“不鮮?！绷戊o文吧嗒著嘴說。
李山同樣吧嗒著嘴說：“我讓技術(shù)員再多放點(diǎn)兒味精。”
廖靜文搖頭：“不對(duì)，不是缺味精的那種鮮?！?
“是嗎？我怎麼覺得沒什麼差別呢？”
李山說著，又拆開一袋牛肉味兒的豆乾，“鴻福食品廠傻了吧唧的把配料全都印刷在包裝上，咱們和他們用的配料一模一樣，味道肯定也是一模一樣的。
要我說，咱們別試味兒了，趁你舅舅願(yuàn)意幫咱們往商場那邊走關(guān)係，趕緊把其他幾個(gè)口味的生產(chǎn)出來銷出去，也好回點(diǎn)兒本！”
廖靜文猶豫許久，最終點(diǎn)了頭：“好！”
味鮮食品廠的建廠資金，是李山賣掉家裡5畝地湊出來的錢，啓動(dòng)資金是廖靜文從張家“借的”，李山和廖靜文迫切需要產(chǎn)品上市，獲得成績，以換取更多的投資！
這個(gè)迫切心理，足以他們把很多非?，F(xiàn)實(shí)的問題拋到腦後，只考慮目前最重要的那一個(gè)。
怎麼推廣！
廖靜文想學(xué)鴻福食品廠一樣，在國家總檯做廣告。
但一聽六位數(shù)的廣告費(fèi)，頓時(shí)萎了。
開什麼玩笑！
味鮮食品廠辦成也沒有用10萬！
廖靜文掏不起天價(jià)廣告費(fèi)，就想登報(bào)宣傳。
但是登報(bào)宣傳的費(fèi)用也不低呀。
廖靜文想了想，用了一個(gè)萬年老招，發(fā)傳單！
廖靜文上次找人發(fā)傳單，是用來污衊夏小芹。
這次算“從良”，發(fā)的是正經(jīng)的廣告?zhèn)鲉巍?
廖靜文的智商又提高了不少，她叫上廠裡的員工和從村裡請(qǐng)來的李山親戚幫忙發(fā)傳單，然後還配備試吃的活動(dòng)！
宣傳操作肯定要往人流量大的地方去，站在郊區(qū)，傳單發(fā)不出去，更不會(huì)有人來吃。
李山帶著村裡請(qǐng)的親戚去了秀水街，廖靜文帶著廠裡的員工來到了人民醫(yī)院附近。
這裡人流量大，附近學(xué)校多，接送學(xué)生的家長也多。
今天是週四，廖靜文還不用擔(dān)心碰到華清大學(xué)的“老同學(xué)”。
廖靜文把員工們派出去，自己在街頭支上桌子，把六種豆乾口味全部擺好，然後……
站在原地等！
廖靜文把自己定位成監(jiān)工的角色，讓她叫賣著免費(fèi)試吃？
廖家大小姐，張家小小姐，是那麼沒臉沒皮的人嗎？
開不了這個(gè)口??！
有路人看到廖靜文的試吃攤子，露出感興趣的樣子，廖靜文反而皺著眉看向那人空著的手。
廖靜文心裡想的是：傳單呢？你怎麼沒有領(lǐng)傳單？
沒領(lǐng)傳單，你憑什麼試吃？是來蹭吃的吧？
路人被廖靜文盯得莫名其妙，丟個(gè)白眼走了。
廖靜文等了10分鐘，還是沒人拿著傳單來試吃，她就想去看看那些員工們是怎麼發(fā)傳單的。
廖靜文把試吃攤子委託給街邊的理髮店照看，開始去找發(fā)傳單的員工。
食品廠的員工，都是三里河附近的村民，還有倆李山的表哥。
他們不會(huì)偷懶，但他們沒有正經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，更沒有人給他們培訓(xùn)。
廖靜文來的這條街上，是李山的表哥李大江負(fù)責(zé)，李大江看到有人路過，就遞過去一張傳單。
有人接到傳單看一眼就隨手還給李大江，有
人連看都不看就擺著手說不要。
更有人，拿到傳單沒看內(nèi)容，直接裝進(jìn)兜裡，然後腳步匆匆，看樣子是人有三急，直接當(dāng)廁紙了。
只有一小部分人，接了傳單以後認(rèn)真的看了內(nèi)容，然後……
面色無常的收起來，繼續(xù)趕路。
廖靜文越看越急，她攔住一位把傳單還回去的中年大叔，語笑嫣然的說：“大叔，您愛吃豆乾嗎？我們廠新推出的豆乾特別好吃，現(xiàn)在免費(fèi)試吃，您跟我去嚐嚐？”
中年大叔盯著廖靜文看了幾秒，接著擺著手說：“我豆製品過敏?！?
