衣卉雖說比孫潮大了十多歲，但她的人生經歷很簡單，今天跟孫潮敞開心扉談了很多，心情也輕松了，孫潮又是她信任的人，不由得喝多了。孫潮正想著喊老板過來結賬，一掏褲兜有點傻眼了，只有幾十塊零錢。他數了數兩人喝干的啤酒瓶，竟然有十六個。衣卉醉的都站不起來了，哪里還能結賬??？老板看出他要走，上前打招呼說剛才師專的幾個小伙子離開時幫他倆結過帳了，免去零頭一共一百塊。孫潮松了一口氣，心想曹宇峰這人還是挺不錯的。
他攙著衣卉站起來，衣卉醉的兩腿發(fā)軟路也走不了。所幸這里就在師專家屬院附近，孫潮只好背起衣卉往回走。衣卉趴在孫潮的背上嘴里還說著自己要洗心革面重新振作之類的話，一進家門她就掙開孫潮踉踉蹌蹌進了衛(wèi)生間。孫潮在客廳等她半天也不見出來，喊她也答應，敲門也沒動靜，推開衛(wèi)生間一看她竟然坐在馬桶上靠著墻睡著了。所幸衣卉穿的是長裙，少了很多尷尬。孫潮把她抱起來放到了臥室的床上，又倒了一杯水放在床頭柜上，自己去了郭校長生前的臥室。
孫潮躺在郭校長生前的單人床上睡不著了，他不斷的想著衣卉酒后跟他講得那些話，有點為衣卉擔心起來。郭校長去世后，衣卉在這個世界上便沒有親人了，那個讓她付出了幾年感情的男人不提也罷，衣卉說那是她不堪回首的經歷。衣卉平常生活的圈子很小，為了那個男人她跟以前很多朋友都斷了聯系，在過去的幾年衣卉把自己包裹的緊緊的，只因為她那份不敢見光的感情。這些天見到衣卉，她總是沉默不語，心事重重，難得今天敞開心扉說了那么多話。
衣卉說她要洗心革面，跟那個人徹底斷了聯系，她應該是痛下決心了，孫潮看得出她對過去那段感情經歷的悔悟。她連家政服務公司的工作也辭了，真是不想再跟趙晨有任何瓜葛。衣卉說她要重新振作，也不知道她想做些什么，能不能幫她做點什么呢？孫潮想到這里不禁笑了笑，他自己還沒想好要做點什么呢！
在思考自己能做點什么事的時候，孫潮腦子里突然閃過一個想法，他猛然坐了起來，一拍腦袋，覺得這個注意沒準能做成。他又躺下仔細想，慢慢有了一個大致的思路，越想越興奮，干脆起身坐到書桌前，把自己的想法都寫下來，慢慢形成了一個清晰可執(zhí)行的計劃。他又完善了一些細節(jié)，直到天快亮的時候，一個十幾頁的關于啤酒的市場策劃方案做好了。
孫潮到衛(wèi)生間洗了一把臉，感覺衣卉應該還在睡覺，那間臥室一點動靜也沒有。他悄悄出了門跑到師專操場鍛煉去了。
衣卉一覺醒來覺得口干舌燥，頭疼欲裂，想起自己昨晚喝醉了。她端起床頭柜上的水杯喝了幾口水，嗓子才舒服一點?？纯喘h(huán)境是在師專家屬院的家里，她驚的跳下了床，這床一直是孫潮在睡?。≌驹诖策呌指杏X自己的衣服穿的不對，安全褲和內褲的位置不對，卡在兩腿膝蓋上一點點。
“孫潮！”
她大喊了一聲，沒人回答。她走出房間四處看看，家里只有她一個人。她抓了一下自己的頭發(fā)，努力回憶昨天晚上都發(fā)生了什么，只記得她跟孫潮在一個烤羊肉串的路邊攤聊天喝酒，她很開心，跟孫潮說了很多話，喝了很多酒。后面的事情就像斷片了一樣，什么都想不起來了。自己怎么回到家里的？怎么躺到這張床上的？自己的內褲怎么會卡在膝蓋上？孫潮人跑到哪兒去了？
她讓自己冷靜下來，又仔細觀察了一下自己睡過的床鋪，只有她剛才起身的地方有一點褶皺的痕跡，另一側很平整。自己的身上的衣服除了那里別的地方也都很正常，她也沒有什么異樣的感覺，這讓她稍微放心了一些。接著她去了衛(wèi)生間，坐在馬桶上她忽然想到是不是自己昨天晚上上衛(wèi)生間出來時忘記把內褲提上去了。她羞得臉頰發(fā)熱，洗了一把臉走出衛(wèi)生間。又到另一個臥室去看，這個臥室也收拾的很整潔，只有書桌上亂糟糟放著些紙和筆。她走過去查看，見是一份關于啤酒的市場策劃方案，有十幾頁厚，她大致翻看了一下，心想難道這是孫潮昨晚寫的。
房間門被打開了，傳來孫潮的聲音：“姐，你起床了沒有??？我?guī)Я嗽绮突貋怼！?
