聽(tīng)聞李牧說(shuō)為護(hù)苗基金想到了一個(gè)非常好的商業(yè)模式,肖芳芳頓時(shí)驚喜不已的問(wèn):“啊?是真的嗎?李先生,你能先說(shuō)給我聽(tīng)聽(tīng)嗎?”
李牧笑道:“肖會(huì)長(zhǎng),我是這么考慮的,您不是要做慈善拍賣嗎,普通的拍賣會(huì),參加競(jìng)拍的最多也就幾百人而已,規(guī)模小不說(shuō),很多東西容易拍不出好的價(jià)格,甚至流拍,長(zhǎng)期做義拍,效果只會(huì)越來(lái)越差,您說(shuō)是不是?”
肖芳芳說(shuō):“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),就是這樣,拋開(kāi)今天的例外不說(shuō),義拍整體是越來(lái)越難做……”
李牧接著說(shuō):“其實(shí)拿那些明星來(lái)說(shuō),我想您心里應(yīng)該也清楚,他們大部分時(shí)間并不愿意頻繁參與慈善,今天他們主動(dòng)找您,肯定是因?yàn)榻裉斓氖虑橛绊懥?shí)在太大,而且,您和四個(gè)護(hù)苗基金的大使一齊上電視,當(dāng)天的視頻也是在護(hù)苗基金晚宴上發(fā)生的,護(hù)苗基金的聲望也會(huì)得到很大提升,所以我感覺(jué)他們都是奔著影響力才主動(dòng)找上來(lái)的,您覺(jué)得呢?”
肖芳芳嘆了口氣,說(shuō):“我又何嘗不知道呢,以前讓明星們捐點(diǎn)東西都要靠刷臉,他們就算答應(yīng),也都越來(lái)越不愿意投入,現(xiàn)在紛紛主動(dòng)聯(lián)系,肯定是因?yàn)榻裉爝@件事情的熱度太高,等下次義拍的時(shí)候,再想找他們恐怕就不可能了。”
說(shuō)著,肖芳芳笑了一聲,又道:“不過(guò)這樣也好,最起碼這一次他們積極參與,義拍就能多拍出一些善款。”
李牧笑道:“其實(shí)也不怪這些明星,只不過(guò)是護(hù)苗基金跟他們之間沒(méi)有找到一個(gè)合作共贏的點(diǎn)。”
肖芳芳問(wèn):“李先生,你這么說(shuō),難道你已經(jīng)有了解決辦法了?如果有的話就請(qǐng)快些告訴我吧,我實(shí)在是太想知道了……”
李牧說(shuō):“肖會(huì)長(zhǎng),我的意思是,護(hù)苗基金的慈善義拍,干脆就別放在香港做了。”
肖芳芳忍不住問(wèn):“你的意思是拿到內(nèi)地去做?”
李牧嗯了一聲,說(shuō):“是拿到內(nèi)地來(lái)做,不過(guò)確切的說(shuō),是拿到內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)上來(lái)做。”
“網(wǎng)絡(luò)?在網(wǎng)上做義拍?”
“沒(méi)錯(cuò)。”李牧說(shuō):“您應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)我做的一個(gè)名叫淘寶網(wǎng)的網(wǎng)站吧?”
“當(dāng)然當(dāng)然!”肖芳芳贊嘆一聲,道:“karen的專輯在淘寶上連賣帶預(yù)售好像已經(jīng)有五十萬(wàn)張了,香港流行音樂(lè)圈子里的人這些天都在說(shuō)你的淘寶網(wǎng),實(shí)在是太厲害了!”
