98年的魔都馬路上遠不如后世的京城那般擁擠，但魔都到底是魔都，現在就已經完爆后世二三流城市了！

景豪大酒店，魔都最高檔的酒店。景豪大酒店的總統套間，同樣是魔都中最豪華的套間。每一天的費用就高達1.8萬軟妹幣！

蘇瑾和胖總就住在這里！本來蘇瑾是不想住在這里的，雖然有著一位市長父親，不過蘇瑾的生活還是較為節儉的。

但胖總很明確的告訴他，在這家酒店住十天，消費18萬，足夠幫他在以后的談判中節省180萬！

于是一向信奉專業問題交給專業人士處理的蘇瑾便從善如流的采納了！

不過這個套間倒也算是物有所值，水晶大吊燈、地毯、雙人席夢思床鋪、液晶電視、冰箱等等一應俱全！或許這在后世不算是什么，也就是一般三級賓館的標準配置。

不過這可是98年的酒店！在98年，這個配置也只有那些真正的貴族們才能享受的到！

酒店的服務很周到，或許是專門研究過他們這些顧客的心理，酒店很貼心的開始了轎車出租業務。

于是，蘇瑾又以8000每天的價格租用了一輛奔馳以及司機，之后才和胖總一起前往朱威廉的公司所在地！

一塵不染的奔馳車停在市郊一座不太起眼的寫字樓前。寫字樓的二樓就是朱威廉的公司所在地，也就是“榕樹下”的總部！

蘇瑾走下車，抬眼四處掃了掃，不由的一樂，“這個朱威廉也算是個大老板，可是看這個公司總部的架勢也不怎么樣嘛！比我們夢想科技的總部也強不到哪去啊！”

胖總笑了笑變戲法似得摸出一只雪茄，叼在嘴里，點著，狠狠的吸了一口，這才說：“朱威廉也就是近千萬的資產罷了，說不上什么大老板！況且當前所有的互聯網企業都在為贏利點的問題發愁，‘榕樹下’也不例外！現在總部設在這種地方也是正常的！”

“呵呵！”蘇瑾不置可否的笑了笑，向前一努嘴說：“看，人來了，咱們去會會這位朱總吧！”|

站著門口的門衛早就看見了這輛停在門口的奔馳，迎過來，拘謹的沖著蘇瑾和胖總笑了笑，之后便很從容的說：“這里是恒信寫字樓，不知道兩位是有什么需要的嗎？”

蘇瑾心中一嘆，“京城就是京城啊，比古城強多了。連一個門衛都有這種素質！”

“我們跟聯美廣告公司的副總裁朱總有約，他在嗎？”胖總笑呵呵的說。

“朱總正在二樓，請您先到會議室稍坐，我立即去通知他！”門衛很有禮貌說道，然后叫過另一個門衛，讓他帶領蘇瑾二人前往會議室。

朱威廉并沒有讓他們多等，很快就來到了會議室。“不好意思！公司的事情有點忙，讓兩位久等了！”不愧是日后玩轉整個魔都上層的職業經理人，朱威廉的姿態讓人無可挑剔，笑容讓人如沐春風！

“朱總事務繁忙，不必客氣！”胖總笑呵呵的站起來一邊握住朱威廉伸出的手掌，一邊客氣的說道。

蘇瑾一臉淡笑的站在一邊沒有說話，這是兩個人之前商量好的，有胖總來跟朱威廉具體交涉，有問題的話，蘇瑾再做補充。

這樣可以讓朱威廉進一步感受到他們的誠意。畢竟，蘇瑾的年齡還是太受限制了，讓他談判會給人一種開玩笑的感覺。況且蘇瑾也有自知之明，在這種商業談判中，胖總遠比他更有經驗！

三人客氣了幾句，便坐了下來。“兩位的來意，我已經聽秘書說了。老實說，當初創建‘榕樹下’只是出于一個偶然。它能發展到今天這個地步，也遠遠出乎我的意料！從今天來看，我似乎很好運的發現了一塊未經開墾的處女地！

雖然跟兩位所代表的夢想網還有一定的距離，單我對它的未來還是充滿了信心！不過，從當前的網絡形式來看，可以稱之為三國鼎立！夢想網為魏，‘黃金書屋’可稱蜀，而我們‘榕樹下’則可以算作吳了！

從這個角度來看，似乎我們更應該和‘黃金書屋’合作才對！但現在卻是二位來到這里，一時之間，呵呵，倒是讓我有點不知所措了！”朱威廉的話很坦誠，但又咄咄逼人，頂級職業經理人的風采顯露無疑！