衣卉從那間臥室走出來，見孫潮拎著油條和豆?jié){正在看著她笑，他眼神清澈，一臉陽光。衣卉不禁有些慚愧，怎么能那樣想孫潮呢？
“你什么時候出去的？”衣卉問。
“五點多吧！我去師專操場鍛煉了，順便買了早餐回來，吃早餐吧！”孫潮說著把早餐放在了餐桌上。
“我昨晚是不是喝醉了？”衣卉喝著豆?jié){似乎不經意的問道。
“嗯，醉的很厲害呢！姐，以后你可不能喝那么多酒了，太不安全。”孫潮很認真地說。
“我是不是丟丑了？”
“還好吧！不過以后可不要再喝醉了?！?
“我怎么回來的？”
“我攙著，后來攙著你也走不了路，就把你背回來了?！?
衣卉羞得想要用手捂臉了，又問：“我是怎么到那間臥室去的？”
孫潮一愣，說：“你自己去的。我背著你一進家門，你就跑去了衛(wèi)生間，然后你從衛(wèi)生間出來就去了這間臥室?！?
“我剛剛看了你寫的那份策劃方案?！币禄苷f。
“怎么樣？你覺得行不行？”孫潮問。
“沒顧得上仔細看呢！我也不太懂，你怎么想起做啤酒了呢？”
“姐，昨天你不是說要重新振作做點事么？我就想到了這個，這只是一個初步的方案，我搞了一夜呢！你再好好看看?！睂O潮說著去臥室拿出了那份市場策劃方案，放在餐桌上。
“你是說這是給我做的方案？”
“那要看你是不是有興趣做。”
“說說你的策劃方案吧！”衣卉把早餐桌簡單收拾一下，騰出一塊地方。
“我選定啤酒這個項目最主要的一點是因為它運轉比較快，另外很重要的一個原因是我盯上了咱們滏陽本地的一個啤酒廠，就是生產回車巷啤酒的那個廠。那個廠出產的啤酒還是很不錯的，他們的生產設備和工藝都沒問題，用的是德國技術，原料也是全麥芽的，就是效益一直不太好。我去年就了解過，我擺攤兒賣烤羊肉串的時候也賣啤酒，一個做回車巷代理的朋友跟我講過他們工廠的事，主要是管理和銷售這些做的不好。廠里各部門負責的都是領導的親戚，都是想著往自己口袋里撈錢，沒幾個真正關心工廠的死活，不過這些不關咱們的事。我的想法是就賣他們廠的啤酒，他們銷售不好，廠里應該有比較大的庫存，或者他們廠的產能是過剩的。咱們可以把他們的庫存和過剩的產能低價拿到手。”
“他們都賣不出去，咱們拿到有什么用？”
“這是第一步。第二步，就是咱們注冊自己的商標，貼牌銷售。我想了一個名字，叫格瑞伯精釀鮮啤?！?
“為什么？怎么叫這么古怪的名字？”
“外來的和尚會念經??！這個名字像不像外國啤酒？啤酒不像白酒，啤酒傳到中國到現在也就一百年的時間，人們現在還是普遍認為外國的啤酒好。就拿國產的啤酒來說，最受歡迎的品牌就是青島和哈爾濱的兩個廠子，為什么？一個是德國和英國人建的，一個是俄國人建的，都有比較久遠的歷史。你看現在一些高檔場所，銷售的啤酒都是進口的，像嘉士伯，百威，奧丁格等等，格瑞伯這個名字有助于我們把零售價格定的高一些，這樣就給零售商和市場運作留了比較大的空間?！?
