聽(tīng)聞李牧說(shuō)為護(hù)苗基金想到了一個(gè)非常好的商業(yè)模式，肖芳芳頓時(shí)驚喜不已的問(wèn)：“啊？是真的嗎？李先生，你能先說(shuō)給我聽(tīng)聽(tīng)嗎？”
李牧笑道：“肖會(huì)長(zhǎng)，我是這么考慮的，您不是要做慈善拍賣嗎，普通的拍賣會(huì)，參加競(jìng)拍的最多也就幾百人而已，規(guī)模小不說(shuō)，很多東西容易拍不出好的價(jià)格，甚至流拍，長(zhǎng)期做義拍，效果只會(huì)越來(lái)越差，您說(shuō)是不是？”
肖芳芳說(shuō)：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，就是這樣，拋開(kāi)今天的例外不說(shuō)，義拍整體是越來(lái)越難做……”
李牧接著說(shuō)：“其實(shí)拿那些明星來(lái)說(shuō)，我想您心里應(yīng)該也清楚，他們大部分時(shí)間并不愿意頻繁參與慈善，今天他們主動(dòng)找您，肯定是因?yàn)榻裉斓氖虑橛绊懥?shí)在太大，而且，您和四個(gè)護(hù)苗基金的大使一齊上電視，當(dāng)天的視頻也是在護(hù)苗基金晚宴上發(fā)生的，護(hù)苗基金的聲望也會(huì)得到很大提升，所以我感覺(jué)他們都是奔著影響力才主動(dòng)找上來(lái)的，您覺(jué)得呢？”
肖芳芳嘆了口氣，說(shuō)：“我又何嘗不知道呢，以前讓明星們捐點(diǎn)東西都要靠刷臉，他們就算答應(yīng)，也都越來(lái)越不愿意投入，現(xiàn)在紛紛主動(dòng)聯(lián)系，肯定是因?yàn)榻裉爝@件事情的熱度太高，等下次義拍的時(shí)候，再想找他們恐怕就不可能了。”
說(shuō)著，肖芳芳笑了一聲，又道：“不過(guò)這樣也好，最起碼這一次他們積極參與，義拍就能多拍出一些善款。”
李牧笑道：“其實(shí)也不怪這些明星，只不過(guò)是護(hù)苗基金跟他們之間沒(méi)有找到一個(gè)合作共贏的點(diǎn)。”
肖芳芳問(wèn)：“李先生，你這么說(shuō)，難道你已經(jīng)有了解決辦法了？如果有的話就請(qǐng)快些告訴我吧，我實(shí)在是太想知道了……”
李牧說(shuō)：“肖會(huì)長(zhǎng)，我的意思是，護(hù)苗基金的慈善義拍，干脆就別放在香港做了。”
肖芳芳忍不住問(wèn)：“你的意思是拿到內(nèi)地去做？”
李牧嗯了一聲，說(shuō)：“是拿到內(nèi)地來(lái)做，不過(guò)確切的說(shuō)，是拿到內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)上來(lái)做。”
“網(wǎng)絡(luò)？在網(wǎng)上做義拍？”
“沒(méi)錯(cuò)。”李牧說(shuō)：“您應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)我做的一個(gè)名叫淘寶網(wǎng)的網(wǎng)站吧？”
“當(dāng)然當(dāng)然！”肖芳芳贊嘆一聲，道：“karen的專輯在淘寶上連賣帶預(yù)售好像已經(jīng)有五十萬(wàn)張了，香港流行音樂(lè)圈子里的人這些天都在說(shuō)你的淘寶網(wǎng)，實(shí)在是太厲害了！”
李牧笑道：“厲害不敢當(dāng)，說(shuō)到護(hù)苗基金義拍的事情上，我可以在我的淘寶網(wǎng)上專門為護(hù)苗基金開(kāi)設(shè)一個(gè)義拍頁(yè)面，到時(shí)候把所有明星捐助的物品都放在淘寶網(wǎng)上面進(jìn)行網(wǎng)上拍賣，然后我再用yy去推這次網(wǎng)上拍賣活動(dòng)，說(shuō)句實(shí)話，內(nèi)地十幾億人，追星族的數(shù)量要比香港高出很多很多倍。
而且網(wǎng)上拍賣不會(huì)像現(xiàn)實(shí)拍賣那樣，每一件物品都只有幾分鐘的競(jìng)價(jià)時(shí)間，放在網(wǎng)上做，我可以把所有物品的競(jìng)價(jià)時(shí)間定到三天，競(jìng)價(jià)時(shí)間長(zhǎng)了，競(jìng)價(jià)的可能性也就會(huì)更多，所以綜合來(lái)說(shuō)，我相信明星物品如果拿到淘寶網(wǎng)來(lái)拍賣的話，最終價(jià)格空間肯定比香港高出不少，護(hù)苗基金能夠最終獲得的善款總數(shù)也會(huì)有一個(gè)很大的提升空間。”
