“小遠(yuǎn)，我考慮了很久，咱們現(xiàn)在這樣……該怎么賺錢(qián)啊，只靠商場(chǎng)銷(xiāo)售額賺錢(qián)？我擔(dān)心咱們會(huì)賠錢(qián)……為什么不直接招商呢，這樣以來(lái)咱們的壓力會(huì)小很多啊。”
周方遠(yuǎn)聞言放下了筷子。
“林叔叔，我選擇直營(yíng)而不是招商，有兩個(gè)原因……”
面對(duì)林盛舉的疑惑，周方遠(yuǎn)臉上露出了笑容。
而林盛舉和林月雅也都放下筷子，兩人都認(rèn)真的看向周方遠(yuǎn)。
“首先，就是關(guān)于雅盛商廈的名聲問(wèn)題。之前因?yàn)楣さ厣鲜鹿暑l發(fā)，林叔叔您花了不少錢(qián)來(lái)平息事態(tài)。其實(shí)工地上出事，很多時(shí)候是難免的，畢竟整天和鋼筋磚石打交道，只要稍微不注意，受傷就是難免的，甚至是出人命事故，這個(gè)也不罕見(jiàn)。雖然并非沒(méi)個(gè)工地都會(huì)發(fā)生事故，但事故總是難免的，這一點(diǎn)林叔叔您做的很好，及時(shí)的對(duì)工人進(jìn)行了安撫和賠償。理應(yīng)說(shuō)，這個(gè)事情應(yīng)該已經(jīng)算是完結(jié)了，但現(xiàn)在為什么還會(huì)被人提起來(lái)呢？很簡(jiǎn)單，我相信林叔叔您也有判斷，那就是有人在背后搞鬼。
搞鬼的人是誰(shuí)我不知道，估計(jì)林叔叔您心里會(huì)有一些目標(biāo)，但是我要說(shuō)，報(bào)復(fù)什么的，是最愚蠢的?，F(xiàn)在河西市乃至全國(guó)都以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，如果市里面的兩個(gè)大公司相互攻擊，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不理的。而且大家誰(shuí)都不是孤軍奮戰(zhàn)，能再背地里下黑手的人，必定有他們的盟友，現(xiàn)在遠(yuǎn)方集團(tuán)成了林叔叔您的盟友，如果遠(yuǎn)方集團(tuán)也摻和進(jìn)來(lái)，這個(gè)事情就不小了。當(dāng)然了，以遠(yuǎn)方集團(tuán)的實(shí)力，以及掌握的信息渠道，如果我要狠下心來(lái)收拾這些人的話(huà)，其實(shí)并不難?？梢坏┻@么做了，遠(yuǎn)方集團(tuán)在政府的眼里可就有些不好看了，雖然我也明白展現(xiàn)肌肉的道理，但現(xiàn)在最重要的，還是讓商場(chǎng)起死回生。
如果我們將大量的精力放在報(bào)復(fù)對(duì)方之上，這對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)也未必是什么好事。
所以我從一開(kāi)始就準(zhǔn)備暫時(shí)將矛盾放開(kāi)，不是不報(bào)復(fù)，而是不立刻報(bào)復(fù)，我們現(xiàn)在最重要的事情，還是把商場(chǎng)重新經(jīng)營(yíng)起來(lái)，這一點(diǎn)很重要。
但現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，那就是商場(chǎng)的名聲已經(jīng)臭了，這時(shí)候再想辦法扭轉(zhuǎn)局面，難度相當(dāng)?shù)拇?。我們不能等南灘完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，畢竟一旦南灘開(kāi)發(fā)，就很容易和之前的商圈結(jié)合到一起，河西市只是一個(gè)三四級(jí)的城市，市場(chǎng)規(guī)模是很有限的，一旦拖得時(shí)間太久，等南灘開(kāi)發(fā)起來(lái)，新的商場(chǎng)建立，咱們的雅盛商廈想要再翻身，那就是難上加難。