“你一個大家都沒聽說過的新品牌，還賣那么貴，會有人買嗎？再說，申請注冊一個商標也不是馬上能注冊到吧？”
“這就是第三步了，如果咱們對標進口啤酒的價位定價六塊或更高，通過各種促銷手段讓消費者實際花三塊就能買到你覺得他們愿不愿意買呢？如果咱們給零售商的利潤是他們賣其它品牌利潤的一倍他們愿不愿意賣呢？如果咱們使用人海戰(zhàn)術，用很多人天天盯著每個零售商，盯著各個飯店和夜市的攤販搞促銷，你覺得咱們會不會有市場呢？商標注冊也簡單，把申請遞上去后雖然批下來通常需要一年以上的時間，但是在遞交申請后就可以用了，商標后面注上TM就可以，消費者一般是不關心這些的。”
衣卉凝眉思考了一會兒，說：“你說詳細一點，人海戰(zhàn)術怎么搞？就拿滏陽來說，得需要多少人，成本也太高了吧？”
“咱們近期的市場只做滏陽市區(qū)和郊縣，這個市場對咱們初期來說也不算小了。這就有距離近的優(yōu)勢，這樣咱們不需要經銷商，省了中間環(huán)節(jié)，這一層的利潤全給人海戰(zhàn)術的促銷員?，F在下崗職工這么多，暑假也快到了，會有很多出來勤工儉學的學生，咱們招促銷員不需要給底薪，或者是責任底薪，他們掙得錢都從他們負責片區(qū)的銷售額里面出，采用提成加獎金的模式。這樣還可以解決很多下崗職工再就業(yè)的問題呢！”
衣卉點點頭道：“你接著說?！?
“再就是營銷方面的問題了，咱們不可能像大廠家那樣鋪天蓋地的做廣告，電視廣告費用太高了，咱們市場太小不合算。咱們可以利用各種事件，活動，抽獎等做營銷，終端利用條幅和海報做宣傳。比如足球世界杯馬上要開始了，咱們終端的條幅和海報就可以利用這個熱點。咱們可以在啤酒的瓶蓋里做文章，印一些獎品，可以拿瓶蓋兌換。關鍵是要做得有趣味，讓消費者感興趣還有實惠。另外，咱們還可以聯合一些單位搞一些公益活動，比如千人長跑，卡拉OK大賽什么的，印一些廣告T恤衫做宣傳。只要肯想，辦法會很多的?！?
衣卉想了想說：“你說的我有些心動了，如果要做，怎樣開始呢？”
“現在已經是五月底了，啤酒市場已經進入旺季，一切都要抓緊。以下幾件事要同時開展，第一，你那個水站注冊的如果是個體經營恐怕不妥，要抓緊注冊公司，盡快把材料遞交上去；第二，注冊商標，盡快遞交申請；第三，找啤酒廠談判，爭取拿到最低的價格；第四，找廣告公司盡快做好產品外觀設計和終端宣傳需要的海報設計；第五，盡快招兵買馬做好上崗培訓；第六，滏陽市區(qū)和郊縣的終端要盡快走一遍詳細了解市場情況，做好鋪貨的準備。我暫時就想到這么多，肯定會有想不到的地方，一邊辦一邊完善吧！”
“所需資金應該也不少吧？”衣卉心里盤算著。
“咱們不負責生產，費用只是出在市場營銷這一塊，這個多了少了都可以先邁出一步，多了步子大一點，少了步子小一點。招兵買馬的費用前期培訓用不了多少，發(fā)工資在市場鋪開以后了，到那時就有回款了。剛剛鋪貨時零售商未必會愿意現款拿貨，可能會要求銷售完之后結賬。跟啤酒廠談判時盡量也想辦法談一談結賬日期，最好可以緩一緩，這樣可以最大程度減少咱們的壓力?！?
“為什么叫格瑞伯？除了像外國啤酒的名字還有別的意思么？”衣卉問。
“我就是隨便一想而已，選了一個英語單詞glory，取它的音譯格瑞，后面加了個伯字，嘉士伯好像很有名氣，蹭個熱度唄！”
衣卉做了一次深呼吸，下決心說：“我做。我爸臨終前給了我五萬，我有三萬塊積蓄。另外，我現在住的那套房子，可以賣掉或者向銀行抵押貸款。這是我所有能賠的起的了，這些即便全賠進去我也認了。glory！這個名字挺好。贏了，這就是我們的榮耀！輸了，我認命！我相信你！”
衣卉說完向孫潮伸出了她的一只手，孫潮也伸出一只手，兩只手緊緊握在一起。