“楊董，冒味問一句，假如按照你的想法，你告訴會出什么價位來買斷大廈？”女副總說，想要探出楊通逸的底細，回去才好討論對策。

“美女副總，這個事情我們公司也要進行評估，具體什么價位等評估之后才能有結果。再說，買斷大廈的事有下面部門的人具體談，這時候，預測結果是不是過早了？”楊通逸當然不會正面來回答這事，得知九龍國際真要賣樓，也不急于拿下這個項目，等雙方的耐性都消磨得差不多時，才可能進入實質姓談判。

“美女副總回去后可向錢董轉達我的意思，通逸地產公司很有誠意也很有胸懷，兩家之間雖有不少誤會、甚至你們今天對我們公司有不少惡意，我們都能夠一笑了之。這沒什么，我們都是從懷林市走出來的企業，而且，我跟錢偉還是同學，總有些情誼的。合作也好，買斷也罷生意上的事情總能夠談，意氣用事傷人傷己不說，也無法達成結果。”

“謝謝楊董，我一定會轉達。告辭，希望能夠很快再見。”

“我也是。”楊通逸站在沙發邊沒有要送客人的意思，有助理陪著客人出去。將跟美女副總談的情況簡單說給馬忠琦得知，馬忠琦笑著說，“很正常，誰肯一開始將價碼放得低低的？就算他們看得清現實，腦子是清醒的，也不可能一口說出底價。”

“馬總，估計要多少錢才能拿到手？”“你準備賺多少錢？”馬忠琦笑著，“兩棟樓在手，針對大廈我們第一是宣布產權轉移，第二是宣布大樓加固施工并對外開放過程，第三是改樓名。至于改造后兩棟樓帶來多少收益，付給九龍國際多少錢，都可算出來。溢價部分主要看營銷推廣和兩棟樓做出什么樣的概念，營銷好壞關鍵是在能不能賣出概念。”

在營銷問題上楊通逸還算不得精通，知道將一定概念灌輸給消費者，他們便會樂意掏錢置業，當然，經營得當也會給這些職業的人帶來不錯的收益。迎輝樓還是九龍國際大廈，顯然有成熟的商業氛圍，對這樣的固定資產，會有很多人都希望搶到一份子，作為自家的產業，享受產業帶來的收益。

之前有討論過將九龍國際大廈拿過來后，在省城經營的收益，楊通逸明白這種沒有銷售競爭的優質資源，一家賣出會有更多溢價。兩樓的總成本要多少錢，十億還是八億？可能會更少。相比較，九龍國際大廈的接盤成本要高，目前，九龍國際集團對大廈的改造施工一級差不多，主體工程差不多要完工，比如外墻粉刷、樓內間隔墻體，這些都不會有質量問題也不必要推倒重來。接盤后對大樓加固，可參照迎輝樓進行也可請專家對整個大樓進行評估、查驗，定出加固施工方案，這施工方案對外公示，經由媒體報道讓省城人知道情況，他們便會接受這樓在通逸地產公司改造后的樓盤。

這些有討論

的，只是，跟九龍國際談買樓底價在多少？楊通逸笑笑，說，“賺多少錢都沒關系，不虧，對我們迎輝樓而言就是賺到了，是不是？”

“確實如此。”馬忠琦說，“我的想法是接過對方銀行貸款再給一些資金，資金和銀行貸款之間的量要老板來定。”

“馬總，公司可籌到的資金在一個億，另外，我跟人招呼過，可另貸出幾千萬的樣子，具體以八千萬預計吧，多了肯定拿不到。”楊通逸笑著說，自己有多少資金可用，心里明白，不會讓自己太窘迫要留出余地，這樣才不至于被逼到無路可走。

女副總回到懷林市，立即去見錢軍軍，把省城這邊的情況說了。錢軍軍聽說楊通逸要銷售總金額的八成，不由地冷笑一聲，“小小年紀，胃口不小，也不怕噎著。”

女副總不便評說，錢軍軍說，“他們有意合作嗎？”

“他們更愿意拿到產權，提出買斷大廈的所有權，”“都不傻啊，”錢軍軍還是冷笑，“有沒有說出價位？”

“楊通逸不肯說，推說集團如果有意太買斷大廈各項權益，他會委派人同我們商談。不過，回來之前，楊通逸說了幾句話，要我轉達老板，表示他的意思。”說了楊通逸的原話，錢軍軍說，“黃鼠狼給雞拜年，會安什么好心？不過是想買樓的手段而已。通逸地產公司那邊也看清我們的困境，釋放一些善意的假象，不過是迷惑人而已。”