所以咱們必須抓緊南灘開(kāi)發(fā)完成之前的這段時(shí)間，讓雅盛商廈在河西市的市場(chǎng)上占據(jù)一定的位置，最不濟(jì)，自成一體也是應(yīng)該的?？紤]到這一點(diǎn)，雅盛商廈就必須以最快的速度重新開(kāi)業(yè)，但現(xiàn)在招商是一個(gè)問(wèn)題，名聲已經(jīng)壞了，商戶(hù)不愿意進(jìn)來(lái)營(yíng)業(yè)，沒(méi)有商戶(hù)，就沒(méi)有客流量。沒(méi)有顧客，商廈最后還是只能荒廢，所以我們必須要在很難吸引商家的情況下，想辦法擺脫困境。
當(dāng)然了，我們還可以給商鋪降價(jià)，但這一點(diǎn)我想就算我不說(shuō)，林叔叔您也會(huì)拒絕。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐坏┙档驼凶鈨r(jià)格，盈利就很難保證了?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，如果上商戶(hù)嘗到了太多的甜頭，再想讓他們接受更高的價(jià)格，那是幾乎不可能的。畢竟他們不是沒(méi)有其他的選擇，他們完全可以到時(shí)候放棄雅盛商廈，選擇其他的商場(chǎng)，區(qū)位上，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果還沒(méi)有租金上的優(yōu)勢(shì)，商戶(hù)憑什么選擇咱們。
可問(wèn)題又來(lái)了，如果咱們降低租金成本，那和自己經(jīng)營(yíng)有什么區(qū)別呢？本來(lái)商場(chǎng)是想要從租金中盈利的，如果租金一降再降，反倒會(huì)出現(xiàn)很大的虧空，遠(yuǎn)方集團(tuán)能承受商場(chǎng)的不斷虧空，但是是有限度的，所以這種情況也必須要得到改變。
于是我就想，既然如此，為什么我們不能自己經(jīng)營(yíng)呢？
自己經(jīng)營(yíng)的話(huà)，商場(chǎng)的名聲對(duì)我們自己而言，幾乎是沒(méi)有什么影響的。而對(duì)于老百姓而言，所謂鬧鬼，大家也只是說(shuō)說(shuō)而已，商戶(hù)因?yàn)橐?jīng)營(yíng)，所以比較迷信這些東西。老百姓只是將這些東西當(dāng)作茶余飯后的談資，真正逛街購(gòu)物的時(shí)候，他們是不會(huì)考慮太多的。
所以自己經(jīng)營(yíng)的好處就在于，我們能以最快的速度破除坊間不好的傳聞給咱們帶來(lái)的影響，讓幕后黑手，無(wú)法通過(guò)這種渠道來(lái)影響咱們的經(jīng)營(yíng)。至于說(shuō)他們會(huì)不會(huì)有其他的后手，我想，太過(guò)分的手段大抵上是不會(huì)有的，畢竟有遠(yuǎn)方集團(tuán)在，他們也要考慮一下后果的。而且市里面之前雖然有見(jiàn)死不救的問(wèn)題，但當(dāng)商場(chǎng)真正開(kāi)始營(yíng)業(yè)，并且產(chǎn)生稅收的時(shí)候，政府就不能繼續(xù)坐視不理的。而且為了防止真的有人用一些比較過(guò)分的手段來(lái)破壞經(jīng)營(yíng)，我已經(jīng)讓人從國(guó)外弄來(lái)了最新的監(jiān)控系統(tǒng)，遠(yuǎn)方物業(yè)會(huì)保證二十四小時(shí)無(wú)死角的監(jiān)控安保工作，就算真的有人下黑手，也不用擔(dān)心找不到兇手。
只要找到兇手，我想，市里面一定會(huì)幫咱們出頭的?！?
