我還存有些許幻想，認爲剩下的團隊還是可以做出一些事情的，所以爲了養活這個團隊，我開始到處想辦法，借錢度日，當債務像雪球一樣越滾越大的時候才知自己已經迴天無力了，只能將團隊徹底解散。

每一個創始人並不像創業雞湯裡說的那樣，“找人找錢找方向”就夠了。你還要註冊公司，購買辦公設備，記算工資、繳納“五金一險”，照章納稅。還必須處理員工的招錄和離職，處理員工請假、加薪、獎懲、應付一切意外事件，有一萬件細碎的事情等著你。創始人需要有寬廣的心胸，強大的自我管理能力，高漲的工作激情，豐富的管理經驗如此種種，把這些素質綜合在一起就是領導力，也就是如何讓團隊始終保持齊心。創業初期，團隊的心還是齊的，大家懷有同樣的願景。但到後期，願景被現實打得七零八落，心就收不起來了。強悍的團隊不是這樣。蔡崇信當年是放棄華爾街百萬年薪跟著馬雲去做事的，那個時候馬雲已經失敗了，但團隊裡的所有人還是願意跟著他一起幹，最終大家一起成了事。能在項目失敗的情況下保持團隊不解散，保持團隊齊心，確實需要強大的領導力，但顯然我還不具備。

對財務管理，一知半解比一無所知更害人。財務管理中有個“金律”：不能把銀行短期借款用於企業長期投資或週轉。儘可能用自有資本和長期負債作爲固定資產投資和長期投資。而我們固定資產大部分來自流動負債、短期借款。加之庫存過大，導致企業流動資金運轉不靈。

沒有建立合理的人才隊伍就盲目擴張發展，追求速度，幾十家加盟店的成功布局，就誤認爲這是成功體系。對連鎖業來講，結構決定連鎖的規模和數量。

品牌不能速成，品牌是質量、管理、效益的標緻。即使名牌企業，品牌也不是萬能的。生意就是生意，需要突破一個又一個“瓶頸”，穩步增長。不能靠傳奇色彩的新聞炒作，迅速成爲“名牌”，然後用品牌盲目擴張，加盟連鎖品牌背後是功夫。

企業訓練不足，管理水平和人員素質不高，缺少發展動力。某種意義上講，麥當勞的成功，不是漢堡包的成功，而是訓練體系的成功。麥當勞有個理念：人才流失主要原因是企業訓練不足。加盟連鎖普遍在店鋪管理和人員培訓上不足。

這也是對我一生高傲自負的最大教訓。

我想創業本身並沒有錯，錯在高估了自己的能力，自信地認爲靠著我的經驗和靈活的資金週轉，只要咬緊牙關就能挺過這場危機，結果在互聯網瞬息萬變的衝擊下，靠低價促銷打價格戰的燒錢模式是條死路，加之國內一片經濟衰敗的大環境下，安有完卵？最先倒下的就是利潤薄弱的中小微企業，很不幸，我終於還是成了雲帆文章裡的先烈。那一年我40歲！

伸手向別人要錢的女人，每一天都過得如履薄冰。

（本章完）