“提升義拍的總金額只是其中一點(diǎn)，更重要的是，我們要讓明星自愿、主動(dòng)長(zhǎng)期投入到義拍活動(dòng)中來(lái)，怎么才能讓他們自愿長(zhǎng)期投入進(jìn)來(lái)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是讓他們?cè)诟冻鑫锲返臅r(shí)候，有相應(yīng)的收獲，而他們最想要的無(wú)非就是名氣與曝光度，正好，我手里的yy和淘寶結(jié)合起來(lái)的流量非常高，到時(shí)候我來(lái)猛推這個(gè)義拍活動(dòng)，不但是推動(dòng)了活動(dòng)本身，對(duì)那些捐助了物品的明星本身也有很大的推廣作用，可以在內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)上大大增加他們的曝光度，這樣的話，我想那些明星自己也一定會(huì)非常樂(lè)于參與的，咱們和明星之間也就可以做到雙贏，只有雙贏的模式才算健康、才能長(zhǎng)久！”
李牧還有一點(diǎn)沒(méi)有說(shuō)，如果淘寶網(wǎng)能夠拿下護(hù)苗基金的慈善義拍、能夠吸引大量明星參與，那對(duì)淘寶網(wǎng)自己的品牌知名度又是一個(gè)相當(dāng)大的提升。
自從淘寶網(wǎng)拿到幾乎所有唱片公司的授權(quán)、并且得到數(shù)百名歌星錄制的視頻廣告之后，淘寶網(wǎng)的賣家數(shù)量、上架商品數(shù)量、新增注冊(cè)用戶數(shù)量、訂單成交數(shù)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)一路飄紅，得到了極大的提升，完全可以說(shuō)是提升了一個(gè)層次，這就是明星的粉絲效應(yīng)，幾百位歌星的粉絲效應(yīng)聚集在一起，這個(gè)能量太大，幾乎就是一個(gè)小宇宙。
和唱片公司合作，是賣明星的專輯，專輯這種東西說(shuō)白了還是很普通，但是，如果能夠把明星的私人物品也拿到淘寶上來(lái)拍賣呢？那比起專輯來(lái)，特殊的多，也要稀有得多。
比如，劉德樺捐出一個(gè)自己心儀的錢包，到時(shí)候請(qǐng)劉德樺專門為這個(gè)錢包錄一個(gè)十秒鐘的vcr放在產(chǎn)品頁(yè)面上，網(wǎng)友看到之后絕對(duì)不會(huì)懷疑這商品的真實(shí)性，它一定是來(lái)自于劉德樺本人，而且確確實(shí)實(shí)是他用過(guò)的，粉絲買不買先不說(shuō)，這對(duì)淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō)，它的含金量以及品牌知名度又會(huì)得到巨大的提升。
李牧的規(guī)劃是：提前制定一套完整的網(wǎng)上義拍計(jì)劃，明確告訴內(nèi)地以及港臺(tái)明星，自己會(huì)用全渠道推廣的資源來(lái)猛推這次義拍活動(dòng)，而淘寶網(wǎng)會(huì)專門設(shè)計(jì)一個(gè)義拍的二級(jí)頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面上設(shè)定幾個(gè)醒目的banner推薦位以及各種大小圖片、文字推薦位，并且告訴所有明星，只要他們參與這次義拍，就會(huì)有機(jī)會(huì)在接下來(lái)的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，輪流得到不同推薦位的展示曝光，對(duì)他們的知名度會(huì)有一定提升。
這樣的話，對(duì)明星來(lái)說(shuō)，只要隨便拿出一件私人物品來(lái)參加義賣，不但能夠提高自己的口碑、沽名釣譽(yù)，還能夠借李牧的手提高自己的知名度，簡(jiǎn)直是有百益而無(wú)一害，李牧相信，他們中的大部分人一定會(huì)毫不猶豫的參與進(jìn)來(lái)。
