白客笑了：“也不用那樣，咱們要是都賠錢，他們更沒法活了。”

高洋咬牙切齒：“那才好呢！”

“哈哈，沒有對手也不是好事。咱們再想想緩和點(diǎn)的手段吧，照顧到老客戶就行。”

趙懷宇點(diǎn)頭：“殺敵1000，自損800，那就不合適了。”

杰文斯也表示贊同：“照顧老客戶是對的，穩(wěn)定了老客戶再慢慢拓展新客戶。”

高洋說：“那我們對老客戶免郵，不再有48元的門檻。”

白客看看趙懷宇：“咱們最便宜一本書多少錢？”

趙懷宇笑了：“最便宜的書也就四五元。不過，只買一本書的老客戶幾乎沒有，連百分之一二都不到。”

“那就行！所有老顧客無門檻免郵。”

大家紛紛贊同。

一名女高管在一旁忍不住低聲說：“我覺得我們還可以做得更細(xì)致點(diǎn)。”

“這位是……”

白客不經(jīng)常開會，公司的高級管理人員有四五十名。

除了這個O那個O的，其他頂多是眼熟而已，根本叫不上名字。

這次開會有20多名高管，女的有兩個。

其中一個前幾次開會見過，眼前說話的這個卻有些眼生。

高洋連忙介紹：“這是市場部的蘇曉華經(jīng)理。他們總監(jiān)今天臨時有事，就派她過來了。”

“好！蘇經(jīng)理，你說說你的想法。”

“我覺得白總說得對，對老顧客和新顧客一定要區(qū)別對待。如果不分新舊統(tǒng)一對待，既傷了老顧客的心，也對新顧客也沒有太大的粘著力。”

“嗯，你繼續(xù)說。”

“所以，我們不妨做的細(xì)致一些。比如消費(fèi)100元的老顧客、消費(fèi)500元的老顧客都區(qū)別對待……”

“好！”白客點(diǎn)頭。

其實(shí)，消費(fèi)給積分這種事，隨著市場經(jīng)濟(jì)的繁榮，大家都會自然而然地領(lǐng)悟出來。

但越早提出來，越說明眼光超前。

白客朝高洋揮揮手：“你們一起研究研究，設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行的方案。”

“好的。”高洋說。

“我拋磚引玉一下啊，比如你們可以實(shí)行鐵牌、銅牌、銀牌、金牌、鉑金牌客戶。級別越高優(yōu)惠越多。千萬不要弄的太復(fù)雜，又是積分又是這個豆兒那個豆兒的。”

高洋一邊記錄著一邊答應(yīng)。

“好的，具體方案我們再研討一下。”

……

從卓杰公司出來時，白客來到公共洗手間方便了一下。

出來時，差點(diǎn)在門口跟一個人撞了個滿懷。

那人身上“噼里啪啦”一下掉出五六個手機(jī)。

白客還以為這是個偷手機(jī)的，準(zhǔn)備一把將其拿下。

可看他背著雙肩包，戴著眼鏡，斯斯文文的，像個搞技術(shù)的。

便作罷了，轉(zhuǎn)身向門外走去。

剛走到辦公室門口，秘書就跟過來了。

“白總，又一個談投資的……”

投資這事兒白客每天都能碰到好幾撥。

不忙的時候也見一見。

眼下剛開完會，白客還想歇一歇。

就揮揮手，打算拒絕了。

秘書又叮了一句：“是個做手機(jī)的。”

“等等！”

白客想起剛才那個身上揣著五六個手機(jī)的家伙了。

“讓他在會客室等會兒吧。”

“好的。”

就憑他那股鉆研的勁頭白客也得見一見。

他稍微整理下衣服，又轉(zhuǎn)身下樓朝會客室走來。

果然是那個滿口袋手機(jī)的家伙。

他正坐在沙發(fā)里，低頭喝茶。

看見有人進(jìn)來，他連忙起身。

一下認(rèn)出白客，臉有些紅了。

“你好！”白客伸出手去。

“剛才真不好意思……”

他有些尷尬地說。

白客笑了：“沒什么，坐！坐！”

“這是我的……”在坐下之前，他先雙手端著名片遞上來。

白客接過名片在他對面坐下。

“戴孟嘗？孟嘗君啊！哈哈！”

“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，父母瞎起的名字。”

“您這是做手機(jī)的？”

戴孟嘗笑了：“是啊，出門別人一看就能看出來。”

“眼下做手機(jī)的很多啊，五花八門兒。”

1999年手機(jī)漸漸開始普及了。

這和手機(jī)資費(fèi)的大幅度下降分不開。

白客90年代剛用手機(jī)時，光買一部手機(jī)都得一萬多。

入網(wǎng)費(fèi)又得幾千塊。

話費(fèi)也高的驚人。

除了一兩百元坐底，不論進(jìn)出每分鐘6角。

眼下，雖然還是雙向收費(fèi)。

但沒有入網(wǎng)費(fèi)了。

手機(jī)費(fèi)每個月坐底二三十，每分鐘也只要4角。

普通老百姓省點(diǎn)用的話，一個月100元基本夠了。

市場被激活了，手機(jī)的藍(lán)海時代也漸漸到來。

眾多國內(nèi)廠商摩拳擦掌躍躍欲試。

摩托羅拉、諾基亞、愛立信等國外品牌一統(tǒng)天下的時代正在結(jié)束。

對消費(fèi)者來說，這個時代有點(diǎn)百家爭鳴、百花齊放的意思。

你到市場上買10部手機(jī)，都很難找到外觀接近的。

有直板的、折疊的、翻蓋兒的、滑蓋兒的……

還有長的、方的、扁的、橢圓的。

反正不像二十年后，你買10部手機(jī)，有9部都是一模一樣的。

可白客不看好這個時代。

你外觀整那么花里胡哨有什么用？

手機(jī)除了打電話就是發(fā)短信，也沒啥內(nèi)在技術(shù)含量。

這感覺一位大俠。

一出手驚世駭俗，哎呀媽呀！王者！

結(jié)果兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)丫就是個青銅。

連諾基亞這樣承載了幾代人情懷記憶的品牌，最后都變成了青銅。

你又能折騰出什么花樣？

戴孟嘗似乎看出了白客的疑慮。

伸手打開他的雙肩包。

白客伸頭一看。

好家伙，他身上有五六部手機(jī)，包里還有十來部。

戴孟嘗從夾層里拿出一部手機(jī)，遞過來。

“這是我們的產(chǎn)品。”

白客接過來一看，這是部跟摩托羅拉類似的折疊手機(jī)，只是略笨重一些。

打開后，上面是屏幕下面是按鍵。

“我們跟摩托羅拉學(xué)的……”

戴孟嘗倒很坦誠。

“可你們有什么優(yōu)勢啊？”

“第一，我們比他們便宜三分之一。”

眼下的國產(chǎn)手機(jī)一般都2000多元，差點(diǎn)的1000多。

摩托羅拉的折疊手機(jī)則要四五千。

“第二，我們比他操作方便。”

白客打開手機(jī)，初看之下倒沒發(fā)現(xiàn)什么特別之處。

仔細(xì)一打量卻發(fā)現(xiàn)一個驚人的變化。

他的功能鍵比一般的手機(jī)少了一半兒以上。

這是個很超前的理念。