胖總不置可否的笑了笑，手中的雪茄閃爍著若隱若現的火光，淡淡的笑道：“朱總的比喻很形象啊！但有一點，似乎沒有搞清楚！魏蜀吳爭得是天下！當然我們爭得也是天下！

但魏蜀吳爭得天下后就可以高枕無憂了，而我們卻面臨著一個最現實的問題！這個問題在在當前困擾著整個互聯網產業，那就是贏利點的問題！

當前除了那些門戶網站，所有的互聯網公司都在尋找贏利點！你不覺得的在這種情況下，將有限的力量消耗在內耗中，是在自尋死路嗎？

相反如果我們能夠聯合到一起，組成一個整體，我們的力量就會得到極大的加強。到時我們就可以一起將這個產業做大做強！我想這對我們找到合適贏利點是有著極大的促進作用的！”

“贏利點？恩，這的確是當前所有互聯網公司共同的難題！不過，看王總的意思，似乎有點想法，不知道能不能透漏一些呢”朱威廉聽胖總提到這個問題表情嚴肅起來，臉上露出傾聽的神色。

事實上，前世朱威廉最后之所以將“榕樹下”賣給貝塔斯曼，其根本原因就在于他始終都沒有找到合適的贏利點！

蘇瑾笑了笑，說道：“其實很簡單，當前網絡用戶不多，而網絡上的各種信息，資源也基本處在一個免費的狀態。想現在在網上實行收費業務無疑是不現實的。

我們夢想網目前采取的模式時，通過網上用戶來對書籍進行認可，推廣，然后和現實的出版社合作發行實體書。而網站則在出版社的收益中獲得分成！

不過，朱總也知道，當前大陸出版社對網文的發行總體來說抱著一種抵觸的情緒，想要找到一家肯出版網文的出版社并不容易，像我們王總這樣有膽魄的出版社老板可不多見啊！”

事實上這完全是是蘇瑾客氣的說法，大陸方面對于網文的出版一向要求苛刻，在前世就很少有出版社會出版網文。在目前來說，肯出版網文的出了胖總可謂別無分號！

當然，胖總也是依仗當前政府對這方面沒有明文規定，又因為是私人出版社掌控靈活，才敢打打擦邊球。這也是當初古城各大出版社雖然眼紅胖總找到網文這么一個大金礦，卻只敢背后耍陰招，卻不敢伸手進去分一杯羹的原因！

朱威廉看了看蘇瑾，想了一會，笑道：“不得不說，兩位的說辭很有道理！不知道，如果‘榕樹下’跟夢想網合作的話，要采取什么樣的模式，對‘榕樹下’又能有什么好處呢。”

作為一名職業經理人，朱威廉處事可謂雷厲風行，毫不拖泥帶水！況且他對蘇瑾的話也深表認同，所以很痛快的進入了具體的事物談判！

蘇瑾和胖總對視一眼，眼中同時閃過一絲笑意。他們知道，合作的事情已經基本達成共識了，接下來就是具體的環節了。

胖總從文件包中掏出一份文件，遞給朱威廉，說：“這是我們制作的合作書，朱總可以先看一看！有什么問題的話，我們可以具體討論。”

朱威廉接過合作書，認真的看了一遍。總體來說，合作書中的意見可以列為三點。

資源共享，包括：書籍、作者以及胖總的出版社資源。

互相推薦，即雙方都要在網站的首頁顯著位置為對方網站推薦，并加設鏈接。

夢想網以百分之二十的股份換取‘榕樹下’百分之六十的股份。

朱威廉也是縱橫商海的老手了，這個合作書一看就知道對方已經很有誠意了。雖然看似夢想網以百分之二十的股份換取‘榕樹下’百分之六十的股份過分一點。

但考慮到夢想網本身在人氣、規模上就要比‘榕樹下’強，在加上胖總的出版社這個獨一無二的資源，倒也顯得合情合理。不過，在商言商，朱威廉還是要為自己爭取最大的利益。

“這第三條似乎有些過分了，雖然貴方想要控股‘榕樹下’的想法可以理解，但百分之六十的股份還是有點多了，我建議改為百分之五十一！”朱威廉淡淡的說。

“這……”胖總正要說話，卻被蘇瑾一把攔下了。

“既然朱總開了口，我就給朱總這個面子，不過相信朱總也知道，百分之六十的股份要求是合情合理的，如果壓到百分之五十一就有些過低了，不如這樣，改成百分之五十五吧，這百分之五的股份就算是我們送給朱總了，大家以后要一起共事，就當是交個朋友！”蘇瑾看著朱威廉，同樣淡淡的說。

朱威廉一愣，很認真的看看蘇瑾，似乎是察覺到自己一直搞錯了正主，眼前這位原來才是真正的主事者啊。

“看來我似乎是搞錯兩位的身份了，不知道兩位介不介意重新介紹一下！”朱威廉笑道。

蘇瑾臉上也掛起來笑容，站起來，伸出手，說道：“那我就重新介紹一下，蘇瑾，夢想科技有限公司的總裁！”