如果自己再制定一個(gè)拍賣物品競(jìng)價(jià)榜出來(lái)，明確告訴他們，誰(shuí)的競(jìng)拍物品價(jià)格高，誰(shuí)就可以在榜單醒目的位置上一直掛著，那么一定而已影響一部分明星，讓他們盡可能捐出一些值錢的東西來(lái)，因?yàn)橹灰軌蛟诎駟紊险紦?jù)一席之地，他們的曝光度也會(huì)相應(yīng)增加不少。
這樣一來(lái)，淘寶網(wǎng)可就是真的又要牛逼一把了，2010年以后的互聯(lián)網(wǎng)，明星如狗遍地跑，各大平臺(tái)都會(huì)去找明星入駐提升流量和知名度，而明星也會(huì)主動(dòng)去找流量高的平臺(tái)入駐，在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)與推銷自己，但是眼下的互聯(lián)網(wǎng)，除了李牧之外，還沒(méi)誰(shuí)能夠吸引得了大批量的明星參與。
貼吧與淘寶的組合，用幫助推廣AA銷售專輯的模式吸引了大量歌星的加入，如果自己把義賣做起來(lái)，除了歌星之外，那些影視明星也一定會(huì)積極參與進(jìn)來(lái)，到那時(shí)，淘寶網(wǎng)幾乎就能聚攏所有的華語(yǔ)明星了，不只是內(nèi)地與港臺(tái)，東南亞的華裔明星也會(huì)被一網(wǎng)打盡。
肖芳芳在電話那頭沉默了片刻，仔細(xì)想了想李牧所說(shuō)的這套方案，越想越激動(dòng)。
她早就意識(shí)到義拍走入了雞肋的死胡同，明星參與意愿越來(lái)越低，義賣的金額也越來(lái)越少，根本原因就是李牧所說(shuō)的，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)雙贏。自己總是讓那些明星付出，可是說(shuō)到底自己除了一句謝謝之外，很難回報(bào)給他們什么。
但是李牧不一樣，李牧在內(nèi)地有強(qiáng)大的推廣能力，這一點(diǎn)已經(jīng)通過(guò)莫紋蔚得到了印證，如果真的讓李牧在淘寶網(wǎng)上做義賣，相信那些明星自己也會(huì)非常感興趣，只要他們發(fā)現(xiàn)參與進(jìn)來(lái)能得到好處，那么他們一定會(huì)主動(dòng)并且持續(xù)參與其中，這樣一來(lái)，真的就形成了一個(gè)良性循環(huán)的商業(yè)模式！
想到這里，肖芳芳已經(jīng)激動(dòng)難耐，聲音都有些顫抖：“李先生，你真的愿意幫護(hù)苗基金做義拍嗎？”
李牧毫不猶豫的說(shuō)道：“當(dāng)然，我百分百愿意，而且完全義務(wù)幫忙，拍賣所得的所有善款全部捐給護(hù)苗基金。”
說(shuō)著，李牧又補(bǔ)充一句：“肖會(huì)長(zhǎng)，如果真的這么操作，我相信籌得的善款可能會(huì)高得超乎你的想象，到時(shí)候不但可以一勞永逸的解決護(hù)苗基金的資金問(wèn)題，還會(huì)給護(hù)苗基金帶來(lái)巨大的資金冗余。”
內(nèi)地經(jīng)濟(jì)雖然平均下來(lái)比不上香港，但如果比土豪的絕對(duì)數(shù)量，香港根本就不夠看的，如果大量明星把東西放在內(nèi)地的網(wǎng)上進(jìn)行競(jìng)拍，李牧相信，最終成交的價(jià)格一定會(huì)非常樂(lè)觀，更重要的是，自己如果拿資源來(lái)推網(wǎng)上義拍，明星們一定會(huì)積極參與，競(jìng)拍品的數(shù)量也會(huì)有巨大提升，這樣一來(lái)，最終的拍賣成交額很有可能會(huì)在原本的基礎(chǔ)上帶來(lái)幾何倍增長(zhǎng)。
肖芳芳對(duì)此也是深信不疑，她激動(dòng)不已的問(wèn)李牧：“李先生，那這個(gè)網(wǎng)上義拍的事情，你看什么時(shí)候可以具體推進(jìn)？”
李牧想了想，說(shuō)：“這樣吧肖會(huì)長(zhǎng)，我這兩天就盡快出一個(gè)完整方案，到時(shí)候由淘寶網(wǎng)和護(hù)苗基金共同推出去，然后就可以開(kāi)始接受明星捐贈(zèng)了，所有明星統(tǒng)一將物品捐贈(zèng)到護(hù)苗基金，再由護(hù)苗基金統(tǒng)計(jì)好，將相關(guān)信息對(duì)接給淘寶網(wǎng)。”
肖芳芳立刻答應(yīng)：“好！你說(shuō)什么我都無(wú)條件配合！”