“錢總，接下去還要跟對方談嗎？”

錢軍軍一時氣悶，誰都不想賣掉大廈，那是一件見到可賺到的錢啊。可看著卻夠不到還要將這些錢拱手送給仇敵、對手，讓他們借機壯大，誰心里會甘愿？只是，處境逼人已經沒有別的路走。特別是已經把信息傳遞給通逸地產公司，拖得越久，對九龍國際越不利。

我先跟老板溝通溝通，你辛苦了，等下一步消息吧。

女副總在錢軍軍身邊慣了的，說過工作，神態都改了，柔柔的有些期待。錢軍軍說，“沒事，集團雖處境不利，還能夠解決困境。過了這一關還是懷林市的老大，我們實力不損。先去休息吧。”

女副總站起來，似乎要往外走有有點不舍，走到辦公室門邊回頭看著錢軍軍，錢軍軍見她這樣子，雖沒多少情緒也知道要安撫好這個女人，接下來要她出面為集團談判、出力。走到女副總身邊，手落在她臀上，隨即莫進群里，兩人在門后瘋起來。等錢軍軍入注而出，女副總也是歡喜，說，“你不知道，楊通逸看人家那樣子像要吃人似的。”

“那你給他吃了不就得了。”“你真舍得？”“我當然舍不得，怕是你見了楊通逸年輕多精，走不動啊。”“瞎說，除了你，我對誰都不假以顏色。”“知道你是什么樣的人，你是心肝兒。不過，楊通逸要是入迷，你虛與委蛇也是為集團出力

。”

“你就不怕弄假成真啊，真要gou引他，我推不掉該怎么辦？”“那就當被夠咬一口吧，有時候一些事也是無奈。”“哼，男人就是這樣狠心。”女副總在心里說，自己已經給狗咬了很多口，算不清了。

話說到這，錢軍軍也覺得對女副總有些愧疚，這些年來她為自己和集團付出可不少，不能在關鍵時刻讓她失望而離心。當即好言好語，又承諾一些好處，說著情緒再來，在辦公室又瘋一回，錢軍軍有些累了才讓女副總先走。

見錢良，說了通逸地產公司那邊的態度，錢良神態不變，心里早有準備。如今九龍國際這情況，對方給什么價錢都能夠接受，過一會起來才說，“不出意外，對方也是預計到我們會走這條路。”

“叔，真要舍掉省城的業務？我們覺得五億是底線，對方可能會給到兩億，差距太大，不好談啊。”

“楊通逸那是故意這樣說，他們既然預計到我們會賣樓，也會預計我們的底線，最后相差不會太多。五億是不可能的，四億、三億六千萬呢？”

“那都不夠還銀行貸款，懷林市這邊也要一些資金來處理，還得留下一些流動資金。”

“理想很豐滿，現實卻很殘酷。我們有多少主動權？對近一兩年，完全是看市里有沒有給我們活路的心思，沒有我們選擇的余地。不過，我們目前的處境雖難，但跟其他人比跟很多公司比，我們這算什么難？”

“叔，我也明白這道理。不過，明白歸明白，要做卻不容易做到。”

“吃過好口味，再會去吃粗口，確實不好接受，但真走到這一步，臥薪嘗膽都有人做過，我們這點苦算什么？”“還是叔看得透。”

“好了，跟通逸地產公司那邊的接觸要控制好節奏。真正的底線就定在三億六千萬吧，我估計，對方也拿不出這么多錢來。商量的地方還多，但這事卻不能拖久，讓通逸地產公司有機會再逼我們就范，到時候處境會更難。只有讓懷林市覺得我們有誠意、值得同情，老領導等人才會說一兩句話。”

“他們拿不出錢難倒分期付款？對我們更不利啊。”錢軍軍說。

“我反復想過了，支付可分兩方面來達成，一是現金，二是銀行貸款債務。目前對我們說來，現金要有兩個億就能夠施展開了。其余的用銀行貸款支付，如此，我們欠銀行的債務不多，他們也不會將我們往死里逼。而我們跟通逸地產公司有這樣的交易之后，通逸地產公司反而有資金流斷裂的風險，他們拿到兩幢樓改造業務，太肥美了，省城其他人會不眼紅？”

“是啊，省城里其他人又不是傻子，看到這么豐厚的利益誰不動心？只要有人動心，通逸地產公司接下來的改造絕對不安寧，風險全落在他們身上，結果如何真難預計啊。”

（本章完）