十一黃金周之后，羅胖子委托的那家包裝廠的業(yè)務(wù)員很快發(fā)來(lái)了報(bào)價(jià)單與設(shè)計(jì)圖案，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的洽談后，雙方達(dá)成協(xié)議，羅胖子隨即支付了定金。

由于瓶子是現(xiàn)成的，包裝廠只是新印刷了包裝紙，貼在表面即告完工。首批兩百個(gè)瓶子在支付定金后的第三天中午運(yùn)到了火龍水族店。

瓶子是由不透明塑料制成的，外觀呈筒狀，表面的包裝紙上印著碧綠的水草和暢游其間五顏六色的熱帶魚(yú)，還有水草造景缸專(zhuān)用液肥以及火龍水族店的字樣。

“呵呵，還挺漂亮，像那么回事兒似的?！被⒆訌募埾渲心闷鹨粋€(gè)包裝瓶左看右看，嘴里稱贊道。

羅胖子蹲下來(lái)查驗(yàn)清點(diǎn)了一番，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題，起身在貨單上簽字，并向送貨員支付了這一批貨品的余款。

“是不錯(cuò)，這包裝出來(lái)的東西就是比塑料袋散裝的看上去給力啊，拿在手里感覺(jué)都不一樣。”待送貨員走后，李方成手中也拿著一個(gè)瞧來(lái)瞧去。

“這還不算啥，要是上面能印一頭知名大猩猩就更給力了?！被⒆友a(bǔ)充道。

“那當(dāng)然了，俗話說(shuō)人靠衣裝馬靠鞍嘛，顧客花錢(qián)買(mǎi)東西，可不光是物質(zhì)消費(fèi)，還帶著個(gè)心理消費(fèi)呢，我一位同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，同樣一個(gè)牌子的襯衫，以前穿著啥感覺(jué)都沒(méi)有，自從廠家請(qǐng)了一頭熱門(mén)大猩猩做形象代言人之后，嘿，你猜怎么著，他再穿到身上，就感覺(jué)料子順滑貼身，又舒坦又提氣，整個(gè)人都精神多了。”羅胖子講解包裝、廣告的重要性。

“我也聽(tīng)說(shuō)了，說(shuō)有個(gè)人得了厭食癥，不愛(ài)吃東西，后來(lái)看到他喜歡的大猩猩畫(huà)像印在方便面包裝袋上，結(jié)果食欲大開(kāi)，啥毛病都沒(méi)了，一通猛招呼，差點(diǎn)兒沒(méi)給吃撐著。怪不得那么多廠子都請(qǐng)大猩猩做廣告呢，大猩猩的刺激作用就是大。”李方成也舉例說(shuō)明。

“那方便面包裝袋用過(guò)了還不能扔，聽(tīng)說(shuō)掛在門(mén)上還可以避邪呢。用處可多了。”虎子插上一句。三人都嘖嘖贊嘆不已。

“好了，這樣吧，今天下班后你們就把這個(gè)箱子運(yùn)回包子鋪，到那兒灌裝特制液肥。宣傳了半天，也該讓顧客們看到真家伙了。”羅胖子對(duì)李方成說(shuō)道。

“胖子哥，我覺(jué)得拉來(lái)拉去的太麻煩了，還不如就在店里弄吧?！崩罘匠煽粗鴰讉€(gè)大紙箱搖搖頭，覺(jué)得很不方便。

“在這兒弄倒也沒(méi)別的，就是時(shí)間長(zhǎng)了怕人多眼雜啊?！绷_胖子說(shuō)著，還有意望了隔壁逍遙水族店一眼。雖說(shuō)兩家關(guān)系不錯(cuò)，但特制液肥的事情對(duì)老王還是要保密的。

李方成知道羅胖子擔(dān)心什么，他蹙起眉頭想了一會(huì)兒。

“胖子哥，我瞧就按咱們前些日子說(shuō)的那樣，把新店那邊隔一塊出來(lái)，拉個(gè)簾子擋住，然后就在里面灌裝液肥，以后要是有了花草救治生意，也在那兒弄?！崩罘匠商岢鼋ㄗh。

