火龍水族店里，一對年輕夫婦正站在水草缸前觀賞，喜愛之中又帶著疑慮。

“您二位也喜歡養草缸啊。”李方成走上前，招呼一聲。

“喜歡是喜歡，沒你們那個專業技術，怕養不好啊。”男子搖頭說道。

“二位，養草缸的技術要求高，這個說法在別家的店里是通用的，但我們店可不同，因為采用了最新的液肥技術，顧客只要買上幾瓶回去，很容易就能把草缸養好。這是循環泵。。。這是普通燈管照明。。。”李方成隨即把總結好的液肥、草缸相關臺詞復述了一遍。

“就這樣就行了？二氧化碳都不用？”男子有些出乎意料。

“對，這是最新技術，有專利的。你們先去買好超白缸，這種玻璃通透，觀賞效果最好，循環、溫控、照明設備配齊。然后根據自己的喜好布置底砂，選購水草，注水的時候加入一瓶我們的特制液肥就可以了。”李方成繼續介紹。

年輕夫婦似乎動了心，倆人低頭小聲商議起來。李方成在一旁耐心地等待。

“是這樣，我們自己去購置設備太麻煩，水草、沉木什么的恐怕也配不好，你們店有這項服務嗎？”男子抬頭問道。

“這個，對不住，我們暫時還只出售特制液肥，其他的服務得晚些時候了。”李方成回答道。現在娟娟才剛剛過來，還沒開始弄這個東西呢。

“嗨。你真是死腦筋。我們直接買下這個草缸不就得了。”女顧客對男子提出建議。

“啊，對啊，有現成的何必去折騰。這個缸全套賣多少錢？”男子恍然大悟，隨即指著面前的草缸問李方成。

“哦。請稍等一下。”李方成聞言有些遲疑，店里這四個草缸都是原老板留下來的，只是當樣品使用，還沒有考慮過出售問題。

他轉身回老店那邊，找虎子商量。倆人交頭接耳一番，李方成回到了年輕夫婦面前。

“我們這個是樣品，一般情況下是不出售的，如果您非常喜歡的話。也可以破個例。全套一萬元，一口價，我們店保質保量。”李方成做出答復。

“一萬，這么貴啊。我聽同事說。就這樣八九十公分長的草缸，還用名牌設備，全配齊了也就是五六千塊的水平吧。”男子對這個價格提出質疑。

“二位，東西和東西是不一樣的，所謂一分錢一分貨。我敢說您同事家里的草缸。絕對沒有我們這個漂亮。不信我們可以打個賭，您去同事家拍一張清楚點兒的照片，拿過來對比，要是能達到這個水平。說句大話，我白送給您都可以。當然。這個價格到底值不值，還得看您是不是真喜歡。其實這些觀賞的物件就是圖個心情，喜歡就值，不喜歡再便宜您也不要是不是？”李方成展開一番鼓動。

“倒也是這個理兒。”男子猶豫地說道，似乎有點兒心動。

“另外，我也和您說實話，您要是按我剛才說的，自己選配設備和水草，再加入特制液肥，慢慢養，兩、三個月的功夫，也能達到這個效果，費用也比成品的低。”李方成決定把事情交代清楚，省得有些顧客買回東西后心里不舒服，再到別人面前把店家一通亂說，很討厭的。

男子一聽，這家店還真夠坦誠的。不過市場上的東西都是這樣，要省錢就得自己多費時間精力，要想觀賞現成的，自然就要多掏腰包了。這也很正常。

兩口子又小聲議論起來，覺得自己弄恐怕搞不好，還要等幾個月才出效果，等著難受，而且最后究竟能不能達到眼前的水平也未可知。現成的雖然貴點兒，但店家能保證質量，也還比較值。

于是，男子表示愿意購買，但要求店家送貨上門安裝，并贈送幾瓶液肥。

這是小事情，李方成自然痛快答應了。

他告訴顧客，今天先回家，用幾個臉盆裝滿自來水，放到陽光下曬，作為草缸用水。

自己這邊明天上門送貨。因為連缸帶水實在太重，沒法送，必須將里面的水放掉才行。

接下來，男子交付了一千元的定金，留下地址電話，雙方約好送貨時間。

女子又戀戀不舍地觀賞了草缸一會兒，然后樂滋滋地和男子一起出門離開了。

至此，接收新店后，第一單成品水草缸的生意達成。

“一萬塊，好貴啊。”待顧客走后，一直默不出聲的孟惠娟發出感嘆。

“這沒什么，你原來的花店里一盆蕙蘭不也好幾千塊嗎。”李方成笑著說道。

“那個很少啊，楊老板就只有那么一盆，還不好養呢。”孟惠娟搖搖頭，她覺得這個火龍水族店里的東西可真不便宜。

“呵呵，以后就要看你的了，設計出一批比現在更漂亮的。對了，我的那臺筆記本電腦，你可以用來上網查資料。”李方成鼓勵道。

“嗯，我會努力的。”孟惠娟望著眼前美麗的水草缸，下了決心。

中午，羅胖子因為知道來了新手下，提前過來巡視，李方成把孟惠娟介紹給他認識。

“娟娟，這是胖子哥，咱們店的大領導。”李方成說道。

“胖子哥好。”孟惠娟沖眼前這個富態得像彌勒佛一樣的男子點頭致意。

“這就是小娟啊，方成都跟我說過好幾遍了，歡迎歡迎啊，要說我們這店里全是和尚，還就是缺個女孩。以后這倆小子要敢欺負你，只管告訴我，看我怎么收拾他倆。”羅胖子樂呵呵地說道，這個文靜娟秀的女孩讓人看著非常舒服，心下好感頓生。

“胖子哥，你說啥呢。娟娟，胖子哥就喜歡開玩笑，沒個領導樣，別介意啊。”李方成瞪了羅胖子一眼，又轉頭對孟惠娟解釋。

“胖子哥，怎么會。他們對我很好的。”孟惠娟微笑著說道，她很喜歡上下級之間這種輕松的氣氛。

“好了，小娟剛來，按老規矩，走，去餐廳吃一頓，給小娟接風。”羅胖子大手一揮，又準備慷慨解囊。

李方成和虎子自然不會跟他客氣，羅胖子在水族店有三成股份，這是小圈子內公開的事情，在他們眼中，那可是小財主級別的人物。于是紛紛叫嚷著吃大戶，四個人一起向水族大廳外的餐館走去。

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