廖靜文快要維持不住尷尬的笑容了。
中年大叔酷酷的走了，廖靜文只能撐著笑臉再去問下一位。
這是一位燙頭阿姨，帶著近視眼鏡，像是某單位的骨幹人員。
廖靜文問的非常有禮貌，這位燙頭阿姨看看傳單上的內(nèi)容，然後問：“牛肉味兒的豆乾怎麼賣的？”
廖靜文趕緊將燙頭阿姨請(qǐng)到試吃攤子，拆開一包牛肉味兒的豆乾給她試味。
“還行?！睜C頭阿姨又一次問，“怎麼賣的？”
“5分錢一包！”
燙頭阿姨又吃了一片，接著問：“這一包沒有半兩吧？”
半兩是25g，味鮮食品廠的所有預(yù)包裝豆乾，都是20g左右的重量。
實(shí)話實(shí)說，是真的沒有半兩。
廖靜文卻笑瞇瞇的說：“阿姨，一包有半兩的，大約30g左右呢?！?
燙頭阿姨問的是豆乾的重量，廖靜文回答的是帶包裝的重量。
回答沒太大毛病，但不實(shí)誠。
燙頭阿姨也並不是非要問個(gè)清楚重量，她嚼著豆乾說：“這賣的也太貴了！我早上買的豆腐才1毛5一斤！”
“阿姨，豆乾和豆腐的價(jià)格哪能放一起比呀?！?
“爲(wèi)什麼不能比？還不都是黃豆做的！”燙頭阿姨把吃完的豆乾包裝放回試吃攤子上，擦著手說，“這個(gè)豆乾，根本不好吃嘛！”
廖靜文心底在咆哮，不好吃你還吃了一整包？
不好吃不應(yīng)該在吃第一口的時(shí)候，就放回去嗎！
廖靜文肺都快氣裂了，臉上還得保持著微笑。
今天是第一天地推，不能壞廠子的名聲！
廖靜文撐著笑想送燙頭阿姨離開，結(jié)果，燙頭阿姨非常主動(dòng)的，又拿起了一包豆乾。
她在廖靜文的注視下撕開，吃了一口，然後說：“這個(gè)麻辣味兒的，也不好吃。”
燙頭阿姨吃完又拿起一包醬香味兒，吧嗒著嘴評(píng)價(jià)道：“味道不太夠?！?
燙頭阿姨再次伸手的時(shí)候，廖靜文問：“您最近胃口不好嗎？怎麼吃什麼都覺得不好吃？”
“小姑娘你對(duì)你們廠的歸屬感很強(qiáng)嘛，豆乾做的不好吃還不準(zhǔn)說啦？”
燙頭阿姨話落，又拿起一包，拆開，吃一口，接著點(diǎn)著頭說：“恩，這個(gè)泡椒味兒不錯(cuò)，是沒吃過的味道。”
廖靜文：“？？？”
所以，您的品嚐，實(shí)際是在對(duì)比鴻福食品廠？
有鴻福食品廠珠玉在前，已經(jīng)把消費(fèi)者的口味養(yǎng)這麼刁了嗎？
廖靜文彷彿受到了一萬噸傷害！
她就說吧，她不是在吹毛求疵，豆乾的味道就是不太對(duì)！
燙頭阿姨表揚(yáng)了泡椒味兒豆乾，廖靜文卻開
心不起來，送走燙頭阿姨的時(shí)候，臉上的笑容還是假笑呢。
不過燙頭阿姨的試吃讓其他路人看到了，有了傳染性的效果。
大家知道是免費(fèi)試吃了，就湊過來詢問。
廖靜文總不能告訴這些人，你們不拿傳單就不能吃，趕緊去找發(fā)傳單的領(lǐng)傳單去！
她得撐著笑臉迎接這些潛在客戶，再聽聽他們的意見。
“還行。”
“湊合?！?