周方遠(yuǎn)笑著說(shuō)道，說(shuō)了這么多，他的嘴稍微有些干，端起水杯，喝了一口果汁。
“再說(shuō)第二點(diǎn)。
為什么要自己經(jīng)營(yíng)呢？
這其實(shí)是我的一個(gè)設(shè)想。
之前商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，基本上都是以租售商鋪為主，物業(yè)呢，也只是負(fù)責(zé)監(jiān)督，同時(shí)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行篩選，根據(jù)商場(chǎng)的定為，選擇最合適的商戶(hù)。這樣一來(lái)雖然有租金收獲，但畢竟多了一層經(jīng)銷(xiāo)商，商品的價(jià)格是一定會(huì)上漲的，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。而現(xiàn)在，我們直接和國(guó)內(nèi)國(guó)際的大品牌進(jìn)行合作，采用直營(yíng)自營(yíng)的方式，上游和下游直接合作，這就能盡可能的壓低成本。同樣的品質(zhì)，我們的價(jià)格更低，而同樣的價(jià)格，我們的品質(zhì)更好。這是咱們商場(chǎng)的主要賣(mài)點(diǎn)，相信能吸引倒大量的顧客。
我知道林叔叔您想問(wèn)，為什么這些品牌就愿意直接和咱們合作呢？
原因也很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)。
遠(yuǎn)方集團(tuán)有志于建立一系列的商場(chǎng)，并且希望將遠(yuǎn)方集團(tuán)的連鎖商場(chǎng)遍布全國(guó)，這樣一來(lái)，就能形成一個(gè)巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也能鑄就遠(yuǎn)方集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)的品牌。無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外的品牌，他們對(duì)于市場(chǎng)的渴求都是一樣的。品牌本身的名氣，加上遠(yuǎn)方集團(tuán)的名氣，這可不是一加一等于二那么簡(jiǎn)單地，而是大家雙贏，共同獲得更大的名氣。更何況遠(yuǎn)方集團(tuán)目前已經(jīng)和阿里通力合作，并且準(zhǔn)備在未來(lái)成立專(zhuān)屬地阿里-遠(yuǎn)方模式，讓線上網(wǎng)店和線下實(shí)體店充分合作。在我的設(shè)想中，以后在擁有遠(yuǎn)方地產(chǎn)的城市，當(dāng)買(mǎi)家從網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)物品后，可以選擇快遞運(yùn)送，也可以選擇自己取貨，而遠(yuǎn)方商業(yè)地產(chǎn)的各大商場(chǎng)，就是他們的提貨點(diǎn)，同時(shí)也可以作為阿里的實(shí)體倉(cāng)庫(kù)，直接對(duì)本地客戶(hù)進(jìn)行最近送貨，爭(zhēng)取十二小時(shí)之內(nèi)送貨上門(mén)……這是一種聯(lián)動(dòng)，而我已經(jīng)將這種聯(lián)動(dòng)方案放到了這些品牌的案臺(tái)上，我相信他們能看到這里面的商機(jī)……事實(shí)也是如此，于是他們選擇和遠(yuǎn)方集團(tuán)合作。
更高的品質(zhì)，更低廉的價(jià)格，更好的服務(wù)……林叔叔，您還覺(jué)得這么做對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)是虧本的事情嗎？或許在雅盛商場(chǎng)而言，是這樣的，但我相信，這種情況不會(huì)持續(xù)太久的。畢竟隨著遠(yuǎn)方地產(chǎn)的名氣越來(lái)越大，名下的商場(chǎng)越來(lái)越多，等這些大品牌們享受到便利之后，咱們就可以換一種模式來(lái)合作了。
現(xiàn)在，還是咱們主動(dòng)求他們授權(quán)，希望得到入駐品牌的權(quán)利。但等以后，事情就不是這么簡(jiǎn)單的，等遠(yuǎn)方集團(tuán)的商場(chǎng)遍布全國(guó)的時(shí)候，這是一個(gè)非常龐大的，且非常優(yōu)良的銷(xiāo)售渠道，到時(shí)候，就不是他們挑選咱們，而是咱們挑選他們了。同一種商品，國(guó)內(nèi)國(guó)外都有大量的品牌在相互競(jìng)爭(zhēng)。遠(yuǎn)方地產(chǎn)未來(lái)會(huì)不斷塑造自己的美名，讓顧客非常愿意來(lái)我們的商場(chǎng)消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候，能夠進(jìn)入遠(yuǎn)方集團(tuán)商場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌，將會(huì)享受到這個(gè)渠道。