李牧笑道:“厲害不敢當(dāng),說(shuō)到護(hù)苗基金義拍的事情上,我可以在我的淘寶網(wǎng)上專門為護(hù)苗基金開(kāi)設(shè)一個(gè)義拍頁(yè)面,到時(shí)候把所有明星捐助的物品都放在淘寶網(wǎng)上面進(jìn)行網(wǎng)上拍賣,然后我再用yy去推這次網(wǎng)上拍賣活動(dòng),說(shuō)句實(shí)話,內(nèi)地十幾億人,追星族的數(shù)量要比香港高出很多很多倍。
而且網(wǎng)上拍賣不會(huì)像現(xiàn)實(shí)拍賣那樣,每一件物品都只有幾分鐘的競(jìng)價(jià)時(shí)間,放在網(wǎng)上做,我可以把所有物品的競(jìng)價(jià)時(shí)間定到三天,競(jìng)價(jià)時(shí)間長(zhǎng)了,競(jìng)價(jià)的可能性也就會(huì)更多,所以綜合來(lái)說(shuō),我相信明星物品如果拿到淘寶網(wǎng)來(lái)拍賣的話,最終價(jià)格空間肯定比香港高出不少,護(hù)苗基金能夠最終獲得的善款總數(shù)也會(huì)有一個(gè)很大的提升空間。”
“提升義拍的總金額只是其中一點(diǎn),更重要的是,我們要讓明星自愿、主動(dòng)長(zhǎng)期投入到義拍活動(dòng)中來(lái),怎么才能讓他們自愿長(zhǎng)期投入進(jìn)來(lái)?其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是讓他們?cè)诟冻鑫锲返臅r(shí)候,有相應(yīng)的收獲,而他們最想要的無(wú)非就是名氣與曝光度,正好,我手里的yy和淘寶結(jié)合起來(lái)的流量非常高,到時(shí)候我來(lái)猛推這個(gè)義拍活動(dòng),不但是推動(dòng)了活動(dòng)本身,對(duì)那些捐助了物品的明星本身也有很大的推廣作用,可以在內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)上大大增加他們的曝光度,這樣的話,我想那些明星自己也一定會(huì)非常樂(lè)于參與的,咱們和明星之間也就可以做到雙贏,只有雙贏的模式才算健康、才能長(zhǎng)久!”
李牧還有一點(diǎn)沒(méi)有說(shuō),如果淘寶網(wǎng)能夠拿下護(hù)苗基金的慈善義拍、能夠吸引大量明星參與,那對(duì)淘寶網(wǎng)自己的品牌知名度又是一個(gè)相當(dāng)大的提升。
自從淘寶網(wǎng)拿到幾乎所有唱片公司的授權(quán)、并且得到數(shù)百名歌星錄制的視頻廣告之后,淘寶網(wǎng)的賣家數(shù)量、上架商品數(shù)量、新增注冊(cè)用戶數(shù)量、訂單成交數(shù)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)一路飄紅,得到了極大的提升,完全可以說(shuō)是提升了一個(gè)層次,這就是明星的粉絲效應(yīng),幾百位歌星的粉絲效應(yīng)聚集在一起,這個(gè)能量太大,幾乎就是一個(gè)小宇宙。
和唱片公司合作,是賣明星的專輯,專輯這種東西說(shuō)白了還是很普通,但是,如果能夠把明星的私人物品也拿到淘寶上來(lái)拍賣呢?那比起專輯來(lái),特殊的多,也要稀有得多。
比如,劉德樺捐出一個(gè)自己心儀的錢包,到時(shí)候請(qǐng)劉德樺專門為這個(gè)錢包錄一個(gè)十秒鐘的vcr放在產(chǎn)品頁(yè)面上,網(wǎng)友看到之后絕對(duì)不會(huì)懷疑這商品的真實(shí)性,它一定是來(lái)自于劉德樺本人,而且確確實(shí)實(shí)是他用過(guò)的,粉絲買不買先不說(shuō),這對(duì)淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō),它的含金量以及品牌知名度又會(huì)得到巨大的提升。
李牧的規(guī)劃是:提前制定一套完整的網(wǎng)上義拍計(jì)劃,明確告訴內(nèi)地以及港臺(tái)明星,自己會(huì)用全渠道推廣的資源來(lái)猛推這次義拍活動(dòng),而淘寶網(wǎng)會(huì)專門設(shè)計(jì)一個(gè)義拍的二級(jí)頁(yè)面,在這個(gè)頁(yè)面上設(shè)定幾個(gè)醒目的banner推薦位以及各種大小圖片、文字推薦位,并且告訴所有明星,只要他們參與這次義拍,就會(huì)有機(jī)會(huì)在接下來(lái)的活動(dòng)時(shí)間內(nèi),輪流得到不同推薦位的展示曝光,對(duì)他們的知名度會(huì)有一定提升。