“賣貴啦！”
“咋跟鴻福食品廠賣一個(gè)價(jià)兒?。俊?
諸如此類的反饋，聽得廖靜文漸漸麻木。
衆(zhòng)口難調(diào)！
蘿蔔白菜各有所愛，有人喜歡鴻福食品廠生產(chǎn)的豆乾，自然有人喜歡味鮮食品廠生產(chǎn)的豆乾。
廖靜文把那些挑剔的話過濾掉，聽進(jìn)耳中的，全是讚美！
廖靜文的試吃攤子很快就被熱情的路人們吃光了，這個(gè)時(shí)候，發(fā)傳單的李大江手裡還捏著不少傳單呢。
廖靜文應(yīng)付了一大波“衆(zhòng)口難調(diào)”的試吃路人，又累又渴又熱，她不想在路邊耗著等員工們把傳單發(fā)完。
廖靜文跟李大江打聲招呼，讓他們發(fā)完自己回廠，接著就自己打一輛面的回家了。
不能小瞧夏天的小尾巴，這麼熱的天兒，還是躺在屋裡吹風(fēng)扇最舒服！
李大江也知道在家吹著風(fēng)扇最舒服，要是再能吃個(gè)冰棍兒，就更舒服了。
李大江目送廖靜文坐車離開，他揹著裝傳單的包來到街邊的小賣部，從兜裡掏出1毛錢買根牛奶味兒的冰棍兒，坐在小賣部門口的凳子上開始吃。
一根冰棍兒吃完，李大山覺得舒爽多了，站起來就走。
“哎哎、年輕人，你的包?！毙≠u部的老闆朝李大山喊道。
李大山頭也不回地說：“扔了?！?
小賣部的老闆看見李大山在路邊發(fā)了半個(gè)小時(shí)傳單，知道里面裝的是什麼。
他又是嘆氣又是搖頭的：“瞎搞的什麼玩意兒，破傳單還印刷兩面，想給我兒子當(dāng)演算本都不行。丟我這兒，我還得費(fèi)力氣給你賣給收廢品的，真是瞎折騰！”
小賣部老闆話還沒落呢，收廢品的三輪車就騎到他家門口了。
老闆趕緊喊人：“老闆娘來收廢品啊？正好我攢了點(diǎn)兒！”
“王老闆好?！?
孫秀打完招呼，就剎停三輪車，把小賣部裡攢的硬紙殼包裝箱和傳單放在一起稱重。
孫秀把廢紙用繩子全都捆在一起，再用稱勾住捆廢紙的繩子，用力一提，她心裡有了個(gè)估重，然後開始挪動(dòng)秤桿子上的秤砣。
小賣部的老闆看著晃悠悠的秤砣，隨口問道：“老闆娘，你家的稱還是準(zhǔn)的吧？我可算你的老客戶了，別給我稱錯(cuò)了。”
隨口問問稱準(zhǔn)不準(zhǔn)是買賣東西的習(xí)慣，就像買家問那些明目張膽賣假貨的商家，你的東西是不是正品一樣。
秤不準(zhǔn)的商販肯定會(huì)笑著說：哪會(huì)不準(zhǔn)哦，我的稱是全市場最準(zhǔn)的！
賣假貨的也會(huì)腆著臉說：保證正品，假一賠三。
他們都和廖靜文一樣，在你無法確定正確答案的情況下，會(huì)做出不實(shí)誠的回答。
孫秀是個(gè)實(shí)誠人，小賣部老闆這句話，問的她心裡一抖，跟著手一抖，然後……
秤砣掉了，差一點(diǎn)兒就砸到她的腳背上。