“我瞧著也不錯(cuò)，沒(méi)人會(huì)到里面去看。”虎子附和道。

羅胖子琢磨了一下，覺(jué)得這個(gè)方案也行，平時(shí)只要注意一點(diǎn)估計(jì)問(wèn)題不大。

于是，吃過(guò)午飯后，羅胖子量過(guò)尺寸，開(kāi)車(chē)去外面的窗簾店訂了簾子和軌道，要求加急制作。虎子和方成在店里清理東西，把所需區(qū)域騰了出來(lái)。

下午窗簾店就把東西送來(lái)了，并按照買(mǎi)方要求進(jìn)行了安裝。沒(méi)用多長(zhǎng)時(shí)間，新店里就多出了一個(gè)五平米左右的長(zhǎng)方形小間，用米黃色的簾子與外面分隔開(kāi)。

既然有了地方，李方成立刻著手特制液肥的灌裝工作，這個(gè)活兒其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在瓶口插上漏斗，把大桶里的特制水往里面倒，灌滿后擰上瓶蓋即可。一氣兒灌了五十多瓶。

于是第一批火龍店特制草缸高級(jí)專(zhuān)用液肥，日后廣大愛(ài)好者們心目中聞名遐爾、帶著傳奇色彩的名牌貨，就在這個(gè)簡(jiǎn)陋的小房間中誕生了。

第二天上午，十好幾位顧客擁在火龍水族店新店里，他們都是昨天接到了李方成的電話通知，說(shuō)特制水草造景缸專(zhuān)用液肥第一批貨已經(jīng)到來(lái)，請(qǐng)他們過(guò)來(lái)瞧瞧。

“各位，感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)。我們店的上級(jí)公司為了滿足大家的需要，特意趕制了這第一批專(zhuān)用液肥，這可是公司最新的科研成果。今天首次開(kāi)張，有八折優(yōu)惠，每瓶只賣(mài)八十元，機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過(guò)啊。”李方成身穿一件干凈整潔的白襯衫，頭發(fā)梳得整整齊齊，面帶微笑，就像召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)一樣。當(dāng)然，就是缺了攝像機(jī)、話筒、記者什么的。

“八十元還是八折，那全價(jià)豈不是要一百塊了，哪兒有這么貴的液肥，也太離譜了吧？”一位中年男子看著貨架上那幾排筒狀的塑料瓶，提出質(zhì)疑。

“是啊，進(jìn)口的也沒(méi)有這么貴啊?！绷硪晃桓墒莸男』镒右舱f(shuō)道。

其他顧客們也七嘴八舌地附和，紛紛表示價(jià)格太高、難以接受。

“大家靜一靜，話不能這么說(shuō)，在這兒的都是玩草缸的行家，我來(lái)給諸位算一筆賬。要養(yǎng)好水草缸，名牌鹵素?zé)?、進(jìn)口液肥、加溫降溫設(shè)備、水質(zhì)循環(huán)系統(tǒng)、二氧化碳系統(tǒng)，這些東西一樣都不能少，進(jìn)口液肥的價(jià)格，二氧化碳鋼瓶的價(jià)格，不用我多說(shuō)吧，尤其是二氧化碳，你買(mǎi)了那么貴的鋼瓶，想找個(gè)灌氣的地方都不容易，是吧？”李方成清清嗓子，不僅不慢地講解了一番。

“就算是這樣，那又能怎么樣呢？難道說(shuō)用了你們這種液肥，其他的都可以省了不成？”有顧客問(wèn)道。

“不要著急，聽(tīng)我慢慢說(shuō)。全省了當(dāng)然不可能，看見(jiàn)沒(méi)有，就是像我們店里這種一米左右長(zhǎng)的草缸，只要往水里加入一瓶這種特制液肥，就足夠維持大半個(gè)月。其他的液肥可以省了，二氧化碳?xì)庖餐耆梢允〉?，而且?duì)燈光的照明要求也大為降低，普通的日光燈管就能滿足要求，這樣連價(jià)格昂貴的鹵素?zé)粢灿貌恢?。還有，水草對(duì)缸內(nèi)溫度要求一般比室溫要低，高了就容易爛根，所以高級(jí)草缸中都安裝了制冷設(shè)備，但是只要用了我們的特制液肥，水草的適應(yīng)范圍大約能夠上下各延伸四、五度，制冷設(shè)備也基本上可以停機(jī)了。大家可以算一算，統(tǒng)計(jì)下來(lái)，一共要節(jié)省多少費(fèi)用？”李方成侃侃而談。