這樣的話,對(duì)明星來(lái)說(shuō),只要隨便拿出一件私人物品來(lái)參加義賣,不但能夠提高自己的口碑、沽名釣譽(yù),還能夠借李牧的手提高自己的知名度,簡(jiǎn)直是有百益而無(wú)一害,李牧相信,他們中的大部分人一定會(huì)毫不猶豫的參與進(jìn)來(lái)。
如果自己再制定一個(gè)拍賣物品競(jìng)價(jià)榜出來(lái),明確告訴他們,誰(shuí)的競(jìng)拍物品價(jià)格高,誰(shuí)就可以在榜單醒目的位置上一直掛著,那么一定而已影響一部分明星,讓他們盡可能捐出一些值錢的東西來(lái),因?yàn)橹灰軌蛟诎駟紊险紦?jù)一席之地,他們的曝光度也會(huì)相應(yīng)增加不少。
這樣一來(lái),淘寶網(wǎng)可就是真的又要牛逼一把了,2010年以后的互聯(lián)網(wǎng),明星如狗遍地跑,各大平臺(tái)都會(huì)去找明星入駐提升流量和知名度,而明星也會(huì)主動(dòng)去找流量高的平臺(tái)入駐,在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)與推銷自己,但是眼下的互聯(lián)網(wǎng),除了李牧之外,還沒(méi)誰(shuí)能夠吸引得了大批量的明星參與。
貼吧與淘寶的組合,用幫助推廣AA銷售專輯的模式吸引了大量歌星的加入,如果自己把義賣做起來(lái),除了歌星之外,那些影視明星也一定會(huì)積極參與進(jìn)來(lái),到那時(shí),淘寶網(wǎng)幾乎就能聚攏所有的華語(yǔ)明星了,不只是內(nèi)地與港臺(tái),東南亞的華裔明星也會(huì)被一網(wǎng)打盡。
肖芳芳在電話那頭沉默了片刻,仔細(xì)想了想李牧所說(shuō)的這套方案,越想越激動(dòng)。
她早就意識(shí)到義拍走入了雞肋的死胡同,明星參與意愿越來(lái)越低,義賣的金額也越來(lái)越少,根本原因就是李牧所說(shuō)的,沒(méi)能實(shí)現(xiàn)雙贏。自己總是讓那些明星付出,可是說(shuō)到底自己除了一句謝謝之外,很難回報(bào)給他們什么。
但是李牧不一樣,李牧在內(nèi)地有強(qiáng)大的推廣能力,這一點(diǎn)已經(jīng)通過(guò)莫紋蔚得到了印證,如果真的讓李牧在淘寶網(wǎng)上做義賣,相信那些明星自己也會(huì)非常感興趣,只要他們發(fā)現(xiàn)參與進(jìn)來(lái)能得到好處,那么他們一定會(huì)主動(dòng)并且持續(xù)參與其中,這樣一來(lái),真的就形成了一個(gè)良性循環(huán)的商業(yè)模式!
想到這里,肖芳芳已經(jīng)激動(dòng)難耐,聲音都有些顫抖:“李先生,你真的愿意幫護(hù)苗基金做義拍嗎?”
李牧毫不猶豫的說(shuō)道:“當(dāng)然,我百分百愿意,而且完全義務(wù)幫忙,拍賣所得的所有善款全部捐給護(hù)苗基金。”
說(shuō)著,李牧又補(bǔ)充一句:“肖會(huì)長(zhǎng),如果真的這么操作,我相信籌得的善款可能會(huì)高得超乎你的想象,到時(shí)候不但可以一勞永逸的解決護(hù)苗基金的資金問(wèn)題,還會(huì)給護(hù)苗基金帶來(lái)巨大的資金冗余。”
內(nèi)地經(jīng)濟(jì)雖然平均下來(lái)比不上香港,但如果比土豪的絕對(duì)數(shù)量,香港根本就不夠看的,如果大量明星把東西放在內(nèi)地的網(wǎng)上進(jìn)行競(jìng)拍,李牧相信,最終成交的價(jià)格一定會(huì)非常樂(lè)觀,更重要的是,自己如果拿資源來(lái)推網(wǎng)上義拍,明星們一定會(huì)積極參與,競(jìng)拍品的數(shù)量也會(huì)有巨大提升,這樣一來(lái),最終的拍賣成交額很有可能會(huì)在原本的基礎(chǔ)上帶來(lái)幾何倍增長(zhǎng)。
肖芳芳對(duì)此也是深信不疑,她激動(dòng)不已的問(wèn)李牧:“李先生,那這個(gè)網(wǎng)上義拍的事情,你看什么時(shí)候可以具體推進(jìn)?”
李牧想了想,說(shuō):“這樣吧肖會(huì)長(zhǎng),我這兩天就盡快出一個(gè)完整方案,到時(shí)候由淘寶網(wǎng)和護(hù)苗基金共同推出去,然后就可以開(kāi)始接受明星捐贈(zèng)了,所有明星統(tǒng)一將物品捐贈(zèng)到護(hù)苗基金,再由護(hù)苗基金統(tǒng)計(jì)好,將相關(guān)信息對(duì)接給淘寶網(wǎng)。”
肖芳芳立刻答應(yīng):“好!你說(shuō)什么我都無(wú)條件配合!”