而想要享受這個(gè)渠道，就不能是白白進(jìn)入了。我們可以采取投標(biāo)的方式，我們可以挑選條件最好的品牌，我們甚至可以收取品牌入駐費(fèi)，只有繳納費(fèi)用的品牌才能享受這個(gè)渠道，不僅僅是線下商場(chǎng)，還有線上店鋪，還有我們的物流渠道……林叔叔，到時(shí)候我們就不會(huì)賠錢(qián)了，不僅不會(huì)賠錢(qián)，不僅會(huì)賺錢(qián)，我們還能扼住這些品牌的喉嚨，讓他們專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)有我們遠(yuǎn)方集團(tuán)企業(yè)文化內(nèi)容的商品，甚至讓他們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)生產(chǎn)有我種花文化內(nèi)涵的商品。
如果有誰(shuí)不愿意，那好，遠(yuǎn)方集團(tuán)的商場(chǎng)就沒(méi)他們的份了。
您要知道，這可不是損失一個(gè)渠道那么簡(jiǎn)單，就如同我之前所說(shuō)，這樣一個(gè)直營(yíng)的渠道，以為這中間的分銷(xiāo)商成本會(huì)大大降低，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，他們的發(fā)貨價(jià)是一樣的，可銷(xiāo)售價(jià)上漲，無(wú)形之中就會(huì)降低他們的銷(xiāo)量，同時(shí)削弱他們的名氣。自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店也不是不行，但對(duì)比入駐價(jià)格，我想直接開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的代價(jià)會(huì)更大，這些品牌不會(huì)不明白這個(gè)道理。我們不圖一定要手拿把掐的拿捏住那些品牌，但在合作之中占據(jù)上風(fēng)還是沒(méi)問(wèn)題的。
林叔叔，您現(xiàn)在還有什么疑惑嗎？”
周方遠(yuǎn)很少會(huì)這么長(zhǎng)篇大論的解釋什么，主要是林盛舉剛剛加入遠(yuǎn)方集團(tuán)，對(duì)于他的行事風(fēng)格還不太清楚，所以他必須要解釋清楚，不能讓對(duì)方在心中留下芥蒂。雖然日后林盛舉一定會(huì)明白周方遠(yuǎn)這么做的好處，可這需要時(shí)間。而且林盛舉是林月雅的父親，周方遠(yuǎn)和他之間是“翁婿”的關(guān)系，林盛舉現(xiàn)在算是在周方遠(yuǎn)手下工作，如果不能讓他徹底信服，他的心里或許會(huì)有一些不太好的感覺(jué)……比如說(shuō)人在屋檐下不得不低頭什么的，這是周方遠(yuǎn)不想看到的。
所以他要解釋清楚，讓林盛舉明白自己的想法，讓他接受自己的想法。
只要能度過(guò)最初的磨合期，讓林盛舉認(rèn)識(shí)到周方遠(yuǎn)的強(qiáng)悍之處，他的想法很快就會(huì)發(fā)生改變。
以后，那就不是問(wèn)題了。
而林盛舉，在聽(tīng)到周方遠(yuǎn)的設(shè)想后，雖然不清楚未來(lái)會(huì)不會(huì)真的如同周方遠(yuǎn)所說(shuō)的這樣發(fā)展，但他不得不承認(rèn)，周方遠(yuǎn)真的是一個(gè)天才。
一個(gè)小小的改變，就要引發(fā)一種新的商業(yè)模式。
直營(yíng)，一開(kāi)始他還覺(jué)得這個(gè)模式不好，他覺(jué)得自己平白增加的工作內(nèi)容，但公司的盈利卻沒(méi)有明顯的變化，甚至可能還會(huì)賠錢(qián)，一想到這一點(diǎn)，他的心情就不大好。
但仔細(xì)一想，周方遠(yuǎn)這么做的好處真的多多，不僅是周方遠(yuǎn)所說(shuō)的那些。光是這個(gè)模式本身，就足以做噱頭了，當(dāng)大家都還在搞什么商鋪?zhàn)馐鄣臅r(shí)候，遠(yuǎn)方集團(tuán)的店鋪已經(jīng)走在了前面，而且搞直營(yíng)，就能省去和那些商戶(hù)之間扯皮的行為，盈利全部歸商場(chǎng)，虧損也全部是商場(chǎng)，沒(méi)有了扯皮，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)可以完全統(tǒng)籌起來(lái)做，人力成本相對(duì)更低，而且也更加便于管理。
當(dāng)然了，一般的商場(chǎng)想要照搬這個(gè)模式并不容易，畢竟他們沒(méi)有那么大的網(wǎng)絡(luò)。
但遠(yuǎn)方集團(tuán)不同，遠(yuǎn)方集團(tuán)有阿里這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的電商網(wǎng)站在，雖然電商目前還沒(méi)有真正的蓬勃發(fā)展起來(lái)，但林盛舉也算是那種比較有眼光的人了，前提是他得冷靜下來(lái)。可冷靜下來(lái)一分析，他就知道阿里是一定會(huì)大獲成功的。阿里有騰迅的助攻，遠(yuǎn)方集團(tuán)有阿里的助攻，這樣一聯(lián)動(dòng)，連鎖直營(yíng)商場(chǎng)就不是幻象了。而只要這種模式能推廣起來(lái)，正如周方遠(yuǎn)所說(shuō)，上游和下游的直接合作，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種巨大的改變。
想明白了這一點(diǎn)，林盛舉只能?chē)@氣。
“小遠(yuǎn)，我服了，我是真的服了！”
林盛舉一邊說(shuō)著，一邊仰頭將杯中的酒喝光。
而林月雅，則是完全沉浸在了對(duì)周方遠(yuǎn)的崇拜之中，眼睛里亮晶晶的，愛(ài)意幾乎已經(jīng)要噴出來(lái)了。