聽(tīng)了這番話，顧客們開(kāi)始互相交頭接耳、議論紛紛。

“各位，我們公司經(jīng)過(guò)科研攻關(guān)，在草缸養(yǎng)殖技術(shù)上取得了新的突破，這就是專(zhuān)用草缸與觀賞魚(yú)的共生。大家都知道，水草缸雖然漂亮，但一直以來(lái)有個(gè)重大的缺陷，那就是不太適宜觀賞魚(yú)的生長(zhǎng)，因?yàn)閮烧邔?duì)溫度的要求不一樣，而且草缸需要添加二氧化碳，而這恰恰是魚(yú)類(lèi)所厭惡的。所以能適應(yīng)草缸環(huán)境的觀賞魚(yú)品種寥寥無(wú)幾，只有孔雀魚(yú)、黑瑪麗、紅劍等少數(shù)幾個(gè)小型魚(yú)品種。說(shuō)是適應(yīng)，其實(shí)也就是湊合活著，根本長(zhǎng)不好。這是很遺憾的事情。但是，請(qǐng)大家看看這口超白缸?！崩罘匠啥冻鲂碌膱?bào)料，同時(shí)用手指向最靠里的一個(gè)草缸。

顧客們聞言，頓時(shí)大感興趣，紛紛向那只草缸望去。

果不其然，在碧綠幽深的畫(huà)卷中，有一群個(gè)頭不小的神仙魚(yú)、四間魚(yú)暢游其間，姿態(tài)優(yōu)雅而活潑，體表鮮艷，可以看得出健康狀態(tài)非常出色。

各種水草也是枝繁葉茂，挺拔舒展，葉色青翠欲滴，還附著不少晶瑩如珠的氣泡。魚(yú)草和諧共生、相映成趣，一派生意盎然的景色。

“好漂亮！”“實(shí)在是太養(yǎng)眼了！”“我是魚(yú)和草都喜歡，這下可好了?！?

顧客們?nèi)紦淼搅四侵徊莞浊?，眼睛發(fā)亮，不由連聲贊嘆。

事實(shí)勝于雄辯，接下來(lái)的工作就好做了，第一批五十來(lái)瓶的特制液肥很快銷(xiāo)售一空?？梢?jiàn)這些草缸愛(ài)好者的消費(fèi)能力著實(shí)不弱。

有的顧客還想多買(mǎi)幾瓶備用，李方成解釋道今天就這些了，但不用著急，下一批貨很快就會(huì)上來(lái)。大家先把手里的拿回家試用，有什么問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)反饋。

另外，他還告訴客戶們，液肥用完了可以把瓶子交回本店，以換購(gòu)新的，每個(gè)無(wú)損傷、無(wú)污染的瓶子折價(jià)五元錢(qián)。

送走了顧客，李方成坐在折疊椅上歇息，隨手找條毛巾擦擦額頭上的汗，雖然已經(jīng)是秋天，但這么多人擠在一起還是不輕松啊。

“方成，怎么，東西都忽悠出去了？”就在這時(shí)，虎子從旁邊轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，看到他這副模樣，笑著打趣道。

“靠，你這是啥口氣，好像我在賣(mài)假藥似的？”李方成坐著不動(dòng)，斜睨了他一眼。

“呵呵，瞧你那架式跟街上賣(mài)大力丸的也差不多。我瞧瞧，嗬，還真行，這一批貨還真是清光了，開(kāi)張大吉啊。”虎子瞅了瞅空空如也的貨架，夸贊道。

“那是，你也不瞧瞧是誰(shuí)出手?！崩罘匠蓪?duì)自己的戰(zhàn)績(jī)頗為得意。